Wie man Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkauft

Mitgliedschaften sind die finanzielle Lebensader des modernen Fitnessstudios. Sie bieten nicht nur eine verlässliche Einnahmequelle, sondern regen die Mitglieder auch dazu an, öfter Fitnessstudios zu besuchen, was zu höheren Einnahmen aus speziellen Dienstleistungen führt.

Aus Kundensicht bedeutet die Mitgliedschaft eine große Verpflichtung. Viele Interessenten können nur mit einer strategischen Marketingkampagne angelockt werden, die wirklich das Privileg einer Mitgliedschaft einfängt.

In einem umkämpften Markt müssen viele Fitness-Führungskräfte wissen, wie sie die Conversions von Fitnessstudio-Mitgliedschaften steigern können. Es gibt keinen einzigen Ansatz, der diese Kennzahl garantiert verbessert, aber eine Vielzahl von Techniken kann herangezogen werden, um potenzielle Kunden zu begeistern.

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Lies weiter, um zu erfahren, wie man Mitgliedschaften im Fitnessstudio verkauft.

Probemitgliedschaften anbieten

Die Probemitgliedschaft ist wohl das nützlichste Tool in Ihrem Marketing-Arsenal und gibt Interessenten die genaueste Vorstellung davon, wie das Leben als langjähriges Mitglied im Fitnessstudio aussehen könnte. Diese Lösung ist nicht für alle Fitnessstudios praktisch, kann sich aber für diejenigen auszahlen, die über einzigartige Umgebungen oder Dienstleistungen verfügen, die sich nur schwer durch digitale Marketingmaterialien darstellen lassen.

Fitness-Center-Tests sollten mit privaten Beratungsgesprächen und Führungen beginnen. Zu diesem Zeitpunkt können Vertreter ein besseres Gefühl für die Fitnessziele potenzieller Mitglieder bekommen – und Einblicke geben, wie die Mitgliedschaft diese Ziele leichter erreichen würde.

Auf jede Beratung sollte die Gelegenheit folgen, Kurse zu probieren oder das Fitnessstudio selbstgesteuert zu nutzen. Anschließend sollten die Vertreter mit Telefonanrufen oder E-Mails nachfassen, um den Kauf einer Mitgliedschaft zu fördern.

Präsentieren Sie Ihr Fitnessstudio mit Social Media

Dein Fitnessstudio besteht aus weit mehr als Fitnessgeräten und Umkleidekabinen. Sie haben hart daran gearbeitet, eine Gemeinschaft zu schaffen, in der sich Mitarbeiter und Mitglieder gleichermaßen über ihre gemeinsame Liebe zu Gesundheit und Wellness verbinden können. Dieses Gemeinschaftsgefühl sollte offensichtlich sein, wenn Besucher Ihre verschiedenen Social-Media-Konten durchsuchen.

Zu den wichtigsten Social-Media-Plattformen für die Bewerbung von Fitnessstudio-Mitgliedschaften gehören:

Facebook

Leistungsstarke Grafiken, Veranstaltungsseiten und Geschäftsfunktionen machen Facebook zu einer natürlichen Option, um zielgerichtete Fitnessbegeisterte dazu zu bringen, sich zu Mitgliedschaften zu verpflichten. Leider gehen viele Fitnessstudios mit ihrer Facebook-Präsenz viel zu passiv vor.

Zunächst sollte eine nach außen gerichtete Seite eingerichtet werden, um Ihre Fitnessmarke mit ansprechenden Bildern und Videos vorzustellen. Stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Informationen über Ihren Standort, Ihre Öffnungszeiten und natürlich die Mitgliedschaftsmöglichkeiten hinzufügen.

Nutzen Sie den Call-to-Action-Button voll aus, der Follower dazu ermutigen kann, sich vor Ort für Mitgliedschaften anzumelden. Erwägen Sie auch, die kostenpflichtigen Optionen von Facebook zu nutzen, die den Traffic schnell steigern und hoffentlich noch mehr Conversions erzielen können.

Instagram

Die visuelle Natur von Instagram macht es zu einer offensichtlichen Option, um aktuelle und zukünftige Mitglieder anzusprechen. Der Feed der Website kann verwendet werden, um Fotos Ihrer Einrichtung in professioneller Qualität anzuzeigen.

In der Zwischenzeit bieten Stories einen Blick hinter die Kulissen der typischen Mitgliedererfahrung. Wie bei Facebook sollte Ihre Instagram-Seite Kontaktinformationen enthalten, einschließlich eines Links zur Anmeldeseite Ihrer Website, der gut sichtbar im Bio-Bereich angezeigt wird.

Ein weiterer Vorteil des Marketings auf Instagram? Fitness-Influencer. Insbesondere Mikro-Influencer sind von großem Nutzen für Ihr Fitnessstudio, da sie eine authentische Verbindung zu ihren Followern aufbauen und sie hoffentlich dazu ermutigen können, sich als Mitglieder anzumelden. Ermutigen Sie Partner-Influencer, getaggte Bilder oder Videos zu veröffentlichen, die sich auf Ihre Einrichtung und Ihr Personal beziehen.

Bieten Sie Einblicke und Ermutigung in E-Mail-Newslettern

Zusätzlich zur Reichweite in den sozialen Medien sollten Sie E-Mail-Newsletter verwenden, um potenzielle Kunden dazu zu bringen, sich mehr für Ihr Fitnesscenter zu interessieren. Diese Newsletter sollten aktuellen und zukünftigen Mitgliedern einen klaren Mehrwert bieten, indem sie nicht nur Planungsinformationen, sondern auch Tipps hervorheben, wie man sich jederzeit und überall fit halten kann. Die Empfänger freuen sich zum Beispiel auf Ideen für Krafttraining und kalorienverbrennendes Cardio.

Vergessen Sie nicht, Ernährung, psychische Gesundheit und andere Themen anzusprechen, die für diejenigen interessant sind, die sich für allgemeines Wohlbefinden interessieren. Diese Funktionen können Leser auf Ihre Website leiten, um weitere Informationen zu erhalten. Ebenfalls unerlässlich: ein klarer Call-to-Action, der die Empfänger einlädt, sich für Probemitgliedschaften anzumelden.

Zeigen Sie die Umgebung des Fitnessstudios mit virtuellen Rundgängen

Fitness-Interessenten haben möglicherweise eine allgemeine Vorstellung von den Geräten und Kursen, die Ihr Fitnessstudio anbietet, aber wundern Sie sich nicht, wenn diese Informationen nicht zum Handeln anregen. Wenn sie die einzigartige Atmosphäre Ihres Fitnessstudios nicht persönlich erleben, erkennen potenzielle Mitglieder möglicherweise nie den wahren Wert dieser Umgebung und Gemeinschaft.

Virtuelle Touren bieten beeindruckende Einblicke in das Leben im Fitnessstudio und stützen sich auf wunderschöne Fotografie und fortschrittliche Technologie, um potenziellen Mitgliedern das Gefühl zu geben, dass sie tatsächlich persönlich zu Besuch sind. Diese Touren können Website-Besucher davon überzeugen, mit Probemitgliedschaften fortzufahren – oder sich sogar vor Ort anzumelden.

Touren sollten virtuellen Zugang zu den vielen Umgebungen und Funktionen bieten, die zukünftige Mitglieder ansprechend finden könnten. Sie können alles hervorheben, von Cardio- und Krafttrainingsgeräten bis hin zu Yogastudios, Schwimmbädern und sogar Umkleideräumen.

Ermöglichen Sie potenziellen Mitgliedern, einzelne Klassen zu kaufen

Während sich einige Fitnessstudios ausschließlich an Mitglieder richten, verfolgen andere einen hybriden Ansatz, der es Nichtmitgliedern ermöglicht, Tageskarten zu kaufen oder bestimmte Kurse zu besuchen. Dies bringt nicht nur Fitnessbegeisterte dazu, zu investieren, sondern könnte sich auch als bedeutende Gewinnquelle erweisen, wenn Sie weiterhin Fitness-Leads pflegen. Ermutigen Sie zur gelegentlichen Teilnahme, aber entwickeln Sie ein Preismodell, das deutlich macht, dass die Teilnehmer pro Kurs am meisten sparen, wenn sie sich für eine offizielle Mitgliedschaft anmelden.

Bieten Sie digitale Demos für Kurse und andere Dienstleistungen an

Digitale Tools machen es einfach, Interessenten und gelegentlichen Besuchern einen kleinen Einblick in die Dienste zu geben, die ihnen gefallen könnten, wenn sie den zusätzlichen Schritt unternehmen und Vollmitglied werden. Dies kann die Mitgliedschaftsverkäufe für diejenigen ankurbeln, die vom Aussehen oder den spezifischen Merkmalen des Fitnessstudios nicht so angezogen werden, sondern stattdessen mehr über die Mitarbeiter und die Beziehungen wissen möchten, die sie mit ihnen eingehen könnten.

Demos können sowohl Gruppenangebote als auch individuelle Dienste umfassen. Potenzielle Mitglieder können beispielsweise gerne Kurse besuchen, indem sie an virtuellen Versionen auf Zoom teilnehmen oder sich vorab aufgezeichnete Videos ansehen. Ebenso zeigen Kurzberatungen oder persönliche Schulungen den Wert der Investition in Mitgliedschaften und Zusatzleistungen.

Ermutigen Sie aktuelle Mitglieder, Empfehlungen abzugeben

Bauen Sie auf dem gemeinschaftsorientierten Charakter Ihres Fitnessstudios auf, um aktuelle Mitglieder dazu zu bringen, als Markenbotschafter zu fungieren. Menschen lieben es, mit ihren Freunden und Familienmitgliedern zu trainieren, also entwickeln Sie ein Empfehlungsprogramm, das sie dazu ermutigt.

Empfehlungen für Fitnessstudios können mit einer Vielzahl von verlockenden Angeboten angereizt werden. Zum Beispiel können Mitglieder, die genug Leute davon überzeugen, sich anzumelden, Kurse, persönliche Trainingseinheiten oder sogar einen kostenlosen Monat Mitgliedschaft verdienen. Anreize sollten auch für potenzielle Mitglieder gelten – die, wenn sie geworben werden, Rabatte oder erlassene Anmeldegebühren sehen könnten.

Verwenden Sie Marketingkanäle wie soziale Medien und E-Mail, um aktuelle Mitglieder an Empfehlungsmöglichkeiten zu erinnern. Viele werden sonst vergessen, das Wort zu verbreiten, selbst wenn Sie erstaunliche Anreize bieten.

Machen Sie den Prozess so einfach wie möglich, indem Sie Mitglieder zu digitalen Empfehlungsformularen weiterleiten, wo sie Kontaktinformationen und andere relevante Details eingeben können. Je weniger Aufwand damit verbunden ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Mitglieder es durchziehen. Interessenten, die empfohlen werden, sollten es genauso einfach finden, sich anzumelden.

Machen Sie sich auf den Weg, mehr Fitnessstudio-Mitgliedschaften zu verkaufen

Eine Mischung aus digitaler und persönlicher Kontaktaufnahme kann bei potenziellen Mitgliedern echte Begeisterung hervorrufen und zu den Conversions führen, die Ihr Fitnessstudio benötigt. Wenn Sie entschlossen sind, die Anzahl der Mitgliedschaften in Ihrem Fitnessstudio zu steigern, sehen Sie sich unseren kostenlosen Fitness- und Freizeitmarketing-Leitfaden The Download an.