كيفية بيع عضويات الصالة الرياضية

تمثل العضويات شريان الحياة المالي للصالة الرياضية الحديثة. فهي لا توفر فقط مصدرًا موثوقًا للدخل ، ولكنها أيضًا تشجع الأعضاء على زيارة الصالات الرياضية في كثير من الأحيان ، مما يؤدي إلى زيادة الأرباح من الخدمات الخاصة.

من وجهة نظر العميل ، تمثل العضوية التزامًا كبيرًا. لا يمكن إغراء العديد من العملاء المحتملين إلا بحملة تسويق إستراتيجية تجسد حقًا امتياز أن تصبح عضوًا.

في السوق التنافسية ، يحتاج العديد من قادة اللياقة البدنية إلى معرفة كيفية زيادة تحويلات عضوية الصالة الرياضية. لا يوجد نهج واحد مضمون لتحسين هذا المقياس ، ولكن يمكن استدعاء مجموعة متنوعة من التقنيات لإثارة حماس العملاء المحتملين.

لست متأكدا من أين تبدأ؟ استمر في القراءة لتتعلم كيفية بيع عضوية الصالة الرياضية.

اعرض عضويات تجريبية

يمكن القول إن العضوية التجريبية هي الأداة الأكثر فائدة في ترسانة التسويق الخاصة بك ، وهي تمنح العملاء المحتملين الفكرة الأكثر دقة لما قد تكون عليه الحياة كعضو في صالة الألعاب الرياضية على المدى الطويل. هذا الحل ليس عمليًا لجميع مراكز اللياقة البدنية ، ولكن يمكن أن يعود بالفائدة على أولئك الذين لديهم بيئات أو خدمات فريدة يصعب تصويرها من خلال مواد التسويق الرقمي.

يجب أن تبدأ تجارب مركز اللياقة البدنية بمشاورات وجولات خاصة. في هذا الوقت ، يمكن للممثلين الحصول على فكرة أفضل عن أهداف اللياقة البدنية للأعضاء المحتملين - وتقديم نظرة ثاقبة حول كيف ستجعل العضوية تحقيق هذه الأهداف أسهل.

يجب أن تتبع كل استشارة فرصة لأخذ عينات من الدروس أو استخدام الصالة الرياضية بطريقة ذاتية التوجيه. بعد ذلك ، يجب على الممثلين المتابعة بالمكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني لتشجيع شراء العضوية.

اعرض صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي

تتكون صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك من أكثر بكثير من مجرد أجهزة لياقة بدنية وغرف تبديل ملابس. لقد عملت بجد لبناء مجتمع يمكن فيه للأفراد والأعضاء على حد سواء التواصل عبر حبهم المشترك للصحة والعافية. يجب أن يتضح هذا الشعور بالانتماء للمجتمع عندما يتصفح الزوار حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.

تشمل أفضل منصات التواصل الاجتماعي للترويج لعضوية الصالة الرياضية ما يلي:

فيسبوك

تجعل المرئيات وصفحات الأحداث ووظائف الأعمال القوية من Facebook خيارًا طبيعيًا لجذب عشاق اللياقة البدنية المستهدفين إلى الالتزام بالعضوية. لسوء الحظ ، تتخذ العديد من صالات الألعاب الرياضية نهجًا سلبيًا للغاية مع وجودها على Facebook.

أولاً ، يجب إنشاء صفحة خارجية لتوفير مقدمة عن علامتك التجارية للياقة البدنية ، مع استكمال الصور ومقاطع الفيديو الجذابة. تأكد من إضافة معلومات مفصلة حول موقعك وساعات العمل وفرص عضوية الدورة التدريبية.

استفد بالكامل من زر الحث على اتخاذ إجراء ، والذي يمكن أن يشجع المتابعين على التسجيل للحصول على عضويات على الفور. ضع في اعتبارك أيضًا الاستفادة من خيارات Facebook المدفوعة ، والتي يمكن أن تؤدي إلى زيادة سريعة في حركة المرور ونأمل المزيد من التحويلات.

انستغرام

تجعل الطبيعة المرئية لـ Instagram منه خيارًا واضحًا لجذب الأعضاء الحاليين والمستقبليين. يمكن استخدام موجز الموقع لعرض صور بجودة احترافية لمنشأتك.

وفي الوقت نفسه ، توفر القصص نظرة من وراء الكواليس على تجربة الأعضاء النموذجية. كما هو الحال مع Facebook ، يجب أن توفر صفحة Instagram الخاصة بك معلومات الاتصال ، بما في ذلك رابط إلى صفحة التسجيل في موقع الويب الخاص بك والتي يتم عرضها بشكل بارز في قسم السيرة الذاتية.

فائدة أخرى للتسويق على Instagram؟ المؤثرون في اللياقة البدنية. يتمتع المؤثرون الجزئيون ، على وجه الخصوص ، بفائدة كبيرة لصالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، حيث يمكنهم بناء اتصال حقيقي مع متابعيهم ونأمل أن يشجعوهم على التسجيل كأعضاء. شجع المؤثرين الشركاء على نشر الصور أو مقاطع الفيديو ذات العلامات المتعلقة بمنشأتك وموظفيك.

قدم الأفكار والتشجيع في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

بالإضافة إلى التواصل على وسائل التواصل الاجتماعي ، ابحث عن الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني لجذب المزيد من المستثمرين المحتملين إلى مركز اللياقة البدنية الخاص بك. يجب أن توفر هذه الرسائل الإخبارية قيمة واضحة للأعضاء الحاليين والمستقبليين من خلال إبراز ليس فقط معلومات الجدولة ولكن أيضًا نصائح للحفاظ على لياقتهم في أي مكان وفي أي وقت. على سبيل المثال ، سيتطلع المتلقون إلى تلقي أفكار لكل من تمارين القوة وتمارين القلب التي تحرق السعرات الحرارية.

لا تنسَ أن تتطرق إلى موضوع التغذية والصحة العقلية والمواضيع الأخرى التي تهم المهتمين بالصحة العامة. يمكن لهذه الميزات توجيه القراء إلى موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات. ضروري أيضًا: دعوة واضحة للعمل تدعو المستلمين للتسجيل في عضوية تجريبية.

تباهى ببيئة الصالة الرياضية من خلال الجولات الافتراضية

قد يكون لدى آفاق اللياقة فكرة عامة عن المعدات والدروس التي تقدمها صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، ولكن لا تتفاجأ إذا فشلت هذه المعلومات في تحفيز العمل. إذا لم يختبروا شخصيًا المشاعر الفريدة في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، فقد لا يدرك الأعضاء المحتملون أبدًا القيمة الحقيقية لهذا المكان والمجتمع.

تقدم الجولات الافتراضية نظرة ثاقبة للحياة في صالة الألعاب الرياضية ، بالاعتماد على التصوير الفوتوغرافي الجميل والتكنولوجيا المتقدمة لجعل الأعضاء المحتملين يشعرون وكأنهم يزورون شخصيًا. قد تقنع هذه الجولات زوار الموقع بالمضي قدمًا في عضوية التجربة - أو حتى التسجيل على الفور.

يجب أن توفر الجولات وصولاً افتراضيًا إلى العديد من البيئات والميزات التي قد يجدها الأعضاء في المستقبل جذابة. يمكنهم التأكيد على كل شيء من معدات تدريب القلب والقوة إلى استوديوهات اليوجا وحمامات السباحة وحتى غرف تبديل الملابس.

اسمح للأعضاء المحتملين بشراء فصول فردية

في حين أن بعض صالات الألعاب الرياضية تقدم خدماتها للأعضاء حصريًا ، إلا أن البعض الآخر يحافظ على نهج هجين يسمح لغير الأعضاء بشراء تذاكر يومية أو حضور فصول محددة. لا يقتصر الأمر على استثمار المتحمسين للياقة البدنية في هذا الأمر فحسب ، بل قد يكون أيضًا مصدرًا مهمًا للربح مع استمرار رعاية العملاء المحتملين للياقة البدنية. شجع على المشاركة غير الرسمية ، ولكن قم بتطوير نموذج تسعير يوضح أن الحاضرين سيوفرون أكبر قدر في كل فصل من خلال الاشتراك في العضويات الرسمية.

تقديم عروض رقمية للفصول والخدمات الأخرى

تسهل الأدوات الرقمية تزويد العملاء المحتملين والزائرين العرضيين بإلقاء نظرة خاطفة على الخدمات التي قد يستمتعون بها إذا اتخذوا الخطوة الإضافية وأصبحوا أعضاء كاملين. يمكن أن يؤدي هذا إلى زيادة مبيعات العضوية لأولئك الذين لا يغريهم مظهر الصالة الرياضية أو ميزاتها المحددة ولكنهم يريدون بدلاً من ذلك معرفة المزيد عن الموظفين والعلاقات التي قد يشكلونها معهم.

يمكن أن تشمل العروض التوضيحية كلاً من العروض الجماعية والخدمات الفردية. على سبيل المثال ، قد يستمتع الأعضاء المحتملون بمراجعة الفصول الدراسية عن طريق حضور الإصدارات الافتراضية على Zoom أو مشاهدة مقاطع الفيديو المسجلة مسبقًا. وبالمثل ، تُظهر الاستشارات الموجزة أو جلسات التدريب الشخصية قيمة الاستثمار في العضويات والخدمات الإضافية.

شجع الأعضاء الحاليين على إجراء الإحالات

قم بالبناء على الطبيعة المجتمعية الموجهة لصالة الألعاب الرياضية الخاصة بك لجعل الأعضاء الحاليين يعملون كمدافعين عن العلامة التجارية. يحب الناس العمل مع أصدقائهم وأفراد أسرهم ، لذا قم بتطوير برنامج إحالة يشجعهم على القيام بذلك.

يمكن تحفيز الإحالات إلى الصالة الرياضية من خلال مجموعة متنوعة من العروض المغرية. على سبيل المثال ، قد يكسب الأعضاء الذين يقنعون عددًا كافيًا من الأشخاص بالتسجيل دروسًا أو جلسات تدريب شخصية أو حتى شهرًا مجانيًا من العضوية. يجب أيضًا تطبيق الحوافز على الأعضاء المحتملين - الذين ، إذا تمت الإشارة إليهم ، يمكنهم رؤية الخصومات أو التنازل عن رسوم التسجيل.

استخدم قنوات التسويق مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لتذكير الأعضاء الحاليين بفرص الإحالة. سوف ينسى الكثيرون نشر الكلمة ، حتى لو قدمت حوافز مذهلة.

اجعل العملية سهلة قدر الإمكان من خلال توجيه الأعضاء إلى نماذج الإحالة الرقمية ، حيث يمكنهم إدخال معلومات الاتصال والتفاصيل الأخرى ذات الصلة. كلما قل الجهد المبذول ، زاد احتمال متابعة الأعضاء. يجب أن يجد العملاء المحتملون الذين تمت إحالتهم إمكانية التسجيل بنفس القدر من السهولة.

انطلق في طريق بيع المزيد من عضويات الصالة الرياضية

يمكن أن ينتج عن مزيج من التوعية الرقمية والشخصية إثارة حقيقية بين الأعضاء المحتملين ، مما يؤدي إلى التحويلات التي تحتاجها صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك. إذا كنت عازمًا على تعزيز عضوياتك في صالة الألعاب الرياضية الخاصة بك ، فراجع دليل التسويق المجاني للياقة البدنية والترفيه ، The Download .