5 narzędzi stosu technologii sprzedaży, których potrzebuje każdy zespół sprzedaży, aby zwiększyć liczbę konwersji w 2022 r

Stos technologii sprzedaży lub stos technologii sprzedaży to zestaw oprogramowania lub narzędzi, których zespoły sprzedaży używają do wykonywania swoich zadań i optymalizowania wydajności.

Posiadanie odpowiednich narzędzi w swoim stosie to najlepszy sposób na zapewnienie zespołowi sprzedaży zasobów potrzebnych do zwiększenia sprzedaży dla Twojej firmy.

Na tej stronie szczegółowo omówimy, w jaki sposób możesz zbudować najlepszy zestaw technologii sprzedaży w 2022 roku dla swojego zespołu, wraz z niektórymi narzędziami, które możesz dołączyć. Więc po prostu czytaj dalej!

Bonus: Istnieje więcej wskazówek dotyczących sprzedaży, skąd one pochodzą. Nie przegap najnowszych porad dotyczących sprzedaży i marketingu od naszych wielokrotnie nagradzanych ekspertów, zapisując się do naszego bezpłatnego biuletynu Revenue Weekly!

Nie przegap naszych e-maili od Insiderów ds. Marketingu!

Dołącz do 200 000 inteligentnych marketerów i otrzymuj najgorętsze wiadomości i spostrzeżenia marketingowe miesiąca bezpośrednio na swoją skrzynkę odbiorczą!

Wpisz swój e-mail poniżej:

Składać

(Nie martw się, nigdy nie udostępnimy Twoich danych!)

Co to jest stos technologii sprzedaży?

Stos technologii sprzedaży to zestaw oprogramowania, narzędzi lub platform, których zespoły sprzedaży używają do wykonywania zadań i optymalizowania wydajności. Nazywany również stosem technologii sprzedaży, pomaga zapewnić zespołowi sprzedaży zasoby potrzebne do poprawy wydajności, zaoszczędzenia czasu, a ostatecznie do zawierania większej liczby transakcji.

Jak zbudować stos technologii sprzedaży w 2022 roku, który zamyka transakcje: 5 niezbędnych narzędzi

Zastanawiasz się, jak zbudować stos technologii sprzedaży, który napędza konwersje w Twojej firmie? Jesteśmy z Tobą.

Aby pomóc Ci zacząć, przygotowaliśmy listę pięciu podstawowych narzędzi stosu technologii sprzedaży, które powinien mieć każdy zespół sprzedaży:

1. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)
2. Wspomaganie i automatyzacja sprzedaży
3. Planowanie
4. Demo i prezentacja
5. Praca drużynowa

1. Zarządzanie relacjami z klientami (CRM)

CRM to platformy, które pomagają budować długotrwałe relacje z potencjalnymi i obecnymi klientami, zbierając cenne informacje od odbiorców, takie jak ich dane kontaktowe i dane demograficzne.

Mogą również pomóc zautomatyzować i usprawnić różne procesy sprzedaży, takie jak automatyczne przypisywanie potencjalnych klientów do przedstawicieli handlowych i zbieranie informacji o potencjalnych klientach z formularzy witryny.

Przykład oprogramowania CRM

Łupina od orzecha

Nutshell to bezproblemowa platforma CRM, która ułatwia generowanie nowych potencjalnych klientów i konwersji dla Twojej firmy.

Dzięki Nutshell możesz bezproblemowo wdrażać formularze generowania leadów w całej swojej witrynie. Ponadto Nutshell automatycznie zbiera i przechowuje informacje o potencjalnych klientach z tych formularzy, aby ułatwić do nich dostęp.

Nutshell pozwala również zobaczyć pełny widok z lotu ptaka na cały lejek sprzedaży i śledzić każdego potencjalnego klienta w miarę jego przemieszczania się po ścieżce, dzięki czemu możesz mieć pewność, że nigdy nie przegapisz okazji.

2. Automatyzacja sprzedaży

Każdy stos technologii umożliwiających sprzedaż wymaga również oprogramowania do automatyzacji sprzedaży. Procesy sprzedażowe są pełne czasochłonnych zadań, takich jak ręczne wprowadzanie informacji o potencjalnych klientach i wysyłanie ton powtarzających się wiadomości e-mail.

Zaoszczędź swojemu zespołowi mnóstwo cennego czasu dzięki narzędziu do automatyzacji sprzedaży. Narzędzia do automatyzacji sprzedaży mogą pomóc zautomatyzować i usprawnić kilka zadań, takich jak:

• E-mail
• Generowanie leadów
• Czat na żywo
• Raportowanie
• Zbieranie danych

Wiele platform CRM, takich jak Nutshell, ma również kilka funkcji automatyzacji. Na przykład Nutshell umożliwia automatyczne segmentowanie listy e-mailowej i konfigurowanie automatycznych kampanii kroplowych. Umożliwia również automatyczne przypisywanie leadów do przedstawicieli handlowych.

Pamiętaj, aby sprawdzić, czy Twój obecny CRM ma jakieś funkcje automatyzacji sprzedaży, które możesz wykorzystać. Jeśli nie, możesz zdecydować się na CRM, który ma te możliwości lub uzyskać oddzielną platformę automatyzacji sprzedaży dla swojego zespołu.

Przykład oprogramowania do automatyzacji sprzedaży

MarketingCloudFX

MarketingCloudFX to platforma przyspieszająca przychody, która pomaga zautomatyzować i zarządzać kilkoma aspektami strategii sprzedaży i marketingu.

Za pomocą MarketingCloudFX możesz zautomatyzować raportowanie, uzyskując dostęp do szczegółowych raportów dotyczących pozycji w wyszukiwarkach, współczynników konwersji i nie tylko.

Ponadto możesz także używać MarketingCloudFX do automatycznego oceniania potencjalnych klientów, pisania i wysyłania wiadomości e-mail i nie tylko.

3. Planowanie

Wysyłanie e-maili tam iz powrotem w celu ustalenia dnia i godziny spotkań, konsultacji i ofert sprzedaży jest czasochłonne. Oprogramowanie do planowania może zapewnić potencjalnym klientom szybki i łatwy sposób umawiania spotkań i terminów bezpośrednio z przedstawicielami handlowymi.

Ponadto, gdy potencjalni klienci mogą wybrać i zaplanować czas spotkania, który najbardziej im odpowiada, jest bardziej prawdopodobne, że wezmą w nich udział.

Przykład oprogramowania do planowania

kalendarzowo

Calendly ułatwia potencjalnym klientom umówienie się na spotkanie z Tobą, pokazując im Twoją dostępność, a także różne rodzaje spotkań, które mogą zarezerwować, na przykład spotkanie 15-minutowe lub jednogodzinne.

To przydatne narzędzie do planowania synchronizuje się również z istniejącym kalendarzem, niezależnie od tego, czy jest to Kalendarz Google, usługa Office 365, czy coś innego, dzięki czemu możesz automatycznie wprowadzać istniejące spotkania.

4. Demo i prezentacja

Narzędzia demonstracyjne i prezentacyjne mogą pomóc Twojemu zespołowi sprzedaży w tworzeniu skuteczniejszych ofert sprzedaży. Na przykład oprogramowanie do prezentacji może pomóc w tworzeniu pokazów slajdów, które można łatwo udostępniać i które są zgodne z wieloma urządzeniami.

Będziesz także chciał wyposażyć swój zespół sprzedaży w skuteczne oprogramowanie do wideo i wirtualnych spotkań, takie jak Zoom lub Google Meet, aby mogli rozmawiać twarzą w twarz z potencjalnymi klientami zamiast podróżować do ich fizycznej lokalizacji.

Przykład oprogramowania demonstracyjnego i prezentacyjnego

Prezi

Prezi to narzędzie do prezentacji, które umożliwia tworzenie kreatywnych, dynamicznych i przyciągających uwagę prezentacji.

Możesz uzyskać dostęp do 100 różnych szablonów, a nad Twoją prezentacją może pracować jednocześnie do 10 osób, co ułatwia współpracę wielu członkom Twojego zespołu.

5. Współpraca zespołowa

Następne na naszej liście narzędzi stosu technologii sprzedaży jest oprogramowanie do współpracy zespołowej. Każdy stos technologii umożliwiających sprzedaż powinien zawierać platformę, która ułatwia zespołowi łatwą komunikację między sobą.

Pozwól swojemu zespołowi sprzedaży łatwo dzielić się notatkami i wiedzą lub zadawać pytania za pomocą narzędzia do komunikacji zespołowej.

Przykład oprogramowania do współpracy zespołowej

Luźny

Slack to jedno z najpopularniejszych narzędzi do pracy zespołowej. Możesz tworzyć różne kanały dla określonych członków zespołu, aby uzyskać do nich dostęp, wysyłać bezpośrednie wiadomości do poszczególnych członków zespołu i nie tylko.

To narzędzie do współpracy oferuje również udostępnianie plików, połączenia wideo i różne funkcje integracji, dzięki którym jeszcze łatwiej jest utrzymać cały zespół na tej samej stronie.

Poznaj MarketingCloudFX:

Jedna platforma śledząca niezliczone wskaźniki i zapewniająca doskonałe wyniki.

Dowiedz się więcej o naszym autorskim oprogramowaniu

Wzmocnij swój stos technologii sprzedaży dzięki Nutshell i MarketingCloudFX

Szukasz najlepszych narzędzi stosu technologii sprzedaży dla swojego zespołu? Nie szukaj dalej niż napędzający konwersję duet MarketingCloudFX i Nutshell.

MarketingCloudFX to nasze autorskie oprogramowanie marketingowe, które umożliwia zarządzanie potencjalnymi klientami, wysyłanie automatycznych wiadomości e-mail dotyczących sprzedaży, dostęp do najnowocześniejszego oprogramowania do planowania, wdrażanie procesów sprzedaży opartych na danych i nie tylko.

Ponadto plan MarketingCloudFX Foundation jest wyposażony w 10 stanowisk w Nutshell — przyjaznej dla użytkownika, bezproblemowej platformie CRM. Nutshell ułatwia komunikację z zespołem, przeglądanie całego procesu sprzedaży, otrzymywanie raportów dotyczących wyników sprzedaży i wiele więcej.

MarketingCloudFX i Nutshell współpracują ze sobą, aby zapewnić Ci najlepsze, kompleksowe rozwiązanie do przyspieszania sprzedaży i przychodów, którego potrzebujesz, aby pomóc Twojemu zespołowi osiągać doskonałe wyniki.

Skontaktuj się z nami online lub zadzwoń pod numer 888-601-5359 , aby dowiedzieć się więcej o tym, jak nasze oprogramowanie może pomóc Ci zwiększyć przychody!