eコマースがソーシャルメディアを通じてより多くの売り上げを生み出す方法

公開: 2022-05-18

eコマースセクター（オンラインでの製品の電子購入）は活況を呈しており、特に世界的な封鎖により消費者はオンラインに追いやられています。合計67％の消費者が、今では何年も前とは違った買い物をしていると報告しています。しかし、今や販売競争は熾烈です。そして買い物客はこれまで以上に特別です。

販売の障壁

まず、部屋の中の象に話しかけましょう。 すべてのオンラインショッピングカートの69％以上が放棄されています。

より多くの売り上げのためにeコマースを使用するためのいくつかのハックを見る前に、Shopifyからショッピングカートを放棄するこれらの理由を見てみましょう。

ソース

eコマースの売り上げを向上させるには、次のことを確認する必要があります。

チェックアウトプロセスは簡単です。
コストは最初から透過的です。
プロセスはシームレスであり、信頼を維持するために調整されています。

それでは、コアの障壁に対処したので、eコマースがソーシャルメディアを通じてより多くの売上を生み出す方法を見てみましょう。

1.ユーザー生成コンテンツとレビューを共有する

潜在的な購入者は、購入を確定する前に複数のレビューを読みます。これは特に価値の高いアイテムに当てはまります。肯定的なユーザーレビュー、証言、ユーザー生成コンテンツ、さらには製品の開梱やデモを見ると、販売があなたに有利に働くことが証明されています。彼らはあなたが高品質の製品を提供する信頼できるブランドであることを示しています。 FacebookやInstagramには非常に多くの偽物や詐欺があり、信頼できることが不可欠です。

私たちのスタイルの証言をチェックしてください。私たちはこれらをFacebookに共有しているので、金融業界の他の人々は、私たちが本当に幸せで本当のクライアントを持っていることを知ることができます。

2.人口統計に適したソーシャルメディアプラットフォームを選択します

ソーシャルメディアでeコマースの取り組みが失敗するもう1つの理由は、ブランドが間違ったプラットフォームを選択しているためです。理想的には、各プラットフォームのコンテンツは、さまざまな視聴者層に対応するために異なる必要があります。これは、複数のチャネルであなたをフォローしている消費者が繰り返し投稿されないことも意味します。

Facebookは若い視聴者の支持を失いつつあり、多くのGen Zは、Snapchat、TikTok、そしておそらくInstagramのみを使用していることを認めています。したがって、eコマース製品がこの人口統計用である場合、Facebookで製品を宣伝することはリソースの浪費になる可能性があります。

同様に、eコマースの売上がプロ仕様の機器、ライセンス、またはビジネスソフトウェアの場合は、LinkedInの方が適している可能性があります。 LinkedInには6500万人の意思決定者がいます。これは、会社に代わって決定を下すことができるLinkedInユーザーの10％です。そこでもあなたのアプローチは異なります。

私たちが愛するこれらのeコマースマーケティングツールをチェックしてください

3.ソーシャルプルーフとFOMOを使用する

すべての投稿が売れ行きが悪いわけではありません。社会的証明（他の人がそれを使用して愛しているなど）やFOMO（見逃しの恐れ）などの手法を使用すると、ユーザーをチケットや製品の購入に誘惑することができます。これは、Webサミットからのこのビデオ投稿で微妙に行われ、イベントでの優れたスピーカーを紹介しています。

FOMOを作成する他の方法には、次のような単語を使用することが含まれます。

新株
限定版
セール
限定在庫
時間がなくなっています
お見逃しなく

これは、InstagramのSensaibeautyUAEのように微妙な方法で行うことができます。

4.買い物可能な投稿を使用する

ソーシャルメディアを使用してeコマース製品を宣伝することは、それらを購入するのにかかる労力を最小限に抑える必要があることを意味します。買い物可能な投稿を使用すると、人々はあなたのソーシャルメディアの投稿から直接あなたの製品やサービスを購入することができます。これは、FacebookやInstagram、または買い物可能な商品ピンを提供するPinterestで設定できます。 Pinterestは、ShopifyやWooCommerceなどのショッピングサイトに接続して、eコマースの販売を簡素化および加速します。

5.マイクロインフルエンサーの助けを借りる

私たちは皆、キムKが彼女のInstagramチャンネルでスキニーティー、ロリポップ、スポーツウェア（そして正直に言うとほとんど何でも）を宣伝しているのを見てきました。しかし、それは大きいですが、キムはマイクロインフルエンサーではなく、投稿ごとに$889,000を請求します。だから、私はあなたがそこに行くつもりはないと思います。

あなたは何ができますか？

無料サンプルまたは割引と引き換えに、関連するマイクロインフルエンサーにブランドの宣伝を依頼してください。
クロスプロモーションのためにチームを組むように地元の無料の企業に依頼してください。たとえば、本を販売している場合は、地元のコーヒーショップと組み合わせて投稿してみませんか？本とコーヒーより良いものは何ですか？
トップファンやブランドアンバサダーを活用しましょう。これらはAgorapulseプラットフォームで簡単に識別でき、あなたのページに深く関わったり、あなたについて投稿したりする人々です。彼らに連絡して、共有できるレビューや投稿を求めてください。アンバサダー割引または無料の製品でポットを甘くしてください！

アフィリエイトプログラムを提供する場合、これはマイクロインフルエンサーを関与させる別の方法です。彼らが彼らのフォロワーと彼らのユニークな紹介コードまたはリンクを共有するとき、彼らは売り上げのパーセンテージを手に入れます。これは彼らにも素晴らしい投稿を書くように促します！

6.フラッシュ販売後

鉄砲水は、予期せず発生し、すぐに去るという点で鉄砲水のようなものです。そして、それはそれがどうあるべきかです。フラッシュ販売を促進するブランドは、ファンができる限り取引を獲得したいので、FOMOソーシャルメディア市場を獲得します。彼らが別のチャンスを得るかどうか誰が知っていますか？

フラッシュセールスでeコマースソーシャルメディアの成功を高める確実な方法

1、2時間前にセールを発表し、すべてのチャンネルで宣伝してください。
遠くない終了日時を設定します。通常、1日で十分です。
あなたのサイトに販売の終わりまでタイマーを設定し、決してそれを延長しないでください。ファンはあなたがビジネスを意味していることを知ったら、次回はもっと早く過ごすことができます！
フォロワーが少ない場合は、InstagramとFacebookに広告を掲載して、ターゲットとするユーザー層にヒットすることができます。

ASOSはフラッシュセールのことをうまくやっています。彼らはまた、ファンが家に座って買い物をする可能性が高い週末にそれを計ります。月曜日の朝にフラッシュセールをしたい人はいません！

フラッシュセールやイベントに固有のハッシュタグを使用する

ソーシャルメディアのヒントのためのeコマース：フラッシュ販売は、多くの場合、大量の注文につながります。（そうです！）しかし、需要を満たすことができない場合、売り上げを増やすことは良いことではありません。在庫レベルと納期に注意して、顧客に正しくアドバイスし、現実的な期待を設定してください。また、大量のトラフィックがサイトを圧倒しないように注意する必要があります。

ソーシャルメディアのための他のeコマースのヒント

巨大なフラッシュセールなしで売り上げを伸ばしたいですか？試してみる他の勝利のテクニックは次のとおりです。

割引コード。 これらは、新規顧客、忠実な買い物客、またはしばらく一緒に買い物をしなかった人のために調整できます。誕生日割引もうまくいきます。
割引率：たとえば、150ドル以上使うと40％割引になります。
送料無料。 私たちは皆、特に休日の周りに送料無料が大好きです。そして、速い船積みもボーナスです。調査によると、消費者の69％が、1日配達は支出に対する大きなインセンティブであると述べています。
素晴らしいサポート。 チャットボットを利用して、お金を使いたい消費者からのFAQに答えてください。あなたの窓は非常に小さく、配達、在庫、在庫状況についての迅速な回答を提供することは、売り上げを左右する可能性があります。

ソーシャルメディアを使用して、今すぐeコマースの売り上げを伸ばしましょう。 Agorapulseの無料トライアルをチェックして、すべてのソーシャルメディアの取り組みをスケジュール、追跡、測定するのに役立ててください。