Pubblicità sui motori di ricerca: cos'è e come funziona

Se i tuoi sforzi SEO non stanno dando i loro frutti, o stanno dando i suoi frutti abbastanza velocemente, prendi in considerazione l'aggiunta di pubblicità sui motori di ricerca per costruire più velocemente il tuo marchio e la tua base di clienti. Sebbene la SEO richieda tempo, il marketing sui motori di ricerca (SEM) ti consente di risparmiare tempo e di apparire automaticamente di fronte a un pubblico di destinazione che cerca attivamente prodotti e servizi come i tuoi.

Che cos'è la pubblicità sui motori di ricerca?

La pubblicità sui motori di ricerca (nota anche come pubblicità sulla ricerca, pubblicità sulla ricerca su Internet o pubblicità sulla ricerca online) ti consente di visualizzare direttamente i tuoi annunci a pagamento tra i risultati di ricerca su vari motori di ricerca, come Google, Bing e Yahoo:

Gli inserzionisti che utilizzano la pubblicità associata alla ricerca mostrano i propri annunci agli utenti che cercano attivamente parole chiave specifiche e pagano una tariffa ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio. Questo tipo di pubblicità PPC è particolarmente efficace perché le persone che conducono ricerche tendono a rivelare molto sulle loro intenzioni con la loro query di ricerca.

Cosa sono gli annunci dei motori di ricerca?

Su Bing e Yahoo, gli annunci dei motori di ricerca in genere vengono visualizzati sopra, sotto o accanto ai risultati di ricerca organici. Questa è una differenza fondamentale tra Google e altri motori di ricerca perché Google mostra solo annunci sopra e sotto i risultati di ricerca. Indipendentemente da ciò, gli annunci di ricerca includono i seguenti elementi chiave:

• Un titolo, che dovrebbe includere parole chiave pertinenti e che attirano l'attenzione perché è il componente pubblicitario più grande e più evidente.
• URL di visualizzazione, composto dal dominio dell'URL finale, dal sottodominio facoltativo e dai campi del percorso, per fornire agli utenti un'idea di dove verranno indirizzati dopo aver fatto clic (si spera che raggiungano la tua pagina di destinazione post clic). Su Google, Bing e Yahoo, gli URL di visualizzazione sono verdi, direttamente sotto il titolo. Su Bing, sono anche in grassetto:

• Testo descrittivo per evidenziare i dettagli più importanti sul tuo prodotto o servizio e convincere gli utenti perché dovrebbero fare clic.
• Le estensioni annuncio, come quelle nell'annuncio Yahoo di seguito, consentono al tuo annuncio di occupare più spazio nell'elenco dei risultati, aumentandone la visibilità e consentendoti di fornire maggiori informazioni sul tuo prodotto o servizio:

Per guadagnare l'ambito clic, ogni componente dovrebbe lavorare insieme e utilizzare una forte pagina di destinazione post clic, evidenziata da una pagina di destinazione post clic.

Come funziona la pubblicità sui motori di ricerca?

La pubblicità sui motori di ricerca funziona utilizzando un sistema basato su aste, in cui gli inserzionisti fanno offerte su determinate parole chiave pertinenti al loro prodotto o servizio. Va detto, tuttavia, che le offerte e i clic sono diversi. Solo perché potresti fare un'offerta di $ 100 per una frase chiave, non significa che ti verranno addebitati $ 100 per ogni clic sull'annuncio.

La selezione delle parole chiave determina quali ricerche visualizzano i tuoi annunci, quindi senza una ricerca approfondita delle parole chiave per identificare i termini più appropriati, potresti potenzialmente perdere il tuo pubblico di destinazione. La scelta delle parole chiave giuste (quelle con volume elevato e concorrenza bassa) può anche aumentare il ranking del tuo annuncio e costare meno.

Sebbene un'offerta CPC competitiva e parole chiave altamente mirate siano importanti, anche il punteggio di qualità svolge un ruolo significativo nella classifica SERP:

Il punteggio di qualità indica quanto il tuo annuncio soddisfa le esigenze e l'intento di ricerca del tuo pubblico di destinazione, il motore di ricerca lo utilizza per fornire agli utenti i risultati più utili possibili. Per calcolare il punteggio di qualità, le piattaforme SEM prendono in considerazione una varietà di fattori:

I vantaggi di avere una strategia dettagliata

1. Implementazione rapida e semplice

L'impostazione di una campagna pubblicitaria sulla rete di ricerca è relativamente semplice e veloce. È altamente flessibile e configurabile e in genere può essere configurato in poche ore. Inoltre, è possibile apportare modifiche ad hoc, in modo da poter personalizzare continuamente il contenuto del sito Web, le parole chiave e la spesa pubblicitaria in base al comportamento del pubblico.

Puoi anche importare le tue campagne Google Ads esistenti direttamente in Bing Ads, così con pochi clic la tua campagna è attiva e funzionante senza dover ricreare tutto da zero:

2. Alto intento dell'utente

Poiché la pubblicità associata alla ricerca si basa su query di ricerca incentrate sulle parole chiave, offre annunci altamente mirati agli utenti della ricerca. Le persone ti dicono quello che vogliono, quindi raggiungi un pubblico appropriato. In effetti, un sondaggio indica che il 90% degli utenti sa esattamente cosa stanno cercando, il che è un buon segno quando vuoi che agiscano (acquisto, download, registrazione, ecc.).

Inoltre, poiché gli annunci di ricerca a pagamento sono estremamente mirati, sono considerati molto meno invadenti di altri tipi di annunci. Fornendo una migliore esperienza utente per gli utenti di Internet, possono, a loro volta, aumentare sostanzialmente i tassi di conversione e il ROI.

3. Risultati veloci

C'è spazio limitato per le prime posizioni nei risultati di ricerca organici. E raggiungere quelle posizioni ambite richiede molto lavoro SEO. Anche se riesci a farcela, ci vuole molto tempo e pazienza. Tuttavia, pagando la tua strada sulle SERP (anche se lo spazio è limitato anche qui), è molto più veloce e semplice ottenere una posizione di vertice.

4. Maggiore consapevolezza del marchio

La pubblicità sui motori di ricerca aiuta anche ad aumentare la consapevolezza del marchio. Più alto è il ranking dell'annuncio, più sarà visto. Man mano che i potenziali clienti acquisiscono familiarità con te nel tempo, riconoscendoti come un'azienda pertinente e affidabile. I loro termini di ricerca diventeranno sempre più correlati al tuo prodotto, servizio o marchio. Inoltre, quando le persone fanno clic sul tuo sito e disponi di un pixel di retargeting, continueranno a vedere il nome del tuo marchio e la proposta di valore sugli annunci display.

5. Misurabilità e analisi approfondite

I motori di ricerca come Google, Yahoo e Bing forniscono agli inserzionisti dati in tempo reale. E analisi di ricerca a pagamento in modo che le prestazioni della campagna possano essere facilmente monitorate e misurate. Tracciare informazioni utili e approfondite, come:

• Denaro speso vs valore generato
• Impressioni totali
• CTR
• CPC
• Posizione media dell'annuncio
• Tasso di conversione
• Costo per conversione
• Posizione geografica dei potenziali clienti
• Che tipo di dispositivo stanno usando
• Tempo medio sulla pagina
• Quali pagine hanno visitato sul tuo sito

Statistiche sulla pubblicità sui motori di ricerca

Sia che tu stia pianificando di adottare una strategia pubblicitaria associata alla ricerca, sia che ne abbia già una da migliorare, alcune statistiche interessanti da considerare:

• Nel 2016, la spesa pubblicitaria per la ricerca digitale negli Stati Uniti è stata di 29,24 miliardi di dollari. Solo nella prima metà del 2017 ha raggiunto i 19,1 miliardi di dollari. Entro il 2019, si prevede che raggiungerà i 40,6 miliardi di dollari.
• Oggi, la spesa pubblicitaria sulla rete di ricerca rappresenta quasi la metà della spesa pubblicitaria digitale totale.
• A gennaio 2018, Google ha generato il 63,4% di tutte le query di ricerca negli Stati Uniti, diventando così il leader di mercato; I siti Microsoft (incluso Bing) possiedono una quota di mercato del 23,7%; e Oath (precedentemente noto come Yahoo) ha una quota di mercato della ricerca dell'11,9%:

• Il costo per azione (CPA) medio in una campagna di ricerca di Google Ads è di $ 59,18.
• La frase chiave più costosa su Google Ads è "miglior avvocato del mesotelioma" a $ 935,71 per clic.

2 tendenze principali

1. Targeting del pubblico ottimizzato

Molti inserzionisti esperti prevedono che una strategia di parole chiave dettagliata non è più sufficiente. Piuttosto, la strategia pubblicitaria di ricerca di maggior successo includerà anche un targeting per pubblico intensificato. Ciò significa messaggi altamente personalizzati, un'esperienza utente migliorata e personalizzata e migliori strategie di monetizzazione.

Mentre le parole chiave rimarranno le fondamenta, un pubblico altamente segmentato sarà ciò che spingerà al cambiamento e separerà le buone campagne dalle grandi campagne altamente redditizie.

2. La ricerca vocale continua a crescere

Con la crescente popolarità della ricerca vocale, aiutata da altoparlanti intelligenti, sono state fornite frasi complete sia alle query di ricerca che alle risposte dei motori di ricerca. Mentre gli inserzionisti non possono creare intere campagne pubblicitarie a pagamento sulla ricerca vocale. Dovrebbero certamente riconoscere come cambiano i comportamenti di ricerca con la ricerca vocale: tramite voce (ad es. Google Home, Amazon Echo) o tramite schermo (ad es. Siri, Cortana, Assistente Google).

Resta da vedere cosa plasmerà la pubblicità con la ricerca vocale e gli altoparlanti intelligenti, ma due previsioni comuni includono più partnership e parole chiave a coda più lunga.

Anticipa ogni risultato organico

Poiché la pubblicità sui motori di ricerca ti mette direttamente di fronte agli utenti che cercano attivamente ciò che offri. Non si può negare che una strategia dettagliata può aiutarti a superare i risultati organici. Se fatto bene, la pubblicità sulla ricerca su Internet è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del marchio, generare lead, guidare le vendite online e acquisire nuovi clienti. Naturalmente, questo può accadere solo se abbinato a una pagina di destinazione post clic ottimizzata.

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