Migliora il tuo marketing con parole potenti!

Il marketing, come la maggior parte della comunicazione, si basa sulle parole. E le parole hanno il potere di convincere, convertire e ispirare l'azione. Se stai cercando parole che venderanno più prodotti o otterranno più follower sui social media, devi conoscere le parole di potere.

Potresti aver già sentito parlare di parole di potere. Queste sono parole o frasi che suscitano in noi una risposta o un'azione. Parlano ai nostri desideri di base e hanno la capacità di convincerci ad agire o fare cose specifiche.

Capire come funzionano le parole di potere e come possono avere un impatto sulla psicologia del marketing può davvero far salire di livello il tuo gioco di marketing digitale.

Ora, questo articolo non riguarda elenchi di parole potenti, che puoi trovare facilmente online. Ma metteremo in evidenza alcuni ottimi esempi e spiegazioni di come funzionano le parole di potere per la pubblicità e il marketing. Soprattutto con i tuoi annunci Google o Facebook.

Come le parole ci fanno reagire

Sappiamo come le parole hanno il potere di influenzarci. In effetti, il potere delle parole è tale che una singola parola può cambiare il modo in cui ci sentiamo.

Alcune parole innescano risposte nel nostro cervello, rilasciando sostanze chimiche e provocando una reazione emotiva naturale. La ricerca ha persino scoperto che la parola scritta ha più potere di influenzare una risposta rispetto alla parola parlata.

La lingua scritta ha plasmato culture, leggi e pensiero per secoli. Pensa al potere delle scritture religiose di ispirare devozione o alle idee espresse nella letteratura. Queste sono le parole che sono sopravvissute a secoli e continuano ad esercitare un'influenza sul mondo.

OK, sì, sono andato un po' in profondità lì.

Ma la linea di fondo è che le parole sono potenti. E le parole scritte hanno la capacità di cambiare il modo in cui pensiamo a livello culturale. E tu, il moderno marketer digitale, puoi cambiare il modo in cui pensano i tuoi clienti e ispirare una reazione solo con le parole che scegli.

Abbastanza bello eh?

Quindi, come puoi usare queste parole potenti?

Parole potenti per risposte diverse

Un'altra cosa da capire è che le parole di potere rientrano in diverse categorie, a seconda della risposta che vuoi promuovere.

Ad esempio, ci sono parole di potere che attingono alle nostre emozioni umane come:

• Curiosità
• Avidità
• Sicurezza e protezione
• Lussuria e desiderio (non necessariamente legati al sesso!)
• vanità
• Pigrizia
• Paura e rabbia

Sebbene alcune di queste possano sembrare emozioni negative, ad esempio rabbia, le parole associate a queste emozioni possono ispirare l'azione ed essere particolarmente potenti.

Come marketer, il tuo lavoro non è solo vendere prodotti, ma generare curiosità nel tuo marchio, creare fiducia e stabilire un seguito. E, naturalmente, perché ciò si traduca in più clienti paganti.

Quindi tutte queste categorie possono essere utili ad un certo punto del percorso del cliente.

Daremo una rapida occhiata a una piccola selezione di parole potenti che rientrano in questi titoli.

Un breve elenco di parole chiave per il marketing

L'elenco effettivo di parole che sono considerate parole di potere è piuttosto vasto. Esegui una rapida ricerca e vedrai elenchi di migliaia di parole potenti. Ma qui lo manterremo molto semplice, mettendo in evidenza alcune delle migliori parole per contenuti e titoli di marketing persuasivi.

Definire cosa rende una parola di potere è complicato. Quando si tratta di marketing, stai cercando parole che implicano un vantaggio personale o finanziario, una scarsità o suggeriscono un'azione.

Alcuni esempi di parole chiave per il marketing includono:

Potresti anche notare che alcuni di questi sono più di una parola. Alcuni potrebbero anche sembrare un po' cliché. Reagiamo davvero ancora a "Compra ora" o "Da non perdere"? Anche con tutta la nostra esposizione al marketing e agli annunci online?

In realtà, sì, lo facciamo.

Come accennato in precedenza, queste tendono ad essere parole che innescano in noi un impulso di base. Vogliamo tutti risparmiare denaro, ottenere il miglior affare possibile ed evitare di perdere una grande offerta.

Per riassumere questi sotto i titoli emotivi, diamo un'occhiata ad alcuni esempi di elenchi di parole potenti in base alle emozioni:

Parole di potere dell'avidità

• Profitto
• redditizio
• Risparmio
• Risparmiare
• Prendi di più
• Vincita
• Soldi fuori
• Vendita
• Prezzo più basso
• A buon mercato
• Affare
• Regalare

Parole di potere della curiosità

• Scoprire
• Sii il primo
• Scoprire
• Conoscenza privilegiata
• Su invito
• Esclusivo
• Imparare
• Giuntura
• Nascosto
• Segreto
• Misterioso
• Unico
• Inestimabile
• Scioccante

Vanità e parole di potere esclusive

• Voi
• Successo
• Stupendo
• Prestigio
• Esclusivo
• Solo i membri
• Bellissimo
• Leggendario
• Influente
• Comandante
• Attraente
• Intelligente
• Potenziale
• Abbagliante

Parole di potere sensibili al tempo

• Limitato
• Ultima possibilità
• Adesso
• In data odierna
• Finale
• Non perdere
• La vendita finisce presto
• Finché dura
• Fretta
• Prendilo prima
• Prima
• Troppo tardi

Parole di potere di sicurezza e protezione

• Proteggere
• Sicuro
• Difendere
• Investimento
• Lungo termine
• Guardia
• Bloccare
• Nessun rischio
• Fiducia
• Fidato
• Sicuro
• Garanzia
• Testato
• Provato

Lussuria e desiderio parole di potere

• Emozionante
• Cattivo
• Acquolina in bocca
• Sexy
• Proibito
• Cattivo
• Burlone
• Selvaggio
• Appassionato
• Piacevole
• Brama
• Esotico

Parole di potere pigre

• Facile
• Risultati rapidi
• Senza sforzo
• Semplice
• Senza sforzo
• Nessun problema
• Efficiente
• Semplice
• Accessibile
• Gratuito
• Immediato
• Risparmia tempo

Parole di potere di rabbia e paura

• Truffa
• Rubato
• Disperato
• Perditi
• Inutile
• Abuso
• Peggio
• Pericolo
• Minaccia
• Inferiore
• Occasione persa
• Inganno
• Debole
• Inutile

Parole di potere dell'autorità

• Genuino
• Affidabile
• Provato
• Scientifico
• Concordare
• Infallibile
• Confermato
• Garantito
• Approvato
• Rispettati
• Decisione
• Dati
• Vero
• Verificato

Applicare parole di potere al tuo marketing

Potresti aver notato che molte delle parole di potere sono piuttosto comuni. Potresti anche dire che alcuni di loro sono piuttosto insignificanti e sono semplicemente il tipo di lingua che i venditori potrebbero usare.

Ma non sono solo le parole , ma come e dove le usi.

Dalle intestazioni delle e-mail e dai titoli dei blog, al testo di Facebook o Google Ads, le parole potenti possono essere applicate in diversi modi.

Ad esempio, nell'intestazione di un'e-mail, potresti voler attirare le persone con un'offerta esclusiva o stuzzicare la loro curiosità con un titolo allettante.

Con un annuncio PPC, vuoi che le persone facciano clic, quindi è spesso attraente per coloro che cercano l'opzione più affidabile, il prezzo migliore o per ottenere l'affare prima che si esaurisca.

Non devi preoccuparti di imparare parole potenti. Dopotutto, ce ne sono un sacco. Ma capire come queste parole ci influenzano e come una parola potente ben posizionata possa essere persuasiva è un'utile abilità di marketing.

Si collega anche alla PNL o alla programmazione neurolinguistica. Questo è un metodo in base al quale l'uso di un linguaggio persuasivo può essere utilizzato per rimuovere le obiezioni e per convincere il potenziale acquirente a pensare positivamente alla decisione.

La maggior parte dei venditori comprende almeno le basi della PNL e la maggior parte userà anche parole potenti senza rendersene conto.

Invito all'azione (CTA)

Uno dei modi più comuni in cui vedrai una parola potente in azione è all'interno di un invito all'azione.

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Questi sono i casi in cui l'uso di una parola potente può aiutare a innescare quegli acquisti d'impulso. In effetti, se non stai usando una parola potente nella tua CTA, probabilmente stai sbagliando.

Testo pubblicitario

Per definizione, il testo pubblicitario tende ad essere breve, dolce e pieno di linguaggio persuasivo. Questi annunci devono attirare la nostra attenzione e darci un motivo per fare clic in una frazione di secondo.

Qualunque siano i vantaggi, devi comprimerli in pochi caratteri.

Guarda gli annunci qui sotto.

L'annuncio in alto contiene parole come "Premi, "Risparmio finale" e "Paga di meno".

Nel mezzo, abbiamo un grande "75% di sconto", "Prezzi bassi" e molteplici usi della parola "Saldi".

L'annuncio qui sotto contiene parole come "Flessibile", "Sicure" e "Protetto".

Ci sono altri fattori che possono aiutare il tuo successo di Google Ads, come le estensioni annuncio per massimizzare la tua copia immobiliare. E la scrittura di testi va oltre il semplice utilizzo di parole potenti nei tuoi annunci.

Consulta la nostra guida completa alla scrittura di testi per Google Ads.

Pagina di destinazione

Convincere le persone a fare clic sul tuo annuncio è una cosa. Ma convincerli a convertirsi in clienti a pagamento completo è un'altra.

Ancora una volta c'è tutta un'arte e una scienza per garantire le conversioni massime una volta che le persone visitano il tuo sito. Le pagine di destinazione sono perfette in quanto possono essere utilizzate per creare un focus su prodotti o servizi specifici e puoi includere un potente CTA per concludere l'affare.

Anche il posizionamento accurato delle parole potenti può essere molto efficace. Naturalmente, è il vecchio trucco di usare un linguaggio incentrato sulle vendite senza essere prepotentemente commerciale.