5 esempi di landing page di SharePoint per influenzare il design della tua pagina successiva

Le aziende Fortune 500 hanno imparato ad amare Microsoft SharePoint con l'80% di quelle aziende che lo utilizzano. La piattaforma è stata inizialmente lanciata come sistema di gestione dei documenti, ma oggi gli utenti di SharePoint possono creare siti Web ed eseguire altre app Microsoft sulla piattaforma.

La moderna esperienza utente e l'interfaccia intuitiva della consociata Microsoft semplificano l'elaborazione e la comprensione delle attività banali. Le aziende di tutte le dimensioni hanno bisogno di gestione dei documenti e SharePoint è diventata una delle piattaforme leader a livello mondiale in quest'area.

In che modo SharePoint ha registrato una crescita così massiccia dal suo lancio nel 2001? L'investimento di Microsoft in nuove tecnologie ha sicuramente aiutato. Ma è stato l'investimento nel marketing che ha permesso alla piattaforma di prosperare. Microsoft e SharePoint utilizzano entrambe le pagine di destinazione post clic per aumentare il coinvolgimento e coltivare potenziali clienti in clienti paganti.

Che cos'è una pagina di destinazione post clic?

Le landing page post clic sono pagine autonome che utilizzano elementi persuasivi come titoli accattivanti, segnali visivi, prove sociali e sigilli di fiducia per convincere i visitatori a convertire un'offerta. L'offerta della pagina di destinazione post clic può essere una demo live, la registrazione a un webinar, il download di un ebook e molto altro.

Valutiamo alcune pagine di destinazione post clic di SharePoint per vedere come convincono i potenziali clienti a convertire.

5 esempi di landing page post clic di SharePoint

(Per le pagine più corte, abbiamo mostrato l'intera pagina. Per le pagine più lunghe, abbiamo mostrato solo above the fold. Potrebbe essere necessario fare clic sulla pagina per vedere alcuni dei punti di cui discutiamo e alcune pagine potrebbero essere in fase A/B test con una versione alternativa rispetto a quella mostrata di seguito.)

1. Genera download per il loro ebook di archiviazione file

La pagina Facebook di SharePoint collega i visitatori a una varietà di diverse offerte di pagine di destinazione post clic. Questo post di Facebook porta i potenziali clienti alla pagina di destinazione post clic di seguito:

Per chi è stata creata la pagina:

Prospetti interessati a risolvere problemi di archiviazione dei file.

Perché è stata creata la pagina:

Stabilisci Microsoft come autorità per l'archiviazione di file e per generare download di ebook.

Cosa fa bene la pagina:

• La corrispondenza dei messaggi viene utilizzata dal post di Facebook alla pagina di destinazione post clic (in questo caso il titolo e l'immagine). Ciò aiuta i potenziali clienti a stabilire la connessione dal post all'offerta della pagina di destinazione post clic perché si aspettano di vedere e leggere lo stesso messaggio.
• Nessuna navigazione nel menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
• L'immagine di copertina dell'ebook mostra ai visitatori cosa possono aspettarsi quando scaricano l'ebook.
• La copia puntata consente ai visitatori di scansionare rapidamente la pagina e determinare se vale la pena scaricare i contenuti dell'ebook.
• Il pulsante blu CTA si distingue dagli altri elementi della pagina. Il CTA blu attira l'attenzione dei potenziali clienti e aumenta le possibilità di conversione.
• La freccia sul pulsante CTA è un segnale visivo che implica che i visitatori devono fare clic sul pulsante e procedere all'ebook.
• Il copyright 2017 nel footer è attuale in modo che i potenziali clienti non siano confusi sulla tempistica o sulla pertinenza dell'offerta.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine e il pulsante CTA sono entrambi collegati in modo ipertestuale al download del PDF, quindi non c'è modo per SharePoint di generare lead da questa pagina. La rimozione dei collegamenti su entrambi gli elementi impedirebbe ai visitatori di accedere all'ebook senza prima inserire i propri dettagli di contatto.
• Il logo e il testo "Contattaci" nell'intestazione sono collegati. Entrambi i collegamenti danno ai visitatori l'opportunità di lasciare la pagina senza considerare l'offerta.
• La copia potrebbe essere testata sfruttando un senso di urgenza utilizzando "offerta a tempo limitato" o "solo un numero X di copie disponibili" che potrebbe portare a ulteriori conversioni.
• La sezione "Contenuti correlati" non è necessaria perché allontana i visitatori dalla pagina di destinazione post-clic e lontano da questo ebook. Ricorda, la tua pagina di destinazione post clic dovrebbe concentrarsi su una cosa e solo una cosa, non offrire opzioni ai visitatori per fare clic.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina distolgono l'attenzione dall'offerta di ebook per l'archiviazione di file. Questi collegamenti dovrebbero essere rimossi dalla pagina.

2. Per convincere i visitatori a scaricare un ebook di collaborazione

Facebook è una delle principali piattaforme di social media di SharePoint per la generazione di traffico. Come nell'esempio precedente, il post di Facebook di SharePoint porta i potenziali clienti alla pagina di destinazione post clic:

Per chi è stata creata la pagina:

I potenziali clienti Microsoft interessati a costruire una cultura collaborativa all'interno delle proprie aziende.

Perché è stata creata la pagina:

Generare interesse per i marchi Microsoft e affermare Microsoft come leader nella collaborazione.

Cosa fa bene la pagina:

• Il post di Facebook e il titolo della pagina di destinazione post clic utilizzano entrambi la corrispondenza dei messaggi, il che conferma che i potenziali clienti sono nel posto giusto per l'ebook.
• La copia minima con punti elenco aiuta i visitatori a determinare rapidamente se vale la pena scaricare l'ebook.
• L'opzione di compilazione automatica del modulo consente ai visitatori di compilarlo con pochi clic, il che semplifica il processo e probabilmente aumenterà le conversioni.
• Il modulo è incapsulato in modo da attirare l'attenzione non appena qualcuno arriva sulla pagina.
• "Gratuito" viene utilizzato sul pulsante CTA, che consente ai visitatori di sapere che non devono pagare nulla per riscattare l'offerta.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il link “Contattaci” funge da facile via di uscita dalla pagina.
• Il logo con collegamento ipertestuale nell'intestazione fa lo stesso. La rimozione di questo collegamento aiuterà a mantenere i visitatori concentrati sulla pagina e sull'offerta di ebook.
• Il colore CTA viene utilizzato più volte sulla pagina, il che limita la capacità del pulsante CTA di risaltare.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina allontanano i visitatori dall'offerta. L'eliminazione di queste icone aiuterà a ottimizzare questa pagina di destinazione post clic.
• La riprova sociale potrebbe migliorare questa pagina. Un case study, una testimonianza o i loghi dei clienti potrebbero mostrare ai visitatori che altre aziende hanno avuto successo utilizzando il servizio.

3. Per registrare i visitatori per un webinar sulla privacy

Collegamenti di SharePoint alle pagine di destinazione post clic dall'account Twitter dell'azienda. Facendo clic sul collegamento in questo post di Twitter si accede alla pagina di destinazione post clic di seguito:

Per chi è stata creata la pagina:

Prospetti interessati a come Microsoft può migliorare la conformità e proteggere i diritti alla privacy individuali.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare interesse per le applicazioni Microsoft.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nel menu mantiene i visitatori sulla pagina di destinazione post clic, concentrati sull'offerta.
• Il modulo breve consente ai visitatori di compilare i campi rapidamente, riducendo l'attrito e aumentando le conversioni.
• La copia puntata consente ai potenziali clienti di elaborare rapidamente le informazioni e prendere una decisione più rapida sull'opportunità di convertire e registrarsi per il webinar.
• La forma attira la massima attenzione perché il colore blu a tinta unita funge da segnale visivo.
• Gli host dei webinar hanno il loro nome, titolo e headshot. Questo aiuta a infondere fiducia nei visitatori perché possono vedere che i rappresentanti dell'ufficio legale stanno presentando.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine non è pertinente all'offerta. La scelta di un'immagine più attinente alla privacy potrebbe avere un impatto maggiore in questo caso.
• Il titolo sull'immagine è ripetitivo con il titolo sopra la copia. Un titolo principale più persuasivo potrebbe essere "Come influirà su di te il nuovo GDPR?"
• "Registrati" appare fuori contesto perché il webinar è già passato. “Registrati è più appropriato per le presentazioni dal vivo in cui i posti possono essere limitati. Tuttavia, poiché il webinar è ora registrato, non esiste una capacità massima, quindi queste istanze dovrebbero essere sostituite con un verbo diverso. Ad esempio, una copia CTA migliorata potrebbe essere "Voglio la registrazione".
• Il colore CTA è lo stesso del modulo. Ciò rende molto difficile per i visitatori vedere esattamente dove inizia il CTA. La scelta di un colore diverso, come il verde, aiuterebbe il CTA a distinguersi.
• L'eccessivo spazio bianco sotto il modulo fa sembrare la pagina sbilanciata, soprattutto con un'abbondanza di copia sull'altro lato. Aggiungere una testimonianza, sigilli di fiducia o loghi dei clienti a questa sezione potrebbe essere un ottimo modo per riempire questo spazio vuoto.

4. Invogliare i potenziali clienti a guardare il loro summit virtuale su richiesta

Per chi è stata creata la pagina:

Prospetti interessati a guardare lo SharePoint Virtual Summit.

Perché è stata creata la pagina:

Per attirare più persone interessate a SharePoint.

Cosa fa bene la pagina:

• Nessuna navigazione nel menu mantiene i visitatori sulla pagina e concentrati sull'offerta.
• Il logo Microsoft non ha un collegamento ipertestuale, un errore comune che le aziende spesso commettono con il design della pagina di destinazione post-clic. Senza link, i visitatori non possono lasciare la pagina tramite il logo.
• Il titolo si concentra sull'offerta non appena i visitatori atterrano sulla pagina. Leggendo il titolo capiscono immediatamente di cosa tratta l'offerta.
• Il pulsante rosso CTA si distingue immediatamente, quindi non c'è possibilità che i visitatori possano perderlo.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• L'immagine non mi sembra pertinente all'offerta. SharePoint potrebbe aver utilizzato un'immagine dei dipendenti che utilizzano la piattaforma SharePoint o persino uno smartphone o un tablet con SharePoint visualizzato sullo schermo.
• Il pulsante rosso CTA è simile agli altri elementi della pagina. La scelta di un colore diverso, come l'arancione, aiuterebbe il CTA a distinguersi e ad aumentare le conversioni.
• La copia CTA non è personalizzata. "Registrati ora" sarebbe più appropriato se fosse una presentazione dal vivo. Ma dal momento che il vertice è registrato, "registrarsi" non è accurato. "Send Me the Video" sarebbe più appropriato in questo caso.
• I collegamenti ai social media nel piè di pagina offrono ai visitatori la possibilità di lasciare la pagina senza effettuare conversioni. Inoltre i link sono solo i profili sui rispettivi social network. Un posto migliore per questi collegamenti ai social media sarebbe nella pagina di ringraziamento, dopo la conversione.
• Modificare la copia con punti elenco potrebbe aiutare i visitatori a sfogliare l'articolo e ad apprendere i punti chiave. Potrebbe non sembrare una grande idea, ma tre paragrafi di testo possono sembrare opprimenti se si considera che la capacità di attenzione delle persone è molto, molto breve.
• La mancanza di prove sociali impedisce a questa pagina di raggiungere il suo pieno potenziale. Quando l'84% degli utenti si fida delle recensioni online tanto quanto una raccomandazione personale, la testimonianza di un'azienda che ha partecipato allo SharePoint Virtual Summit e ha migliorato la propria attività, di conseguenza, avrebbe un impatto positivo su questa pagina di destinazione post clic.

5. Scarica il loro ebook sul posto di lavoro connesso

Per chi è stata creata la pagina:

Prospetti interessati a utilizzare SharePoint o OneDrive come strumenti di collaborazione.

Perché è stata creata la pagina:

Per generare interesse in SharePoint e OneDrive.

Cosa fa bene la pagina:

• L'assenza di una navigazione mantiene la pagina pulita e semplice in alto.
• Il modulo è incapsulato , che serve come segnale visivo al visitatore per prestare attenzione al modulo (e infine inviare le proprie informazioni).
• L'opzione di compilazione automatica sopra il modulo consente ai visitatori di completare il modulo con pochi clic. Semplificare il modulo probabilmente aumenterà le conversioni. Questa tecnica aiuta a ridurre l'attrito della forma.
• Il colore blu CTA non appare in nessuno degli elementi circostanti, aiutando il pulsante a risaltare e ad attirare gli occhi su di esso.
• “Free is used” nella copia e il pulsante CTA, che dice ai visitatori che l'ebook non costa nulla.
• Il collegamento alla politica sulla privacy nel piè di pagina aiuta a creare fiducia con i potenziali clienti. I potenziali clienti possono sentirsi più a proprio agio con la condivisione dei propri dati personali dopo aver letto la politica.
• La copia descrive gli argomenti presenti nell'ebook: nuovi cambiamenti nella collaborazione, adattamento all'ambiente di lavoro moderno e soluzioni di sicurezza a livello aziendale. I potenziali clienti sanno cosa aspettarsi quando scaricano questo ebook.

Cosa potrebbe cambiare la pagina o test A/B:

• Il collegamento ipertestuale al logo di SharePoint nell'intestazione porta i visitatori alla pagina del prodotto Office 365. La rimozione di questo collegamento potrebbe aumentare le conversioni.
• Il titolo non è abbastanza descrittivo dell'offerta. Potrebbe fare di più per far sapere ai lettori che un ebook è in palio. L'aggiunta di "Ebook gratuito" al titolo potrebbe rendere il titolo più chiaro immediatamente.
• Un'immagine della copertina del libro o un'anteprima del contenuto aiuterebbe i potenziali clienti a capire cosa possono aspettarsi di ricevere dopo la conversione.
• Il titolo del modulo, "Scarica ora" non è personale o convincente. Un titolo più legato all'offerta sarebbe più efficace.
• Il tablet è uno schermo vuoto. Sappiamo che è una foto d'archivio ma almeno metti qualcosa sullo schermo!

Quale pagina di destinazione post clic di SharePoint è stata più influente per te?

SharePoint sa come utilizzare le pagine di destinazione post clic per espandere la sua portata e far crescere il suo database di lead. I potenziali clienti possono registrarsi per webinar, demo dal vivo e scaricare ebook, con offerte progettate per costruire l'autorità di SharePoint come marchio e incoraggiare i potenziali clienti a pagare i clienti lungo la linea.

Rivedi gli esempi sopra e le critiche prima di creare la tua prossima pagina di destinazione post clic. Quindi, una volta che sei pronto, progetta le tue landing page personalizzate post clic con Instapage. Iscriviti oggi stesso per una demo di Instapage Enterprise.