Marketoウェビナーの概要：需要生成のトップ4の秘密を入手する

すべてのマーケターと広告主の最大の目標は、需要世代で勝つ方法を見つけることです。 問題は、成功する方法について誰もが異なる意見を持っているように見えることです。 また、「勝利」がどのように解釈されるかは、各ビジネスとその固有の目標によって異なります。

最も重要なことは、スケーラブルで、ルールと方法論に拘束される戦略を開発することです。

最近のMarketoウェビナーでは、これを詳しく調べ、Marketoの需要創出の最大の秘密を共有しました。主に、クリックスルー率の833％の増加などの結果を達成するために、A / Bテストとマーケティングオートメーションをどのように使用するかについての詳細です。

ここに簡単な要約があります：

3つの重要なポイント

1.統計的有意性計算機により、A / Bテストの結果を使用できるようになります

A / Bテストの最も重要な側面の1つは、結果が統計的に有意であることを証明することです。 このためには、統計的有意性計算機が必要です。

左側の列にはページへのアクセス数が含まれ、右側の列にはコンバージョン数が表示されます。 A / Bテストを実行すると、結果は、バリエーションAまたはバリエーションBのどちらがより高いコンバージョン率を経験したかを示します。

また、テストがキャンペーンにプラスの影響を与えるという信頼区間も提供します。 たとえば、上記の統計的有意性計算機は、この特定のテストがコンバージョン率に33％の影響を与え、99％の統計的有意性があることを示しています。

2.トリガーを使用してWebサイトの訪問者に電子メールを送信すると、電子メールを育成するよりも3倍多くのエンゲージメントが促進されます

育成メールは、時間の経過とともにストーリーを伝えるように設計されたバッチメールです。 対照的に、トリガーEメールは、Webサイトでの行動に基づいて顧客に配信されます。 彼らはリアルタイムでコンテンツを送信します。これはパーソナライズされており、Webサイトのエクスペリエンスに関連しており、育成やバッチメールの3倍のエンゲージメントを促進します。

トリガーメールとバッチメールおよび育成メールを比較すると、Marketoでは、トリガーメールの開封率が261％高く、クリックから開封率が157％高く、クリックスルー率が833％高くなっています。

これらすべての改善を組み合わせることで、1つの主要なアイデアが生まれます。トリガーメールは、他のどのタイプのメールよりも販売機会を生み出すのに7,675％効率的です。

3.バウンス管理と同じくらい簡単なことで、メールの開封率を向上させることができます

2016年1月から2016年9月までのわずか9か月で、Marketoの配信可能率は約95.5％から約93％に低下し、オープン率は約16％から約13％に低下しました。

2016年9月、同社はこの問題に取り組むために2つのソフトバウンス管理キャンペーンを設定しました。

• 過去90日間に少なくとも10倍ソフトバウンスしたメールを見つけるためのバッチクリーンアップキャンペーン
• 過去30日間に少なくとも6倍ソフトバウンスした電子メールを探すトリガーキャンペーン（リアルタイムを反映するため）

Marketoの結果は目覚ましく、世界中で配信可能性とオープンレートの両方が即座に上昇しました。 配信可能率は93％から99％に増加し、オープン率は13％未満から17％超に跳ね上がりました。

最大のポイントは、バウンス管理のような単純なもので、電子メールの配信可能性を簡単に改善し、クリック数とエンゲージメントを増やし、大幅な収益を上げることができるということです。 上記の結果は、問題をリアルタイムでキャッチするために運用トリガーキャンペーンを実行するだけで得られたものです。

2素晴らしい質問と回答

Q：A / Bテストが非常に重要なのはなぜですか？

A：購入者とのエンゲージメントを高め、キャンペーンの効果を高め、より優れたマーケティング担当者になります。

まず、A / Bテストにより、購入者とのエンゲージメントが高まります。 Google広告、クリック後のランディングページ、メール、またはその他のキャンペーンコンポーネントの分割バリエーションテストを展開することで、顧客がより好意的に反応するキャンペーンを特定できます。 次に、これらの結果を反映するように戦略を変更することで、より魅力的なコンテンツを作成して、ターゲット顧客を引き付けることができます。

A / Bテストは、バウンス率の低下、コンバージョン率の上昇、カートの放棄の減少、売り上げの増加など、キャンペーン全体の効果も高めます。 完璧なキャンペーンはありません。分割テストによる改善の余地は常にあります。

何よりも、A / Bテストはあなたをより良いマーケティング担当者にします。 各キャンペーンで人々が何を好むか、何時にメールを送信するのが最適かなど、オーディエンスについて詳しく知ることで、オーディエンスのニーズにさらに調和し、最終的にはより効果的なマーケティング担当者になります。

Q：MQLモデルは設定しただけで、忘れてしまいますか？

A：いいえ。MQLモデルが最新であり、会社にとって効果的であることを確認するために、チームとともに継続的に改訂する必要があります。

MarketoのMQLモデルは、マーケティング資格のあるリードと見なされるために満たす必要がある3つの異なる要件に分割されます。

1つ目はターゲットステータスです。つまり、リードには正しい役職、既知の姓名、有効な電子メールアドレス、電話番号、会社名があります。

2つ目は、行動スコアです。これには、マーケターがより細かく制御できる側面が含まれます。電子メールのクリック、フォームの入力、デモビュー、レポートのダウンロード、参加したイベントなどです。行動スコアにはスコアの減衰コンポーネントもあります。 リードが一定時間非アクティブである場合、これを反映するために行動スコアが減少します。

第三に、アカウントのスコアです。 この数値は、Marketoのデータベース内のすべてのアカウントを調べ、最大5,000の異なるアカウントレベルのシグナル（年間収益、資金調達、採用傾向、従業員の規模、使用されているテクノロジーなど）を考慮し、各アカウントに1〜100のスコアを与えます。購入の準備に基づいています。

これらのMQLコンポーネントまたはスコアのいずれも石に設定するべきではありません。 チームで継続的に改訂を行い、MQLモデル（特に行動スコアの資格は、ほとんどの制御が可能であるため）が最新であり、会社にとって効果的であることを確認する必要があります。

1引用

Marketo、Commercial Demand Generation、ディレクター、Michael Madden：

コンテンツはすべて投資に関するものです。 必要なときに必要なものを提供します。

Marketoウェビナーで詳細をご覧ください

2つのビジネスの目標が同じではないため、すべての需要生成戦略は異なります。 ただし、拡張性があり、ルールと方法論に拘束される戦略を持つことは、あらゆるビジネスの目的を達成するのに役立ちます。

Marketoのウェビナーのリプレイを視聴して、クリック率やコンバージョン率などを向上させるためのA / Bテストやトリガーベースのメール送信などの戦術を学びましょう。