Come vendere abbonamenti in palestra

Gli abbonamenti rappresentano l'ancora di salvezza finanziaria della moderna palestra. Non solo forniscono una fonte affidabile di entrate, ma incoraggiano anche i membri a visitare le palestre più spesso, portando così a maggiori profitti da servizi speciali.

Dal punto di vista del cliente, l'adesione rappresenta un impegno importante. Molte prospettive possono essere allettate solo con una campagna di marketing strategico che catturi veramente il privilegio di diventare un membro.

In un mercato competitivo, molti leader del fitness devono sapere come aumentare le conversioni di abbonamento in palestra. Nessun approccio unico è garantito per migliorare questa metrica, ma è possibile utilizzare una varietà di tecniche per entusiasmare i potenziali clienti.

Non sai da dove cominciare? Continua a leggere per scoprire come vendere abbonamenti in palestra.

Offri abbonamenti di prova

Probabilmente lo strumento più utile nel tuo arsenale di marketing, l'abbonamento di prova offre ai potenziali clienti l'idea più precisa di come potrebbe essere la vita come membro di una palestra a lungo termine. Questa soluzione non è pratica per tutti i centri fitness, ma può essere vantaggiosa per coloro che dispongono di ambienti o servizi unici che sono difficili da rappresentare attraverso materiali di marketing digitale.

Le prove del centro fitness dovrebbero iniziare con consulenze e tour privati. In questo momento, i rappresentanti possono avere un'idea migliore degli obiettivi di fitness dei potenziali membri e fornire informazioni su come l'adesione renderebbe questi obiettivi più facili da raggiungere.

Ogni consulto dovrebbe essere seguito dall'opportunità di provare lezioni o utilizzare la palestra in modo autonomo. Successivamente, i rappresentanti dovrebbero continuare con telefonate o e-mail per incoraggiare gli acquisti di abbonamento.

Metti in mostra la tua palestra con i social media

La tua palestra è composta da molto più di macchine per il fitness e spogliatoi. Hai lavorato duramente per creare una comunità in cui il personale e i membri possano connettersi allo stesso modo sul loro comune amore per la salute e il benessere. Questo senso di comunità dovrebbe essere evidente quando i visitatori esplorano i tuoi vari account di social media.

Le principali piattaforme di social media per promuovere gli abbonamenti in palestra includono:

Facebook

Immagini potenti, pagine di eventi e funzioni aziendali rendono Facebook un'opzione naturale per convincere gli appassionati di fitness mirati a impegnarsi per gli abbonamenti. Sfortunatamente, molte palestre adottano un approccio troppo passivo con la loro presenza su Facebook.

Innanzitutto, è necessario creare una pagina esterna per fornire un'introduzione al tuo marchio di fitness, completa di immagini e video accattivanti. Assicurati di aggiungere informazioni dettagliate sulla tua posizione, orari e, naturalmente, opportunità di abbonamento.

Sfrutta appieno il pulsante di invito all'azione, che può incoraggiare i follower a registrarsi per iscrizioni sul posto. Considera anche di sfruttare le opzioni a pagamento di Facebook, che possono aumentare rapidamente il traffico e, si spera, anche più conversioni.

Instagram

La natura visiva di Instagram lo rende un'opzione ovvia per fare appello ai membri attuali e futuri. Il feed del sito può essere utilizzato per visualizzare foto di qualità professionale della tua struttura.

Nel frattempo, le storie forniscono uno sguardo dietro le quinte dell'esperienza tipica dei membri. Come con Facebook, la tua pagina Instagram dovrebbe fornire le informazioni di contatto, incluso un collegamento alla pagina di registrazione del tuo sito Web visualizzata in primo piano nella sezione bio.

Un altro vantaggio del marketing su Instagram? Influenzatori del fitness. I micro-influencer, in particolare, sono di grande beneficio per la tua palestra, in quanto possono creare una connessione autentica con i loro follower e, si spera, incoraggiarli a registrarsi come membri. Incoraggia gli influencer associati a pubblicare foto o video taggati relativi alla tua struttura e al personale.

Offri approfondimenti e incoraggiamento nelle newsletter via e-mail

Oltre a raggiungere i social media, guarda le newsletter via e-mail per far investire di più i potenziali clienti nel tuo centro fitness. Queste newsletter dovrebbero fornire un chiaro valore ai membri attuali e futuri, evidenziando non solo le informazioni sulla pianificazione, ma anche suggerimenti per mantenersi in forma ovunque e in qualsiasi momento. Ad esempio, i destinatari non vedono l'ora di ricevere idee sia per l'allenamento della forza che per il cardio brucia-calorie.

Non dimenticare di toccare l'alimentazione, la salute mentale e altri argomenti di interesse per chi è interessato al benessere generale. Queste funzionalità possono indirizzare i lettori al tuo sito Web per ulteriori informazioni. Essenziale anche: un chiaro invito all'azione che inviti i destinatari a iscriversi per iscrizioni di prova.

Metti in mostra l'ambiente della palestra con tour virtuali

I potenziali clienti possono avere un'idea generale delle attrezzature e dei corsi offerti dalla tua palestra, ma non sorprenderti se queste informazioni non riescono a stimolare l'azione. Se non sperimentano personalmente le vibrazioni uniche della tua palestra, i potenziali membri potrebbero non rendersi mai conto del vero valore di questo ambiente e comunità.

I tour virtuali offrono una visione approfondita della vita in palestra, attingendo a splendide fotografie e tecnologie avanzate per far sentire i potenziali membri come se stessero effettivamente visitando di persona. Questi tour possono convincere i visitatori del sito Web ad andare avanti con gli abbonamenti di prova o addirittura a registrarsi sul posto.

I tour dovrebbero fornire un accesso virtuale ai numerosi ambienti e funzionalità che i futuri membri potrebbero trovare interessanti. Possono enfatizzare qualsiasi cosa, dalle attrezzature cardio e per l'allenamento della forza agli studi di yoga, alle piscine e persino agli spogliatoi.

Consenti ai potenziali membri di acquistare classi singole

Mentre alcune palestre si rivolgono esclusivamente ai membri, altre mantengono un approccio ibrido che consente ai non membri di acquistare abbonamenti giornalieri o frequentare lezioni specifiche. Questo non solo fa investire gli appassionati di fitness, ma potrebbe anche rivelarsi una significativa fonte di profitto mentre continui a coltivare lead di fitness. Incoraggia la partecipazione occasionale, ma sviluppa un modello di prezzo che chiarisca che i partecipanti risparmieranno di più per classe iscrivendosi a iscrizioni ufficiali.

Offri demo digitali per classi e altri servizi

Gli strumenti digitali rendono facile fornire ai potenziali clienti e ai visitatori occasionali un'anteprima dei servizi di cui potrebbero godere se facessero il passo in più e diventassero membri a pieno titolo. Questo può aumentare le vendite degli abbonamenti per coloro che non sono attratti dall'aspetto o dalle caratteristiche specifiche della palestra, ma vogliono invece saperne di più sui membri dello staff e sui rapporti che potrebbero instaurare con loro.

Le demo possono coinvolgere sia offerte di gruppo che servizi individuali. Ad esempio, i potenziali membri potrebbero divertirsi a dare un'occhiata alle lezioni frequentando versioni virtuali su Zoom o guardando video preregistrati. Allo stesso modo, brevi consulenze o sessioni di formazione personale dimostrano il valore dell'investimento in abbonamenti e servizi aggiuntivi.

Incoraggiare i membri attuali a fare rinvii

Costruisci la natura orientata alla comunità della tua palestra per convincere i membri attuali ad agire come sostenitori del marchio. Le persone amano allenarsi con i loro amici e familiari, quindi sviluppa un programma di riferimento che le incoraggi a farlo.

I referral in palestra possono essere incentivati ​​con una varietà di offerte allettanti. Ad esempio, i membri che convincono un numero sufficiente di persone a iscriversi possono guadagnare lezioni, sessioni di formazione personale o persino un mese gratuito di iscrizione. Gli incentivi dovrebbero essere applicati anche ai potenziali membri che, se segnalati, potrebbero vedere sconti o rinunciare alle quote di iscrizione.

Utilizza canali di marketing come social media ed e-mail per ricordare ai membri attuali le opportunità di riferimento. Molti altrimenti dimenticheranno di spargere la voce, anche se fornisci incentivi incredibili.

Rendi il processo il più semplice possibile indirizzando i membri ai moduli di riferimento digitali, dove possono inserire le informazioni di contatto e altri dettagli rilevanti. Minore è lo sforzo richiesto, più è probabile che i membri seguano. I potenziali clienti segnalati dovrebbero trovare altrettanto facile registrarsi.

Inizia la strada per vendere più abbonamenti in palestra

Un mix di sensibilizzazione digitale e di persona può produrre genuino entusiasmo tra i potenziali membri, portando alle conversioni di cui la tua palestra ha bisogno. Se sei determinato ad aumentare gli abbonamenti alla tua palestra, dai un'occhiata alla nostra guida gratuita di marketing per fitness e attività ricreative, The Download .