効果的な事業計画を立てる方法
公開: 2021-08-30事業計画テンプレートの重要な部分は何ですか？
さまざまな種類のマーケティング計画を理解して作成し、それらがいつ必要になるかを知ることは、繁栄するビジネスを作成するために不可欠です。 ただし、どのタイプのプランをいつ、どのように構成するのが最適かを知るのは難しい場合があります。 この記事では、ビジネスプランの重要な部分を見て、それをレイアウトする方法を示します。
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事業計画とは何ですか？
事業計画は、組織の目標とそれらの目標を達成するために必要な戦略を概説する正式な文書です。 組織の将来をどのように推進するかを特定します。 それは質問に答えることを目的としています：私たちはどのように私たちのビジネスを成功させることを計画していますか？ これは、目標の書面による記録であり、それらの目標を達成した実績と組み合わされています。
Smart Insightsクイックウィンガイドとテンプレート–マルチチャネルマーケティングプランの作成で概説されているように、ビジネスプランの目的は、長期にわたって収益性を高めるための戦略を定義することです。 ビジネスプランの範囲は通常12か月から3年で、コンテンツには通常次のものが含まれます。
- 新製品の開発
- 収入源
- コスト管理の手段
事業計画の目的は、対象となる機会をリソース、焦点を絞った活動、および戦略と一致させることです。 組織のさまざまな領域をガイドおよび指示して、すべてが同じ目的に向かって作業していることを確認します。
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いつビジネスプランを使用しますか？
ビジネスプランは、継続的なビジネスの成長を確立および監視し、競争力を維持し、特定の目標を達成するために組織によって使用されます。 ビジネスプランは通常、次の場合に組織で利用されます。
- 新規事業またはスタートアップとして初期投資を獲得
- 既存会社の市場拡大計画
- 製品開発を行う
- 買収の準備
- ダイベストメントの計画
- 競争上の優位性の獲得または維持
- リソースの割り当てと戦略的目標の評価
資金調達を求める組織は、投資家にビジネスの強みとその将来を示すためのビジネスプランを必要とします。
何を含める必要がありますか？ /計画はどのように構成する必要がありますか？
ビジネスプランは通常、組織が将来競争力を高めるためにどのように変化するかを定義します。 通常、次のものが含まれます。
- 既存の財務実績のレビュー
- 目的
- 戦略
- バリュープロポジション（製品とサービス）
- 売上高
- マーケティングミックスの7Pを含むマーケティング戦術
- オペレーション
- 財務予測
- 人員配置
- 潜在的な脅威と課題
- 戦術
事業計画は、事業のすべての分野で目標を設定するため、進捗状況を監視する効果的な方法です。 売上と経費からスタッフの採用と財政的要件まで。 一度確立されると、これらの目標はパフォーマンス目標に変換されます。
堅実な事業計画には次のものがあります。
- あなたが打つことに自信を持つことができる明確で現実的な目標
- あなたの競争に対してこれらの目標を達成するための最良の戦略
- 戦略を行動に移すために必要な戦術と行動の十分な詳細
- 計画が順調に進んでいることを確認する方法
ビジネスマーケティング計画を最適化する
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PR SmithのSOSTACは、比較的シンプルで論理的であるため、ビジネス、マーケティング、またはデジタルマーケティングの計画を構築するための優れたテンプレートであり、覚えやすく、同僚や代理店に説明するのも簡単です。 SOSTACは、計画を作成および管理するための明確な構造を提供する戦略的計画プロセスフレームワークです。
これは、さまざまなマルチチャネルマーケティング活動がSOSTACのさまざまなセクションにどのようにマッピングされるかをまとめたものです。 Smart Insightsプレミアムメンバーは、PRスミスのSOSTACガイドをパーフェクトデジタルマーケティングプランにダウンロードできます。
では、SOSTACは何の略ですか？
状況分析とは、「私たちは今どこにいるのか」という意味です。 'ビジネスプランナーの場合、質問は次のとおりです。
- 私たちはどの業界で事業を行っていますか？
- 当社の製品および/またはサービスは何ですか？
- 現在の事業体制は？
- キャッシュフロー計算書、貸借対照表、および財務比率はどのようになっていますか？
- 結果を正確に測定していますか？
- お客様は誰とどこにいますか？
- 競合他社は何をしていますか？
- 彼らのために何が働いていますか？
目的とは、「どこになりたいのか」という意味です。 成長予測とは何ですか？ トップレベルの目標5Ss（販売、提供、話す、保存、およびシズル）は何ですか？ ここでは、具体的で測定可能なビジネスプランの目標を立てることができます。 優れた目標は、タイムスケールに対して定量化されます。
戦略とは、「どうやってそこにたどり着くのか？ '戦略は、目的を達成する方法を要約したものです。 これは計画の最短部分ですが、その後のすべての戦術に方向性を与えるため、間違いなく最も重要です。 これは、次のような質問に答えます。競争上の優位性を獲得するために、どのように自分自身を位置付けるか。 事業計画の目標はどのように達成されますか？
戦術は戦略の詳細です。 彼らはビジネスプランで、どの戦術がいつ発生するかを正確に強調しています。 たとえば、新しいスタッフを採用するには、雇用主のブランドを向上させるためにどのような方法を実装するかを含めます。
アクションは戦術の詳細な計画です。 誰が、いつ、どのように何をしますか？ 物事を実現するために必要なプロセスと活動は何ですか？
コントロールは、いつ測定する必要があるか、レビュープロセス、および目標を達成していないときの是正措置を識別します。 計画の管理セクションでは、手遅れになる前に、成功しているか失敗しているかを確認し、調整を行うことができます。
どのタイプのビジネスに最も適していますか？
事業計画は、新しいベンチャーを立ち上げるための投資を求める資金不足の新興企業によって策定されるという一般的な認識ですが、事業計画は、あらゆる規模、種類、および存在のあらゆる段階の企業が利用でき、利用する必要があります。
事業計画の手法は組織の規模や種類によって異なる場合がありますが、目的は常に同じです。つまり、リソース、集中的な活動、および戦略との競争力を高めるためのターゲットを絞った機会を定義することです。
小規模な組織では、事業計画プロセスは、明確な事業領域を持ち、リソースの割り当てと戦略的優先順位に関して難しい決定を下す必要がある大規模な組織よりも簡単な場合があります。 これは、内部の不確実性と対立につながる可能性があります。 ただし、事業計画プロセスは、潜在的なアイデアや改善に関する従業員のフィードバックを収集する良い機会にもなります。 たとえば、ブレーンストーミングセッションを開催して知識を収集し、従業員のサポートを得ることができます。 彼らはビジネスに貢献する機会を大切にします。
すでに確立されているビジネスの場合、ビジネスプランを使用すると、何がうまく機能しているか、改善すべき領域を客観的に確認できます。 多くの事業計画は、立ち上げ段階をはるかに過ぎた組織によって策定されます。 急速な成長、利害関係者の期待を管理するため、または成長のための資金を確保するための正式な計画が必要になる場合があります。
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他の計画とどのように関連していますか？
事業計画は、組織内の他の計画に情報を提供し、影響を与える、事業の長期的な企業戦略の概要を示します。 これはビジネスプランニング階層の最上位にあり、システム、手順、リソース、
と構造。 ただし、マーケティングプランは、ビジネスプランに定められた企業目標を達成することを目的とした、製品またはサービスの販売、流通、コミュニケーション、および配信を対象としています。
ビジネスプランと統合されるのは、例えば、マーケティングプラン、デジタルマーケティングプラン、マルチチャネルマーケティングプラン、および／またはキャンペーンプランであり得る。 事業計画はこれらの計画に通知し、その逆も同様です。
さまざまな組織がさまざまな計画を利用し、さまざまな分野と時間枠をカバーします。 ビジネスで重要なのは、使用されている計画、割り当てられた時間枠、およびそれらの統合方法が集合的に確立されていることです。
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