5 instrumente tehnologice de vânzări de care are nevoie fiecare echipă de vânzări pentru a genera conversii în 2022
Publicat: 2022-12-16O stivă de tehnologie de vânzări, sau stivă de tehnologie de vânzări, este un set de software sau instrumente pe care echipele de vânzări le folosesc pentru a-și îndeplini sarcinile și a-și optimiza performanța.
A avea instrumentele potrivite în stiva dvs. este cea mai bună modalitate de a oferi echipei dvs. de vânzări resursele de care au nevoie pentru a câștiga mai multe vânzări pentru afacerea dvs.
Pe această pagină, vom descoperi cum puteți construi cea mai bună tehnică de vânzări în 2022 pentru echipa dvs., împreună cu câteva instrumente pe care le puteți include. Așa că continuă să citești!
Bonus: Există mai multe sfaturi de vânzări de unde provin acestea. Nu ratați cele mai recente sfaturi de vânzări și marketing de la experții noștri premiați, abonându-vă la buletinul nostru informativ gratuit Revenue Weekly!
Nu ratați e-mailurile noastre de Marketing Manager Insider!
Alăturați-vă celor 200.000 de marketeri inteligenți și primiți cele mai tari știri și informații de marketing din luna direct în căsuța dvs. de e-mail!
Introduceți adresa dvs. de e-mail mai jos:
(Nu vă faceți griji, nu vă vom împărtăși niciodată informațiile!)
Ce este o stivă de tehnologie de vânzări?
O stivă de tehnologie de vânzări este un set de software, instrumente sau platforme pe care echipele de vânzări le folosesc pentru a finaliza sarcinile și a optimiza performanța. Denumită și stivă de tehnologie de vânzări, vă ajută să oferiți echipei dvs. de vânzări resursele de care au nevoie pentru a-și îmbunătăți eficiența, a economisi timp și, în cele din urmă, a încheia mai multe oferte.
Cum să construiți o stivă tehnologică de vânzări în 2022 care să încheie oferte: 5 instrumente esențiale pe care trebuie să le aveți
Vă întrebați cum să construiți o stivă de tehnologie de vânzări care să genereze conversii pentru afacerea dvs.? Vă avem acoperit.
Pentru a vă ajuta să începeți, am compilat o listă cu cinci instrumente esențiale de tehnologia de vânzări pe care ar trebui să le aibă fiecare echipă de vânzări:
- Managementul relatiilor cu clientii (CRM)
- Activarea și automatizarea vânzărilor
- Programare
- Demo și prezentare
- Colaborarea în echipă
1. Managementul relațiilor cu clienții (CRM)
CRM-urile sunt platforme care vă ajută să construiți relații de lungă durată cu potențialii și clienții dvs. prin colectarea de informații valoroase de la publicul dvs., cum ar fi informațiile de contact și datele demografice ale acestora.
De asemenea, vă pot ajuta să automatizați și să eficientizați diferite procese de vânzare, cum ar fi atribuirea automată de clienți potențiali reprezentanților dvs. de vânzări și colectarea informațiilor despre clienții potențiali din formularele site-ului dvs.
Exemplu de software CRM
coajă de nucă
Nutshell este o platformă CRM fără probleme, care facilitează generarea de noi clienți potențiali și conversii pentru afacerea dvs.
Cu Nutshell, puteți implementa fără probleme formulare de generare de clienți potențiali pe site-ul dvs. În plus, Nutshell va colecta și stoca automat informații despre clienții potențiali din acele formulare pentru un acces ușor.
Nutshell vă permite, de asemenea, să vedeți o vedere completă a întregului canal de vânzări și să urmăriți fiecare client potențial pe măsură ce se deplasează prin pâlnia dvs., astfel încât să vă asigurați că nu pierdeți niciodată o afacere.
2. Automatizarea vânzărilor
Fiecare stivă tehnologică de activare a vânzărilor are nevoie, de asemenea, de software de automatizare a vânzărilor. Procesele de vânzări sunt pline de sarcini care necesită timp, cum ar fi introducerea manuală a informațiilor despre clienți potențiali și trimiterea de tone de e-mailuri repetitive.
Economisiți echipa dvs. de tone de timp prețios cu un instrument de automatizare a vânzărilor. Instrumentele de automatizare a vânzărilor vă pot ajuta să automatizați și să simplificați mai multe sarcini, cum ar fi:
- Generarea de lead-uri
- Chat live
- Raportare
- Colectare de date
Multe platforme CRM, cum ar fi Nutshell, au, de asemenea, mai multe funcții de automatizare. De exemplu, Nutshell vă permite să segmentați automat lista de e-mailuri și să configurați campanii automate de e-mail. De asemenea, vă permite să atribuiți automat clienți potențiali reprezentanților dvs. de vânzări.
Asigurați-vă că verificați dacă CRM-ul dvs. actual are funcții de automatizare a vânzărilor pe care le puteți utiliza. Dacă nu, puteți opta pentru un CRM care are aceste capacități sau puteți obține o platformă separată de automatizare a vânzărilor pentru echipa dvs.
Exemplu de software de automatizare a vânzărilor
MarketingCloudFX
MarketingCloudFX este o platformă de accelerare a veniturilor care vă ajută să automatizați și să gestionați mai multe aspecte ale strategiilor de vânzări și marketing.
Puteți utiliza MarketingCloudFX pentru a vă automatiza raportarea accesând rapoarte detaliate despre clasamentele motoarelor dvs. de căutare, ratele de conversie și multe altele.
În plus, puteți folosi MarketingCloudFX pentru a vă înscrie automat clienții potențiali, pentru a scrie și a trimite e-mailuri și multe altele.
3. Programare
Trimiterea de e-mailuri înainte și înapoi pentru a programa o zi și o oră pentru întâlniri, consultări și argumente de vânzări necesită timp. Software-ul de programare poate oferi clienților potențiali o modalitate rapidă și ușoară de a rezerva întâlniri și întâlniri direct cu reprezentanții dvs. de vânzări.
În plus, atunci când clienții potențiali pot alege și programa o oră de întâlnire care se potrivește cel mai bine pentru ei, este mai probabil să participe.
Exemplu de software de programare
Calendly
Calendly facilitează posibilitatea de a rezerva o întâlnire cu dvs. potențiali, arătându-le disponibilitatea dvs., precum și diferite tipuri de întâlniri pe care le pot rezerva, cum ar fi o întâlnire de 15 minute sau de o oră.
Acest instrument de programare la îndemână se sincronizează și cu calendarul dvs. existent, indiferent dacă este Google Calendar, Office 365 sau altceva, astfel încât să puteți aduce automat întâlnirile existente.
4. Demo și prezentare
Instrumentele demonstrative și de prezentare vă pot ajuta echipa de vânzări să facă propuneri de vânzări mai eficiente. De exemplu, software-ul de prezentare vă poate ajuta să realizați prezentări de diapozitive care sunt ușor de partajat și compatibile pe mai multe dispozitive.
De asemenea, veți dori să vă echipați echipa de vânzări cu software video eficient și pentru întâlniri virtuale, cum ar fi Zoom sau Google Meet, astfel încât să poată discuta față în față cu potențialii potențiali, în loc să călătorească la locația lor fizică.
Exemplu de software demonstrativ și de prezentare
Prezi
Prezi este un instrument de prezentare care vă permite să creați prezentări creative, dinamice și care atrage atenția.
Puteți accesa până la 100 de șabloane diferite și până la 10 persoane pot lucra la prezentarea dvs. simultan, facilitând colaborarea mai multor membri ai echipei dvs.
5. Colaborarea în echipă
Următorul pe lista noastră de instrumente tehnologice de vânzări este software-ul de colaborare în echipă. Fiecare stivă tehnologică de activare a vânzărilor ar trebui să includă o platformă care facilitează comunicarea cu ușurință pentru echipa ta.
Permiteți echipei dvs. de vânzări să împărtășească cu ușurință note și cunoștințe sau să pună întrebări cu ajutorul unui instrument de comunicare pentru echipă.
Exemplu de software de colaborare în echipă
Slack
Slack este unul dintre cele mai populare instrumente de colaborare în echipă. Puteți crea diverse canale pe care să le acceseze anumiți membri ai echipei, să trimiteți mesaje directe către membrii echipei individuale și multe altele.
Acest instrument de colaborare are, de asemenea, partajarea fișierelor, apeluri video și diverse funcții de integrare pentru a face și mai ușor să vă mențineți întreaga echipă pe aceeași pagină.
Faceți cunoștință cu MarketingCloudFX:
O singură platformă care urmărește nenumărate valori și generează rezultate excelente.
Aflați mai multe despre software-ul nostru proprietar
Îmbunătățește-ți tehnologia de vânzări cu Nutshell și MarketingCloudFX
Căutați cele mai bune instrumente de tehnologie de vânzări pentru echipa dvs.? Nu căutați mai departe decât duoul de conversie MarketingCloudFX și Nutshell.
MarketingCloudFX este software-ul nostru de marketing proprietar care vă permite să vă gestionați clienții potențiali, să trimiteți e-mailuri automate de vânzări, să accesați software-ul de programare de ultimă generație, să implementați procese de vânzare bazate pe date și multe altele.
În plus, planul MarketingCloudFX Foundation este echipat cu 10 locuri în Nutshell — o platformă CRM ușor de utilizat, fără probleme. Nutshell facilitează comunicarea cu echipa dvs., vedeți o prezentare generală a întregului canal de vânzări, primiți rapoarte de performanță a vânzărilor și multe altele.
Împreună, MarketingCloudFX și Nutshell lucrează împreună pentru a vă oferi soluția finală de vânzări și accelerare a veniturilor de la capăt la capăt de care aveți nevoie pentru a vă ajuta echipa să obțină rezultate excelente.
Contactați-ne online sau sunați-ne la 888-601-5359 pentru a afla mai multe despre modul în care software-ul nostru vă poate ajuta să obțineți venituri!