如何出售健身房会员资格

已发表: 2020-12-11

会员资格代表了现代健身房的财务生命线。它们不仅提供了可靠的收入来源，而且还鼓励会员更频繁地去健身房，从而增加特殊服务的利润。

从客户的角度来看，会员资格代表了一项重大承诺。许多潜在客户只能通过真正获得成为会员特权的战略营销活动来吸引。

准备好在一个地方找到更多客户并获得专业的健身营销建议了吗？

开始免费试用Constant Contact for Fitness

在竞争激烈的市场中，许多健身领导者需要知道如何提高健身房会员的转化率。没有单一的方法可以保证改善这个指标，但是可以调用各种技术来让潜在客户兴奋。

不知道从哪里开始？继续阅读以了解如何销售健身房会员资格。

提供试用会员资格

可以说是您的营销工具中最有用的工具，试用会员资格让潜在客户最准确地了解作为长期健身房会员的生活可能是什么样的。这种解决方案并不适用于所有健身中心，但它可以为那些具有独特环境或服务的人带来红利，这些环境或服务难以通过数字营销材料进行描绘。

健身中心试验应从私人咨询和参观开始。此时，代表可以更好地了解潜在会员的健身目标，并深入了解会员如何使这些目标更容易实现。

每次咨询后都应有机会参加课程或以自我指导的方式使用健身房。之后，代表应通过电话或电子邮件跟进以鼓励会员购买。

您的健身房不仅包括健身器材和更衣室。您努力打造了一个社区，在该社区中，员工和成员都可以通过他们对健康的共同热爱建立联系。当访问者浏览您的各种社交媒体帐户时，这种社区感应该很明显。

推广健身房会员的顶级社交媒体平台包括：

强大的视觉效果、活动页面和业务功能使 Facebook 成为吸引目标健身爱好者加入会员的自然选择。不幸的是，许多健身房对他们的 Facebook 存在采取了过于被动的方式。

首先，应该建立一个面向外部的页面来介绍您的健身品牌，并附上引人入胜的图像和视频。请务必添加有关您的位置、时间以及会员机会的详细信息。

充分利用号召性用语按钮，可以鼓励关注者当场注册会员。还可以考虑利用 Facebook 的付费选项，这可以推动流量快速增长，并有望获得更多转化。

Instagram 的视觉特性使其成为吸引当前和未来成员的明显选择。该站点的提要可用于显示您设施的专业品质照片。

同时，Stories 提供了典型会员体验的幕后花絮。与 Facebook 一样，您的 Instagram 页面应提供联系信息，包括指向您网站注册页面的链接，并在生物部分的显着位置显示。

Instagram 营销的另一个好处是什么？健身影响者。尤其是微型影响者，对您的健身房大有裨益，因为他们可以与追随者建立真正的联系，并希望鼓励他们注册成为会员。鼓励合作的影响者发布与您的设施和人员相关的标记图片或视频。

除了在社交媒体上进行宣传外，还可以查看电子邮件通讯，让潜在客户对您的健身中心进行更多投资。这些时事通讯不仅要强调日程安排信息，还要强调随时随地保持健康的提示，从而为当前和未来的成员提供明确的价值。例如，接受者将期待收到有关力量训练和燃烧卡路里的有氧运动的想法。

不要忘记触及那些对一般健康感兴趣的人感兴趣的营养、心理健康和其他主题。这些功能可以将读者引导至您的网站以获取更多信息。同样重要的是：一个明确的号召性用语，邀请收件人注册试用会员资格。

健身前景可能对您的健身房提供的设备和课程有一个大致的了解，但如果这些信息未能激发行动，请不要感到惊讶。如果他们没有亲自体验您健身房的独特氛围，潜在会员可能永远不会意识到这种环境和社区的真正价值。

虚拟旅游提供了对健身房生活的深刻洞察，利用美丽的摄影和先进的技术，让潜在会员感觉他们实际上是在亲自参观。这些旅行可能会说服网站访问者继续试用会员资格——甚至当场注册。

旅游应该提供对未来成员可能会感兴趣的许多环境和功能的虚拟访问。他们可以强调从有氧运动和力量训练设备到瑜伽室、游泳池甚至更衣室的一切。

虽然一些健身房专门为会员提供服务，但其他健身房则采用混合方式，允许非会员购买日间通行证或参加特定课程。这不仅可以吸引健身爱好者的投资，而且随着您继续培养健身线索，它还可以证明是重要的利润来源。鼓励随意参与，但要制定一种定价模式，明确表明参加者通过注册成为正式会员将在每节课中节省最多。

数字工具可以让潜在客户和偶尔的访客轻松窥视他们如果采取额外步骤并成为正式会员可能会享受的服务。对于那些不喜欢健身房的外观或特定功能但想更多地了解工作人员以及他们可能与他们建立的关系的人来说，这可以推动会员销售。

演示可以涉及团体产品和个人服务。例如，准会员可能喜欢通过参加 Zoom 上的虚拟版本或观看预先录制的视频来查看课程。同样，简短的咨询或个人培训课程展示了投资会员资格和附加服务的价值。

建立在健身房以社区为导向的性质上，让现有会员成为品牌倡导者。人们喜欢与他们的朋友和家人一起锻炼，因此制定一个鼓励他们这样做的推荐计划。

健身房推荐可以通过各种诱人的优惠来激励。例如，说服足够多的人注册的会员可能会获得课程、个人培训课程，甚至是一个月的免费会员资格。激励措施也应适用于潜在会员——如果被推荐，他们可以享受折扣或免除注册费。

使用社交媒体和电子邮件等营销渠道来提醒现有成员推荐机会。否则，即使您提供了惊人的激励措施，许多人也会忘记传播信息。

通过将会员引导至数字推荐表格，使该过程尽可能简单，他们可以在其中输入联系信息和其他相关详细信息。所涉及的努力越少，成员就越有可能坚持到底。被推荐的潜在客户应该会发现注册同样容易。

数字和面对面外展的结合可以在潜在会员中产生真正的兴奋，从而导致您的健身房需要的转换。如果您决心增加健身房的会员资格，请查看我们的免费健身和娱乐营销指南The Download 。