Quora Ads Lead Gen Forms：それらが何であるかとそれらがパーソナライズを欠いている6つの方法

過去数年間、ソーシャルメディアプラットフォームは、消費者のコンバージョンの摩擦を緩和し、ひいては広告主の潜在的な問題を緩和することを目的とした広告タイプをリリースしました。

これらの広告タイプにより、見込み客はプラットフォームを離れることなく、オファーと引き換えに個人情報を送信できます。 ソーシャルメディアプラットフォームはサインアップからのユーザーの個人情報を持っていることが多いので、ユーザーはブラウジング体験に戻る前に「送信」をクリックしてオファーを請求する以外に何もする必要はほとんどありません。

Facebookは、数年前にLeadAdsでこのフォーマットを最初に導入しました。 その後、LinkedInとTwitterがそれに続きました。 現在、Quoraは「QuoraLead Gen Forms」と呼ばれる同様の広告をテストしています。これは、他の形式と同様の利点を提供します。 しかし、それらを使用することは、広告主にとって不利な価値がありますか？

Quoraの潜在顧客フォームとは何ですか？

Quora Lead Gen Formsは、見込み客にプラットフォームを離れることなく、広告主が迅速かつ簡単にリードを生成できるようにする広告フォーマットです。 Quoraによると：

Lead Gen Formsは、意欲的な見込み客を即座に獲得するためのネイティブサインアップフローを提供します。 Quoraでソリューションを調査および評価しているときに人々とつながり、貴重なアクションを完了するように促します。

Quoraの潜在顧客フォームはどのように機能しますか？

Facebook Lead GenAdsまたはLinkedInLead Gen Adsの経験がある場合は、Quora Lead GenAdsの仕組みをご存知でしょう。 ユーザーエクスペリエンスは次のようになります。

ユーザーは、インストリームでテキスト広告または画像広告に遭遇します。 ユーザーが広告をクリックすると、すぐにリードキャプチャフォームが開き、ユーザーがすでにQuoraと共有している情報が自動入力されます。 召喚ボタンをクリックすると、この情報が広告主に送信され、次に何を期待するかについての指示が記載された「ありがとう」メッセージが表示されます。 また、訪問者に会社のWebサイトを表示したり、オファーの詳細を確認したり、リソースをすぐに表示したりするための召喚状が含まれる場合があります。

Quoraの潜在顧客フォームを使用すると、広告主は次の情報を取得できます。

• 連絡先情報：姓名（必須）、Eメール、ビジネスEメール、電話番号
• 雇用情報：役職、会社名、会社の規模
• 場所情報：市、州（米国のみ）、郵便番号（米国のみ）、国

次のクリエイティブパラメータを順守している間：

• 画像またはテキスト広告フォーマット（画像のアスペクト比16：9、推奨ピクセル600×335）
• 商号： 40文字
• 見出し： 65文字
• コピー： 105文字
• CTAコピー：お問い合わせダウンロード詳細はこちらサインアップ

フォーム上：

• オファーの見出し： 65文字
• プライバシーポリシーのURL :(必須）

提出後：

• ありがとうメッセージ： 65文字
• 提出CTA：詳細、今すぐ表示、会社のWebサイトを表示
• ランディングページのURL

この情報を入力し終えたら、注文を完了して広告を掲載できます。 リードが送信されると、ダッシュボードに表示されます。

これらのリードをQuoraからエクスポートする場合は、CSVファイルをダウンロードするか、Zapierと統合できます。 主要世代のフォームZapier統合は、Gmail、Salesforce、Marketoなどの1,500以上のアプリで機能します。

Quoraの潜在顧客フォームを使用する必要がありますか？

Quoraの潜在顧客フォームには大きなメリットがあります。 それらは消費者への煩わしさを最小限に抑え、簡単に完了することができます。これは通常、リードの量が増えることを意味します。 また、Quoraの確立されたブランドイメージを利用して信頼を伝え、コンバージョンを促進するのにも役立ちます。 ただし、両足でジャンプする前に、それらの欠点を考慮する必要があります。

1.クリック後のランディングページの最適化を怠っている

おそらく、Quoraの潜在顧客フォームを使用する最大の利点は、訪問者がすばやく簡単に入力できることです。 クリックとコンバージョンの間の摩擦はほとんどありません。

ただし、Google AMPなど、ランディングページの読み込み時間を短縮するツールは無数にあることを考慮してください。 フォームへの入力を簡単にするためのベストプラクティスと、ソーシャルオートフィルのようにフォームを有効にするためのツールもあります。

控えめに使用すると、Quora広告は、Webサイトよりも迅速にリードを生成する機会を提供する場合があります。 ただし、Webサイトの潜在顧客コンテンツの代わりに継続的に使用する場合、クリック後のランディングページを改善する方法を理解することはほとんどありません。

ユーザーが広告をクリックしてクリック後のランディングページに移動すると、ユーザーは貴重なデータを提供します。

• 彼らはどのように行動していますか？
• 彼らは回心していますか？
• あなたのページが読み込まれる前に彼らは去っていますか？

たとえば、ヒートマップソフトウェアは、訪問者がクリック、スクロール、およびホバーしている場所を表示できます。

このような情報を収集することが、最適化の基礎を形成する方法です。 現在のキャンペーンだけでなく、他のキャンペーンにも使用できます。 別のプラットフォームに依存してリードを生成するということは、Webサイトへのトラフィックを遮断し、それによって貴重なデータを遮断することを意味します。

2.自分のブランドコンテンツで信頼を築く機会を逃している

Quoraのリードジェネレーションフォームを使用するもう1つの大きな利点は、Quoraは3億人を超えるユーザーを抱える有名なブランドです。 そのような社会的証明は、あなたの広告を見た見込み客の目に信頼を与えます。 彼らはQuoraを信頼しており、あなたのブランドが比較して不明な場合、この信頼が彼らを変換に快適にするものになる可能性があります。

ただし、反対側は、比較的未知のブランドであるため、ユーザーがブランドと対話するのを妨げることによって、自分自身に何の恩恵も与えていないということです。 消費者にとって、信頼は時間の経過とともに構築され、ビジネスに繰り返しさらされます。 クリック後のランディングページに訪問者を誘導しない、実行する各リードジェネレーションフォームキャンペーンは、訪問者があなたのロゴを見る回数が1回少なくなります。 彼らがあなたのタグライン、あなたのブランドの色を見て、あなたのブランドの声を消費するのは1回少なくなり、それがあなたを競合他社から引き離します。 数回は違いがないかもしれませんが、長期的には、それは大きな損失になります。

3.目標到達プロセスを通じてさらにガイドする機会を失います

ユーザーが自分の情報を提出した後、あなたのウェブサイトにユーザーを駆動することができCTAボタンがあります。 これらは、「今すぐ表示」、「詳細」、および「会社のWebサイトにアクセス」です。

現在、これらのCTAの成功率に関するデータはほとんどないため、推測することしかできません。 広告主のウェブサイトをバイパスするために特別に作成された広告フォーマットを介して変換した後、新しいリードがそれらをクリックする可能性はありますか？

最終的に、データは別の言い方をするかもしれませんが、これはありそうもないようです。

そして、彼らがあなたのウェブサイトを訪問していないなら、あなたはあなたが宣伝しているものに関連したオファーで彼らを誘惑することはできません。 レポート、ケーススタディ、またはデモを使用して、目標到達プロセスをさらに進めることはできません。 繰り返しますが、これらの広告の利点は、邪魔にならないことです。 ユーザーに情報を送信してQuoraに戻らせるように作られています。 そして、それはあなたのブランドにどんな不利益があるとしても、彼らがすることである可能性が非常に高いです。

4.カスタムフォームに付属する柔軟性が不足しています

もちろん、すべての広告フォーマットとパブリッシャーの場合と同様に、キャンペーンを実行するために従わなければならない創造的な制約があります。 見出しとコピーは特定の長さである必要があり、画像は特定のサイズである必要があります。

違いは、潜在顧客フォームの制約は、回避できる創造的な制約ではないということです。 すべてのビジネスは異なり、すべての貴重な顧客の特性も異なります。 また、フォームフィールドのセットグループから選択する必要がある場合、顧客が追求する価値があるかどうかを判断するために何もしないフィールドから選択する必要がある場合があります。

たとえば、会社の規模は、リードの品質を示すものではない場合があります。 購入者は、事業規模に関係なく購入できます。 場所も重要ではないかもしれません。 貴重な顧客と彼らがいる場所との間に相関関係がない場合があります。

フォームフィールドは、一般的な名前、住所、役職などであってはなりません。代わりに、マーケティングと販売による慎重な検討を通じて到達し、最も価値のある顧客が共有する特性を決定する必要があります。 これらを知ったら、適切な質問をして、時間とリソースに見合う価値のある人とそうでない人をすばやく判断できます。

潜在顧客フォームでは、提供されているものだけを使用できます。 これは、製品がより多くのユーザーに公開されるにつれて変わる可能性があります。 しかし現在、提供されているのは12フィールド分の情報です。

5.あなたは量のために質を犠牲にするかもしれません

すでに何度も言いましたが、Quoraの潜在顧客フォームの最大の利点は、それらがいかに簡単に完成できるかということです。 短いフォーム、自動入力フィールド、簡単な送信ボタン—これらは消費者にとって簡単な変換を可能にします。 問題は、潜在顧客のフォームに関しては、記入が簡単な方が常に良いとは限らないことです。

フォームの短縮、情報の自動入力などの最適化を行うと、変換の可能性が高まります。 そして、それは、変換が簡単で、彼らがあなたの申し出に少し興味を持っていたという理由だけで変換された新しいリードの津波を得るまでは良いことです。

大量のリードが必要なだけではありません。 最終的に製品またはサービスを購入するリードが必要です。

Quoraの潜在顧客フォームは、大量のリードをパイプラインに送り込むための優れた方法である可能性がありますが、マーケティングや販売がフォローアップを余儀なくされる無用なデータでパイプラインを詰まらせる可能性もあります。

6.古い情報を収集している可能性があります

Quoraのリードキャプチャフォームから間違った情報を取得しても、ユーザーは気にしますか？ おそらくそうではありません。

ユーザーは常に正確な情報を使用してソーシャルメディアプロファイルを作成しますか？ 常にではない。

それで、彼らがあなたの広告をクリックして、彼らの情報が自動入力されているのを見て、それが間違っているとき、彼らは彼らの電話番号を正しい電話番号に更新するつもりですか？

彼らはあなたに正しいビジネスメールを与えるつもりですか、それとも彼らが以前の仕事で使用したものを残しますか？

彼らは彼らが今住んでいる場所に彼らの場所を修正しますか？

多分。 しかし、ユーザーについて自信を持って言えることが1つあるとすれば、それはユーザーがユーザーのために何を求めているかということです。 彼らはあなたのビジネスが見返りに何を得るかについてあまり気にしないでしょう。

彼らのすべての情報は最新のものでしょうか？ 多分。 そうでない場合、彼らはあなたが最高品質のリードを持っていることを保証するためにその情報を修正するかもしれません。 おそらく。

しかし、あなたは本当にそのチャンスを利用したいですか？ 彼らが最近のデータを入力する可能性は、2012年にQuoraにサインアップした古い情報を修正するよりも、初めて入力する場合の方が（おそらく）高くなります。

クリック後のランディングページの最適化を開始します

Quoraのリードジェネレーションフォームは、他のマーケティングイニシアチブを補完する価値のあるものですが、クリック後のランディングページに取って代わるものではありません。 ランディングページは、変換が行われる場所です。 それはあなたがあなたの聴衆について学ぶところです。 信頼が築かれ、顧客が獲得される場所です。

Quoraでリードを生成できる場合もありますが、独自のツールでリードを認定する必要があります。 そのためには、最適化されたクリック後のランディングページが必要です。 唯一のPCAプラットフォームであるInstapageのデモを使用して、それらをすばやく簡単に作成する方法を学びます。