ジムのメンバーシップを販売する方法

メンバーシップは、現代のジムの経済的なライフラインを表しています。 彼らは信頼できる収入源を提供するだけでなく、メンバーがより頻繁にジムを訪れることを奨励し、それによって特別なサービスからの利益の増加につながります。

顧客の観点からは、メンバーシップは主要なコミットメントを表しています。 多くの見込み客は、メンバーになる特権を真に捉える戦略的なマーケティングキャンペーンでのみ誘惑することができます。

競争の激しい市場では、多くのフィットネスリーダーは、ジムの会員数を増やす方法を知る必要があります。 この指標を改善する単一のアプローチは保証されていませんが、潜在的な顧客を興奮させるためにさまざまな手法を求めることができます。

どこから始めればいいのかわからない？ ジムの会員を販売する方法を学ぶために読み続けてください。

トライアルメンバーシップを提供する

おそらくあなたのマーケティングの武器で最も有用なツールであるトライアルメンバーシップは、長期的なジムメンバーとしての生活がどのようなものであるかについての最も正確なアイデアを見込み客に提供します。 このソリューションは、すべてのフィットネスセンターで実用的というわけではありませんが、デジタルマーケティング資料では表現が難しい独自の環境やサービスを利用している場合は、利益を得ることができます。

フィットネスセンターのトライアルは、個人的な相談やツアーから始める必要があります。 現時点では、代表者は潜在的な会員のフィットネス目標をよりよく理解でき、会員がこれらの目標を達成しやすくする方法についての洞察を提供できます。

各相談の後には、クラスを試してみるか、自主的にジムを使用する機会が必要です。 その後、代表者はメンバーシップの購入を奨励するために電話または電子メールでフォローアップする必要があります。

ソーシャルメディアでジムを自慢しましょう

あなたのジムは、フィットネスマシンやロッカールーム以上のもので構成されています。 あなたは、職員とメンバーが健康とウェルネスへの共通の愛情を超えてつながることができるコミュニティを作るために一生懸命働いてきました。 このコミュニティの感覚は、訪問者がさまざまなソーシャルメディアアカウントを閲覧するときに明らかになるはずです。

ジムのメンバーシップを促進するためのトップソーシャルメディアプラットフォームは次のとおりです。

フェイスブック

強力なビジュアル、イベントページ、およびビジネス機能により、Facebookは、ターゲットを絞ったフィットネス愛好家にメンバーシップを約束させるための自然なオプションになっています。 残念ながら、多くのジムはFacebookの存在感に対してあまりにも受動的なアプローチを取っています。

まず、魅力的な画像や動画を備えた、フィットネスブランドの紹介を提供するために、外向きのページを作成する必要があります。 あなたの場所、時間、そしてもちろんメンバーシップの機会についての詳細な情報を必ず追加してください。

フォロワーがその場でメンバーシップにサインアップするように促すことができる召喚ボタンを最大限に活用します。 Facebookの有料オプションを利用することも検討してください。これにより、トラフィックが急速に増加し、できればさらに多くのコンバージョンが発生する可能性があります。

インスタグラム

Instagramの視覚的な性質は、現在および将来のメンバーにアピールするための明白なオプションになります。 サイトのフィードを使用して、施設のプロ品質の写真を表示できます。

一方、ストーリーは、典型的なメンバーの体験の舞台裏を提供します。 Facebookと同様に、Instagramページには、略歴セクションに目立つように表示されるWebサイトのサインアップページへのリンクなど、連絡先情報を提供する必要があります。

Instagramでのマーケティングのもう1つのメリットは？ フィットネスインフルエンサー。 特にマイクロインフルエンサーは、フォロワーとの本物のつながりを築き、できればメンバーとして登録するように促すことができるため、ジムに大きなメリットをもたらします。 提携しているインフルエンサーに、施設や職員に関連するタグ付きの写真やビデオを投稿するように勧めます。

メールマガジンで洞察と励ましを提供する

ソーシャルメディアでのアウトリーチに加えて、ニュースレターを電子メールで送信して、見込み客がフィットネスセンターにもっと投資できるようにします。 これらのニュースレターは、スケジュール情報だけでなく、いつでもどこでも健康を維持するためのヒントを強調することにより、現在および将来の会員に明確な価値を提供する必要があります。 たとえば、受信者は筋力トレーニングとカロリー燃焼有酸素運動の両方のアイデアを受け取ることを楽しみにしています。

一般的な健康に関心のある人にとって、栄養、メンタルヘルス、およびその他の関心のあるトピックに触れることを忘れないでください。 これらの機能により、読者はWebサイトにアクセスして詳細を確認できます。 また、重要なのは、受信者にトライアルメンバーシップへのサインアップを促す明確な召喚状です。

バーチャルツアーでジム環境を披露

フィットネスの見込み客は、ジムが提供する機器やクラスの概要を知っているかもしれませんが、この情報が行動に拍車をかけなくても驚かないでください。 彼らがあなたのジムのユニークな雰囲気を個人的に経験しない場合、将来のメンバーはこの設定とコミュニティの真の価値を決して理解しないかもしれません。

バーチャルツアーは、ジムの生活についての強力な洞察を提供し、美しい写真と高度な技術を利用して、潜在的なメンバーが実際に直接訪問しているように感じさせます。 これらのツアーは、Webサイトの訪問者に、トライアルメンバーシップを進めるように説得したり、その場でサインアップしたりすることもできます。

ツアーでは、将来のメンバーが魅力的に感じる可能性のある多くの環境や機能への仮想アクセスを提供する必要があります。 カーディオや筋力トレーニング機器からヨガスタジオ、プール、さらにはロッカールームまで、あらゆるものを強調できます。

潜在的なメンバーが単一のクラスを購入できるようにする

一部のジムは会員専用ですが、他のジムは、非会員が1日パスを購入したり、特定のクラスに参加したりできるハイブリッドアプローチを維持しています。 これは、フィットネス愛好家に投資するだけでなく、フィットネスリードを育成し続けることで、重要な利益源となる可能性があります。 カジュアルな参加を奨励しますが、公式メンバーシップにサインアップすることで、参加者がクラスごとに最も節約できることを明確にする価格設定モデルを開発します。

クラスやその他のサービスのデジタルデモを提供する

デジタルツールを使用すると、見込み客や不定期の訪問者に、追加の手順を実行して正会員になった場合に享受できるサービスを簡単に確認できます。 これにより、ジムの外観や特定の機能にあまり興味がなく、代わりにスタッフとスタッフとの関係について詳しく知りたい人の会員販売を促進できます。

デモには、グループオファリングと個別サービスの両方を含めることができます。 たとえば、会員候補者は、Zoomの仮想バージョンに参加したり、事前に録画されたビデオを表示したりして、クラスをチェックアウトすることを楽しむことができます。 同様に、簡単なコンサルトやパーソナルトレーニングセッションは、メンバーシップやアドオンサービスに投資することの価値を示しています。

現在のメンバーに紹介をするように勧める

ジムのコミュニティ指向の性質に基づいて、現在のメンバーがブランドの支持者として行動できるようにします。 人々は友人や家族と一緒に運動するのが大好きなので、そうすることを奨励する紹介プログラムを開発します。

ジムの紹介は、さまざまな魅力的なオファーでインセンティブを与えることができます。 たとえば、サインアップするのに十分な人数を納得させるメンバーは、クラス、パーソナルトレーニングセッション、または無料の1か月のメンバーシップを獲得できます。 インセンティブは、潜在的なメンバーにも適用する必要があります。メンバーは、紹介された場合、割引や登録料の免除を受けることができます。

ソーシャルメディアや電子メールなどのマーケティングチャネルを使用して、現在のメンバーに紹介の機会を思い出させます。 そうでなければ、たとえあなたが驚くべきインセンティブを提供したとしても、多くの人はその言葉を広めることを忘れるでしょう。

メンバーをデジタル紹介フォームに誘導して、連絡先情報やその他の関連情報を入力できるようにすることで、プロセスを可能な限り簡単にします。 関与する労力が少ないほど、メンバーがフォロースルーする可能性が高くなります。 紹介された見込み客は、同様に簡単にサインアップできるはずです。

より多くのジム会員を販売するための道を歩む

デジタルアウトリーチと対面でのアウトリーチを組み合わせることで、潜在的なメンバーの間に真の興奮を生み出し、ジムに必要なコンバージョンにつながる可能性があります。 ジムの会員数を増やすことに決めた場合は、無料のフィットネスとレクリエーションのマーケティングガイドであるダウンロードをチェックしてください。