5 инструментов стека технологий продаж, которые нужны каждой команде по продажам для повышения конверсии в 2022 году

Стек технологий продаж или стек технологий продаж — это набор программного обеспечения или инструментов, которые отделы продаж используют для выполнения своих задач и оптимизации своей работы.

Иметь в своем арсенале правильные инструменты — лучший способ предоставить вашей команде по продажам ресурсы, необходимые им для увеличения продаж для вашего бизнеса.

На этой странице мы рассмотрим, как вы можете создать лучший стек технологий продаж в 2022 году для своей команды, а также некоторые инструменты, которые вы можете включить. Так что просто продолжайте читать!

Бонус: есть больше советов по продажам, откуда они взялись. Не пропустите последние советы по продажам и маркетингу от наших отмеченных наградами экспертов, подписавшись на наш бесплатный информационный бюллетень Revenue Weekly!

Не пропустите наши электронные письма для менеджера по маркетингу!

Присоединяйтесь к 200 000 умных маркетологов и получайте самые горячие маркетинговые новости и идеи месяца прямо на свой почтовый ящик!

Введите адрес электронной почты ниже:

Представлять на рассмотрение

(Не волнуйтесь, мы никогда не передадим вашу информацию!)

Что такое стек технологий продаж?

Стек технологий продаж — это набор программного обеспечения, инструментов или платформ, которые отделы продаж используют для выполнения задач и оптимизации производительности. Также называемый стеком технологий продаж, он помогает вам предоставить вашей команде по продажам ресурсы, необходимые им для повышения эффективности, экономии времени и, в конечном итоге, для заключения большего количества сделок.

Как построить стек технологий продаж в 2022 году, чтобы закрывать сделки: 5 необходимых инструментов

Хотите знать, как создать стек технологий продаж, который будет стимулировать конверсию для вашего бизнеса? Мы вас прикрыли.

Чтобы помочь вам начать работу, мы составили список из пяти основных инструментов стека технологий продаж, которые должен иметь каждый отдел продаж:

1. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)
2. Обеспечение продаж и автоматизация
3. Планирование
4. Демонстрация и презентация
5. Командное сотрудничество

1. Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM)

CRM — это платформы, которые помогают вам строить долгосрочные отношения с вашими потенциальными клиентами и клиентами, собирая ценную информацию от вашей аудитории, например их контактную информацию и демографические данные.

Они также могут помочь вам автоматизировать и оптимизировать различные процессы продаж, такие как автоматическое назначение потенциальных клиентов вашим торговым представителям и сбор информации о потенциальных клиентах из форм на вашем веб-сайте.

Пример программного обеспечения CRM

в двух словах

Nutshell — это удобная CRM-платформа, которая позволяет легко генерировать новых лидов и конверсию для вашего бизнеса.

С Nutshell вы можете беспрепятственно внедрить формы лидогенерации на свой веб-сайт. Кроме того, Nutshell автоматически собирает и сохраняет информацию о лидах из этих форм для быстрого доступа.

Nutshell также позволяет вам увидеть с высоты птичьего полета всю вашу воронку продаж и отслеживать каждого потенциального клиента, когда они проходят через вашу воронку, чтобы вы могли быть уверены, что никогда не упустите сделку.

2. Автоматизация продаж

Каждый технологический стек поддержки продаж также нуждается в программном обеспечении для автоматизации продаж. Процессы продаж полны трудоемких задач, таких как ручной ввод информации о потенциальных клиентах и ​​отправка множества повторяющихся электронных писем.

Сэкономьте вашей команде массу драгоценного времени с помощью инструмента автоматизации продаж. Инструменты автоматизации продаж могут помочь вам автоматизировать и оптимизировать несколько задач, таких как:

• Эл. адрес
• Лидогенерация
• Живой чат
• Составление отчетов
• Сбор данных

Многие платформы CRM, такие как Nutshell, также имеют несколько функций автоматизации. Например, Nutshell позволяет автоматически сегментировать список адресов электронной почты и настраивать автоматические кампании капельной рассылки. Это также позволяет автоматически назначать потенциальных клиентов вашим торговым представителям.

Обязательно проверьте, есть ли в вашей текущей CRM какие-либо функции автоматизации продаж, которые вы можете использовать. Если нет, вы можете выбрать CRM с такими возможностями или получить отдельную платформу автоматизации продаж для своей команды.

Пример программы для автоматизации продаж

МаркетингCloudFX

MarketingCloudFX – это платформа для увеличения доходов, которая помогает автоматизировать и управлять несколькими аспектами ваших стратегий продаж и маркетинга.

Вы можете использовать MarketingCloudFX для автоматизации отчетов, получая доступ к подробным отчетам о рейтинге в поисковых системах, коэффициентах конверсии и многом другом.

Кроме того, вы также можете использовать MarketingCloudFX для автоматической оценки потенциальных клиентов, написания и отправки электронных писем и многого другого.

3. Планирование

Отправка электронных писем туда и обратно, чтобы запланировать день и время для встреч, консультаций и коммерческих предложений, отнимает много времени. Программное обеспечение для планирования может дать вашим потенциальным клиентам быстрый и простой способ назначать встречи и встречи непосредственно с вашими торговыми представителями.

Кроме того, когда потенциальные клиенты могут выбрать и запланировать удобное для них время встречи, они с большей вероятностью придут на нее.

Пример программного обеспечения для планирования

Календарно

Calendly позволяет потенциальным клиентам легко договориться о встрече с вами, показывая им вашу доступность, а также различные типы встреч, которые они могут заказать, например, 15-минутную или часовую встречу.

Этот удобный инструмент планирования также синхронизируется с вашим существующим календарем, будь то Календарь Google, Office 365 или что-то еще, поэтому вы можете автоматически проводить существующие собрания.

4. Демонстрация и презентация

Демонстрационные и презентационные инструменты могут помочь вашему отделу продаж сделать более эффективные торговые предложения. Например, программное обеспечение для презентаций может помочь вам создавать слайд-шоу, которыми можно легко поделиться и которые можно использовать на нескольких устройствах.

Вы также захотите оснастить свой отдел продаж эффективным программным обеспечением для видео и виртуальных встреч, таким как Zoom или Google Meet, чтобы они могли общаться с потенциальными клиентами лицом к лицу, а не путешествовать по их физическому местоположению.

Пример демонстрационного и презентационного программного обеспечения

Prezi

Prezi — это инструмент для презентаций, который позволяет создавать креативные, динамичные и привлекающие внимание презентации.

Вы можете получить доступ к 100 различным шаблонам, и до 10 человек могут работать над вашей презентацией одновременно, что упрощает совместную работу нескольких членов вашей команды.

5. Командное сотрудничество

Следующим в нашем списке инструментов стека продаж является программное обеспечение для совместной работы. Каждый стек технологий поддержки продаж должен включать платформу, которая позволяет вашей команде легко общаться друг с другом.

Предоставьте своему отделу продаж возможность легко обмениваться заметками и знаниями или задавать вопросы с помощью инструмента группового общения.

Пример программного обеспечения для совместной работы

Слабый

Slack — один из самых популярных инструментов для совместной работы в команде. Вы можете создавать различные каналы для доступа определенных членов команды, отправлять прямые сообщения отдельным членам команды и многое другое.

Этот инструмент для совместной работы также имеет общий доступ к файлам, видеозвонки и различные функции интеграции, которые еще больше упрощают работу всей вашей команды на одной странице.

Познакомьтесь с MarketingCloudFX:

Единая платформа, отслеживающая бесчисленные показатели и обеспечивающая блестящие результаты.

Узнайте больше о нашем проприетарном программном обеспечении

Усовершенствуйте свой стек технологий продаж с помощью Nutshell и MarketingCloudFX

Ищете лучшие инструменты стека технологий продаж для своей команды? Не ищите ничего, кроме дуэта MarketingCloudFX и Nutshell, обеспечивающего конверсию.

MarketingCloudFX — это наше запатентованное программное обеспечение для маркетинга, которое позволяет вам управлять своими потенциальными клиентами, отправлять автоматические электронные письма о продажах, получать доступ к современному программному обеспечению для планирования, внедрять процессы продаж на основе данных и многое другое.

Кроме того, план MarketingCloudFX Foundation включает 10 рабочих мест в Nutshell ⁠ — удобной и простой в использовании CRM-платформе. Nutshell позволяет легко общаться с вашей командой, просматривать обзор всей цепочки продаж, получать отчеты об эффективности продаж и многое другое.

Вместе MarketingCloudFX и Nutshell работают вместе, чтобы предоставить вам идеальное комплексное решение для увеличения продаж и доходов, которое вам нужно, чтобы помочь вашей команде добиться выдающихся результатов.

Свяжитесь с нами через Интернет или позвоните по телефону 888-601-5359 , чтобы узнать больше о том, как наше программное обеспечение может помочь вам увеличить прибыль!