이메일 리드 생성: 더 성공적인 캠페인을 위한 9가지 전술

이메일 마케팅 담당자로서 귀하는 많은 기업에서 가장 수익성이 높은 채널로 간주하는 채널의 일부입니다. 당신은 가치가 있습니다. 즉, 당신의 작업이 매우 정밀하게 조사된다는 것을 의미합니다…

높은 오픈율만으로는 해결되지 않습니다. 메시지는 비즈니스의 수익을 높여야 합니다. 그리고 이메일로 리드와 판매를 생성할 때 제목에 대한 조언은 별로 도움이 되지 않습니다.

이메일 리드 및 판매를 생성하는 방법

팀이 채널의 전체 고객 여정을 소유해야 하는 경우가 점점 더 많아짐에 따라 구독자가 이메일을 여는 것 이상의 작업을 수행하도록 하는 원칙을 이해하는 것이 중요합니다. 다음은 더 많은 변환을 위한 몇 가지 팁입니다.

1. 주의를 이끄는 기술 배우기

당신의 제목은 그들이 당신의 이메일을 열도록 할 것이지만, 그들이 다음에 하는 일은 주로 당신의 콘텐츠 디자인에 달려 있습니다.

해당 디자인이 인지에 대한 심리학적 이론을 기반으로 하는 경우 방문자를 원하는 클릭 유도문안으로 안내하는 데 더 좋은 기회가 있습니다. 이것이 무엇인지 완전히 확신하지 못한다면 다음은 시각적 계층 구조에 대한 빠른 집중 과정입니다.

• 전체는 부분의 합과 다릅니다. 즉, 사람들은 시각적으로 주변 환경을 동등하게 인식하지 못합니다. 예를 들어, 길을 건널 때 우리는 차를 쳐다보지만 버스 정류장의 낙서나 길의 움푹 들어간 곳을 알아차리지 못합니다. 이것은 다른 규모의 이메일을 여는 것과 같습니다. 뇌는 중요한 순서대로 정보의 우선 순위를 정합니다.
• 그렇다면 우리 뇌에 중요한 것은 무엇일까요? 움직임, 크기, 색상, 위치 등의 차별화 요소는 뇌에 "여기를 보세요."라고 외칩니다.
• 이메일에서 이러한 요소를 조작하면 사람들이 원하는 곳에서 원하는 시간에 찾을 수 있습니다. 우리 뇌가 우선 순위를 지정하는 방법은 다음과 같습니다.
  • 이메일에서 상위 요소가 하위 요소보다 더 중요합니다.
  • 주변과 대조되는 요소가 주변과 조화를 이루는 요소보다 더 중요합니다.
  • 더 큰 요소가 더 작은 요소보다 더 중요합니다.
  • 굵은 기울임꼴 글꼴은 일반 글꼴보다 중요합니다.
  • 요소가 많이 포함된 영역은 빈 공간이 있는 영역보다 더 중요합니다(하지만 그렇다고 해서 요소를 한 영역에 묶을 필요는 없습니다. 공백의 사용이 중요합니다.)

모바일에서 이 Monster 이메일을 살펴보세요.

가장 먼저 눈에 띄는 것은 몬스터 로고일 것입니다. 이 로고는 크고 높이가 높으며 보라색 배경과 대조되는 글꼴로 되어 있습니다. 그러면 시선이 아래로 향하는 채용 공고를 보게 될 것입니다.

아이러니하게도 “보이지 마십시오. 무료 이력서 지원 도구로 돋보이세요.”

몬스터가 리드 및 판매를 생성할 수 있는 클릭 후 클릭 방문 페이지로 방문자를 유도하는 링크입니다.

그러나 현재 크기로는 모바일에서 거의 읽을 수 없습니다. 사용자는 당신의 가치 제안을 읽기 위해 곁눈질하지 않을 것입니다. 그들은 관심이 가는 곳으로 갈 것입니다. 그리고 이 이메일에서는 로고와 아래쪽으로 이어집니다.

2. 항상 전환을 만들고 주요 목표를 이끕니다.

마지막 요점을 바탕으로 비즈니스 우선 순위를 두뇌의 우선 순위와 일치시키는 것이 중요합니다. "최상의 시나리오에서 이 이메일의 독자는 무엇을 할 것인가?"라고 자문해 보십시오.

가장 좋은 시나리오는 이력서 도우미 도구 광고를 클릭하고 가입하는 것이라면 이메일의 목적이 가입 유도가 아니더라도 이력서 도우미 도구의 CTA를 구인 게시물의 CTA보다 더 눈에 띄게 만드십시오. 이력서 지원 도구를 위한 ups.

즉, 뉴스레터나 다이제스트와 같은 홍보가 아닌 이메일이라도 모든 이메일의 주요 목표로 전환을 설정하십시오. 다음은 주제 전문가와 저널리스트를 연결하는 서비스인 HARO의 예입니다.

시작 단락은 독자를 라이프스타일 및 피트니스 쿼리(이메일의 목적)에 맞추는 것과는 관련이 없지만, 대신 메이저 리그 야구의 소셜 미디어 팬에 대한 보고서로 리드 및 판매를 생성합니다.

다음은 Dave Pell이 편집한 흥미로운 뉴스 요약인 NextDraft의 또 다른 예입니다.

Dave가 오늘의 가장 흥미로운 뉴스를 접하기 전에 Mozilla 광고로 독자들에게 행동을 촉구합니다. 메시지는 여전히 정보에 대한 약속을 이행하지만 이메일 상단에 눈길을 끄는 배너를 사용하여 리드 생성을 주요 목표로 삼고 있습니다.

3. 더블, 트리플, 쿼드러플 모두 체크

이것은 우리가 이메일에서 리드 마그넷에 대한 링크를 클릭하여 다음으로 연결될 때까지 우리 목록에 원래 포함되지 않았습니다.

항상, 항상, 항상 캠페인 링크가 실행되기 전에 확인하고 이러한 오류로 인해 많은 리드를 잃지 않도록 지속적으로 모니터링하십시오.

4. 희소성과 긴급성을 활용하라

연구에 따르면 "우리는 우리가 가질 수 없는 것을 원합니다."라는 문구에 대한 과학적 근거가 있습니다. 사실, 희귀하고 독점적이며 제한된 시간 동안만 우리는 일반적인 것보다 더 원합니다(다이아몬드 제조업체에 문의).

따라서 귀하의 제안이 연중 내내 제공되지 않는 경우(예: 주말 할인) 또는 웹 세미나의 제품 또는 좌석과 같이 제한된 수의 상품이 있는 경우, 알래스카 항공이 이 이메일에서 3일 요금 할인:

5. 잠재 고객의 두려움을 해결하십시오

당신은 아마도 이것을 전에 경험했을 것입니다. 당신은 "구매" 버튼을 누르는 것에 대해 경계하고 있습니다. 제안은 비싸고 과장될 수 있습니다. 회사가 주장하는 것만큼 좋지 않으면 어떻게 합니까?

보증 또는 친절한 환불 정책을 강조하여 이러한 친숙한 두려움을 해결하십시오. 알래스카 항공은 위의 예에서 이를 잘 수행합니다. 3일 운임세일을 하는 것도 좋은데, 일이 생겨 취소해야 한다면? 같이 가고 싶은 사람이 오지 않는다면? 일기예보를 보고 마음이 바뀌면 어떻게 합니까?

"마음이 바뀌면 24시간 이내에 무료로 일정을 변경하거나 취소할 수 있습니다"라는 텍스트는 독자들에게 지금 방아쇠를 당기고 필요한 경우 나중에 취소해야 한다는 확신을 줍니다.

6. 요점에 도달

오늘날의 직원들에게 시간은 부족합니다. 따라서 좋은 리드 생성 이메일은 클릭 후 방문 페이지처럼 작성됩니다. 그 의미는:

• 글머리 기호를 사용하여 제안의 이점을 강조하세요. 이것들은 텍스트의 나머지 부분에서 중요한 테이크아웃을 분리합니다.
• 중요한 단어와 문구를 볼 수 있도록 굵게 표시합니다.
• 시각적이어야 하지만 목표에서 주의를 산만하게 하지 마십시오. 사용하는 모든 이미지는 정보를 제공하여 방문자가 제안을 평가하는 데 도움이 되어야 합니다. 대부분의 경우 재고를 피하는 것이 가장 좋습니다.
• 독자가 자세히 알아보기 위해 클릭해야 하는 위치를 알려주는 명확한 클릭 유도문안.

귀하의 목표는 클릭 후 방문 페이지로 클릭을 유도하는 데 관심이 있는 사람들에게 충분한 정보를 제공하는 것입니다. 이것은 정보가 너무 많고 하위 헤더, 글머리 기호 등이 텍스트를 분할하기에 충분하지 않습니다.

다음은 원하는 것에 더 가까운 예입니다.

7. Gmail 광고 사용해보기

Gmail 광고는 광고주에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하기 위해 대부분의 기업에서 끊임없이 노력해야 하는 가치 있는 콘텐츠를 제공합니다. 바로 이메일 서비스를 사용하는 수많은 사람들의 받은편지함에 즉시 액세스할 수 있다는 것입니다.

광고는 Gmail 폴더 상단에 눈에 잘 띄지 않게 표시됩니다.

클릭하면 독자가 상호 작용하거나 받은 편지함에 저장하거나 전달할 수 있는 유기적 이메일처럼 보이도록 열립니다.

Google에서 사용할 수 있는 모든 타겟팅 옵션은 다음과 같습니다.

• 관심 분야 잠재고객: 잠재 고객에게 도달하고 비즈니스를 알리 려면 이 잠재고객 중에서 선택하세요. 예를 들어 스포츠 의류 광고주는 '피트니스' 및 '스포츠 용품'과 같은 관련 주제를 선택하거나 '건강 및 피트니스 애호가' 또는 '달리기 매니아' 관심분야 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
• 잠재고객 키워드: 제품 또는 서비스와 관련된 단어나 구문을 선택하여 해당 용어에 관심이 있는 고객에게 광고가 표시되도록 합니다.
• 자동 타겟팅: 자동 타겟팅은 Gmail 전체에서 타겟팅을 최적화하는 데 도움이 되며, 거의 동일한 1인당 비용으로 타겟팅할 수 없는 사람들에게 자동으로 도달할 수 있습니다.
• 고객 일치 타겟팅 : Google과 공유하는 고객에 대한 데이터를 기반으로 고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.
• 인구통계: 디스플레이 네트워크에서 성별, 연령대, 가구 소득과 같은 특정 인구통계 카테고리와 관련된 사람들에게 도달할 수 있습니다.
• 구매 의도 잠재고객: 이 잠재고객 중에서 선택 하여 시장 에 있는 고객을 찾습니다. 즉, 고객이 제품을 조사하고 있으며 귀하와 유사한 서비스 또는 제품 구매를 적극적으로 고려하고 있음을 의미합니다.
• 생애 주요 사건: 이사, 결혼, 대학 졸업과 같은 인생의 중요한 순간에 고객에게 다가가십시오.
• 리마케팅: 웹사이트, 모바일 앱, 동영상 또는 귀하의 목록에 대한 과거 방문자를 포함하여 이미 회사 제품 및 서비스에 참여했던 사람들에게 도달할 수도 있습니다. Gmail 광고를 타겟팅하는 리마케팅 ​​목록에 광고가 게재되려면 지난 30일 동안 활성 방문자 또는 사용자가 최소 100명 이상이어야 합니다.

리드 데이터베이스가 낮고 이메일 마케팅 리드 생성 노력을 빠르게 강화해야 하는 경우 Gmail Ads는 확실히 시도해 볼 가치가 있습니다.

8. FUGI의 "나"를 기억하십시오

판매 경험이 있는 사람이라면 누구나 판매 기회 중 행동을 안내하는 모델인 FUGI 약어를 알 것입니다. 이것이 의미하는 바는 다음과 같습니다.

• 손실에 대한 두려움: 우리의 두뇌는 손실을 피하도록 연결되어 있으므로 판매 명세서를 구성할 때 제품과 함께 잠재적인 이익보다 제품 없이 잠재적인 손실을 강조하는 것이 더 강력합니다. "일반 고객은 한 달에 200달러를 추가로 벌어요"라고 말하는 것은 "일반 고객이 한 달에 200달러를 추가로 번다고 포기하지 마세요."라고 말하는 것만큼 설득력이 없습니다. 번역하면 첫 번째 옵션은 "저희와 함께 월 200달러를 추가로 벌 수 있습니다."라고 말하는 반면 두 번째 옵션은 "이 제안을 신청하면 월 200달러를 추가로 벌 수 있습니다. 이걸 그냥 넘기면서 매달 200달러를 버리지 마세요.”
• 긴급성: 제한된 시간 동안만 사용할 수 있을 때 더 높은 가치를 부여합니다.
• 탐욕: 사람들은 적은 것에 많은 것을 원합니다.
• 무관심: 그들이 당신의 제안을 원하지 않는다면 그것에 대해 무관심하게 행동하십시오.

"나"는 이메일 마케터가 자신도 모르는 사이에 항상 위반하는 것이며 신용을 떨어뜨립니다. 이유는 다음과 같습니다.

귀한 것이 있다면 그것을 사달라고 남에게 구걸할 필요가 없습니다. 그들은 가치가 있기 때문에 그것을 살 것입니다. 따라서, 며칠 동안 이와 같은 이메일의 홍수를 볼 때, 당신은 스스로 생각하기 시작합니다. “정말 절박한 것 같습니다. 많은 사람들이 그들의 제품을 전달해야 합니다.”

희소성과 긴급성은 항상 사용하면 아무 힘이 없습니다. 오늘은 "긴급"하지만 내일 또 다른 "마지막 기회"가 있습니다.

탐욕은 또한 회의론이 시작될 때 그 힘을 잃습니다. 그것이 사실이라고 하기에는 너무 좋게 들린다면 아마도 그럴 것입니다. 따라서 제안이 1달러에 판매되기 때문에 가치가 없거나 평가판을 위해 신용 카드 정보를 입력하고 마지막에 선택 해제하지 않으면 서비스에 자동으로 등록됩니다.

이렇게 많은 이메일을 보낼 가치가 있는 것은 $1 밖에 없습니다. 있는 척 하지 마세요. 후속 알림을 보내되 과도하게 사용하여 신용을 떨어뜨리지 마십시오.

9. 구독자를 타겟 클릭 후 방문 페이지로 안내

잠재 고객이 귀하를 신뢰하여 개인 정보를 공유하거나 귀하의 제품을 구매하도록 하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 그리고 잘못된 도구를 사용하면 더 어려워집니다.

리드를 놓치고 있다면 잠재 고객을 전환용으로 설계되지 않은 페이지(예: 홈페이지 또는 웹사이트의 다른 페이지)로 안내하고 있기 때문일 수 있습니다.

구독자가 이메일을 클릭한 후 방문하더라도 클릭 후 방문 페이지가 아닙니다. 클릭 후 방문 페이지는 방문자가 가입, 다운로드, 구매 등의 행동을 하도록 특별히 설계된 독립형 페이지(웹사이트 탐색에서 분리됨)입니다.

이 페이지는 메시지 일치, 1:1 전환 비율, 설득의 심리적 원칙 등과 같은 사용 원칙을 사용하여 방문자를 전환으로 유도합니다.

이메일 리드 생성 노력을 최대한 활용하십시오.

잠재 고객이 이메일 마케팅 메시지를 열도록 하는 것은 목록을 분류하는 소프트웨어와 제목을 비교하는 A/B 테스트 도구를 사용하여 점점 더 쉬워졌습니다. 여전히 큰 골칫거리로 남아 있는 것은 이메일을 연 후에 클릭하여 전환하도록 설득하는 것입니다. 클릭 후 단계.

클릭 후 발생하는 이메일 최적화를 시작하고 클릭 후 방문 페이지 없이 리드 및 판매 손실을 중지하십시오. 오늘날 가장 강력한 클릭 후 자동화 플랫폼인 Instapage를 사용해 보십시오. AMP, Instablocks™, 히트 맵 및 픽셀 정밀도 디자인 기능을 통해 다른 솔루션과 비교할 수 없습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하십시오.