체육관 회원권 판매 방법

멤버십은 현대 체육관의 재정적 생명선을 나타냅니다. 그들은 안정적인 수익원을 제공할 뿐만 아니라 회원들이 체육관을 더 자주 방문하도록 독려하여 특별 서비스의 수익을 증가시킵니다.

고객의 관점에서 멤버십은 주요 약속을 나타냅니다. 많은 잠재 고객은 회원이 되는 특권을 진정으로 포착하는 전략적 마케팅 캠페인을 통해서만 유인될 수 있습니다.

경쟁이 치열한 시장에서 많은 피트니스 리더는 체육관 회원 전환율을 높이는 방법을 알아야 합니다. 이 측정 기준을 개선할 수 있는 단일 접근 방식은 보장되지 않지만 잠재 고객을 흥분시키기 위해 다양한 기술을 사용할 수 있습니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 체육관 회원권을 판매하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

평가판 멤버십 제공

틀림없이 마케팅 무기고에서 가장 유용한 도구인 평가판 멤버십은 장기 체육관 회원으로서의 삶이 어떤 것인지에 대한 가장 정확한 아이디어를 잠재 고객에게 제공합니다. 이 솔루션은 모든 피트니스 센터에 실용적이지는 않지만 디지털 마케팅 자료를 통해 묘사하기 어려운 고유한 환경이나 서비스를 가진 사람들에게 이점을 제공할 수 있습니다.

피트니스 센터 시험은 개인 상담과 견학으로 시작해야 합니다. 이때 담당자는 잠재적 회원의 피트니스 목표를 더 잘 이해할 수 있으며 회원이 이러한 목표를 더 쉽게 달성할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

각 상담 후에는 수업을 샘플링하거나 자기 주도적으로 체육관을 사용할 수 있는 기회가 따라야 합니다. 그 후 담당자는 회원 구매를 장려하기 위해 전화나 이메일로 후속 조치를 취해야 합니다.

소셜 미디어로 체육관을 자랑하세요

체육관은 피트니스 기구와 라커룸 그 이상으로 구성되어 있습니다. 귀하는 직원과 회원 모두가 건강과 웰빙에 대한 공통된 사랑을 통해 연결할 수 있는 커뮤니티를 만들기 위해 열심히 일했습니다. 방문자가 다양한 소셜 미디어 계정을 탐색할 때 이러한 공동체 의식이 분명해야 합니다.

체육관 멤버십을 홍보하기 위한 최고의 소셜 미디어 플랫폼은 다음과 같습니다.

페이스북

강력한 비주얼, 이벤트 페이지, 비즈니스 기능을 갖춘 Facebook은 피트니스 애호가를 회원으로 만들기 위한 자연스러운 선택입니다. 불행히도 많은 체육관은 Facebook 존재에 대해 너무 수동적인 접근 방식을 취합니다.

먼저, 매력적인 이미지와 비디오로 완성된 피트니스 브랜드에 대한 소개를 제공하기 위해 외부를 향한 페이지를 설정해야 합니다. 귀하의 위치, 시간 및 물론 멤버십 기회에 대한 자세한 정보를 추가하십시오.

팔로어가 그 자리에서 멤버십에 가입하도록 유도할 수 있는 클릭 유도문안 버튼을 최대한 활용하세요. 트래픽을 빠르게 늘리고 더 많은 전환을 유도할 수 있는 Facebook의 유료 옵션도 활용하는 것이 좋습니다.

인스 타 그램

Instagram의 시각적 특성은 현재 및 미래의 회원에게 어필할 수 있는 확실한 옵션입니다. 사이트의 피드를 사용하여 시설에 대한 전문가 수준의 사진을 표시할 수 있습니다.

한편, 스토리는 전형적인 회원 경험의 비하인드를 제공합니다. Facebook과 마찬가지로 Instagram 페이지는 약력 섹션에 눈에 띄게 표시되는 웹사이트의 가입 페이지 링크를 포함하여 연락처 정보를 제공해야 합니다.

Instagram 마케팅의 또 다른 이점은 무엇입니까? 피트니스 인플루언서. 특히 마이크로 인플루언서는 팔로워와 진정한 관계를 구축하고 회원 가입을 권장할 수 있기 때문에 체육관에 큰 도움이 됩니다. 파트너가 된 인플루언서가 시설 및 직원과 관련된 태그가 지정된 사진이나 비디오를 게시하도록 권장합니다.

이메일 뉴스레터에서 통찰력과 격려 제공

소셜 미디어에 대한 홍보 외에도 이메일 뉴스레터를 통해 잠재 고객이 피트니스 센터에 더 많이 투자할 수 있도록 하십시오. 이 뉴스레터는 일정 정보뿐만 아니라 언제 어디서나 건강을 유지하기 위한 팁을 강조하여 현재 및 미래의 회원에게 명확한 가치를 제공해야 합니다. 예를 들어, 받는 사람은 근력 운동과 칼로리 소모적인 유산소 운동에 대한 아이디어를 받기를 고대합니다.

영양, 정신 건강 및 일반적인 건강에 관심이 있는 사람들이 관심을 가질 만한 기타 주제를 다루는 것을 잊지 마십시오. 이러한 기능은 독자를 귀하의 웹사이트로 안내하여 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 필수 사항: 수신자가 평가판 멤버십에 등록하도록 유도하는 명확한 클릭 유도문안.

가상 투어로 체육관 환경을 과시하세요

피트니스 잠재 고객은 체육관에서 제공하는 장비와 수업에 대한 일반적인 아이디어를 가지고 있을 수 있지만 이 정보가 행동에 박차를 가하지 못한다고 놀라지 마십시오. 그들이 체육관의 독특한 분위기를 개인적으로 경험하지 않는다면 예비 회원은 이 환경과 커뮤니티의 진정한 가치를 결코 깨닫지 못할 수도 있습니다.

가상 투어는 체육관 생활에 대한 강력한 통찰력을 제공하고, 아름다운 사진과 고급 기술을 활용하여 잠재적 회원이 실제로 직접 방문하는 것처럼 느끼게 합니다. 이러한 둘러보기는 웹사이트 방문자가 평가판 멤버십으로 진행하거나 현장에서 등록하도록 설득할 수 있습니다.

둘러보기는 미래의 회원들이 매력적으로 느낄 수 있는 다양한 환경과 기능에 대한 가상 액세스를 제공해야 합니다. 유산소 및 근력 운동 장비부터 요가 스튜디오, 수영장, 심지어 라커룸까지 모든 것을 강조할 수 있습니다.

잠재적인 회원이 단일 수업을 구매할 수 있도록 허용

일부 체육관은 회원만을 대상으로 하는 반면, 다른 체육관은 비회원이 1일권을 구매하거나 특정 수업에 참석할 수 있도록 하는 하이브리드 접근 방식을 유지합니다. 이렇게 하면 피트니스 애호가가 투자할 수 있을 뿐만 아니라 피트니스 리드를 계속 육성함에 따라 상당한 수익원이 될 수도 있습니다. 캐주얼한 참여를 권장하되 참석자가 공식 멤버십에 등록하여 수업당 가장 많은 비용을 절약할 수 있도록 가격 책정 모델을 개발하십시오.

수업 및 기타 서비스에 대한 디지털 데모 제공

디지털 도구를 사용하면 잠재 고객과 비정기 방문자가 한 단계 더 나아가 정회원이 될 경우 즐길 수 있는 서비스를 살짝 엿볼 수 있습니다. 이것은 체육관의 외관이나 특정 기능에 끌리지 않고 대신 직원 및 직원과 형성할 수 있는 관계에 대해 더 알고 싶어하는 사람들을 위한 멤버십 판매를 유도할 수 있습니다.

데모에는 그룹 서비스와 개별 서비스가 모두 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 예비 회원은 Zoom의 가상 버전에 참석하거나 사전 녹화된 비디오를 시청하여 수업을 확인하는 것을 즐길 수 있습니다. 마찬가지로 간단한 상담이나 개인 교육 세션은 멤버십 및 추가 서비스에 대한 투자 가치를 보여줍니다.

현재 회원이 추천을 받도록 권장

체육관의 커뮤니티 지향적 특성을 기반으로 현재 회원이 브랜드 옹호자로 활동하도록 하십시오. 사람들은 친구 및 가족과 함께 운동하는 것을 좋아하므로 그렇게 하도록 권장하는 추천 프로그램을 개발하십시오.

체육관 추천은 다양한 매력적인 제안으로 인센티브를 받을 수 있습니다. 예를 들어, 충분한 사람들이 가입하도록 설득한 회원은 수업, 개인 교육 세션 또는 무료 1개월 회원 자격을 얻을 수 있습니다. 추천된 경우 할인을 받거나 가입비를 면제받을 수 있는 잠재 회원에게도 인센티브가 적용되어야 합니다.

소셜 미디어 및 이메일과 같은 마케팅 채널을 사용하여 현재 회원에게 추천 기회를 상기시킵니다. 그렇지 않으면 많은 사람들이 놀라운 인센티브를 제공하더라도 소문을 퍼뜨리는 것을 잊어버릴 것입니다.

연락처 정보 및 기타 관련 세부 정보를 입력할 수 있는 디지털 추천 양식으로 회원을 안내하여 절차를 최대한 쉽게 만드십시오. 관련된 노력이 적을수록 회원들이 더 잘 따라할 수 있습니다. 추천받은 잠재 고객도 마찬가지로 쉽게 가입할 수 있습니다.

더 많은 체육관 멤버십을 판매하는 방법을 알아보세요.

디지털 방식과 대면 방식을 결합하면 잠재적인 회원들 사이에서 진정한 흥분을 불러일으키고 체육관이 필요로 하는 전환으로 이어질 수 있습니다. 체육관에서 회원 자격을 늘리기로 결정했다면 무료 피트니스 및 레크리에이션 마케팅 가이드 다운로드 를 확인하십시오.