Как продавать абонементы в спортзал

Членство представляет собой финансовый спасательный круг современного тренажерного зала. Они не только обеспечивают надежный источник дохода, но и побуждают участников чаще посещать спортивные залы, что приводит к увеличению прибыли от специальных услуг.

С точки зрения клиента, членство представляет собой серьезное обязательство. Многие потенциальные клиенты могут быть привлечены только стратегической маркетинговой кампанией, которая действительно использует привилегию стать участником.

В условиях конкурентного рынка многим лидерам в области фитнеса необходимо знать, как повысить конверсию в спортзал. Ни один из подходов не гарантирует улучшение этого показателя, но можно использовать различные методы, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов.

Не уверен, где начать? Продолжайте читать, чтобы узнать, как продавать абонементы в спортзал.

Предлагайте пробное членство

Возможно, это самый полезный инструмент в вашем маркетинговом арсенале. Пробный абонемент дает потенциальным клиентам наиболее точное представление о том, какой может быть жизнь постоянного члена спортзала. Это решение подходит не для всех фитнес-центров, но оно может принести дивиденды тем, у кого уникальная среда или услуги, которые трудно представить в цифровых маркетинговых материалах.

Испытания фитнес-центра должны начинаться с частных консультаций и экскурсий. В это время представители могут лучше понять фитнес-цели потенциальных участников и дать представление о том, как членство облегчит достижение этих целей.

Каждая консультация должна сопровождаться возможностью попробовать занятия или использовать тренажерный зал самостоятельно. После этого представители должны позвонить по телефону или отправить электронное письмо, чтобы поощрить покупку членства.

Покажите свой тренажерный зал в социальных сетях

Ваш тренажерный зал состоит из гораздо большего, чем тренажеры и раздевалки. Вы усердно работали над созданием сообщества, в котором сотрудники и участники могут объединиться благодаря своей общей любви к здоровью и хорошему самочувствию. Это чувство общности должно быть очевидным, когда посетители просматривают ваши различные учетные записи в социальных сетях.

Лучшие платформы социальных сетей для продвижения абонементов в спортзал включают в себя:

Фейсбук

Мощные визуальные эффекты, страницы событий и бизнес-функции делают Facebook естественным вариантом для привлечения целевых энтузиастов фитнеса к членству. К сожалению, многие спортзалы слишком пассивно относятся к своему присутствию на Facebook.

Во-первых, необходимо создать страницу, обращенную наружу, чтобы представить информацию о вашем фитнес-бренде, дополненную привлекательными изображениями и видео. Обязательно добавьте подробную информацию о своем местоположении, часах работы и, конечно же, возможностях членства.

В полной мере используйте кнопку призыва к действию, которая может побудить подписчиков подписаться на членство на месте. Подумайте также о том, чтобы воспользоваться платными опциями Facebook, которые могут быстро увеличить трафик и, возможно, еще больше конверсий.

Инстаграм

Визуальный характер Instagram делает его очевидным вариантом для привлечения нынешних и будущих пользователей. Ленту сайта можно использовать для отображения фотографий вашего объекта профессионального качества.

Между тем, Stories позволяют заглянуть за кулисы на типичный опыт участников. Как и в случае с Facebook, ваша страница в Instagram должна содержать контактную информацию, в том числе ссылку на страницу регистрации вашего веб-сайта, которая будет заметно отображаться в разделе биографии.

Еще одно преимущество маркетинга в Instagram? Инфлюенсеры фитнеса. В частности, микроинфлюенсеры приносят большую пользу вашему спортзалу, поскольку они могут установить подлинную связь со своими подписчиками и, надеюсь, побудить их зарегистрироваться в качестве участников. Поощряйте влиятельных лиц-партнеров публиковать отмеченные фотографии или видео, связанные с вашим предприятием и персоналом.

Предлагайте идеи и поощрения в информационных бюллетенях по электронной почте

Помимо распространения информации в социальных сетях, следите за информационными бюллетенями по электронной почте, чтобы потенциальные клиенты больше инвестировали в ваш фитнес-центр. Эти информационные бюллетени должны представлять четкую ценность для нынешних и будущих участников, выделяя не только информацию о расписании, но и советы о том, как поддерживать себя в форме в любом месте в любое время. Например, получатели будут рады получить идеи как для силовых тренировок, так и для сжигающих калории кардио.

Не забудьте коснуться вопросов питания, психического здоровья и других тем, представляющих интерес для тех, кто интересуется общим самочувствием. Эти функции могут направить читателей на ваш сайт для получения дополнительной информации. Также важно: четкий призыв к действию, который предлагает получателям подписаться на пробную подписку.

Продемонстрируйте атмосферу тренажерного зала с помощью виртуальных туров

Потенциальные фитнес-перспективы могут иметь общее представление об оборудовании и занятиях, предлагаемых вашим тренажерным залом, но не удивляйтесь, если эта информация не подтолкнет к действию. Если они лично не испытают на себе уникальную атмосферу вашего тренажерного зала, потенциальные участники могут никогда не осознать истинную ценность этой обстановки и сообщества.

Виртуальные туры предлагают яркое представление о жизни в тренажерном зале, используя красивые фотографии и передовые технологии, чтобы потенциальные участники чувствовали, что они действительно посещают тренажерный зал. Эти туры могут убедить посетителей веб-сайта перейти к пробному членству или даже зарегистрироваться на месте.

Туры должны предоставлять виртуальный доступ ко многим средам и функциям, которые могут оказаться привлекательными для будущих участников. Они могут сделать упор на все, начиная от оборудования для кардио- и силовых тренировок и заканчивая студиями йоги, бассейнами и даже раздевалками.

Разрешить потенциальным участникам покупать отдельные занятия

В то время как некоторые спортивные залы обслуживают исключительно членов, другие придерживаются гибридного подхода, который позволяет лицам, не являющимся членами, покупать дневные абонементы или посещать определенные занятия. Это не только привлекает энтузиастов фитнеса, но также может стать значительным источником прибыли, поскольку вы продолжаете развивать фитнес-лидеров. Поощряйте случайное участие, но разработайте модель ценообразования, которая дает понять, что посетители сэкономят больше всего на классе, подписавшись на официальное членство.

Предлагайте цифровые демонстрации для занятий и других услуг

Цифровые инструменты упрощают предоставление потенциальным клиентам и случайным посетителям беглого взгляда на услуги, которые им могут понравиться, если они сделают дополнительный шаг и станут полноправными участниками. Это может стимулировать продажи абонементов для тех, кого не так привлекает внешний вид или особенности тренажерного зала, но вместо этого они хотят больше узнать о сотрудниках и отношениях, которые они могут с ними установить.

Демонстрации могут включать как групповые предложения, так и отдельные услуги. Например, потенциальные участники могут получать удовольствие от просмотра занятий, посещая виртуальные версии в Zoom или просматривая предварительно записанные видео. Кроме того, краткие консультации или персональные тренировки демонстрируют ценность инвестиций в членство и дополнительные услуги.

Поощряйте нынешних участников делать рефералов

Опирайтесь на ориентированный на сообщество характер вашего тренажерного зала, чтобы нынешние участники выступали в качестве защитников бренда. Людям нравится тренироваться со своими друзьями и членами семьи, поэтому разработайте реферальную программу, которая поощряет их делать это.

Направления в тренажерный зал могут быть поощрены различными заманчивыми предложениями. Например, участники, убедившие достаточно людей зарегистрироваться, могут получить классы, персональные тренировки или даже бесплатный месяц членства. Стимулы также должны применяться к потенциальным участникам, которые, если их направят, могут получить скидки или отказаться от регистрационных сборов.

Используйте маркетинговые каналы, такие как социальные сети и электронная почта, чтобы напомнить текущим участникам о возможностях рефералов. В противном случае многие забудут распространить информацию, даже если вы предоставите потрясающие стимулы.

Максимально упростите процесс, направив участников к цифровым реферальным формам, где они могут ввести контактную информацию и другие важные данные. Чем меньше усилий требуется, тем больше вероятность того, что участники доведут дело до конца. Потенциальные клиенты, которых направляют, должны одинаково легко зарегистрироваться.

Встаньте на путь увеличения продаж абонементов в спортзал

Сочетание цифрового и личного общения может вызвать искреннее воодушевление среди потенциальных участников, что приведет к конверсиям, необходимым вашему тренажерному залу. Если вы полны решимости увеличить число абонементов в свой тренажерный зал, ознакомьтесь с нашим бесплатным маркетинговым руководством по фитнесу и отдыху The Download .