5 outils Sales Tech Stack dont chaque équipe commerciale a besoin pour générer des conversions en 2022

Une pile de technologie de vente, ou pile de technologie de vente, est un ensemble de logiciels ou d'outils que les équipes de vente utilisent pour accomplir leurs tâches et optimiser leurs performances.

Avoir les bons outils dans votre pile est le meilleur moyen de donner à votre équipe de vente les ressources dont elle a besoin pour générer plus de ventes pour votre entreprise.

Sur cette page, nous expliquerons comment vous pouvez créer la meilleure pile de technologies de vente en 2022 pour votre équipe, ainsi que certains outils que vous pouvez inclure. Alors continuez à lire!

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Qu'est-ce qu'une pile de technologies de vente ?

Une pile de technologies de vente est un ensemble de logiciels, d'outils ou de plates-formes que les équipes de vente utilisent pour effectuer des tâches et optimiser les performances. Également appelée pile technologique de vente, elle vous aide à donner à votre équipe de vente les ressources dont elle a besoin pour améliorer son efficacité, gagner du temps et, en fin de compte, conclure davantage de transactions.

Comment construire une pile de technologies de vente en 2022 qui conclut des affaires : 5 outils essentiels à avoir

Vous vous demandez comment créer une pile de technologies de vente qui génère des conversions pour votre entreprise ? Nous avons ce qu'il vous faut.

Pour vous aider à démarrer, nous avons compilé une liste de cinq outils essentiels de pile technologique de vente que chaque équipe de vente devrait avoir :

1. Gestion de la relation client (CRM)
2. Activation et automatisation des ventes
3. Planification
4. Démo et présentation
5. La collaboration d'équipe

1. Gestion de la relation client (CRM)

Les CRM sont des plates-formes qui vous aident à établir des relations durables avec vos prospects et clients en collectant des informations précieuses auprès de votre public, telles que leurs coordonnées et leurs données démographiques.

Ils peuvent également vous aider à automatiser et à rationaliser divers processus de vente, tels que l'attribution automatique de prospects à vos commerciaux et la collecte d'informations sur les prospects à partir des formulaires de votre site Web.

Exemple de logiciel CRM

Coquille de noix

Nutshell est une plate-forme CRM simple qui facilite la génération de nouveaux prospects et conversions pour votre entreprise.

Avec Nutshell, vous pouvez implémenter de manière transparente des formulaires de génération de leads sur l'ensemble de votre site Web. De plus, Nutshell collectera et stockera automatiquement les informations sur les prospects à partir de ces formulaires pour un accès facile.

Nutshell vous permet également d'avoir une vue d'ensemble de l'ensemble de votre pipeline de ventes et de suivre chaque prospect au fur et à mesure qu'il se déplace dans votre entonnoir afin que vous puissiez vous assurer de ne jamais manquer une affaire.

2. Automatisation des ventes

Chaque pile technologique d'activation des ventes a également besoin d'un logiciel d'automatisation des ventes. Les processus de vente regorgent de tâches chronophages, telles que la saisie manuelle des informations sur les prospects et l'envoi de tonnes d'e-mails répétitifs.

Faites gagner un temps précieux à votre équipe grâce à un outil d'automatisation des ventes. Les outils d'automatisation des ventes peuvent vous aider à automatiser et rationaliser plusieurs tâches, telles que :

• E-mail
• Génération de leads
• Chat en direct
• Rapports
• Collecte de données

De nombreuses plateformes CRM, comme Nutshell, disposent également de plusieurs fonctionnalités d'automatisation. Par exemple, Nutshell vous permet de segmenter automatiquement votre liste de diffusion et de mettre en place des campagnes automatiques de diffusion par e-mail. Il vous permet également d'attribuer automatiquement des prospects à vos commerciaux.

Assurez-vous de vérifier si votre CRM actuel dispose de fonctionnalités d'automatisation des ventes dont vous pouvez tirer parti. Sinon, vous pouvez opter pour un CRM doté de ces fonctionnalités ou obtenir une plate-forme d'automatisation des ventes distincte pour votre équipe.

Exemple de logiciel d'automatisation des ventes

MarketingCloudFX

MarketingCloudFX est une plateforme d'accélération des revenus qui vous aide à automatiser et à gérer plusieurs aspects de vos stratégies de vente et de marketing.

Vous pouvez utiliser MarketingCloudFX pour automatiser vos rapports en accédant à des rapports détaillés sur vos classements dans les moteurs de recherche, vos taux de conversion, etc.

De plus, vous pouvez également utiliser MarketingCloudFX pour évaluer automatiquement vos prospects, rédiger et envoyer des e-mails, et bien plus encore.

3. Planification

L'envoi d'e-mails dans les deux sens pour planifier un jour et une heure pour les réunions, les consultations et les argumentaires de vente prend du temps. Un logiciel de planification peut offrir à vos prospects un moyen simple et rapide de réserver des réunions et des rendez-vous directement avec vos commerciaux.

De plus, lorsque les prospects peuvent choisir et programmer une heure de réunion qui leur convient le mieux, ils sont plus susceptibles d'y assister.

Exemple de logiciel de planification

Calendement

Calendly permet aux prospects de réserver facilement une réunion avec vous en leur indiquant votre disponibilité ainsi que les différents types de réunions qu'ils peuvent réserver, comme une réunion de 15 minutes ou d'une heure.

Cet outil de planification pratique se synchronise également avec votre calendrier existant, qu'il s'agisse de Google Calendar, d'Office 365 ou d'autre chose, afin que vous puissiez automatiquement intégrer vos réunions existantes.

4. Démo et présentation

Les outils de démonstration et de présentation peuvent aider votre équipe de vente à faire des argumentaires de vente plus efficaces. Par exemple, un logiciel de présentation peut vous aider à créer des diaporamas facilement partageables et compatibles sur plusieurs appareils.

Vous voudrez également équiper votre équipe de vente d'un logiciel de réunion vidéo et virtuelle efficace, comme Zoom ou Google Meet, afin qu'elle puisse discuter en face à face avec des prospects au lieu de se rendre à leur emplacement physique.

Exemple de logiciel de démonstration et de présentation

Prézi

Prezi est un outil de présentation qui vous permet de créer des présentations créatives, dynamiques et captivantes.

Vous pouvez accéder à jusqu'à 100 modèles différents et jusqu'à 10 personnes peuvent travailler simultanément sur votre présentation, ce qui facilite la collaboration entre plusieurs membres de votre équipe.

5. Travail d'équipe

Le prochain sur notre liste d'outils de pile technologique de vente est un logiciel de collaboration d'équipe. Chaque pile technologique d'aide à la vente doit inclure une plate-forme qui permet à votre équipe de communiquer facilement les unes avec les autres.

Permettez à votre équipe de vente de partager facilement des notes et des connaissances ou de poser des questions avec un outil de communication d'équipe.

Exemple de logiciel de collaboration d'équipe

Mou

Slack est l'un des outils de collaboration d'équipe les plus populaires. Vous pouvez créer divers canaux auxquels certains membres de l'équipe peuvent accéder, envoyer des messages directs à des membres individuels de l'équipe, etc.

Cet outil de collaboration propose également le partage de fichiers, les appels vidéo et diverses fonctionnalités d'intégration pour faciliter encore plus le maintien de toute votre équipe sur la même page.

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Vous recherchez les meilleurs outils de stack technique de vente pour votre équipe ? Ne cherchez pas plus loin que le duo de conversion de MarketingCloudFX et Nutshell.

MarketingCloudFX est notre logiciel propriétaire de marketing qui vous permet de gérer vos prospects, d'envoyer des e-mails de vente automatiques, d'accéder à un logiciel de planification de pointe, de mettre en œuvre des processus de vente basés sur les données, et plus encore.

De plus, le plan MarketingCloudFX Foundation est équipé de 10 postes dans Nutshell ⁠— une plate-forme CRM conviviale et sans tracas. Nutshell facilite la communication avec votre équipe, affiche un aperçu de l'ensemble de votre pipeline de ventes, reçoit des rapports sur les performances des ventes, et bien plus encore.

Ensemble, MarketingCloudFX et Nutshell travaillent ensemble pour vous offrir la solution ultime d'accélération des ventes et des revenus de bout en bout dont vous avez besoin pour aider votre équipe à obtenir des résultats exceptionnels.

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