ブランドが使用する4つの一般的な反対意見1：1の広告のパーソナライズが優先事項ではない理由とそれが間違いである理由

デジタル広告に投資する組織は、1：1の広告からページへのパーソナライズを最優先事項として含める必要があります。 コンバージョン率の向上に直接貢献し、ビジネスの収益に即座に影響を与えるため、「便利な」プロジェクトよりも優先する必要があります。 ブランドが年間50万ドルまたは100万ドルを超える支出をすると、変換の問題はさらに増幅されます。

広告のパーソナライズは重要ですが、すべての組織にとって最優先事項としてランク付けされているわけではありません。

この投稿は、やることリストから特定のプロジェクトを削除するように説得することを意図したものではありません。 リードジェネレーション、カスタマーエクスペリエンス管理、ソーシャルメディアエンゲージメント、広報、さらには以下のリストなどの活動がすべて、マーケティング戦略に不可欠であることは否定できません。

代わりに、今日の投稿は、予算を最大限に活用できるように、マーケティングの優先順位を再評価するときに、1対1の広告からページへのパーソナライズの重要性を強調することを目的としています。 そして、パーソナライズが低または「中程度の優先度」にすぎない場合、それはおそらく起こりません。

企業がキャンペーンをパーソナライズできない（またはできない）主な反対意見のいくつかを見てみましょう。クリック前からクリック後まで、マーケティングの最大の目標です。 次に、これが再考すべき理由について説明します。

4 1：1の広告からページへのパーソナライズを優先することに対する主な反対意見

1.ウェブサイトの再構築

ユーザーエクスペリエンスは、オンラインでの評判を左右する可能性があります。 あなたのウェブサイトはあなたのデジタルストアフロントとして機能するので、説得力のあるレスポンシブウェブデザインと高品質のコンテンツを備えた洗練されたウェブサイトを持つことは、ポジティブなオンラインプレゼンスの基礎となります。

誰にとっても包括的なタイプのエクスペリエンスとして、ブランドがWebサイトの再構築を優先するのも不思議ではありません。

2.ブランド変更

また、企業が多くの理由でブランド変更を優先することも普通です。これは通常、積極的であり、次のような進化と元のブランドアイデンティティの間の一貫性を維持します。

• 企業イメージの更新または更新
• 新しい市場への対応
• 元のターゲットとの関係を強化する
• 国際的な成長

または、外部イベントへの応答として反応的：

• 大企業による買収
• 他社との合併
• 商標の問題
• 新しい管理
• 悪い評判
• 競争力を維持するためにブランド変更を余儀なくされる競合他社の進化

3.雇用を待っています

広告ディレクターやPPCマネージャーを雇うなど、企業がデジタル広告チームの構築を待っている場合は、新しいマネージャーが管理するものなので、広告キャンペーンのパーソナライズを待つのは理にかなっています。

ただし、企業が広告キャンペーンに関係のない役割を採用している場合は、次のようになります。

• 広報マネージャー
• カスタマーサクセスマネージャー
• プロダクトマーケティングマネージャー
• UXデザイナー
• 人事

…次に、広告のパーソナライズを最優先する必要があります。 デジタル広告チームが配置されているのに、なぜキャンペーンをパーソナライズするのを待つのですか？

4.「火」を消す

すべての組織は、ある時点または別の時点で、ビジネスにおいて予期しない問題や複雑化に直面しています。

おそらく、eコマースソリューションがクライアントのフロントエンドWebサイトに適切に接続していないため、訪問者はトランザクションを完了できず、収益を失うことになります。

たぶんあなたのフィンテックビジネスは最近悪いニュース報道を受けました、そして今あなたのマーケティング努力は評判管理に焦点を合わせる必要があります。

または、大学が海外の聴衆にリーチすることを目指している可能性がありますが、国際的なWebサイトがダウンしており、潜在的な学生は、教育を継続する場所を決定するために必要な情報を表示できません。

これらの問題が解決されるまで、これらの問題の即時性を無視できないように感じるかもしれません。 しかし、常に火を消すことに夢中になっていると、将来の成長に集中することはできません。

1：1の広告からページへのパーソナライズを優先する必要がある理由

上記のリストほどすぐには見えないため、広告のパーソナライズの優先順位を下げたくなるかもしれません。 その間違いをしないでください。 パーソナライズされた広告からクリック後のランディングページは、より高いコンバージョン率を達成するのに役立ち、収益に大きな影響を与えます。

それだけでなく、パーソナライズは他のプロジェクトの代わりに保留できるものではありません。 たとえば、多くの企業はまだWebサイトを更新するときに広告を出しているので、とにかく広告トラフィックをホームページに送信しないでください。 ここでは、完全で詳細なブラウジングエクスペリエンスが提供されている可能性があります。つまり、注意が分散し、混乱が生じ、コンバージョンが少なくなります。

代わりに、広告トラフィックは、広告のパーソナライズされたストーリーを拡張する専用のクリック後のランディングページ（コンバージョン率1：1）に誘導する必要があります。 結局のところ、ユーザーの74％は、パーソナライズされたコンテンツのないページにアクセスすると不満を感じます。

例
1：1の広告からページへのパーソナライズを無視すると、業界平均のコンバージョン率は約4％になります。

ある会社が年間を通じて広告に50万ドルを費やしているとしましょう。 クリック後のランディングページのパーソナライズに失敗したことで、その96％を逃してしまいました。つまり、480,000ドルの損失になります。

さらに悪いことに、広告費が100万ドルを超え、クリック後のパーソナライズが無視された場合、会社は2倍の損失を被ることになります。

いずれにせよ、それは大量のROIの損失と広告費の浪費であり、たとえば、新しいチームメンバーを雇うよりもはるかに多くの費用がかかる可能性があります。 コンバージョンに至らない広告に多くのお金を浪費すること自体が火事と見なされるべきです。

しかし、大規模な1：1のパーソナライズを優先すると、業界平均の最大4倍になる可能性があります。

1：1の広告パーソナライズでコンバージョンを最大化

1対1の広告からページへのパーソナライズを怠り、他の場所に注意を向けながら収益を逃すのではなく、広告キャンペーンを最適化することを忘れないでください。 このように、これらの他のプロジェクトに時間を費やしている間、広告費は効率的に使われています。

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