검색 엔진 광고: 정의 및 작동 원리

SEO 노력이 성과를 거두지 못하거나 충분히 빠르게 성과를 거두지 못하는 경우 검색 엔진 광고를 추가하여 브랜드와 고객 기반을 더 빨리 구축하는 것을 고려하십시오. SEO에는 시간이 걸리지만 검색 엔진 마케팅(SEM)을 사용하면 시간을 절약하고 귀하와 같은 제품 및 서비스를 적극적으로 검색하는 대상 고객 앞에 자동으로 나타날 수 있습니다.

검색 엔진 광고란 무엇입니까?

검색 엔진 광고(검색 광고, 인터넷 검색 광고 또는 온라인 검색 광고라고도 함)를 사용하면 Google, Bing 및 Yahoo와 같은 다양한 검색 엔진의 검색 결과에 유료 광고를 직접 표시할 수 있습니다.

검색 광고를 활용하는 광고주는 특정 키워드를 적극적으로 검색하는 사용자에게 광고를 게재하고 사용자가 광고를 클릭할 때마다 수수료를 지불합니다. 이러한 유형의 PPC 광고는 검색을 수행하는 사람들이 검색어를 통해 자신의 의도를 많이 드러내는 경향이 있기 때문에 특히 효과적입니다.

검색 엔진 광고는 무엇입니까?

Bing 및 Yahoo에서 검색 엔진 광고는 일반적으로 자연 검색 결과의 위, 아래 또는 옆에 표시됩니다. Google은 검색 결과 위와 아래에만 광고를 표시하기 때문에 이것이 Google과 다른 검색 엔진 간의 주요 차이점 중 하나입니다. 그럼에도 불구하고 검색 광고에는 다음과 같은 핵심 요소가 포함됩니다.

• 가장 크고 눈에 띄는 광고 구성요소이기 때문에 관련성 있고 주의를 끄는 키워드를 포함해야 하는 헤드라인 입니다.
• 최종 URL 도메인, 선택적 하위 도메인 및 경로 필드로 구성된 표시 URL 은 검색자가 클릭 후 이동하는 위치(클릭 후 방문 페이지)에 대한 아이디어를 제공합니다. Google, Bing 및 Yahoo에서 표시 URL은 제목 바로 아래에 있는 녹색입니다. Bing에서는 다음과 같이 대담합니다.

• 제품 또는 서비스에 대한 가장 중요한 세부 정보를 강조 표시하고 사용자가 클릭해야 하는 이유를 설득하는 설명 텍스트 입니다.
• 아래 Yahoo 광고에 있는 것과 같은 광고 확장을 사용하면 결과 목록에서 광고가 더 많은 공간을 차지할 수 있으므로 가시성을 높이고 제품 또는 서비스에 대한 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다.

탐나는 클릭 을 얻으려면 각 구성 요소가 함께 작동하고 클릭 후 방문 페이지로 강조 표시된 강력한 클릭 후 방문 페이지를 사용해야 합니다.

검색 엔진 광고는 어떻게 작동합니까?

검색 엔진 광고는 광고주가 자신의 제품 또는 서비스와 관련된 특정 키워드에 입찰하는 경매 기반 시스템을 사용하여 운영됩니다. 그러나 입찰가와 클릭수가 다르다는 점을 언급해야 합니다. 키워드 구문에 대해 100달러를 입찰했다고 해서 각 광고 클릭에 대해 100달러가 청구되는 것은 아닙니다.

키워드 선택에 따라 광고가 게재되는 검색이 결정되므로 가장 적절한 용어를 식별하기 위한 심층적인 키워드 조사 없이는 잠재고객을 놓칠 수 있습니다. 적절한 키워드(수량이 많고 경쟁이 낮은 키워드)를 선택하면 광고 순위를 높이고 비용을 낮출 수 있습니다.

경쟁력 있는 CPC 입찰가와 타겟이 명확한 키워드도 중요하지만 품질평가점수도 SERP 순위에 중요한 역할을 합니다.

품질평가점수는 광고가 타겟 잠재고객의 요구와 검색 의도를 얼마나 잘 충족하는지 나타내며 검색 엔진은 이를 사용하여 검색자에게 가능한 가장 유용한 결과를 제공합니다. 품질평가점수를 계산하기 위해 SEM 플랫폼은 다양한 요인을 살펴봅니다.

세부적인 전략의 이점

1. 빠르고 쉬운 구현

검색 광고 캠페인을 설정하는 것은 비교적 빠르고 쉽습니다. 매우 유연하고 구성 가능하며 일반적으로 단 몇 시간 만에 설정할 수 있습니다. 또한 임시로 변경할 수 있으므로 잠재고객의 행동에 따라 웹사이트 콘텐츠, 키워드 및 광고 지출을 지속적으로 조정할 수 있습니다.

기존 Google Ads 캠페인을 Bing Ads로 직접 가져올 수도 있으므로 처음부터 모든 것을 다시 만들 필요 없이 몇 번의 클릭만으로 캠페인을 실행할 수 있습니다.

2. 높은 사용자 의도

검색 광고는 키워드 중심의 검색어를 기반으로 하기 때문에 검색 사용자에게 고도로 타겟팅된 광고를 제공합니다. 사람들은 자신이 무엇을 좋아하는지 알려줍니다. 따라서 적절한 청중에게 도달할 수 있습니다. 실제로 한 설문조사에 따르면 검색자의 90%가 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며, 이는 사용자가 행동(구매, 다운로드, 가입 등)을 하기를 원할 때 좋은 신호입니다.

또한 유료 검색 광고는 타겟이 매우 뚜렷하기 때문에 다른 광고 유형보다 훨씬 덜 방해가 되는 것으로 간주됩니다. 인터넷 사용자에게 더 나은 사용자 경험을 제공함으로써 전환율과 ROI를 크게 높일 수 있습니다.

3. 빠른 결과

자연 검색 결과의 상위 위치에 대한 부동산은 제한되어 있습니다. 그리고 이러한 탐나는 위치에 도달하려면 많은 SEO 작업이 필요합니다. 당신이 거기를 만들기 위해 관리하더라도, 그것은 광범위한 시간과 인내심이 걸립니다. 그러나 SERP에 비용 을 지불 하면(공간이 여기에도 제한되어 있음에도 불구하고) 최고 순위를 얻는 것이 훨씬 빠르고 간단합니다.

4. 브랜드 인지도 향상

검색 엔진 광고는 브랜드 인지도를 높이는 데도 도움이 됩니다. 광고 순위가 높을수록 더 많이 표시됩니다. 시간이 지남에 따라 잠재 고객이 귀하와 더 친숙해짐에 따라 귀하를 관련성 있고 신뢰할 수 있는 회사로 인식합니다. 그들의 검색어는 점점 더 귀하의 제품, 서비스 또는 브랜드와 관련될 것입니다. 또한 사람들이 귀하의 사이트를 클릭하고 리타게팅 픽셀이 있는 경우 디스플레이 광고에서 귀하의 브랜드 이름과 가치 제안을 계속 보게 됩니다.

5. 심층 측정 및 분석

Google, Yahoo 및 Bing과 같은 검색 엔진은 광고주에게 실시간 데이터를 제공합니다. 캠페인 성과를 쉽게 추적하고 측정할 수 있도록 유료 검색 분석을 제공합니다. 다음과 같은 유용하고 심층적인 정보 추적:

• 지출한 돈과 생성된 가치
• 총 노출수
• 클릭률
• CPC
• 평균 광고 게재순위
• 전환율
• 전환당비용
• 잠재 고객의 지리적 위치
• 사용 중인 기기 유형
• 페이지에 머문 평균 시간
• 그들이 귀하의 사이트에서 방문한 페이지

검색 엔진 광고 통계

검색 광고 전략을 채택할 계획이든 이미 개선해야 할 전략이 있든 상관없이 다음과 같은 흥미로운 통계를 고려해야 합니다.

• 2016년 미국의 디지털 검색 광고 지출은 292억 4천만 달러였습니다. 2017년 상반기에만 191억 달러에 이르렀습니다. 2019년에는 406억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.
• 오늘날 검색 광고 지출은 전체 디지털 광고 지출의 거의 절반을 차지합니다.
• 2018년 1월 기준으로 Google은 미국 전체 검색어의 63.4%를 생성하여 지속적인 시장 리더가 되었습니다. Microsoft 사이트(Bing 포함)는 23.7%의 시장 점유율을 보유하고 있습니다. Oath(이전에는 Yahoo로 알려짐)는 11.9%의 검색 시장 점유율을 보유하고 있습니다.

• Google Ads 검색 캠페인의 평균 CPA(전환당비용)는 $59.18입니다.
• Google Ads에서 가장 비싼 키워드 문구는 클릭당 $935.71인 "최고의 중피종 변호사"입니다.

2가지 주요 트렌드

1. 향상된 잠재고객 타겟팅

많은 경험 많은 광고주는 자세한 키워드 전략이 더 이상 충분하지 않다고 예측합니다. 오히려 가장 성공적인 검색 광고 전략에는 강화된 잠재고객 타겟팅도 포함됩니다. 이는 고도로 맞춤화된 메시지, 개선되고 개인화된 사용자 경험, 더 나은 수익 창출 전략을 의미합니다.

키워드는 기반으로 유지되지만 고도로 세분화된 잠재고객은 변화를 주도하고 우수한 캠페인과 수익성이 높은 캠페인을 구분합니다.

2. 음성 검색은 계속해서 성장하고 있습니다.

스마트 스피커를 통한 음성 검색의 인기가 높아짐에 따라 검색 쿼리와 검색 엔진의 응답 모두에 완전한 문장이 제공되었습니다. 광고주가 음성 검색을 중심으로 전체 유료 광고 캠페인을 구축할 수는 없습니다. 음성 검색(예: Google Home, Amazon Echo) 또는 화면(예: Siri, Cortana, Google Assistant)을 통해 검색 행동이 음성 검색으로 어떻게 변경되는지 확실히 인정해야 합니다.

음성 검색과 스마트 스피커로 광고를 어떻게 형성할지 두고 볼 일이지만 두 가지 일반적인 예측에는 더 많은 파트너십과 롱테일 키워드가 포함됩니다.

모든 유기적 결과보다 앞서 나가십시오

검색 엔진 광고는 귀하가 제공하는 것을 적극적으로 검색하는 사용자 앞에 직접 귀하를 배치하기 때문입니다. 세부적인 전략이 유기적인 결과보다 앞서 나가는 데 도움이 될 수 있음을 부인할 수 없습니다. 제대로 수행되면 인터넷 검색 광고는 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하며 온라인 판매를 촉진하고 신규 고객을 확보하는 좋은 방법입니다. 물론 이것은 최적화된 클릭 후 방문 페이지와 쌍을 이루는 경우에만 발생할 수 있습니다.

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