5 أدوات تكديس تقنية للمبيعات يحتاجها كل فريق مبيعات لدفع التحويلات في عام 2022

مكدس تكنولوجيا المبيعات ، أو مكدس تكنولوجيا المبيعات ، عبارة عن مجموعة من البرامج أو الأدوات التي تستخدمها فرق المبيعات لإكمال مهامهم وتحسين أدائهم.

يعد امتلاك الأدوات المناسبة في مجموعتك أفضل طريقة لمنح فريق المبيعات الخاص بك الموارد التي يحتاجونها لكسب المزيد من المبيعات لعملك.

في هذه الصفحة ، سوف نتعمق في كيفية إنشاء أفضل مكدس فني للمبيعات في عام 2022 لفريقك ، جنبًا إلى جنب مع بعض الأدوات التي يمكنك تضمينها. لذا استمر في القراءة!

المكافأة: هناك المزيد من نصائح المبيعات من أين أتت هذه. لا تفوّت آخر نصائح المبيعات والتسويق من خبرائنا الحائزين على جوائز من خلال الاشتراك في النشرة الإخبارية المجانية Revenue Weekly!

لا تفوت رسائل البريد الإلكتروني Insider الخاصة بمدير التسويق لدينا!

انضم إلى 200000 مسوق ذكي واحصل على أحدث الأخبار والرؤى التسويقية لهذا الشهر مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك!

أدخل بريدك الإلكتروني أدناه:

يُقدِّم

(لا تقلق ، لن نشارك معلوماتك أبدًا!)

ما هي تقنية المبيعات المكدس؟

مكدس تكنولوجيا المبيعات عبارة عن مجموعة من البرامج أو الأدوات أو الأنظمة الأساسية التي تستخدمها فرق المبيعات لإكمال المهام وتحسين الأداء. يُطلق عليه أيضًا مجموعة تقنيات المبيعات ، وهو يساعدك على تزويد فريق المبيعات لديك بالموارد التي يحتاجون إليها لتحسين كفاءتهم ، وتوفير الوقت ، وإبرام المزيد من الصفقات في نهاية المطاف.

كيفية بناء كومة تقنية للمبيعات في عام 2022 تغلق الصفقات: 5 أدوات أساسية يجب امتلاكها

هل تتساءل عن كيفية بناء مجموعة تقنيات مبيعات تؤدي إلى تحويلات لعملك؟ لقد حصلت على تغطيتها.

لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع قائمة بخمس أدوات أساسية لتكديس تقنيات المبيعات يجب أن يمتلكها كل فريق مبيعات:

1. إدارة علاقات العملاء (CRM)
2. تمكين المبيعات والأتمتة
3. الجدولة
4. العرض والعرض
5. فريق التعاون

1. إدارة علاقات العملاء (CRM)

CRMs عبارة عن منصات تساعدك على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والعملاء من خلال جمع معلومات قيمة من جمهورك ، مثل معلومات الاتصال الخاصة بهم والتركيبة السكانية.

يمكنهم أيضًا مساعدتك في أتمتة عمليات البيع المختلفة وتبسيطها ، مثل التعيين التلقائي للعملاء المحتملين إلى مندوبي المبيعات وجمع معلومات العملاء المحتملين من نماذج موقع الويب الخاص بك.

مثال على برنامج CRM

قشر

Nutshell عبارة عن منصة CRM خالية من المتاعب تجعل من السهل إنشاء عملاء محتملين وتحويلات جديدة لعملك.

باستخدام Nutshell ، يمكنك تنفيذ نماذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين بسهولة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك. بالإضافة إلى ذلك ، ستقوم Nutshell تلقائيًا بجمع وتخزين معلومات العملاء المحتملين من هذه النماذج لسهولة الوصول إليها.

تمكنك Nutshell أيضًا من رؤية نظرة شاملة لخط أنابيب المبيعات بالكامل وتتبع كل عميل متوقع أثناء تحركهم عبر مسار التحويل الخاص بك حتى تتمكن من ضمان عدم تفويت أي صفقة.

2. أتمتة المبيعات

تحتاج كل حزمة تقنية لتمكين المبيعات أيضًا إلى برنامج أتمتة المبيعات. عمليات المبيعات مليئة بالمهام التي تستغرق وقتًا طويلاً ، مثل إدخال معلومات العملاء المحتملين يدويًا وإرسال الكثير من رسائل البريد الإلكتروني المتكررة.

وفر لفريقك الكثير من الوقت الثمين باستخدام أداة أتمتة المبيعات. يمكن أن تساعدك أدوات أتمتة المبيعات في أتمتة العديد من المهام وتبسيطها ، مثل:

• البريد الإلكتروني
• تقود الجيل
• دردشة مباشرة
• الإبلاغ
• جمع البيانات

العديد من منصات CRM ، مثل Nutshell ، لديها أيضًا العديد من ميزات الأتمتة. على سبيل المثال ، يمكّنك Nutshell من تقسيم قائمة بريدك الإلكتروني تلقائيًا وإعداد حملات البريد الإلكتروني بالتنقيط التلقائية. كما أنه يمكّنك من تعيين العملاء المحتملين تلقائيًا إلى مندوبي المبيعات لديك.

تأكد من التحقق مما إذا كان CRM الحالي الخاص بك يحتوي على أي ميزات أتمتة مبيعات يمكنك الاستفادة منها. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك اختيار CRM الذي يحتوي على هذه الإمكانات أو الحصول على نظام أساسي منفصل لأتمتة المبيعات لفريقك.

مثال على برنامج أتمتة المبيعات

MarketingCloudFX

MarketingCloudFX عبارة عن منصة لتسريع الإيرادات تساعدك على أتمتة وإدارة العديد من جوانب استراتيجيات المبيعات والتسويق الخاصة بك.

يمكنك استخدام MarketingCloudFX لأتمتة تقاريرك عن طريق الوصول إلى تقارير مفصلة عن تصنيفات محرك البحث ومعدلات التحويل والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام MarketingCloudFX لتسجيل نقاط العملاء المحتملين تلقائيًا ، وكتابة رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها ، وغير ذلك الكثير.

3. الجدولة

يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني ذهابًا وإيابًا لجدولة يوم ووقت للاجتماعات والاستشارات والمبيعات أمرًا مستهلكًا للوقت. يمكن أن توفر برامج الجدولة للعملاء المحتملين طريقة سريعة وسهلة لحجز الاجتماعات والمواعيد مباشرةً مع مندوبي المبيعات لديك.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما يتمكن العملاء المحتملون من اختيار موعد اجتماع يناسبهم وجدولته بشكل أفضل ، فمن المرجح أن يحضروا.

مثال على برامج الجدولة

ودود

يسهّل برنامج Cal Friendly على العملاء المحتملين حجز اجتماع معك من خلال إظهار مدى تواجدك بالإضافة إلى أنواع مختلفة من الاجتماعات التي يمكنهم حجزها ، مثل اجتماع مدته 15 دقيقة أو ساعة واحدة.

تتزامن أداة الجدولة سهلة الاستخدام هذه أيضًا مع التقويم الحالي ، سواء كان تقويم Google أو Office 365 أو أي شيء آخر ، بحيث يمكنك إحضار اجتماعاتك الحالية تلقائيًا.

4. العرض والعرض التقديمي

يمكن أن تساعد أدوات العرض والعروض التقديمية فريق المبيعات الخاص بك في إنشاء عروض مبيعات أكثر فاعلية. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك برنامج العروض التقديمية في إنشاء عروض شرائح يمكن مشاركتها بسهولة ومتوافقة عبر أجهزة متعددة.

ستحتاج أيضًا إلى تزويد فريق المبيعات ببرامج فعالة للفيديو والاجتماعات الافتراضية ، مثل Zoom أو Google Meet ، حتى يتمكنوا من الدردشة وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين بدلاً من السفر إلى موقعهم الفعلي.

مثال على البرامج التجريبية والعروض التقديمية

بريزي

Prezi هي أداة عرض تمكّنك من صياغة عروض تقديمية إبداعية وديناميكية وملفتة للانتباه.

يمكنك الوصول إلى ما يصل إلى 100 نموذج مختلف ، ويمكن لما يصل إلى 10 أشخاص العمل على العرض التقديمي مرة واحدة ، مما يسهل على العديد من أعضاء فريقك التعاون.

5. تعاون الفريق

التالي في قائمتنا الخاصة بأدوات تكديس تقنيات المبيعات هو برنامج تعاون الفريق. يجب أن تتضمن كل حزمة تقنية لتمكين المبيعات منصة تسهل على فريقك التواصل بسهولة مع بعضهم البعض.

قم بتمكين فريق المبيعات الخاص بك من مشاركة الملاحظات والمعرفة بسهولة أو طرح الأسئلة باستخدام أداة اتصال الفريق.

مثال على برنامج تعاون الفريق

تثاقل

Slack هي واحدة من أكثر أدوات التعاون الجماعي شيوعًا. يمكنك إنشاء قنوات مختلفة لأعضاء فريق معينين للوصول إليها وإرسال رسائل مباشرة إلى أعضاء الفريق الفرديين والمزيد.

تحتوي أداة التعاون هذه أيضًا على مشاركة الملفات ومكالمات الفيديو وميزات تكامل متنوعة لتسهيل إبقاء فريقك بأكمله على نفس الصفحة.

تعرف على MarketingCloudFX:

منصة واحدة تتبع مقاييس لا حصر لها وتحقق نتائج ممتازة.

تعرف على المزيد حول برامجنا الاحتكارية

عزز مجموعة تقنيات المبيعات الخاصة بك باستخدام Nutshell و MarketingCloudFX

هل تبحث عن أفضل أدوات تكديس تقنية المبيعات لفريقك؟ لا تنظر إلى أبعد من الثنائي الدافع للتحويل وهما MarketingCloudFX و Nutshell.

MarketingCloudFX هو برنامج التسويق الخاص بنا الذي يمكّنك من إدارة العملاء المحتملين ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني للمبيعات التلقائية ، والوصول إلى أحدث برامج الجدولة ، وتنفيذ عمليات المبيعات القائمة على البيانات ، والمزيد.

بالإضافة إلى ذلك ، تأتي خطة MarketingCloudFX Foundation مجهزة بـ 10 مقاعد في Nutshell - وهي منصة CRM سهلة الاستخدام وخالية من المتاعب. تسهل Nutshell التواصل مع فريقك ، والاطلاع على نظرة عامة على خط أنابيب المبيعات بالكامل ، وتلقي تقارير أداء المبيعات ، وغير ذلك الكثير.

يعمل MarketingCloudFX و Nutshell معًا معًا لمنحك الحل النهائي لتسريع المبيعات والإيرادات الذي تحتاجه لمساعدة فريقك على تحقيق نتائج ممتازة.

اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا على 888-601-5359 لمعرفة المزيد حول كيف يمكن لبرنامجنا مساعدتك في زيادة الإيرادات!