2022년에 사용할 수 있는 6가지 B2B 마케팅 아이디어

마케팅과 같이 끊임없이 진화하는 산업에서는 최신 트렌드, 최신 아이디어 및 최신 모범 사례를 최신 상태로 유지하는 것이 좋습니다. B2B(기업간 거래) 기업은 경쟁에서 앞서 나가기 위해 새로운 마케팅 아이디어를 학습함으로써 이익을 얻습니다.

B2B 마케팅 캠페인 아이디어의 최전선에 머물고 싶다면 올바른 위치에 있습니다!

B2B 조직의 76%가 공식적인 마케팅 계획을 가지고 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 이 블로그 게시물은 2022년에 몇 가지 B2B 마케팅 아이디어를 공유하므로 계속 읽으십시오. 그래야 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다.

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B2B 마케팅이란?

2022년에 구현할 수 있는 B2B 마케팅 캠페인 아이디어를 살펴보기 전에 B2B 마케팅이 무엇인지 정의해 보겠습니다.

B2B 마케팅은 다른 비즈니스에 제품이나 서비스를 홍보하는 것입니다. B2B 제품 및 서비스를 청중에게 마케팅하기 위해 여러 전략을 통합합니다. B2B 기업이 마케팅 활동에 사용할 수 있는 디지털 채널은 다음과 같습니다.

• 이메일 마케팅
• 콘텐츠 마케팅
• 검색 엔진 최적화(SEO)
• 클릭당 지불 광고(PPC)
• 웹사이트

시도할 수 있는 2022년 B2B 마케팅 아이디어 6가지

이제 B2B 마케팅이 무엇인지, B2B 기업이 사용할 수 있는 채널을 알았으니 2022년에 시도할 수 있는 마케팅 아이디어를 살펴보겠습니다.

1. B2C(기업 대 소비자) 접근 방식 사용
2. B2B 구매 주기 고려
3. 자사 데이터 사용
4. 퍼널 쿼리의 상단 및 중간에 대한 SEO 친화적인 랜딩 페이지 생성
5. 강력한 웹사이트 개인화 활용
6. 이메일 육성 캠페인 실행

하나하나 살펴보겠습니다.

1. B2C 접근 방식 사용

오늘날 점점 더 많은 B2B 구매자가 B2B 쇼핑을 위해 집에서 소비자 습관을 사용하고 있습니다. 실제로 B2B 구매자의 80%는 이제 B2C와 유사한 경험을 기대하므로 B2B 마케팅이 더 어려운 공간이 됩니다.

눈에 띄기 위해 B2B 회사는 콘텐츠 마케팅, 이메일 개인화, 심지어 소셜 미디어 마케팅과 같은 전술을 사용해야 합니다. 통계에 따르면 B2B 소비자의 75%는 구매 결정을 내리기 전에 소셜 미디어를 통해 조사합니다.

2. B2B 구매 주기 고려

B2B는 B2C보다 구매 주기가 더 깁니다. 더 많은 사람들이 B2B 구매 주기에 참여하기 때문에 의사 결정에 시간이 걸릴 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 전략이 구매 유입경로의 모든 단계에서 B2B 소비자와 의사 결정자에게 도움이 되는지 확인하십시오.

• 리서치 또는 퍼널 상단(TOFU)
• 깔때기의 고려 또는 중간(MOFU)
• 깔때기의 결정 또는 바닥(BOFU)

예를 들어, 귀하가 SaaS(Software-as-a-Service) 공급자라고 가정해 보겠습니다. 연구 단계에서는 청중을 위해 소프트웨어 사용 방법에 대한 유용한 블로그 콘텐츠를 게시할 수 있습니다. 고객의 투자 수익(ROI) 및 매출 성장에 중점을 둔 지원 데이터를 효과적으로 전달합니다.

고려 단계의 잠재 고객은 문제점을 해결하기 위해 소프트웨어를 구매해야 하는지 아니면 서비스에 투자해야 하는지에 대해 생각하고 있습니다. 제품 및 서비스의 이점을 설명하는 블로그 게시물이나 기사를 게시하여 퍼널을 더 아래로 이끌 수 있습니다.

마지막으로, 결정 단계에서 잠재 고객은 제품이나 서비스를 구매하기로 결정했습니다. BOFU 단계에서는 함께 일할 최고의 회사를 찾고 있습니다.

패키지를 자세히 설명하는 제품 및 서비스 페이지를 만들 수 있습니다. 리뷰와 평가는 또한 잠재 고객이 전환하도록 장려하는 훌륭한 BOFU 콘텐츠입니다!

3. 자사 데이터 사용

고객으로부터 수집한 정보인 자사 데이터는 잠재고객에 대한 훌륭한 통찰력을 제공합니다. 이 데이터를 최대화하여 다음을 수행할 수 있습니다.

• 올바른 잠재고객 타겟팅
• 구매자 페르소나 만들기
• 마케팅 메시지 개인화
• 고객 관계 육성

다양한 방법으로 자사 데이터를 수집할 수 있습니다. Google Analytics는 잠재고객의 인구통계에 대해 더 많이 알 수 있게 해주는 훌륭한 도구입니다. MarketingCloudFX는 다양한 소스의 리드를 관리하고 육성할 수 있는 강력한 도구입니다.

웹사이트의 연락처 양식, 설문조사 및 enewsletter 가입은 사이트 방문자로부터 데이터와 연락처 정보를 수집하는 좋은 방법입니다. PPC 리드 생성 캠페인을 통해 자사 데이터를 수집할 수도 있습니다.

예를 들어 중장비 임대 사업을 하고 있다고 가정해 보겠습니다. 소셜 미디어 및 Google 디스플레이에서 PPC 리드 생성 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이메일 마케팅을 통해 연락처 및 기타 정보를 공유한 사용자를 다시 타겟팅할 수 있습니다.

4. 퍼널 쿼리의 상단 및 중간에 대한 SEO 친화적인 랜딩 페이지 생성

기업은 일반적으로 BOFU 검색에 있는 방문 페이지의 우선 순위를 지정하고 최적화합니다. 이 페이지가 판매를 유도하기 때문에 이해할 수 있습니다.

그러나 B2B 마케팅의 경우 TOFU 및 MOFU 검색어에 대한 SEO 친화적인 랜딩 페이지를 만드는 것도 중요합니다. 왜요? B2B 소비자는 제품과 서비스를 선정하기 전에 많은 조사를 합니다.

정보 제공 또는 TOFU 검색 및 MOFU 검색을 위한 페이지를 만들고 최적화하여 B2B 고객이 귀하의 비즈니스를 발견하고, 귀하의 전문 지식에 대해 배우고, 귀하의 브랜드를 신뢰할 수 있도록 합니다.

당신이 하는 일과 관련된 방법 기사나 비디오를 검색한 적이 있습니까? "B2B 회사를 위한 보도 자료 작성 방법"을 검색했다고 가정해 보겠습니다. B2B 커뮤니케이션을 전문으로 하는 PR 대행사가 당신의 검색 순위에 있어야 하며, 그것이 당신이 그 비즈니스에 익숙해지는 시작이 될 것입니다.

5. 웹사이트 개인화의 힘을 활용하라

개인화는 B2B 마케팅 노력의 중요한 부분입니다. 다른 기업이 잠재고객과 연결하고 전환을 시도하고 있습니다. 잠재 고객에게 개인화된 경험을 제공하여 눈에 띄는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.

예를 들어 산업 장비 임대 사업에 종사한다고 가정해 보겠습니다. 분석을 통해 자사 데이터를 사용하여 사이트 방문자의 위치를 ​​식별할 수 있으며 방문자도 확인할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 도시에서 임대할 수 있는 산업 장비 목록을 표시할 수 있습니다.

웹사이트에 동적 콘텐츠가 있으면 청중이 원활한 경험을 하고 필요한 것을 쉽게 찾고 궁극적으로 전환할 수 있습니다.

6. 이메일 육성 캠페인 실행

가장 인기 있는 B2B 마케팅 전략 중 하나인 이메일 마케팅은 투자한 $1당 ROI가 $4입니다. 행동 기반 육성 캠페인을 실행하여 이메일 마케팅 활동을 더욱 강력하게 만드십시오.

이메일 육성 캠페인은 개인화된 콘텐츠를 제공하여 클릭률을 약 14% 높이는 데 도움이 됩니다. EmailMarketingFX와 같은 이메일 마케팅 관리 프로그램을 사용하여 육성 캠페인을 개인화하고 모니터링하십시오.

WebFX는 B2B 클라이언트 성공을 전문으로 합니다.

Wheeler Machinery Co.는 1951년부터 탁월한 고객 서비스를 제공하는 사업을 해왔습니다.

그들이 파트너 관계 의식으로 고객을 대하는 것을 중요하게 여긴다는 것이 우리에게 즉시 분명해졌습니다. 그리고 우리는 그들의 노력을 돕고 싶었습니다.

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이러한 B2B 디지털 마케팅 아이디어를 계획할 준비가 되었지만 도움이 필요한 경우 WebFX가 연락할 수 있는 대행사입니다. 450명 이상의 디지털 마케팅 전문가 팀은 고객을 위해 30억 달러 이상의 수익을 창출했습니다.

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