L'unica guida agli annunci Gmail di cui hai bisogno per promuovere le tue offerte

La persona media trascorre in media 4,1 ore a controllare la posta elettronica di lavoro ogni giorno, ovvero 20,5 ore a settimana! Con quella quantità di tempo dedicata all'e-mail, è facile capire perché gli annunci Gmail possono essere uno dei modi migliori per rivolgersi a potenziali clienti.

Sebbene la generazione di lead sia un modo per entrare nella casella di posta di un potenziale cliente, può essere difficile per molte aziende. Gli annunci Gmail forniscono un modo per evitare di convincere i lead a consegnare le proprie informazioni personali.

Cosa sono gli annunci Gmail?

Gli annunci Gmail, noti anche come Annunci sponsorizzati Gmail, Promozioni sponsorizzate Gmail e Annunci promozionali sponsorizzati Gmail, sono annunci interattivi a pagamento che gli inserzionisti possono pubblicare nelle caselle di posta elettronica dei potenziali clienti. Gli annunci in Gmail vengono visualizzati nella parte superiore della casella di posta di un utente all'interno della scheda Social o delle promozioni:

Una volta che si fa clic su una parte qualsiasi dell'annuncio, si apre l'annuncio e-mail completo. Espanso, l'annuncio Lyft sopra sembra proprio una tipica e-mail con una riga dell'oggetto, contenuti multimediali accattivanti, l'opzione per inoltrare il messaggio, salvare il messaggio e altro ancora. Viene mostrato anche l'annuncio con margine destro che contiene lo stesso collegamento dell'annuncio completo:

Come funzionano gli annunci Gmail?

Simile a un annuncio Yahoo Mail, gli annunci in Gmail possono essere:

• Click-through per una potenziale conversione
• Salvato nella Posta in arrivo dell'utente (facendo clic sull'icona a forma di stella nella parte superiore dell'e-mail o sul pulsante "Salva nella Posta in arrivo" nella parte inferiore dell'e-mail)
• Inoltrato a qualcun altro (facendo clic sul pulsante blu "Inoltra" nella parte inferiore dell'e-mail)
• Chiuso senza intraprendere alcuna azione

Gli utenti possono interagire con il tuo annuncio Gmail espanso in diversi modi, a seconda dei suoi elementi e del layout. Le opzioni includono la riproduzione di un video, la compilazione di un modulo di acquisizione dei lead, il clic sul tuo sito Web o sulla pagina di destinazione post-clic o sul cellulare, click-to-call o download di un'app.

Google ottimizza automaticamente gli annunci Gmail per garantire che siano esteticamente gradevoli ovunque vengano mostrati: desktop, dispositivo mobile o app Gmail. Ad esempio, ecco lo stesso annuncio mostrato sul desktop e sull'app mobile Gmail:

Primo compresso sul desktop:

E crollato sul cellulare:

Quindi espanso sul desktop:

E ampliato sui dispositivi mobili:

In entrambe le posizioni, le immagini sono delle dimensioni corrette; la copia è formattata in modo appropriato, i pulsanti CTA sono posizionati in modo da risaltare, ecc. Per offrire agli spettatori una buona esperienza utente.

Modalità di addebito e opzioni di targeting disponibili

È importante notare che gli annunci Gmail sono annunci pay-per-click, il che significa che paghi solo per il clic che espande il tuo annuncio inizialmente, anziché ogni volta che qualcuno interagisce con il tuo annuncio espanso.

Gli annunci in Gmail utilizzano le tipiche opzioni di targeting display, tra cui parole chiave del pubblico, segmenti di pubblico in-market, dati demografici, segmenti di pubblico di affinità, targeting automatico, remarketing, corrispondenza del cliente ed eventi importanti.

Best practice per gli annunci Gmail

1. Promuovi un'offerta top-of-the-funnel

Gli utenti di Gmail che vedono i tuoi annunci sono in genere nella parte superiore della tua canalizzazione di marketing, probabilmente nella fase di consapevolezza o valutazione. Per fare appello a loro, devi riconoscere che probabilmente hanno una familiarità minima con il tuo marchio e prodotto. Inoltre, dal momento che non ti hanno cercato (come nel caso degli annunci di ricerca a pagamento), probabilmente hanno poca o nessuna intenzione di acquistare.

Poiché i tuoi potenziali clienti non sono pronti per effettuare un acquisto, il tuo annuncio dovrebbe invece concentrarsi sull'offerta di contenuti gratuiti o sulla raccolta di informazioni sui lead, come un indirizzo email per iniziare a inviare loro email effettive . Un webinar educativo con un modulo di registrazione o un PDF controllato è un'ottima idea per coltivare potenziali clienti più in basso nella canalizzazione.

2. Approfitta dei tuoi concorrenti

Una delle maggiori sfide con la pubblicità su Gmail è sapere se ti stai rivolgendo al pubblico migliore. La strategia di conquista della concorrenza, utilizzando i domini dei tuoi concorrenti come metodo di targeting, è ottima per mettere a punto il tuo targeting. Ciò consente ai tuoi annunci di essere pubblicati ogni volta che un utente Gmail riceve un'email da uno dei tuoi concorrenti. In definitiva, questo aiuta ad attirare un pubblico che potrebbe essere molto interessato al tuo prodotto o servizio.

Ad esempio, Hanapin Marketing ha caricato un elenco dei domini dei concorrenti più vicini e ha registrato percentuali di clic fino al 33%.

3. Progetta il tuo annuncio espanso come una pagina di destinazione post clic

Queste sono le parole esatte di Google. Per fare ciò, devi concentrarti su diversi elementi chiave e progettare le migliori pratiche:

• Copia: la copia dell'annuncio compresso dovrebbe essere in primo piano nell'annuncio espanso. Dovrebbe essere diretto e al punto, ma anche evidenziare la tua proposta di valore unica in modo che gli spettatori sappiano esattamente quali sono i vantaggi della tua offerta e cosa ottengono facendo clic.
• Colore invito all'azione: il tuo invito all'azione deve "saltare" fuori dall'annuncio per catturare l'attenzione dell'utente e convincerlo a convertire. Ciò significa che il tuo pulsante dovrebbe essere in contrasto con il resto dell'annuncio.
• Copia CTA: invece di scrivere una copia vaga come "Invia", "Registrati" o "Scarica", usa una copia personalizzata e allettante, come "Migliora il mio ROI" o "Voglio i suggerimenti gratuiti per gli annunci di Google".
• Immagini: evita di utilizzare foto d'archivio scadenti, foto troppo piccole per comprendere il contesto o foto eccessivamente colorate. Invece, opta per scatti o infografiche eroiche, che aiuteranno i visitatori a comprendere meglio il valore della tua offerta. Per ulteriori informazioni, consulta la guida alla selezione delle migliori foto d'archivio.

Esempi di annunci Gmail

Gli esempi seguenti illustrano le migliori pratiche elencate sopra. Eccone uno di Walmart: prima compresso, poi espanso:

Sebbene la maggior parte dei messaggi dell'annuncio sia coerente, c'è un elemento critico che è molto diverso. L'annuncio compresso promuove un minimo di $ 35, mentre l'annuncio espanso pubblicizza un minimo di $ 50. Dettagli del genere potrebbero dissuadere i potenziali clienti dal fare clic e riscattare la tua offerta. Inoltre, non è presente alcun pulsante CTA prominente nell'annuncio espanso che potrebbe ridurre la percentuale di clic.

Questo annuncio di investimento della regola uno include la copia corrispondente in entrambi i posti:

Sia i titoli che le descrizioni sono gli stessi. Inoltre, tutta la copia è diretta e mette in evidenza l'UVP, quindi i destinatari sanno esattamente cosa guadagneranno agendo: una possibilità per un posto gratuito al seminario sugli investimenti trasformativi di 3 giorni.

Anche il colore e la copia del pulsante CTA sono ottimizzati. L'arancione risalta sullo sfondo e "Richiedi un posto gratuito ora" è descrittivo e avvincente. Per finire, invece di mostrare una foto d'archivio generica, viene mostrata un'immagine del workshop per dare ai potenziali clienti un'idea di come sarà.

Il servizio di consegna di kit pasto di Martha Stewart, Martha & Marley Spoon, utilizza le immagini in modo superbo nel loro annuncio espanso:

La prima immagine mostra l'aspetto del pacco quando viene consegnato (anche se questo potrebbe essere più efficace se un cliente lo tenesse in mano), la seconda mostra la fase di preparazione del pasto e la terza mostra il prodotto finale.

La copia dell'annuncio compressa ed espansa è la stessa, inclusa una promozione allettante e un UVP chiaramente definito. Il pulsante CTA blu si distingue poiché non sono presenti altri blu; tuttavia, la copia potrebbe essere più personalizzata e persuasiva per incoraggiare più clic.

Ecco un altro annuncio con un UVP molto chiaro, che offre ai potenziali clienti l'opportunità di "eseguire rapidamente esami, inviare senza problemi reclami VSP e creare semplici stime dei clienti" sia compressi che espansi:

Infine, questo esempio di annuncio per cellulari mostra l'opzione click-to-call per cellulari:

Quando i potenziali clienti fanno clic sul pulsante "Chiama" nella parte inferiore dell'annuncio, consente loro automaticamente di contattare il servizio clienti, fornendo un'esperienza utente ottimale.

Come creare annunci Gmail

Gmail consente la creazione di annunci solo nella nuova esperienza Google Ads. Se hai accesso, ci sono due modi per creare annunci Gmail:

• Crea: carica le tue risorse di testo, immagini e video. Quindi, Google ottimizzerà la tua creatività per te.
• Carica: progetta un annuncio a immagine singola o HTML completamente personalizzato e caricalo tramite un file zip contenente un file html, immagini, un'immagine dell'annuncio compresso e un file teaser.txt.

Creare

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Scegli "Display campagne" dalla navigazione.
3. Nel menu Pagina a sinistra, fai clic su "Annunci ed estensioni".
4. Fare clic sul pulsante più blu.
5. Seleziona "Annuncio Gmail".
6. Fornisci le informazioni richieste a Google per creare il tuo annuncio.

Caricamento

1. Accedi al tuo account Google Ads.
2. Scegli "Display campagne" dalla navigazione.
3. Nel menu Pagina a sinistra, fai clic su "Annunci ed estensioni".
4. Fare clic sul pulsante più blu.
5. Seleziona "Carica annunci Gmail" o seleziona Carica annunci display, quindi seleziona una campagna Gmail.
6. Fornisci le informazioni richieste per creare il tuo annuncio.

Specifiche degli annunci Gmail

Specifiche dell'annuncio compresso

Tutti gli annunci Gmail hanno le stesse specifiche degli annunci compressi:

• Logo: Dimensioni minime: 144px x 144px; Dimensione massima: 150KB; Proporzioni 1:1
• Ragione sociale: fino a 20 caratteri (deve essere il nome riconosciuto dell'inserzionista)
• Titolo: Fino a 25 caratteri
• Descrizione: Fino a 90 caratteri
• URL di visualizzazione: fino a 255 caratteri
• URL finale: nessun limite di caratteri

Specifiche degli annunci espanse

Le specifiche degli annunci espansi variano a seconda che tu stia creando o caricando un annuncio.

Creare

• Titolo: Fino a 25 caratteri
• Descrizione: Fino a 90 caratteri
• Ragione sociale: fino a 20 caratteri
• Pulsante CTA: fino a 15 caratteri
• Logo: dimensione minima di 144 px x 144 px; Dimensione massima di 150 KB (1 MB per immagine di intestazione e immagine di marketing); Proporzioni di 1:1
• Immagini: proporzioni di 1:1; Dimensione minima di 300 px x 300 px; o collegamento video di YouTube con dimensioni della miniatura del video di 324 x 183.
• Formati immagine accettati: JPEG, JPG, PNG, GIF (non animati)

Caricamento

• Caricamento immagine: [da 300 px a 650 px] x [da 300 px a 1000 px]
• Formati immagine accettati: JPEG, JPG, PNG, GIF (non animati)
• Dimensione massima dell'immagine: 1 MB

Nota: la guida alle specifiche della pubblicità digitale di Instapage contiene queste specifiche degli annunci e altro ancora. Include tutto ciò di cui hai bisogno in un unico posto: dimensioni, formati di file, esempi e altro.

Conclusione

Gli annunci Gmail sono un modo estremamente efficace per interagire con un pubblico mirato al di là dei tradizionali sforzi di ricerca, perché ti consentono di raggiungere i potenziali clienti dove trascorrono gran parte del loro tempo: la loro casella di posta.

Per creare l'annuncio Gmail più ottimizzato, fai riferimento al manuale delle specifiche per la pubblicità digitale di Instapage per le specifiche degli annunci e le opzioni di targeting più aggiornate. Quindi assicurati di completare la tua campagna pubblicitaria fornendo una pagina di destinazione post clic ottimale dall'annuncio alla pagina di destinazione post clic con Instapage, la piattaforma di ottimizzazione post clic più solida.