วิธีขายสมาชิกยิม

การเป็นสมาชิกแสดงถึงเส้นชีวิตทางการเงินของโรงยิมสมัยใหม่ พวกเขาไม่เพียงแต่ให้แหล่งรายได้ที่เชื่อถือได้เท่านั้น แต่ยังสนับสนุนให้สมาชิกไปยิมบ่อยขึ้น ซึ่งนำไปสู่ผลกำไรที่เพิ่มขึ้นจากบริการพิเศษ

จากมุมมองของลูกค้า การเป็นสมาชิกแสดงถึงความมุ่งมั่นที่สำคัญ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมากสามารถดึงดูดได้ด้วยแคมเปญการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่รวบรวมสิทธิพิเศษของการเป็นสมาชิกอย่างแท้จริง

ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้นำด้านฟิตเนสจำนวนมากจำเป็นต้องรู้วิธีเพิ่มการแปลงสมาชิกฟิตเนส ไม่มีการรับประกันวิธีเดียวในการปรับปรุงเมตริกนี้ แต่สามารถใช้เทคนิคที่หลากหลายเพื่อทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตื่นเต้น

ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหน? อ่านต่อเพื่อเรียนรู้วิธีขายสมาชิกยิม

เสนอสมาชิกทดลอง

อาจเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากที่สุดในคลังแสงทางการตลาดของคุณ การเป็นสมาชิกรุ่นทดลองช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามีแนวคิดที่ถูกต้องที่สุดว่าชีวิตจะเป็นอย่างไรในฐานะสมาชิกฟิตเนสระยะยาว โซลูชันนี้ใช้ไม่ได้กับศูนย์ออกกำลังกายทุกแห่ง แต่สามารถจ่ายเงินปันผลให้กับผู้ที่มีสภาพแวดล้อมหรือบริการเฉพาะตัวที่ยากต่อการนำเสนอผ่านสื่อการตลาดดิจิทัล

การทดลองใช้ศูนย์ออกกำลังกายควรเริ่มต้นด้วยการปรึกษาและทัวร์ส่วนตัว ในเวลานี้ ตัวแทนสามารถเข้าใจเป้าหมายการออกกำลังกายของผู้มีโอกาสเป็นสมาชิกได้ดีขึ้น และให้ข้อมูลเชิงลึกว่าการเป็นสมาชิกจะทำให้บรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ได้ง่ายขึ้นได้อย่างไร

การปรึกษาหารือแต่ละครั้งควรตามด้วยโอกาสในการทดลองเรียนหรือใช้ยิมในลักษณะที่ชี้นำตนเอง หลังจากนั้น ตัวแทนควรติดตามผลทางโทรศัพท์หรืออีเมลเพื่อสนับสนุนการซื้อสมาชิก

อวดยิมของคุณด้วยโซเชียลมีเดีย

ยิมของคุณมีมากกว่าเครื่องออกกำลังกายและห้องล็อกเกอร์ คุณได้ทำงานอย่างหนักเพื่อสร้างชุมชนที่บุคลากรและสมาชิกสามารถเชื่อมโยงถึงความรักในสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ความรู้สึกของชุมชนนี้ควรปรากฏชัดเมื่อผู้เยี่ยมชมเรียกดูบัญชีโซเชียลมีเดียต่างๆ ของคุณ

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียชั้นนำสำหรับการโปรโมตสมาชิกยิม ได้แก่:

เฟสบุ๊ค

ภาพอันทรงพลัง หน้ากิจกรรม และฟังก์ชันทางธุรกิจทำให้ Facebook เป็นตัวเลือกที่เป็นธรรมชาติในการดึงดูดผู้ที่ชื่นชอบการออกกำลังกายที่เป็นเป้าหมายให้เข้าร่วมเป็นสมาชิก น่าเสียดายที่โรงยิมหลายแห่งใช้วิธีการที่ไม่โต้ตอบกับการแสดงตนบน Facebook มากเกินไป

อันดับแรก ควรสร้างเพจที่หันหน้าออกไปด้านนอกเพื่อแนะนำแบรนด์ฟิตเนสของคุณ พร้อมด้วยรูปภาพและวิดีโอที่น่าสนใจ อย่าลืมเพิ่มข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับสถานที่ เวลาทำการ และโอกาสในการเป็นสมาชิก

ใช้ปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจอย่างเต็มที่ ซึ่งสามารถกระตุ้นให้ผู้ติดตามสมัครเป็นสมาชิกได้ทันที ลองพิจารณาใช้ประโยชน์จากตัวเลือกแบบชำระเงินของ Facebook ซึ่งสามารถกระตุ้นการเข้าชมอย่างรวดเร็วและหวังว่าจะได้รับ Conversion มากขึ้น

อินสตาแกรม

ลักษณะภาพของ Instagram ทำให้เป็นตัวเลือกที่ชัดเจนในการดึงดูดสมาชิกปัจจุบันและอนาคต ฟีดของไซต์สามารถใช้เพื่อแสดงภาพถ่ายคุณภาพระดับมืออาชีพของสถานที่ของคุณ

ในขณะเดียวกัน เรื่องราวจะนำเสนอเบื้องหลังของประสบการณ์ทั่วไปของสมาชิก เช่นเดียวกับ Facebook หน้า Instagram ของคุณควรให้ข้อมูลติดต่อ ซึ่งรวมถึงลิงก์ไปยังหน้าสมัครใช้งานของเว็บไซต์ของคุณซึ่งแสดงอย่างเด่นชัดในส่วนประวัติ

ประโยชน์อีกประการของการตลาดบน Instagram? ผู้มีอิทธิพลด้านฟิตเนส ไมโครอินฟลูเอนเซอร์มีประโยชน์อย่างยิ่งต่อยิมของคุณ เนื่องจากพวกเขาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับผู้ติดตามของพวกเขา และหวังว่าจะสนับสนุนให้พวกเขาสมัครเป็นสมาชิก ส่งเสริมให้ผู้มีอิทธิพลที่เป็นพันธมิตรโพสต์รูปภาพหรือวิดีโอที่ติดแท็กที่เกี่ยวข้องกับสถานที่และบุคลากรของคุณ

เสนอข้อมูลเชิงลึกและกำลังใจในจดหมายข่าวทางอีเมล

นอกเหนือจากการเผยแพร่บนโซเชียลมีเดียแล้ว ให้มองหาจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าลงทุนในศูนย์ออกกำลังกายของคุณมากขึ้น จดหมายข่าวเหล่านี้ควรให้คุณค่าที่ชัดเจนแก่สมาชิกปัจจุบันและอนาคต โดยเน้นที่ข้อมูลการจัดกำหนดการไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเคล็ดลับในการรักษาร่างกายให้เหมาะสมทุกที่ทุกเวลา ตัวอย่างเช่น ผู้รับจะตั้งตารอที่จะได้รับแนวคิดเกี่ยวกับการฝึกความแข็งแรงและคาร์ดิโอที่เผาผลาญแคลอรี่

อย่าลืมเกี่ยวกับโภชนาการ สุขภาพจิต และหัวข้ออื่นๆ ที่น่าสนใจสำหรับผู้สนใจด้านสุขภาพทั่วไป คุณลักษณะเหล่านี้สามารถนำผู้อ่านไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่ง: คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนซึ่งเชิญชวนให้ผู้รับสมัครเป็นสมาชิกรุ่นทดลองใช้

อวดบรรยากาศยิมด้วยทัวร์เสมือนจริง

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นฟิตเนสอาจมีแนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับอุปกรณ์และชั้นเรียนที่โรงยิมของคุณเสนอ แต่อย่าแปลกใจหากข้อมูลนี้ไม่สามารถกระตุ้นการดำเนินการได้ หากพวกเขาไม่ได้สัมผัสกับบรรยากาศที่เป็นเอกลักษณ์ของยิมของคุณ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นสมาชิกอาจไม่เคยตระหนักถึงคุณค่าที่แท้จริงของสภาพแวดล้อมและชุมชนแห่งนี้

ทัวร์เสมือนจริงนำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันทรงพลังเกี่ยวกับชีวิตในยิม โดยใช้ภาพถ่ายที่สวยงามและเทคโนโลยีขั้นสูง เพื่อทำให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นสมาชิกรู้สึกเหมือนกำลังมาเยี่ยมเยียนแบบตัวต่อตัว ทัวร์เหล่านี้อาจโน้มน้าวผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ให้ก้าวไปข้างหน้าด้วยการเป็นสมาชิกรุ่นทดลอง หรือแม้แต่ลงทะเบียนทันที

ทัวร์ควรให้การเข้าถึงเสมือนจริงในสภาพแวดล้อมและคุณสมบัติมากมายที่สมาชิกในอนาคตอาจพบว่าน่าสนใจ พวกเขาสามารถเน้นทุกอย่างตั้งแต่อุปกรณ์คาร์ดิโอและการฝึกความแข็งแรงไปจนถึงสตูดิโอโยคะ สระว่ายน้ำ และแม้แต่ห้องล็อกเกอร์

อนุญาตให้สมาชิกที่มีศักยภาพซื้อชั้นเรียนเดียว

ในขณะที่ยิมบางแห่งให้บริการเฉพาะสมาชิกเท่านั้น แต่บางแห่งก็รักษาแนวทางแบบผสมผสานที่ช่วยให้ผู้ที่ไม่ใช่สมาชิกสามารถซื้อบัตรผ่านวันหรือเข้าร่วมชั้นเรียนเฉพาะได้ สิ่งนี้ไม่เพียงทำให้ผู้สนใจออกกำลังกายได้ลงทุนเท่านั้น แต่ยังพิสูจน์ได้ว่าเป็นแหล่งกำไรที่สำคัญในขณะที่คุณดูแลผู้นำด้านฟิตเนสต่อไป ส่งเสริมการมีส่วนร่วมแบบไม่เป็นทางการ แต่พัฒนารูปแบบการกำหนดราคาที่ชัดเจนว่าผู้เข้าร่วมจะประหยัดเงินได้มากที่สุดต่อชั้นเรียนโดยการสมัครเป็นสมาชิกอย่างเป็นทางการ

เสนอการสาธิตดิจิทัลสำหรับชั้นเรียนและบริการอื่นๆ

เครื่องมือดิจิทัลช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและผู้เยี่ยมชมเป็นครั้งคราวได้แอบดูบริการที่อาจได้รับได้ง่ายหากพวกเขาทำตามขั้นตอนพิเศษและกลายเป็นสมาชิกเต็มรูปแบบ สิ่งนี้สามารถกระตุ้นยอดขายสมาชิกสำหรับผู้ที่ไม่ได้ถูกดึงดูดด้วยรูปลักษณ์หรือคุณสมบัติเฉพาะของโรงยิม แต่ต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับพนักงานและความสัมพันธ์ที่พวกเขาอาจมีกับพวกเขา

การสาธิตสามารถเกี่ยวข้องกับทั้งการนำเสนอแบบกลุ่มและบริการส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่น สมาชิกที่คาดหวังอาจสนุกกับการดูชั้นเรียนโดยเข้าร่วมเวอร์ชันเสมือนจริงบน Zoom หรือดูวิดีโอที่บันทึกไว้ล่วงหน้า ในทำนองเดียวกัน การให้คำปรึกษาสั้น ๆ หรือการฝึกอบรมส่วนบุคคลแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของการลงทุนในการเป็นสมาชิกและบริการเสริม

ส่งเสริมให้สมาชิกปัจจุบันทำการอ้างอิง

สร้างจากลักษณะชุมชนที่มุ่งเน้นชุมชนของโรงยิมของคุณเพื่อให้สมาชิกปัจจุบันทำหน้าที่เป็นผู้สนับสนุนแบรนด์ ผู้คนชอบออกกำลังกายกับเพื่อนและสมาชิกในครอบครัว ดังนั้นให้พัฒนาโปรแกรมแนะนำที่กระตุ้นให้พวกเขาทำเช่นนั้น

การอ้างอิงยิมสามารถจูงใจด้วยข้อเสนอที่น่าดึงดูดมากมาย ตัวอย่างเช่น สมาชิกที่โน้มน้าวผู้คนให้สมัครมากพออาจได้รับชั้นเรียน การฝึกอบรมส่วนบุคคล หรือแม้แต่การเป็นสมาชิกฟรีหนึ่งเดือน สิ่งจูงใจควรนำไปใช้กับผู้ที่อาจเป็นสมาชิก ซึ่งหากได้รับการอ้างอิง สามารถดูส่วนลดหรือยกเว้นค่าธรรมเนียมการลงชื่อสมัครใช้

ใช้ช่องทางการตลาด เช่น โซเชียลมีเดียและอีเมล เพื่อเตือนสมาชิกปัจจุบันถึงโอกาสในการอ้างอิง หลายคนอาจลืมที่จะกระจายคำออกไป แม้ว่าคุณจะให้สิ่งจูงใจที่น่าทึ่งก็ตาม

ทำให้กระบวนการนี้ง่ายที่สุดเท่าที่จะทำได้โดยแนะนำให้สมาชิกไปที่แบบฟอร์มการอ้างอิงดิจิทัล ซึ่งพวกเขาสามารถป้อนข้อมูลติดต่อและรายละเอียดอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องได้ ยิ่งใช้ความพยายามน้อยลงเท่าไร สมาชิกก็จะยิ่งทำตามมากขึ้นเท่านั้น ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ที่ถูกอ้างอิงควรพบว่าการลงทะเบียนนั้นง่ายพอๆ กัน

สู่เส้นทางการขายสมาชิกยิมเพิ่มเติม

การผสมผสานระหว่างการเผยแพร่ทางดิจิทัลและแบบตัวต่อตัวสามารถสร้างความตื่นเต้นอย่างแท้จริงให้กับสมาชิกที่มีศักยภาพ ซึ่งนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงที่ยิมของคุณต้องการ หากคุณมุ่งมั่นที่จะเพิ่มจำนวนสมาชิกในโรงยิมของคุณ โปรดดูคู่มือการตลาดด้านฟิตเนสและการพักผ่อนหย่อนใจฟรีของเรา The Download