5 strumenti di stack tecnico di vendita di cui ogni team di vendita ha bisogno per generare conversioni nel 2022
Pubblicato: 2022-12-16Uno stack tecnico di vendita, o stack tecnologico di vendita, è un insieme di software o strumenti che i team di vendita utilizzano per completare le proprie attività e ottimizzare le proprie prestazioni.
Avere gli strumenti giusti nel tuo stack è il modo migliore per dare al tuo team di vendita le risorse di cui ha bisogno per guadagnare più vendite per la tua attività.
In questa pagina, analizzeremo come creare il miglior stack tecnologico di vendita nel 2022 per il tuo team, insieme ad alcuni strumenti che puoi includere. Quindi continua a leggere!
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Che cos'è uno stack tecnologico di vendita?
Uno stack tecnologico di vendita è un insieme di software, strumenti o piattaforme che i team di vendita utilizzano per completare le attività e ottimizzare le prestazioni. Chiamato anche stack tecnologico di vendita, ti aiuta a fornire al tuo team di vendita le risorse di cui ha bisogno per migliorare la propria efficienza, risparmiare tempo e, in definitiva, concludere più trattative.
Come costruire uno stack tecnologico di vendita nel 2022 che concluda le trattative: 5 strumenti essenziali da avere
Ti stai chiedendo come costruire uno stack tecnologico di vendita che promuova le conversioni per la tua azienda? Ti abbiamo coperto.
Per aiutarti a iniziare, abbiamo compilato un elenco di cinque strumenti essenziali per lo stack tecnologico di vendita che ogni team di vendita dovrebbe avere:
- Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
- Abilitazione e automazione delle vendite
- Programmazione
- Dimostrazione e presentazione
- Collaborazione di squadra
1. Gestione delle relazioni con i clienti (CRM)
I CRM sono piattaforme che ti aiutano a costruire relazioni durature con i tuoi potenziali clienti e clienti raccogliendo informazioni preziose dal tuo pubblico, come le informazioni di contatto e i dati demografici.
Possono anche aiutarti ad automatizzare e semplificare vari processi di vendita, come l'assegnazione automatica dei lead ai tuoi rappresentanti di vendita e la raccolta di informazioni sui lead dai moduli del tuo sito web.
Esempio di un software CRM
Guscio di noce
Nutshell è una piattaforma CRM senza problemi che semplifica la generazione di nuovi lead e conversioni per la tua azienda.
Con Nutshell, puoi implementare senza problemi moduli di lead generation in tutto il tuo sito web. Inoltre, Nutshell raccoglierà e memorizzerà automaticamente le informazioni sui lead da tali moduli per un facile accesso.
Nutshell ti consente inoltre di avere una panoramica completa dell'intera pipeline di vendita e di tenere traccia di ogni lead mentre si sposta attraverso la tua canalizzazione in modo da assicurarti di non perdere mai un affare.
2. Automazione delle vendite
Ogni stack tecnologico di abilitazione alle vendite necessita anche di un software di automazione delle vendite. I processi di vendita sono pieni di attività che richiedono tempo, come l'inserimento manuale delle informazioni sui lead e l'invio di tonnellate di e-mail ripetitive.
Risparmia tempo prezioso al tuo team con uno strumento di automazione delle vendite. Gli strumenti di automazione delle vendite possono aiutarti ad automatizzare e semplificare diverse attività, come ad esempio:
- Generazione di piombo
- Chat dal vivo
- Segnalazione
- Raccolta dati
Molte piattaforme CRM, come Nutshell, hanno anche diverse funzionalità di automazione. Ad esempio, Nutshell ti consente di segmentare automaticamente la tua lista di e-mail e impostare campagne di gocciolamento di e-mail automatiche. Ti consente inoltre di assegnare automaticamente i lead ai tuoi rappresentanti di vendita.
Assicurati di controllare se il tuo attuale CRM ha funzionalità di automazione delle vendite che puoi sfruttare. In caso contrario, puoi optare per un CRM con queste funzionalità o ottenere una piattaforma di automazione delle vendite separata per il tuo team.
Esempio di software di automazione delle vendite
MarketingCloudFX
MarketingCloudFX è una piattaforma di accelerazione delle entrate che ti aiuta ad automatizzare e gestire diversi aspetti delle tue strategie di vendita e marketing.
Puoi utilizzare MarketingCloudFX per automatizzare i tuoi rapporti accedendo a rapporti dettagliati sul posizionamento nei motori di ricerca, sui tassi di conversione e altro ancora.
Inoltre, puoi anche utilizzare MarketingCloudFX per valutare automaticamente i tuoi contatti, scrivere e inviare e-mail e molto altro.
3. Programmazione
L'invio di e-mail avanti e indietro per programmare un giorno e un'ora per riunioni, consultazioni e proposte di vendita richiede molto tempo. Il software di pianificazione può offrire ai tuoi potenziali clienti un modo rapido e semplice per prenotare riunioni e appuntamenti direttamente con i tuoi rappresentanti di vendita.
Inoltre, quando i potenziali clienti possono scegliere e programmare un orario di riunione che funziona meglio per loro, è più probabile che partecipino.
Esempio di software di programmazione
Con calma
Calendly rende facile per i potenziali clienti prenotare un incontro con te mostrando loro la tua disponibilità e diversi tipi di incontri che possono prenotare, come un incontro di 15 minuti o di un'ora.
Questo pratico strumento di pianificazione si sincronizza anche con il tuo calendario esistente, che si tratti di Google Calendar, Office 365 o qualcos'altro, così puoi portare automaticamente le tue riunioni esistenti.
4. Dimostrazione e presentazione
Gli strumenti demo e di presentazione possono aiutare il tuo team di vendita a fare proposte di vendita più efficaci. Ad esempio, il software di presentazione può aiutarti a creare presentazioni facilmente condivisibili e compatibili su più dispositivi.
Ti consigliamo inoltre di dotare il tuo team di vendita di video efficaci e software per riunioni virtuali, come Zoom o Google Meet, in modo che possano chattare faccia a faccia con i potenziali clienti invece di recarsi nella loro posizione fisica.
Esempio di software demo e presentazione
Prezi
Prezi è uno strumento di presentazione che ti consente di creare presentazioni creative, dinamiche e che attirano l'attenzione.
Puoi accedere a un massimo di 100 modelli diversi e fino a 10 persone possono lavorare alla tua presentazione contemporaneamente, facilitando la collaborazione tra più membri del tuo team.
5. Collaborazione di gruppo
Il prossimo nella nostra lista di strumenti per stack tecnologici di vendita è il software di collaborazione in team. Ogni stack tecnologico di abilitazione alle vendite dovrebbe includere una piattaforma che renda facile per il tuo team comunicare facilmente tra loro.
Consenti al tuo team di vendita di condividere facilmente note e conoscenze o porre domande con uno strumento di comunicazione del team.
Esempio di software di collaborazione in team
Allentato
Slack è uno degli strumenti di collaborazione in team più popolari in circolazione. Puoi creare vari canali a cui possono accedere determinati membri del team, inviare messaggi diretti a singoli membri del team e altro ancora.
Questo strumento di collaborazione dispone anche di condivisione di file, videochiamate e varie funzionalità di integrazione per rendere ancora più semplice mantenere l'intero team sulla stessa pagina.
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Inoltre, il piano MarketingCloudFX Foundation è dotato di 10 postazioni in Nutshell — una piattaforma CRM intuitiva e senza problemi. Nutshell semplifica la comunicazione con il tuo team, visualizza una panoramica dell'intera pipeline di vendita, ricevi rapporti sulle prestazioni di vendita e molto altro.
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