如何出售健身房會員資格

已發表: 2020-12-11

會員資格代表了現代健身房的財務生命線。它們不僅提供了可靠的收入來源，而且還鼓勵會員更頻繁地去健身房，從而增加特殊服務的利潤。

從客戶的角度來看，會員資格代表了一項重大承諾。許多潛在客戶只能通過真正獲得成為會員特權的戰略營銷活動來吸引。

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在競爭激烈的市場中，許多健身領導者需要知道如何提高健身房會員的轉化率。沒有單一的方法可以保證改善這個指標，但是可以調用各種技術來讓潛在客戶興奮。

不知道從哪裡開始？繼續閱讀以了解如何銷售健身房會員資格。

提供試用會員資格

可以說是您的營銷工具中最有用的工具，試用會員資格讓潛在客戶最準確地了解作為長期健身房會員的生活可能是什麼樣的。這種解決方案並不適用於所有健身中心，但它可以為那些具有獨特環境或服務的人帶來紅利，這些環境或服務難以通過數字營銷材料進行描繪。

健身中心試驗應從私人諮詢和參觀開始。此時，代表可以更好地了解潛在會員的健身目標，並深入了解會員如何使這些目標更容易實現。

每次諮詢後都應有機會參加課程或以自我指導的方式使用健身房。之後，代表應通過電話或電子郵件跟進以鼓勵會員購買。

您的健身房不僅包括健身器材和更衣室。您努力打造了一個社區，在該社區中，員工和成員都可以通過他們對健康的共同熱愛建立聯繫。當訪問者瀏覽您的各種社交媒體帳戶時，這種社區感應該很明顯。

推廣健身房會員的頂級社交媒體平台包括：

強大的視覺效果、活動頁面和業務功能使 Facebook 成為吸引目標健身愛好者加入會員的自然選擇。不幸的是，許多健身房對他們的 Facebook 存在採取了過於被動的方式。

首先，應該建立一個面向外部的頁面來介紹您的健身品牌，並附上引人入勝的圖像和視頻。請務必添加有關您的位置、時間以及會員機會的詳細信息。

充分利用號召性用語按鈕，可以鼓勵關注者當場註冊會員。還可以考慮利用 Facebook 的付費選項，這可以推動流量快速增長，並有望獲得更多轉化。

Instagram 的視覺特性使其成為吸引當前和未來成員的明顯選擇。該站點的提要可用於顯示您設施的專業品質照片。

同時，Stories 提供了典型會員體驗的幕後花絮。與 Facebook 一樣，您的 Instagram 頁面應提供聯繫信息，包括指向您網站註冊頁面的鏈接，並在生物部分的顯著位置顯示。

Instagram 營銷的另一個好處是什麼？健身影響者。尤其是微型影響者，對您的健身房大有裨益，因為他們可以與追隨者建立真正的聯繫，並希望鼓勵他們註冊成為會員。鼓勵合作的影響者發布與您的設施和人員相關的標記圖片或視頻。

除了在社交媒體上進行宣傳外，還可以查看電子郵件通訊，讓潛在客戶對您的健身中心進行更多投資。這些時事通訊不僅要強調日程安排信息，還要強調隨時隨地保持健康的提示，從而為當前和未來的成員提供明確的價值。例如，接受者將期待收到有關力量訓練和燃燒卡路里的有氧運動的想法。

不要忘記觸及那些對一般健康感興趣的人感興趣的營養、心理健康和其他主題。這些功能可以將讀者引導至您的網站以獲取更多信息。同樣重要的是：一個明確的號召性用語，邀請收件人註冊試用會員資格。

健身前景可能對您的健身房提供的設備和課程有一個大致的了解，但如果這些信息未能激發行動，請不要感到驚訝。如果他們沒有親自體驗您健身房的獨特氛圍，潛在會員可能永遠不會意識到這種環境和社區的真正價值。

虛擬旅遊提供了對健身房生活的深刻洞察，利用美麗的攝影和先進的技術，讓潛在會員感覺他們實際上是在親自參觀。這些旅行可能會說服網站訪問者繼續試用會員資格——甚至當場註冊。

旅遊應該提供對未來成員可能會感興趣的許多環境和功能的虛擬訪問。他們可以強調從有氧運動和力量訓練設備到瑜伽室、游泳池甚至更衣室的一切。

雖然一些健身房專門為會員提供服務，但其他健身房則採用混合方式，允許非會員購買日間通行證或參加特定課程。這不僅可以吸引健身愛好者的投資，而且隨著您繼續培養健身線索，它還可以證明是重要的利潤來源。鼓勵隨意參與，但要製定一種定價模式，明確表明參加者通過註冊成為正式會員將在每節課中節省最多。

數字工具可以讓潛在客戶和偶爾的訪客輕鬆窺視他們如果採取額外步驟並成為正式會員可能會享受的服務。對於那些不喜歡健身房的外觀或特定功能但想更多地了解工作人員以及他們可能與他們建立的關係的人來說，這可以推動會員銷售。

演示可以涉及團體產品和個人服務。例如，準會員可能喜歡通過參加 Zoom 上的虛擬版本或觀看預先錄製的視頻來查看課程。同樣，簡短的諮詢或個人培訓課程展示了投資會員資格和附加服務的價值。

建立在健身房以社區為導向的性質上，讓現有會員成為品牌倡導者。人們喜歡與他們的朋友和家人一起鍛煉，因此制定一個鼓勵他們這樣做的推薦計劃。

健身房推薦可以通過各種誘人的優惠來激勵。例如，說服足夠多的人註冊的會員可能會獲得課程、個人培訓課程，甚至是一個月的免費會員資格。激勵措施也應適用於潛在會員——如果被推薦，他們可以享受折扣或免除註冊費。

使用社交媒體和電子郵件等營銷渠道來提醒現有成員推薦機會。否則，即使您提供了驚人的激勵措施，許多人也會忘記傳播信息。

通過將會員引導至數字推薦表格，使該過程盡可能簡單，他們可以在其中輸入聯繫信息和其他相關詳細信息。所涉及的努力越少，成員就越有可能堅持到底。被推薦的潛在客戶應該會發現註冊同樣容易。

數字和麵對面外展的結合可以在潛在會員中產生真正的興奮，從而導致您的健身房需要的轉換。如果您決心增加健身房的會員資格，請查看我們的免費健身和娛樂營銷指南The Download 。