製品の発売を成功させるために製品の共食いを回避する方法を学ぶ

真新しい製品を発売することは、ビジネスオーナーにとって爽快であり、正当な理由があります。

通常、新製品は幸せな顧客を獲得するだけでなく、新しいビジネスを引き付け、収益を大幅に増やす機会をもたらします。

ただし、製品の共食いは、競合他社から売り上げを奪うのではなく、自分自身から売り上げを奪うことになる可能性があります。

製品の共食いが既存の売上に予期せず食い込んでいないことを確認することは、最初からスマートなブランディング戦略をまとめることです。

ここでは、あらゆる可能性をより適切に予測し、利益率を堅調に保つ方法を詳しく見ていきます。

製品の共食いとは何ですか？

あなたが家電製品のトップクラスのクリーニングソリューションを専門とする成功した会社を経営していると想像してみてください。

あなたは元気です。 あなたは堅実な顧客とたくさんのリピートビジネスを持っています。

あなたの顧客の最後の一人一人があなたの製品を誓い、彼らについての言葉を彼らが知っている他の人に広め、あなたのためにさらに多くのビジネスをもたらします。

それで、あなたは信じられないほどの新しい洗浄ソリューションを立ち上げることによってその成功をさらに活用することに決めました、それがあなたの利益に追加することができるだけであると考えてください、そしてあなたは正しいかもしれません。

しかし、製品の共食いが発生した場合、既存の顧客は、ルーチンに追加するのではなく、すでに使用していた古い製品の1つを新しい製品に置き換えるだけです。

場合によっては（古い製品を段階的に廃止して新しい製品を優先したり、新しい人口統計に到達しようとしたりする場合など）、製品の共食いは特定の製品の発売に望ましい結果の一部となる場合があります。

しかし、それは通常、利益だけでなく、多くの場合、全体的な販売量にも食い込む、まったく偶然の現象です。

製品の共食いの原因は何ですか？

製品の共食いが偶発的である場合、それは消費者が新しい製品ラインをどのように受け取るかについての先見の明の欠如から生じることがよくあります。

これがどのように見えるかについてのいくつかの一般的な例です。

新製品は古い製品とあまりにも似ています

製品が既存の顧客に既存のルーチンに追加するように促すには、テーブルに何か違うものをもたらす必要があります。

その違いは、新しい機能スイートのように大きくても、限定版の美的デザインのように小さくてもかまいません。 しかし、それがなければ、顧客は単にあなたの製品の1つを他の製品よりも選択するでしょう。

新しい顧客ベースを活用できませんでした

通常、新しい人口統計を利用して新しいオーディエンスにリーチする可能性は、新製品の発売による望ましい結果の一部です。

ただし、ターゲットの調査がうまく行われていないとします。 その場合、既存の同じ顧客基盤にアピールすることになり、圧倒的な売上成長と利益の停滞につながる可能性があります。

価格ポイントを誤って計算しました

新しい製品が古い製品よりも大幅に安い場合でも、まったく違いがない場合は、同等の古い製品の売上が大幅に減少する可能性があります。

あなたの顧客は彼らの苦労して稼いだお金を節約するチャンスに飛びつきます、そしてあなたの収益は損害を示します。

製品の共食いの影響は何ですか？

製品の共食いが計画外で制御されていない場合、それはあなたの会社にとって悪いニュースになる可能性があります。 以下は、注意すべきいくつかの結果です。

それは市場を過飽和にする可能性があります

ビジネスとマーケティングに関して言えば、多くが常に多いとは限りません。

より多くの店舗の場所や既存のラインへの追加の需要がない場合、拡張はそれが役立つ以上に害を及ぼす可能性があります。

スターバックスは、これがどのように見えるかを示す優れた例です。

隅々にスターバックスがあるように思えたと思ったことがあるなら、そうではなかったことを知っておいてください あなたの想像力。 2014年、コーヒーの巨人は、追加の場所を必要としない地域を含め、1,000近くの新しい店舗をオープンしました。

残念ながら、新しい店舗は最終的に古い店舗の収益性を損ない、最終的に500を超えるスターバックスの店舗が閉鎖されました。

それはあなたのブランドを傷つける可能性があります

既存のブランドイメージにどのように影響するかを完全に理解せずに新製品を発売すると、簡単に裏目に出る可能性があります。

たとえば、品質と高水準で定評のある高級デパートが、カタログにいくつかの割引商品ラインを追加することで、新しい市場に参入することを決定したとします。

その店は新しいビジネスを引き付け、新しい人口統計にアピールするかもしれませんが、既存のブランドの評判を薄めるリスクもあります。

現在の顧客は、お買い得価格で贅沢な品質を期待し始めたり、店が彼らの買い物哲学に沿っているとはもはや感じなくなったりするかもしれません。

もちろん、考慮すべき意図的な製品の共食いもあります。

企業は、競争力を維持したり、市場シェアを拡大​​したり、ターゲットオーディエンスのニーズをより適切に満たしたりするための新しい方法として、このルートを選択する可能性があります。

積極的で意図的な製品の共食いは、同じことが他の企業の手に渡るのを防ぐための優れた方法でもあります。

コカ・コーラが人気のコークスゼロ製品を発売したことは、これがどのように機能するかを示す優れた例です。

2006年にCokeZeroが最初に市場に出たとき、最終目標は砂糖を減らしたいと考えている若い男性にアピールすることであり、その点で大成功でした。

そしてそうです、Coke Zeroは、顧客を自社のより「女性向け」のダイエットコーク製品から遠ざけることになりました。 しかし、それはまた、全体的な売上高の増加を引き起こすのに十分なターゲット人口統計の新しいメンバーを引き付けました。

製品の共食いを回避するための最良の方法は何ですか？

適切に導入された場合、新製品は、消費者が競合他社ではなくあなたから購入するように促すのに役立ちます。 また、成長、革新、および売上の健全な増加を促進することもできます。

これが、製品の共食いがあなたの利益から予期せぬ一口を奪うのを防ぐ方法です。

1.包括的な市場調査を行う

新製品を発売する前に、まずそれに対する真の需要があることを確認することが重要です。

現在の市場を徹底的に調査することから始めます。 現在、どのような消費者のニーズが満たされていませんか？ 競合他社は、これらのニーズを満たすためにすでにどのように試みましたか（しかし失敗しましたか）？

次に、数字を計算して、現在あなたの製品を購入している人を確認します。

保留中の製品発売で到達したい未開発の人口統計についても同じことを行います。

次に、2つを比較します。 重複が多すぎる場合は、製品の共食いが問題になる可能性があります。

2.製品を際立たせるためにさらに一歩進んでください

あなたの顧客があなたの新製品とあなたの古い製品の1つ以上の違いを区別できない場合、彼らは両方を購入することの価値を見ることはありません。

そのため、カタログに追加する各新製品が、利益を損なうことなく、真に新しくて異なるものをテーブルにもたらすことを確認することが非常に重要です。

• 特定の人口統計またはターゲットグループにアピールする新機能を備えた既存の製品をアップグレードします。
• より良い製品にもう少しお金を払っても構わないと思っている顧客により良いアピールするためのプレミアムオプションを導入します。
• あなたがすでに販売している別の製品を補完するように設計された製品を考え出し、顧客がそれからさらに多くの価値と楽しみを引き出すのを助けます。
• 満たされていない市場のニーズをうまく満たす、真に新しくユニークなものをブレインストーミングします。これは、顧客がなくてはならない真に不可欠な製品です。

3.インテリジェントなマーケティングで成功するために製品をセットアップします

すべての正しい方法で革新的である素晴らしい新製品を思い付くだけでは、成功した発売を確実にするのに十分ではありません。

一般に信じられていることとは反対に、それ自体が売れるほど良い製品というものは実際にはありません。 それが、スマートなブランドマーケティングのすべてです。

優れたマーケティング資料を使用して、新製品を成功に導く これは、製品が解決するように設計された問題点に直接対処します。

視聴者が気に入るインタラクティブなコンテンツで、情報を提供し、教育し、刺激し、やる気を起こさせます。

他の小売業者と提携して製品を配布している場合は、他の小売業者と緊密に連携して、適切に処理されていることを確認してください。

4.打ち上げに備えて水域をテストします

すべての準備作業と調査を正しく行ったとしても、オーディエンスが製品をどのように受け取るかを細部まで予測することはできません。

ただし、リリース前にテスト期間を実装すると、期待できることをより正確に予測するのに役立ちます。

調査と消費者インタビューを使用して、最初の製品アイデアに関するフィードバック、およびパッケージや関連するマーケティングメッセージなどの詳細を収集します。

次に、フォーカスグループを介して製品をテストし、さらに学習します。 製品が適切な人々に適切な方法でアピールしていない場合は、発売前に調整を行うことができます。

5.データを収集し、詳細な記録を保持します

製品の発売が成功したことを確認する作業は、発売自体が終わった後も止まりません。

新製品と既存のカタログの両方の売上を注意深く監視して、製品の共食いの兆候を検出します。

このように、あなたは行動を起こすのに十分早い段階で問題を発見する絶好のチャンスに立ちます。

また、次回製品の発売を計画するときに参照できるように、大量のデータを収集することもできます。 よく計画された製品開発戦略は、常に期待に応えたり、期待を超えたりする可能性がはるかに高くなります。

まとめ：革新的なコンテンツ制作が製品発売の成功につながる

ご覧のとおり、成功の可能性が高い素晴らしい製品を考え出すことは、打ち上げを成功させるために必要なことの一部にすぎません。

残りはすべて、製品の利点を人々に真に売り込み、その製品の背後にあるブランドへの関心をかき立てる、精通した製品マーケティングに関するものです。

顧客の注意を引き、顧客の関心を維持するインタラクティブコンテンツは、現代のマーケティングおよびブランド構築キャンペーンの不可欠な部分です。

詳細については、ある企業がインタラクティブコンテンツの力を活用して、革新的な製品の1つを売り切れた方法についてのこの記事をご覧ください。

少し注意深い計画と革新で、あなたは同じことをすることができます！