5 ferramentas técnicas de vendas que toda equipe de vendas precisa para gerar conversões em 2022

Uma pilha de tecnologia de vendas, ou pilha de tecnologia de vendas, é um conjunto de software ou ferramentas que as equipes de vendas usam para concluir suas tarefas e otimizar seu desempenho.

Ter as ferramentas certas em sua pilha é a melhor maneira de fornecer à sua equipe de vendas os recursos necessários para gerar mais vendas para o seu negócio.

Nesta página, veremos como você pode criar a melhor pilha de tecnologia de vendas em 2022 para sua equipe, junto com algumas ferramentas que você pode incluir. Então continue lendo!

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O que é uma pilha de tecnologia de vendas?

Uma pilha de tecnologia de vendas é um conjunto de software, ferramentas ou plataformas que as equipes de vendas usam para concluir tarefas e otimizar o desempenho. Também chamado de pilha de tecnologia de vendas, ajuda você a fornecer à sua equipe de vendas os recursos necessários para melhorar sua eficiência, economizar tempo e, por fim, fechar mais negócios.

Como construir uma pilha de tecnologia de vendas em 2022 que fecha negócios: 5 ferramentas essenciais para ter

Quer saber como construir uma pilha de tecnologia de vendas que gere conversões para o seu negócio? Estamos protegendo você.

Para ajudá-lo a começar, compilamos uma lista de cinco ferramentas essenciais de tecnologia de vendas que toda equipe de vendas deve ter:

1. Gestão de relacionamento com o cliente (CRM)
2. Ativação e automação de vendas
3. Agendamento
4. Demonstração e apresentação
5. Colaboração em equipe

1. Gestão de relacionamento com o cliente (CRM)

Os CRMs são plataformas que ajudam você a construir relacionamentos duradouros com seus clientes em potencial e clientes, coletando informações valiosas de seu público, como informações de contato e dados demográficos.

Eles também podem ajudá-lo a automatizar e simplificar vários processos de vendas, como atribuir leads automaticamente a seus representantes de vendas e coletar informações de leads nos formulários do site.

Exemplo de um software de CRM

Casca de noz

O Nutshell é uma plataforma de CRM descomplicada que facilita a geração de novos leads e conversões para o seu negócio.

Com Nutshell, você pode implementar facilmente formulários de geração de leads em todo o seu site. Além disso, o Nutshell coletará e armazenará automaticamente informações de leads desses formulários para facilitar o acesso.

O Nutshell também permite que você tenha uma visão panorâmica completa de todo o seu funil de vendas e rastreie todos os leads à medida que eles se movem pelo funil, para garantir que nunca perca um negócio.

2. Automação de vendas

Cada pilha de tecnologia de capacitação de vendas também precisa de software de automação de vendas. Os processos de vendas estão cheios de tarefas demoradas, como inserir manualmente informações de leads e enviar toneladas de e-mails repetitivos.

Economize muito tempo valioso para sua equipe com uma ferramenta de automação de vendas. As ferramentas de automação de vendas podem ajudá-lo a automatizar e agilizar diversas tarefas, como:

• E-mail
• geração de leads
• Bate-papo ao vivo
• Comunicando
• Coleção de dados

Muitas plataformas de CRM, como Nutshell, também possuem vários recursos de automação. Por exemplo, o Nutshell permite segmentar sua lista de e-mail automaticamente e configurar campanhas automáticas de gotejamento de e-mail. Ele também permite que você atribua leads automaticamente aos seus representantes de vendas.

Certifique-se de verificar se o seu CRM atual possui recursos de automação de vendas que você pode aproveitar. Caso contrário, você pode optar por um CRM com esses recursos ou obter uma plataforma de automação de vendas separada para sua equipe.

Exemplo de software de automação de vendas

MarketingCloudFX

O MarketingCloudFX é uma plataforma de aceleração de receita que ajuda você a automatizar e gerenciar vários aspectos de suas estratégias de vendas e marketing.

Você pode usar o MarketingCloudFX para automatizar seus relatórios acessando relatórios detalhados sobre suas classificações de mecanismo de pesquisa, taxas de conversão e muito mais.

Além disso, você também pode usar o MarketingCloudFX para pontuar automaticamente seus leads, escrever e enviar e-mails e muito mais.

3. Agendamento

Enviar e-mails para agendar um dia e horário para reuniões, consultas e apresentações de vendas é demorado. O software de agendamento pode oferecer aos clientes em potencial uma maneira rápida e fácil de agendar reuniões e compromissos diretamente com seus representantes de vendas.

Além disso, quando os clientes em potencial podem escolher e agendar um horário de reunião que seja melhor para eles, é mais provável que compareçam.

Exemplo de software de agendamento

calmamente

O Calendly torna mais fácil para os clientes em potencial agendar uma reunião com você, mostrando a eles sua disponibilidade, bem como diferentes tipos de reuniões que eles podem agendar, como uma reunião de 15 minutos ou uma hora.

Esta útil ferramenta de agendamento também sincroniza com seu calendário existente, seja Google Calendar, Office 365 ou qualquer outro, para que você possa trazer automaticamente suas reuniões existentes.

4. Demonstração e apresentação

As ferramentas de demonstração e apresentação podem ajudar sua equipe de vendas a fazer apresentações de vendas mais eficazes. Por exemplo, o software de apresentação pode ajudá-lo a fazer apresentações de slides facilmente compartilháveis ​​e compatíveis em vários dispositivos.

Você também deseja equipar sua equipe de vendas com vídeo eficaz e software de reunião virtual, como Zoom ou Google Meet, para que eles possam conversar cara a cara com clientes em potencial em vez de viajar para seu local físico.

Exemplo de software de demonstração e apresentação

prezi

O Prezi é uma ferramenta de apresentação que permite criar apresentações criativas, dinâmicas e atraentes.

Você pode acessar até 100 modelos diferentes e até 10 pessoas podem trabalhar em sua apresentação ao mesmo tempo, facilitando a colaboração de vários membros de sua equipe.

5. Colaboração em equipe

Em seguida, em nossa lista de ferramentas de pilha de tecnologia de vendas, está o software de colaboração em equipe. Cada pilha de tecnologia de capacitação de vendas deve incluir uma plataforma que facilite a comunicação entre sua equipe.

Permita que sua equipe de vendas compartilhe notas e conhecimentos facilmente ou faça perguntas com uma ferramenta de comunicação da equipe.

Exemplo de software de colaboração em equipe

folga

O Slack é uma das ferramentas de colaboração em equipe mais populares do mercado. Você pode criar vários canais para determinados membros da equipe acessarem, enviar mensagens diretas para membros individuais da equipe e muito mais.

Essa ferramenta de colaboração também possui compartilhamento de arquivos, chamadas de vídeo e vários recursos de integração para tornar ainda mais fácil manter toda a sua equipe na mesma página.

Conheça o MarketingCloudFX:

Uma plataforma que rastreia inúmeras métricas e gera resultados estelares.

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Potencialize sua pilha de tecnologia de vendas com Nutshell e MarketingCloudFX

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MarketingCloudFX é nosso software proprietário de marketing que permite gerenciar seus leads, enviar e-mails de vendas automáticos, acessar software de agendamento de última geração, implementar processos de vendas orientados por dados e muito mais.

Além disso, o plano MarketingCloudFX Foundation vem equipado com 10 assentos em poucas palavras ⁠— uma plataforma de CRM fácil de usar e sem complicações. Em poucas palavras, é fácil se comunicar com sua equipe, ter uma visão geral de todo o seu funil de vendas, receber relatórios de desempenho de vendas e muito mais.

Juntos, o MarketingCloudFX e o Nutshell trabalham juntos para oferecer a você a melhor solução de ponta a ponta para aceleração de receita e vendas de que você precisa para ajudar sua equipe a gerar resultados excelentes.

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