2022 年にすべての営業チームがコンバージョンを促進するために必要な 5 つのセールス テック スタック ツール
公開: 2022-12-16セールス テック スタックまたはセールス テクノロジー スタックは、セールス チームがタスクを完了し、パフォーマンスを最適化するために使用する一連のソフトウェアまたはツールです。
スタックに適切なツールを用意することは、営業チームがビジネスの売り上げを伸ばすために必要なリソースを提供するための最良の方法です。
このページでは、2022 年にチームに最適なセールス テック スタックを構築する方法と、含めることができるいくつかのツールについて詳しく説明します。 だから、読み続けてください！
おまけ:これらの販売のヒントは他にもあります。 無料のニュースレター「Revenue Weekly」にサインアップして、受賞歴のある専門家からの最新の販売およびマーケティングのアドバイスをお見逃しなく!
マーケティング マネージャー インサイダー メールをお見逃しなく!
200,000 人の賢いマーケティング担当者に参加して、今月の最もホットなマーケティング ニュースとインサイトを受信トレイに直接お届けしましょう!
以下にメールアドレスを入力してください:
(ご安心ください、あなたの情報を共有することは決してありません!)
セールステックスタックとは？
セールス テック スタックは、セールス チームがタスクを完了し、パフォーマンスを最適化するために使用する一連のソフトウェア、ツール、またはプラットフォームです。 セールス テクノロジー スタックとも呼ばれ、効率を改善し、時間を節約し、最終的により多くの取引を成立させるために必要なリソースをセールス チームに提供するのに役立ちます。
2022 年に商談を成立させるセールス テック スタックを構築する方法: 5 つの必須ツール
ビジネスのコンバージョンを促進する販売技術スタックを構築する方法を知りたいですか? 私たちはあなたをカバーしました。
始めるのに役立つように、すべての営業チームが持つべき 5 つの重要な営業技術スタック ツールのリストをまとめました。
- 顧客関係管理 (CRM)
- 販売の有効化と自動化
- スケジューリング
- デモとプレゼンテーション
- チームコラボレーション
1. 顧客関係管理 (CRM)
CRM は、連絡先情報や人口統計などの貴重な情報を聴衆から収集することで、見込み客や顧客との長期的な関係を構築するのに役立つプラットフォームです。
また、リードを営業担当者に自動的に割り当てたり、Web サイトのフォームからリード情報を収集したりするなど、さまざまな販売プロセスを自動化および合理化するのにも役立ちます。
CRMソフトウェアの例
一言で言えば
Nutshell は、ビジネスの新しいリードとコンバージョンを簡単に生成できる、手間のかからない CRM プラットフォームです。
Nutshell を使用すると、Web サイト全体にリード生成フォームをシームレスに実装できます。 さらに、Nutshell はこれらのフォームからリード情報を自動的に収集して保存し、簡単にアクセスできるようにします。
一言で言えば、販売パイプライン全体の完全な鳥瞰図を確認し、ファネルを移動するすべてのリードを追跡できるため、取引を見逃すことはありません.
2. セールスオートメーション
すべてのセールス イネーブルメント テック スタックには、セールス オートメーション ソフトウェアも必要です。 営業プロセスは、リード情報を手動で入力したり、大量の繰り返しメールを送信したりするなど、時間のかかるタスクでいっぱいです。
販売自動化ツールを使用して、チームの貴重な時間を大幅に節約しましょう。 販売自動化ツールは、次のようないくつかのタスクを自動化および合理化するのに役立ちます。
- Eメール
- リードジェネレーション
- ライブチャット
- 報告
- データ収集
Nutshell などの多くの CRM プラットフォームには、いくつかの自動化機能もあります。 たとえば、Nutshell を使用すると、メール リストを自動的にセグメント化し、自動メール ドリップ キャンペーンを設定できます。 また、リードを営業担当者に自動的に割り当てることもできます。
現在の CRM に、活用できる販売自動化機能があるかどうかを確認してください。 そうでない場合は、これらの機能を備えた CRM を選択するか、チーム用に別の販売自動化プラットフォームを入手できます。
販売自動化ソフトウェアの例
マーケティングCloudFX
MarketingCloudFX は、販売およびマーケティング戦略のいくつかの側面を自動化および管理するのに役立つ収益促進プラットフォームです。
MarketingCloudFX を使用して、検索エンジンのランキング、コンバージョン率などに関する詳細なレポートにアクセスすることで、レポートを自動化できます。
さらに、MarketingCloudFX を使用して、リードを自動的にスコアリングしたり、メールを作成して送信したり、その他多くのことを行うこともできます。
3. スケジューリング
打ち合わせ、相談、売り込みの日時を決めるためにメールをやり取りするのは時間がかかります。 スケジューリング ソフトウェアを使用すると、見込み客は、会議や予定を営業担当者と直接予約するための迅速かつ簡単な方法を得ることができます。
さらに、見込み客が自分に最適な会議時間を選択してスケジュールできると、出席する可能性が高くなります。
スケジューリングソフトの例
カレンドリー
Calendly では、15 分または 1 時間の会議など、見込み客が予約できるさまざまな種類の会議だけでなく、あなたの空き時間も表示することで、見込み客があなたとの会議を簡単に予約できるようにします。
この便利なスケジューリング ツールは、Google カレンダー、Office 365 などの既存のカレンダーとも同期されるため、既存の会議を自動的に開始できます。
4. デモとプレゼンテーション
デモおよびプレゼンテーション ツールは、営業チームがより効果的な売り込みを行うのに役立ちます。 たとえば、プレゼンテーション ソフトウェアを使用すると、複数のデバイス間で簡単に共有でき、互換性のあるスライド ショーを作成できます。
また、Zoom や Google Meet などの効果的なビデオおよび仮想会議ソフトウェアを営業チームに提供して、見込み客が物理的な場所に移動するのではなく、対面でチャットできるようにすることも必要です。
デモおよびプレゼンテーション ソフトウェアの例
プレジ
Prezi は、クリエイティブでダイナミックで注目を集めるプレゼンテーションを作成できるプレゼンテーション ツールです。
最大 100 の異なるテンプレートにアクセスでき、最大 10 人が一度にプレゼンテーションに取り組むことができるため、チームの複数のメンバーが簡単に共同作業できます。
5. チームコラボレーション
セールス テック スタック ツールのリストの次は、チーム コラボレーション ソフトウェアです。 すべてのセールス イネーブルメント技術スタックには、チームが互いに簡単にコミュニケーションできるようにするプラットフォームが含まれている必要があります。
チーム コミュニケーション ツールを使用して、営業チームが簡単にメモや知識を共有したり、質問したりできるようにします。
チームコラボレーションソフトウェアの例
スラック
Slack は、最も人気のあるチーム コラボレーション ツールの 1 つです。 特定のチーム メンバーがアクセスできるさまざまなチャネルを作成したり、個々のチーム メンバーにダイレクト メッセージを送信したりできます。
このコラボレーション ツールには、ファイル共有、ビデオ通話、さまざまな統合機能もあり、チーム全体を同じページに保つことがさらに簡単になります。
MarketingCloudFX の紹介:
無数の指標を追跡し、優れた結果をもたらす 1 つのプラットフォーム。
当社独自のソフトウェアの詳細
Nutshell と MarketingCloudFX でセールス テック スタックを強化する
チームに最適なセールス テック スタック ツールをお探しですか? コンバージョンを促進する MarketingCloudFX と Nutshell のデュオ以外に探す必要はありません。
MarketingCloudFX は、見込み客の管理、自動販売メールの送信、最先端のスケジューリング ソフトウェアへのアクセス、データ駆動型の販売プロセスの実装などを可能にする当社のマーケティング専用ソフトウェアです。
さらに、MarketingCloudFX Foundation プランには、ユーザー フレンドリーで手間のかからない CRM プラットフォームである Nutshell の 10 シートが装備されています。 簡単に言えば、チームとのコミュニケーション、販売パイプライン全体の概要の確認、販売実績レポートの受信などを簡単に行うことができます。
MarketingCloudFX と Nutshell が連携して、チームが優れた結果を生み出すのに必要な究極のエンドツーエンドの販売および収益促進ソリューションを提供します。
オンラインでお問い合わせいただくか、 888-601-5359までお電話でお問い合わせください。当社のソフトウェアが収益の向上にどのように役立つかについては、こちらをご覧ください。