最新のオンラインコースを宣伝するためのキラーメールフローの書き方

つまり、オンラインコースがあります。 たぶんそれは真新しくてリリースされたばかりなのかもしれないし、あるいはあなたはしばらくの間それを持っていたのかもしれない。 いずれにせよ、あなたはそれを売る必要があります。 そして、それは正直なところ最も難しい部分です。

電子メールシリーズは、この種の情報製品で販売を開始するための優れた方法です。 私たちは最近、RankResetのクライアントのためにこれを成功させました。

私たちはあなたと私たちのプロセスを共有しているので、あなたはそれをあなた自身のために実装することができます。 これは、非常に特殊な構造の明確な電子メールシリーズです。 あなたはそれをほぼすべてのコースに適応させることができ、そして次の数週間以内にいくらかの販売を始めることができます。

オンラインコースを売り込み、5つの簡単なメールで売り上げを急上昇させる方法

これは、オンラインコースを宣伝するために使用した電子メールの概要と、それらを送信したときの概要です。

2週間にわたって送信されるこの一連の電子メールは、読者を惹きつけ、徐々にコースを紹介するように注意深く設計されています。 あなたが売り込みに達するまでに、彼らはすでに準備ができていて興味を持っているので、売りをするのは簡単です。

オンラインコースを宣伝するために、この5通の電子メールフローを誰が使用する必要がありますか？

この電子メールフローは、399ドル未満の価格でコースに非常に効果的になるように設計されています。

より高価なコースは、あなたの見込み客を本当に育てて、それがお金の価値があると彼らに納得させるために、より長いスケジュールを必要とするかもしれません。 しかし、400ドル未満の堅実なコースがあり、それを受講する学生に明確なオファーと具体的なメリットがある場合、このメールフローはそれを販売するための優れた方法です。

この電子メールフローを使用してオンラインコースを売り込むことで最も恩恵を受けることができるのは誰ですか。

価格が399ドル以下のコース作成者

このシリーズの長さと構造は、Reinvention Rxと呼ばれるオンラインコース用に設計されており、3つの価格帯があり、その中で最も高価なものは399ドルでした。

他の2つの層の価格はそれぞれ49ドルと229ドルです。

それは、そのような価格帯での購入に向けてオーディエンスを育成することを目的としています。 より高価なコースの場合、より長い電子メールフローまたは一連のフローが必要になる場合があります。

あなたが請求すればするほど、あなたのコースがお金の価値があることを人々に納得させるのにより多くの時間がかかります。 このシリーズは、2週間に5通の電子メールで構成されています。これでは、誰かに多額の費用をかけるよう説得するには不十分な場合があります。 より高価なコースの販売サイクルは、おそらくより長く、より複雑になるでしょう。

今コースを売りたい人

リリースしたばかりの新しいコースを取得しましたか？ できるだけ早く販売を始めたいですか？ それならこのシリーズはあなたのためです。 コースをしばらく利用できたが、販売に問題があった場合にも機能します。

これは、オンラインコースプラットフォームを使用してコースを作成してから数週間で、売り上げを伸ばすための迅速な方法となるように設計されています。 正しく行われると、シリーズの売り込み段階に達すると、コースの売り上げが急速に伸びるのを見ることができます。

将来的にコースを売りたい人

すでにリストをお持ちの場合は、ゲームを先取りしています。 そうでない場合でも、このシリーズをメールマーケティングファネルの常緑樹の一部として計画することができます。

まだリストをお持ちでない場合は、リストの収集を開始するのに今よりも良い時期はありません。

Webサイトにサブスクリプションフォームを追加することで、メーリングリストの作成を開始できます。 これは、メールアドレスを提供する代わりに何かを提供する場合に最適です。 これは、製品の割引、電子書籍やホワイトペーパーの形式の役立つ情報、または視聴者にとって価値があると思われるその他の情報である可能性があります。

新しい購読者を呼び込むときに、シリーズを自動的に送信するように電子メールマーケティングソフトウェアを設定できます。 リストの作成を開始したら、リストをセグメント化して、このシリーズをより具体的な人々のグループにターゲティングすることもできます。

したがって、販売するコースがあり、まだリストを作成していない場合は、送信先が決まったら、このようなシリーズをまとめる計画を​​立てることができます。

オンラインコースを宣伝するメールフローを機能させるには、何が必要ですか？

この段階では、学生に真の価値を提供する既存のコースがあり、新しい学生の流入を処理する能力があることを前提としています。

そうは言っても、オンラインコースを宣伝するこのメールフローを実際に機能させる3つのことを次に示します。

信頼

私たちが話しているシリーズは、コンテンツマーケティングなどの戦略を使用して権限と専門知識を実証し、電子メールサブスクライバーとの信頼関係をすでに築き始めている場合に最も効果的です。

このメールフローは、信頼できるブランドの構築をすでに開始している時点で実装することをお勧めします。また、対象となる視聴者をフォローすることもお勧めします。

それはあなたのニッチの思考リーダーとしてあなたをすでに信頼している聴衆に送られるときに最もよく働きます。 その有効性は、あなたのブランドが権威として位置付けられていることに依存しています—彼らが話していることを本当に知っている誰か。

コンテンツマーケティングは、ブランドに対するこの種の権威と信頼を育むための優れた方法です。 あなたの聴衆が持っている質問に答え、彼らが必要とし、欲しい情報を彼らに与えることによって、あなたは彼らにあなたの空間の権威としてあなたを尊敬するように促すことができます。

ですから、あなたがあなたのコンテンツのために戻ってくる堅実な支持者を持っていて、あなたのブランドが確固たる評判を得始めているなら、あなたはあなたのオンラインコースを売り込むためにこの電子メール戦略を活用する絶好の立場にいます。

最初の2つの電子メールと3番目の電子メールの前半は、コースについて言及する前に、この既存の聴衆の信頼を強調して強化するように設計されています。

明確な申し出

明確さを提供することが重要です。 あなたのコースが何を伴うかだけでなく、学生がそれからどのような具体的で具体的な利益を得ることができるかをすぐに明らかにする必要があります。

人々は結果を最も気にします—特にあなたが彼らに彼らのクレジットカードを出すように頼んでいるとき。

これは、このメールシリーズを作成したSoulSaltのReinventionRxコースの最大の課題でした。 このコースは、学生が自分の職業的アイデンティティを再発明する方法を理解するプロセスを、自分が誰になりたいかを理解することから、それを実現するために必要なキャリアの変更を行うことまで、説明するように設計されています。

これらのメールを作成する前に、コースとは何か、コースの内容、購入する理由を明確に説明した、新しく改善された販売ページを作成して公開しました。

このシリーズが機能するには、明確なオファーが必要です。 あなたのコースが人々のために何ができるかを明確にする必要があります—具体的で具体的な利益の観点から。 シリーズの教育的な部分は、読者にこれのサンプルを提供する機会を提供し、あなたが何かを売り込む前に、関連情報と実用的なアドバイスを無料で提供します。

時が来たら一生懸命売る自信

売りに出すことを恐れないでください。 シリーズのその時点（電子メール4および5）に到達するまでに、オーディエンスが売り込みを受け入れるように準備するための多くの基礎をすでに築いているはずです。

あなたが威圧的または邪魔をしているように感じないでください。 最後にハードな売り込みに行っても大丈夫です。 そこにたどり着くまでに、事前に多くの価値を提供することで、それを効果的に行う能力を獲得しているでしょう。

オンラインコースを詳細に宣伝するための電子メールフロー

私たちはそれを2週間にわたって購読者に送信し、効果的な電子メールのコピーを使用して購読者をオファーに引き込みました。 最初の週は、コースで解決した問題を説明し、サブスクライバーに解決策について考えさせるために使用されました。

これにより、オファーが完全に左翼手から外れることなく、次の週のコースオファーに移行するための完全な道が開かれました。

構造と時刻表

これが私たちが使用したシリーズの一般的な構造の要約です：

1. 月曜日：純粋に教育的。
2. 木曜日：より役立つ実用的なアドバイス。
3. 月曜日：教育からピッチへの移行。
4. 水曜日：セールスピッチとコースのFAQ。
5. 金曜日：ケーススタディと強力なCTA。

メール1.純粋な教育と役立つ情報

私たちは、純粋に教育的で情報的なアプローチで、ゆっくりと始めました。 これは、2週間のシリーズスケジュールの最初の週の月曜日に行われました。

ここには売り込みはありません。 実際、最初のメールではコースについてはまったく触れていませんでした。 代わりに、コースのトピックであるキャリアの再発明を紹介しました。 そうすることは非常に理にかなっているので、私たちはそれを現在の出来事、具体的にはCOVID-19パンデミックによって実社会にもたらされた大規模な変化に結び付けることによって始めました。

キャリアの再発明が変化する世界に適応するのにどのように役立つかについて話し、アイデアにアプローチし始める方法についていくつかの役立つアドバイスを提供し、そのような変化の準備ができているかどうかを考えました。

ここで重要なのは、教育のみのアプローチです。 あなたはまだあなたのコースに言及する必要さえありません。

Eメール2.より役立つ教育と実用的なアドバイス

電子メール2は、最初の電子メールの3日後の木曜日に送信されました。 この電子メールは、教育とアドバイスを提供し続けます。具体的には、読者が望むとすぐに行動できる一連の実行可能なステップです。

まず、私たちはキャリアの再発明の価値についてのメッセージを実際に持ち帰りました。 次に、プロセスを開始するために使用できる一連の具体的な手順、つまり、最大のコアバリューを特定する方法について説明しました。

最後に、PSセクションでコースをからかいます。 これは、シリーズの最初の言及です—現時点では、簡単な補足としてです。

メール3.教育からイントロピッチまで：コースへの緩和

メール3は、実際にコース自体に移行した場所です。

メールの前半でキャリアの再発明についてさらに役立つ教育を提供した後、後半で実際のコースの紹介に移りました。 教育の部分では、明確な一連のステップとして組み立てられた、再発明プロセスの実際の構造について話しました。

簡単なプロセスではありません。この事実から、コースのイントロピッチに自然にたどり着きました。 イントロピッチでは、コースが提供する内容、コースが提供する内容、コースから学ぶ内容について詳しく説明します。

これは、私たちがシリーズの売り上げの多い部分に実際に取り組んでいる変曲点です。 現在、焦点はコースのピッチングに100％あります。

あなたは情報メールで基礎を築いたので、あなたの読者はあなたの申し出を受け入れる準備ができています。 しかし、まだ終わっていません。 まだ2通のメールが残っていますが、どちらも売り上げがはるかに多いです。

メール4.ハードセルの開始：セールスピッチとコースに関するFAQ

第2週の水曜日に送信されるEメール4の場合、メッセージを一連のよくある質問としてフレーム化することにしました。

目標は、人々が一般的にそれについて持っていた最も一般的な質問のいくつかに答えることによって、オファーをさらに明確にすることでした。

シリーズのこの時点で、販売している価値が正確に何であるかをますます明確にする必要があります。 詳細なFAQは、特にコースが比較的複雑または多面的なものである場合に、それを行うための優れた方法です。

メール5.ケーススタディで価値を高め、強力なCTAで締めくくります

成功した前の学生のケーススタディよりも、あなたのコースの利点を実証するためのより良い方法は何ですか？ あなたのコースが真新しい場合、あなたはまだこれを持っていないかもしれないことを言及する価値があります。 ただし、かなり近いものがある場合は、代わりにそれを使用できます。

私たちが使用したケーススタディは、コースのインストラクターが過去に個人的に指導した人を中心に、彼女がコースで使用したのとまったく同じテクニックを使用して展開しました。

あなたのコースがしばらくの間あり、あなたがすでに前の学生を持っているならば、彼らに手を差し伸べて、彼らの成功について尋ねてみてください。 また、既存の学生の声を使用することもできます。

利用可能なハード数値または統計がある場合は、ここでそれらを使用してください。

ケーススタディに続いて、コースが提供するものを正確に要約します。 私たちの場合、それは一連のウェビナー、Q＆Aセッション、および追加のワークシート資料でした。

あなたがここにいることができるより具体的で具体的であるほど、より良いです。

結論

このシンプルな5通の電子メールシリーズは、2週間にわたってリストの購読者に送信され、オンラインコースを宣伝し、売り上げが伸びるのを見るのに最適な方法です。

あなたのコースが真新しいか、それがしばらくの間あったかどうかにかかわらず、あなたはこの電子メールシリーズを活用して、後でではなく早くいくつかの売り上げをもたらし始めることができます。 これは、新しいコースの最初のプロモーションとして機能するだけでなく、新しいサブスクライバーに送信できる常緑のシリーズとしても機能します。

あなたは多くの人々を助けることができる素晴らしいコースを持っています。 それが存在することを彼らに知らせるだけの問題です。 だから、そこに行って、いくつかの販売を始めてください。

RankResetでは、オンラインコースの作成者と協力して、彼らが一生懸命作成したコースを宣伝しています。 検索エンジン最適化（SEO）、スマートコンテンツ戦略、および電子メールマーケティングの組み合わせを使用して、オンラインコースの作成者がこれまで以上に多くの売上を上げるのを支援します。