성공적인 제품 출시를 위해 제품 자기잠식을 피하는 방법 알아보기

새로운 제품을 출시하는 것은 사업주에게 기분 좋은 일이며 그럴만한 이유가 있습니다.

일반적으로 신제품은 고객을 만족시킬 뿐만 아니라 새로운 비즈니스를 유치하고 수익을 크게 높일 수 있는 기회를 제공합니다.

그러나 제품 자기잠식화로 인해 경쟁에서 멀어지게 하는 대신 자신에게서 판매를 훔치는 결과를 초래할 수 있습니다.

제품 잠식으로 인해 기존 판매가 예기치 않게 줄어들지 않도록 하려면 처음부터 스마트 브랜딩 전략을 세우는 것이 중요합니다.

모든 가능성을 더 잘 예측하고 이윤을 견고하게 유지할 수 있는 방법을 자세히 살펴보십시오.

제품 자기잠식이란 무엇입니까?

가전 ​​제품을 위한 최상급 세척 솔루션을 전문으로 하는 성공적인 회사를 운영하고 있다고 상상해 보십시오.

잘 지내고 있습니다. 당신은 확고한 고객과 많은 반복 비즈니스가 있습니다.

고객의 마지막 한 사람 한 사람은 당신의 제품에 대해 맹세하고 그들이 아는 다른 사람들에게 제품에 대한 소문을 퍼뜨리고 당신을 위해 더 많은 비즈니스를 가져옵니다.

따라서 귀하는 놀라운 새 세척 솔루션을 출시하여 성공을 더욱 활용하기로 결정하고, 이것이 귀하의 이익에 추가될 수 있고 귀하가 옳을 수도 있다고 생각합니다.

그러나 제품 자기잠식화가 발생하면 기존 고객은 일상에 새 제품을 추가 하는 대신 기존 제품 중 하나를 새 제품으로 교체하기 만 하면 됩니다.

어떤 경우에는( 새 제품을 선호하기 위해 기존 제품을 단계적으로 없애거나 새로운 인구 통계에 접근하려는 경우와 같이 ) 제품 자기잠식화가 특정 제품 출시에 대해 원하는 결과의 일부가 될 수 있습니다.

그러나 이는 일반적으로 이익뿐만 아니라 종종 전체 판매량도 잠식하는 완전히 우연한 현상입니다.

제품 자기잠식의 원인은 무엇입니까?

제품 자기잠식화가 우발적인 경우 소비자가 새로운 제품 라인을 어떻게 받아들일지에 대한 예측 부족에서 비롯되는 경우가 많습니다.

다음은 그것이 어떻게 생겼는지에 대한 몇 가지 일반적인 예입니다.

새 제품은 이전 제품과 너무 유사합니다.

제품이 기존 고객에게 영감을 주어 기존 루틴에 추가하려면 테이블에 다른 것을 가져와야 합니다.

그 차이는 새로운 기능 제품군만큼 클 수도 있고 한정판 미적 디자인만큼 작을 수도 있습니다. 그러나 이것이 없으면 고객은 단순히 다른 제품보다 귀하의 제품 중 하나를 선택할 것입니다.

새로운 고객층을 활용하지 못했습니다.

일반적으로 새로운 인구 통계를 활용하고 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 가능성은 신제품 출시로 원하는 결과의 일부입니다.

그러나 목표에 대한 연구를 성공적으로 수행하지 못했다고 가정합니다. 이 경우 이미 가지고 있는 동일한 고객 기반에 어필할 수 있어 매출 성장이 저조하고 이익이 정체될 수 있습니다.

가격 포인트를 잘못 계산했습니다.

새 제품이 이전 제품보다 훨씬 저렴하고 크게 다르지 않은 경우 비슷한 이전 제품의 판매가 급격히 감소하는 것을 볼 수 있습니다.

귀하의 고객은 힘들게 번 돈을 절약할 수 있는 기회에 뛰어들 것이고 귀하의 수익은 손해를 보게 될 것입니다.

제품 자기잠식의 영향은 무엇입니까?

제품 자기잠식화가 계획되지 않고 통제되지 않으면 회사에 나쁜 소식이 추가될 수 있습니다. 다음은 알아야 할 몇 가지 결과입니다.

시장을 과포화시킬 수 있습니다.

비즈니스와 마케팅에 있어 더 많은 것이 항상 더 많은 것은 아닙니다.

더 많은 매장 위치 또는 기존 라인에 대한 추가에 대한 수요가 없는 경우 확장은 도움이 되는 것보다 더 큰 피해를 줄 수 있습니다.

스타벅스는 이것이 어떻게 보일 수 있는지에 대한 훌륭한 예입니다.

모든 모퉁이에 스타벅스가 있는 것 같다고 생각한 적이 있다면 그것이 아니라는 것을 알아두십시오. 당신의 상상. 2014년에 이 커피 거인은 추가 위치에 대한 수요가 없는 지역을 포함하여 천 개에 가까운 새로운 매장을 열었습니다.

불행히도 새로운 매장은 궁극적으로 기존 매장의 수익성을 해치고 결국 500개가 넘는 스타벅스 매장을 폐쇄하게 되었습니다.

그것은 당신의 브랜드를 손상시킬 수 있습니다

기존 브랜드 이미지에 어떤 영향을 미칠지 완전히 이해하지 못한 채 신제품을 출시하면 쉽게 역효과를 낼 수 있습니다.

예를 들어, 품질과 높은 기준으로 평판이 좋은 고급 백화점이 카탈로그에 몇 가지 할인 제품 라인을 추가하여 새로운 시장을 개척하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다.

해당 매장은 새로운 비즈니스를 유치하고 새로운 인구 통계에 호소할 수 있지만 기존 브랜드 평판을 희석시킬 위험도 있습니다.

현재 고객은 저렴한 가격에 고급스러운 품질을 기대하기 시작하거나 더 이상 해당 매장이 자신의 쇼핑 철학과 일치하지 않는다고 느낄 수 있습니다.

물론 고의적인 제품 자기잠식도 고려해야 합니다.

회사는 경쟁력을 유지하거나 시장 점유율을 확장하거나 대상 고객의 요구 사항을 더 잘 충족하기 위한 새로운 방법으로 이 경로를 선택할 수 있습니다.

사전 예방적이고 고의적인 제품 자기잠식 화는 동일한 일이 다른 회사의 손에서 일어나는 것을 방지하는 좋은 방법이 될 수 있습니다.

Coca-Cola의 인기 있는 Coke Zero 제품 출시는 이것이 어떻게 작동하는지 보여주는 훌륭한 예입니다.

2006년에 Coke Zero가 처음 시장에 출시되었을 때 최종 목표는 설탕 섭취를 줄이려는 젊은 남성들에게 어필하는 것이었으며 그 점에서 큰 성공을 거두었습니다.

그리고 네, Coke Zero는 고객이 더 "여성 중심적인" Diet Coke 제품에서 멀어지게 했습니다. 그러나 그것은 또한 타겟 인구의 충분한 새로운 회원을 끌어들여 전반적인 매출 증가를 야기했습니다.

제품 자기잠식을 피하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

적절하게 도입되면 신제품은 소비자가 경쟁업체가 아닌 귀하의 제품을 구매하도록 독려하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 성장, 혁신 및 매출의 건전한 증가를 촉진할 수 있습니다.

다음은 제품 자기잠식화가 예상하지 못한 이익을 취하지 않도록 하는 방법입니다.

1. 종합적인 시장 조사를 한다

신제품을 출시하기 전에 먼저 제품에 대한 진정한 수요가 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

현재 시장에 대한 철저한 조사부터 시작하십시오. 현재 충족되지 않은 소비자 요구 사항은 무엇입니까? 경쟁업체는 이러한 요구 사항을 어떻게 충족하려고 이미 시도했지만 실패했습니까?

다음으로, 숫자를 계산하고 현재 누가 귀하의 제품을 구매하고 있는지 검토하십시오.

보류 중인 제품 출시로 도달하고자 하는 미개발 인구 통계에 대해서도 동일한 작업을 수행하십시오.

이제 둘을 비교하십시오. 겹치는 부분이 너무 많으면 제품 자체가 문제가 될 수 있습니다.

2. 제품을 차별화하기 위해 더 많은 노력을 기울이십시오.

고객이 새 제품과 하나 이상의 기존 제품의 차이점을 구분할 수 없다면 둘 다 구매하는 것의 가치를 알지 못할 것입니다.

그렇기 때문에 귀하의 카탈로그에 추가하는 각각의 새 제품이 귀하의 이익을 위협 하지 않으면 서 테이블에 새롭고 다른 것을 제공 하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.

• 특정 인구 통계 또는 대상 그룹의 관심을 끌 수 있는 새로운 기능으로 기존 제품을 업그레이드하십시오.
• 더 나은 제품에 대해 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 고객에게 더 나은 어필을 위해 프리미엄 옵션을 도입하십시오.
• 이미 판매 중인 다른 제품을 보완하도록 설계된 제품을 고안하여 고객이 제품에서 더 많은 가치와 즐거움을 얻을 수 있도록 돕습니다.
• 충족되지 않은 시장 요구를 성공적으로 충족하는 진정으로 새롭고 고유한 것을 브레인스토밍하십시오. 고객이 없이는 살 수 없는 진정으로 필수적인 제품입니다.

3. 지능형 마케팅으로 성공을 위한 제품 설정

모든 면에서 혁신적이고 환상적인 신제품을 내놓는 것만으로는 성공적인 출시를 보장하기에 충분하지 않습니다.

일반적으로 생각하는 것과는 달리 스스로 잘 팔릴 만큼 좋은 제품은 없습니다. 이것이 바로 스마트한 온브랜드 마케팅의 핵심입니다.

우수한 마케팅 자료 로 성공을 위한 신제품 포지셔닝 제품이 해결하도록 설계된 문제점을 직접 해결합니다.

청중이 좋아할 대화형 콘텐츠로 정보를 제공하고, 교육하고, 영감을 주고, 동기를 부여하세요.

다른 소매업체와 협력하여 제품을 배포하는 경우 해당 소매업체와 긴밀하게 협력하여 제대로 처리되었는지 확인하십시오.

4. 발사 준비를 위한 물 테스트

모든 준비 작업과 조사를 올바르게 완료했더라도 청중이 마지막 세부 사항까지 귀하의 제품을 어떻게 받을지 예측할 수 없습니다.

그러나 출시 전에 테스트 기간을 구현하면 예상할 수 있는 것을 더 잘 예측하는 데 도움이 됩니다.

설문조사 및 소비자 인터뷰를 사용하여 초기 제품 아이디어에 대한 피드백은 물론 포장 및 관련 마케팅 메시지와 같은 세부정보를 수집 합니다.

그런 다음 포커스 그룹을 통해 제품을 테스트하여 더 자세히 알아보세요. 제품이 올바른 방식으로 적절한 사람들에게 어필하지 않는 경우 출시 전에 조정할 수 있습니다.

5. 데이터 수집 및 세부 기록 보관

성공적인 제품 출시를 위한 작업은 출시가 끝난 후에도 멈추지 않습니다.

신제품 과 기존 카탈로그의 판매를 면밀히 모니터링하여 제품 잠식의 징후를 감지하십시오.

이렇게 하면 문제를 조기에 발견하여 조치를 취할 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다.

또한 다음에 제품 출시를 계획할 때 다시 참조할 수 있도록 많은 데이터를 수집하고 싶을 것입니다. 잘 계획된 제품 개발 전략은 항상 기대치를 충족하거나 초과할 가능성이 훨씬 더 높습니다.

요약: 혁신적인 콘텐츠 제작으로 성공적인 제품 출시

보시다시피, 성공 가능성이 높은 훌륭한 제품을 찾는 것은 성공적인 출시를 조율하는 데 필요한 일부일 뿐입니다.

나머지는 제품의 장점에 대해 진정으로 사람들에게 판매하고 해당 제품 뒤에 숨은 브랜드에 대한 관심을 불러일으키는 정통한 제품 마케팅에 관한 것입니다.

고객의 관심을 끌고 계속 참여하게 하는 대화형 콘텐츠는 현대적인 마케팅 및 브랜드 구축 캠페인에서 없어서는 안될 부분입니다.

자세히 알아보려면 한 회사가 대화형 콘텐츠의 힘을 활용하여 혁신적인 제품 중 하나를 판매한 방법에 대한 이 기사를 확인하십시오.

약간의 신중한 계획과 혁신으로 당신도 똑같이 할 수 있습니다!