Marketing per piccole imprese: come provare in sicurezza nuove strategie

Quando si tratta della tua piccola impresa, ti senti a tuo agio nel correre dei rischi?

Hai mai provato l'emozione di provare con successo nuovi canali di marketing a causa della concorrenza?

Forse ti stai godendo il comfort delle tue attuali campagne affidabili?

Potresti sentirti sopraffatto dalle grandi strategie di crescita aziendale, ma le strategie di marketing non sono valide per tutti.

La piccola impresa è diversa dalla grande impresa.

Esplorando strategie di marketing specifiche per le piccole imprese testate e di successo, offri alla tua piccola impresa un modo sicuro per espandersi in un territorio inesplorato e potenzialmente virale.

Siamo felici di condividere alcune buone notizie: correre dei rischi non deve essere spaventoso, soprattutto se osserviamo come le altre PMI realizzano i loro piani di marketing e li usano come guida.

Il 13 luglio ho moderato un webinar con Amelia Northrup-Simpson, Marketing Manager di CallRail. Ha mostrato strategie testate che si allineano con le tue piccole imprese per aiutarti a massimizzare il ROI di marketing.

Ecco un riassunto del webinar. Per accedere all'intera presentazione, compila il form.

Perché le piccole imprese dovrebbero provare nuove strategie

Aziende come la tua stanno sperimentando

CallRail ha intervistato 601 marketer con sede negli Stati Uniti per vedere come si sono avvicinati all'assunzione di rischi.

Hanno scoperto che le piccole e medie imprese stavano giocando d'azzardo negli ultimi 12 mesi. Infatti:

• Il 91% degli esperti di marketing ha testato un nuovo canale di marketing o una tendenza emergente.
• L'80% dei marketer ha provato una nuova campagna di marketing sperimentale.

Come puoi vedere, i tuoi concorrenti potrebbero essere alla ricerca di nuovi modi per avere un vantaggio su di te. Dal loro punto di vista, il rischio vale la ricompensa.

Se riesci a scoprire i rischi di successo che hanno preso, puoi implementare le loro strategie appena testate con pochi rischi.

I rischi valgono la ricompensa

I rischi che stanno correndo i tuoi concorrenti stanno dimostrando di valere la pena.

• Il 98% dei marketer concorda che vale la pena testare nuovi canali.
• L'86% dei marketer è d'accordo che valga la pena fare campagne sperimentali.

Il risultato: il 96% dei marketer afferma che i propri sforzi rischiosi hanno aumentato i clienti.

[Scopri altri motivi per cui correre dei rischi vale la ricompensa] Accedi immediatamente al webinar.

Il rischio di non sperimentare

I nostri cervelli sono programmati per chiedere: "E se le cose andassero storte?"

Ma "E se le cose andassero bene?"

Solo 12 marketer su 601 ritengono che le campagne sperimentali siano troppo rischiose per la reputazione della loro azienda.

Ciò lascia 589 marketer pronti a superare la concorrenza.

È importante stare al passo con il gioco, come quei marketer che assumono rischi.

Per le aziende che non corrono rischi, c'è un rischio reale che i loro concorrenti prendano il comando.

[Scopri come la tua concorrenza può prendere il comando] Accedi immediatamente al webinar →

La più grande barriera all'assunzione di rischi

La maggior parte degli esperti di marketing afferma che la leadership della propria azienda è riluttante a investire più denaro nel marketing ed è difficile ottenere il consenso della leadership su potenziali nuovi canali.

L'85% dei marketer afferma che testare nuovi canali mediatici è un investimento finanziario utile per la propria azienda.

Ma il 15% pensa ancora che non ne valga la pena.

Cosa trattiene gli aspiranti soggetti a rischio?

CallRail, luglio 2022

Mitigare il rischio è facile come prendere decisioni intelligenti quando si provano nuove strategie.

Strategie della campagna per la mitigazione del rischio

I dati e l'organizzazione sono i tuoi amici per una nuova campagna di prova di successo.

Una volta che hai messo a punto la tua strategia, assicurati di essere pronto a tenere traccia di ciò che sta funzionando in modo da poter ruotare prima di un potenziale ostacolo.

Questa è la chiave per navigare nel rischio.

Migliori capacità di tracciamento porterebbero a una sperimentazione più efficace.

• Il 97% degli esperti di marketing afferma che si prenderebbero più rischi se avessero un modo per vedere se la loro campagna funziona immediatamente.
• Il 64% degli esperti di marketing afferma di non avere un modo semplice/affidabile per dimostrare se qualcosa funziona.
• Il 59% afferma che l'incapacità di valutare quali canali di marketing stanno producendo risultati è un ostacolo al perseguire campagne sperimentali

[Scopri i principali strumenti utilizzati dai marketer per monitorare il ROI] Accedi immediatamente al webinar →

Passaggio 1: scopri dove i marketer stanno già trovando opportunità

Gli esperti di marketing hanno visto i canali dei social media come una grande opportunità per acquisire nuovi affari.

I principali canali di social media per acquisire nuovi affari sono Facebook, Twitter, Instagram e Tiktok.

[Guarda le statistiche complete] Accedi subito al webinar →

I marketer stavano anche sperimentando altre campagne:

• Il 48% ha iniziato a utilizzare un nuovo slogan.
• 41% colori aziendali rinnovati.
• Il 41% ha iniziato a utilizzare un nuovo logo.
• Il 41% ha lanciato una nuova campagna pubblicitaria.
• Il 33% ha provato una nuova offerta.

Questi sono ottimi e comprovati punti di partenza.

Passaggio 2: nuovi vs. Canali comprovati: adatta il budget a dove i concorrenti spendono denaro

Elimina le congetture su ciò che funziona e ciò che non funziona osservando dove i tuoi concorrenti stanno allocando il loro budget di marketing.

Per farla breve, se un canale non funziona per il tuo settore, i tuoi concorrenti non spenderebbero denaro e risorse per quel canale.

Metti i tuoi soldi dove i tuoi concorrenti stanno mettendo i loro soldi.

Ecco la percentuale approssimativa del budget annuale del marketer allocata per categoria.

CallRail, luglio 2022

[Guarda un esempio di cosa ha fatto un'azienda di tappeti] Accedi immediatamente al webinar →

Passaggio 3: avere un obiettivo che soddisfi le vere esigenze della tua azienda

Come dovresti avvicinarti ai tuoi obiettivi?

• Stabilisci obiettivi SMART.
• Stabilisci le aspettative con i nostri colleghi: obiettivo, ritmo e quando adeguarti.
• Stabilisci delle aspettative per te stesso.

[Scopri quali sono gli obiettivi SMART] Accedi subito al webinar →

Passaggio 4: implementa un piano di monitoraggio e conosci la tua attribuzione

Valuta i punti di contatto di marketing che un consumatore incontra nel percorso di acquisto.

• First Touch: un cliente è a conoscenza della tua azienda.
• Lead Creation: un cliente ha contattato la tua azienda.
• Qualificato: un cliente è qualificato come potenziale fonte di guadagno.

Avrai bisogno di informazioni di base per determinare se il rischio sta risolvendo e concediti il ​​tempo di ruotare in sicurezza.

[Scopri cos'è la lead intelligence] Accedi istantaneamente al webinar →

Da asporto chiave

• Le piccole e medie imprese sono disposte a correre dei rischi con campagne creative e nuovi canali.
• I rischi stanno dimostrando di valere la ricompensa.
• Non correre rischi è un affare rischioso.
• Giocare finanziariamente al sicuro non è cruciale quanto rimanere competitivi.
• I marketer si prenderebbero ancora più rischi se potessero misurare facilmente i risultati.

Scarica il rapporto Rischio di marketing vs. Rendimento.

[Slides] Marketing per piccole imprese: come provare in sicurezza nuove strategie

Ecco la presentazione:

Unisciti a noi per il nostro prossimo webinar!

Come scalare il tuo programma SEO aziendale

Stai cercando di ridimensionare la tua SEO? Come gestiresti il ​​panorama digitale in continua evoluzione mentre lo fai? Scopri una formula che aiuta a costruire un programma SEO scalabile per il successo.

Crediti immagine

Immagine in primo piano: Paulo Bobita/Rivista sui motori di ricerca