Jak sprzedawać karnety na siłownię

Członkostwa stanowią finansowe koło ratunkowe nowoczesnej siłowni. Nie tylko stanowią wiarygodne źródło przychodów, ale także zachęcają członków do częstszego odwiedzania siłowni, co prowadzi do zwiększenia zysków z usług specjalnych.

Z punktu widzenia klienta członkostwo stanowi duże zobowiązanie. Wielu potencjalnych klientów można zwabić tylko strategiczną kampanią marketingową, która naprawdę oddaje przywilej zostania członkiem.

Na konkurencyjnym rynku wielu liderów fitnessu musi wiedzieć, jak zwiększyć konwersję członkostwa w siłowni. Nie ma gwarancji, że jedno podejście poprawi ten wskaźnik, ale można skorzystać z różnych technik, aby podekscytować potencjalnych klientów.

Nie wiesz, od czego zacząć? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak sprzedawać karnety na siłownię.

Zaoferuj członkostwo próbne

Prawdopodobnie najbardziej przydatne narzędzie w Twoim arsenale marketingowym, członkostwo próbne daje potencjalnym klientom najdokładniejsze wyobrażenie o tym, jak może wyglądać życie długoterminowego członka siłowni. To rozwiązanie nie jest praktyczne we wszystkich centrach fitness, ale może przynosić korzyści tym, którzy mają unikalne środowisko lub usługi, które trudno przedstawić za pomocą cyfrowych materiałów marketingowych.

Próby w centrum fitness należy rozpocząć od prywatnych konsultacji i wycieczek. W tej chwili przedstawiciele mogą lepiej zrozumieć cele fitness potencjalnych członków — i zapewnić wgląd w to, w jaki sposób członkostwo ułatwiłoby osiągnięcie tych celów.

Po każdej konsultacji powinna następować możliwość wypróbowania zajęć lub skorzystania z siłowni we własnym zakresie. Następnie przedstawiciele powinni wykonać telefony lub e-maile, aby zachęcić do zakupu członkostwa.

Pochwal się swoją siłownią w mediach społecznościowych

Twoja siłownia to znacznie więcej niż tylko urządzenia do ćwiczeń i szatnie. Ciężko pracowałeś, aby stworzyć społeczność, w której zarówno personel, jak i członkowie mogą łączyć się dzięki wspólnej miłości do zdrowia i dobrego samopoczucia. To poczucie wspólnoty powinno być widoczne, gdy odwiedzający przeglądają różne konta w mediach społecznościowych.

Najpopularniejsze platformy mediów społecznościowych promujące członkostwo na siłowni obejmują:

Facebook

Zaawansowane wizualizacje, strony wydarzeń i funkcje biznesowe sprawiają, że Facebook jest naturalną opcją dla ukierunkowanych entuzjastów fitnessu, którzy zdecydują się na członkostwo. Niestety, wiele siłowni przyjmuje zbyt pasywne podejście do swojej obecności na Facebooku.

Po pierwsze, należy utworzyć stronę skierowaną na zewnątrz, aby zapewnić wprowadzenie do marki fitness, wraz z angażującymi obrazami i filmami. Pamiętaj, aby dodać szczegółowe informacje o swojej lokalizacji, godzinach pracy i oczywiście możliwościach członkostwa.

Wykorzystaj w pełni przycisk wezwania do działania, który może zachęcić obserwatorów do natychmiastowego zapisania się do członkostwa. Rozważ również skorzystanie z płatnych opcji Facebooka, które mogą szybko zwiększyć ruch i, miejmy nadzieję, jeszcze więcej konwersji.

Instagram

Wizualny charakter Instagrama sprawia, że ​​jest to oczywista opcja dla obecnych i przyszłych członków. Kanał witryny może służyć do wyświetlania profesjonalnej jakości zdjęć Twojego obiektu.

Tymczasem Stories zapewniają zakulisowe spojrzenie na typowe wrażenia członków. Podobnie jak w przypadku Facebooka, Twoja strona na Instagramie powinna zawierać informacje kontaktowe, w tym link do strony rejestracji Twojej witryny w widocznym miejscu w sekcji bio.

Kolejna korzyść z marketingu na Instagramie? Influencerzy fitness. Szczególnie mikroinfluencerzy przynoszą wielką korzyść Twojej siłowni, ponieważ mogą budować autentyczne relacje ze swoimi obserwatorami i, miejmy nadzieję, zachęcać ich do zarejestrowania się jako członkowie. Zachęć osoby mające wpływ na partnerów do publikowania oznaczonych zdjęć lub filmów związanych z Twoją placówką i personelem.

Oferuj informacje i zachęty w biuletynach e-mail

Oprócz zasięgania informacji w mediach społecznościowych, szukaj biuletynów e-mailowych, aby potencjalni klienci więcej zainwestowali w swoje centrum fitness. Biuletyny te powinny zapewniać wyraźną wartość obecnym i przyszłym członkom, podkreślając nie tylko informacje dotyczące harmonogramu, ale także wskazówki dotyczące dbania o kondycję w dowolnym miejscu i czasie. Na przykład odbiorcy będą oczekiwać pomysłów zarówno na trening siłowy, jak i cardio ze spalaniem kalorii.

Nie zapomnij poruszyć tematu odżywiania, zdrowia psychicznego i innych tematów interesujących dla osób zainteresowanych ogólnym zdrowiem. Te funkcje mogą skierować czytelników do Twojej witryny, aby uzyskać więcej informacji. Niezbędne również: wyraźne wezwanie do działania, które zachęca odbiorców do zarejestrowania się w celu uzyskania członkostwa próbnego.

Pochwal się środowiskiem siłowni dzięki wirtualnym wycieczkom

Perspektywy fitnessu mogą mieć ogólne pojęcie o sprzęcie i zajęciach, jakie oferuje Twoja siłownia, ale nie zdziw się, jeśli te informacje nie pobudzą do działania. Jeśli nie doświadczą osobiście wyjątkowych wibracji Twojej siłowni, potencjalni członkowie mogą nigdy nie zdać sobie sprawy z prawdziwej wartości tego otoczenia i społeczności.

Wirtualne wycieczki zapewniają doskonały wgląd w życie na siłowni, czerpiąc z pięknych fotografii i zaawansowanej technologii, aby potencjalni członkowie poczuli się, jakby faktycznie odwiedzali ją osobiście. Te wycieczki mogą przekonać odwiedzających witrynę do przejścia na członkostwo próbne — lub nawet zarejestrować się na miejscu.

Wycieczki powinny zapewniać wirtualny dostęp do wielu środowisk i funkcji, które mogą się spodobać przyszłym członkom. Mogą podkreślić wszystko, od sprzętu do treningu cardio i siłowego po studia jogi, baseny, a nawet szatnie.

Pozwól potencjalnym członkom kupować pojedyncze zajęcia

Podczas gdy niektóre siłownie są przeznaczone wyłącznie dla członków, inne utrzymują podejście hybrydowe, które pozwala osobom niebędącym członkami na kupowanie dziennych karnetów lub uczęszczanie na określone zajęcia. Dzięki temu nie tylko inwestują entuzjaści fitnessu, ale może również okazać się znaczącym źródłem zysków, gdy będziesz nadal dbać o leady fitness. Zachęcaj do swobodnego udziału, ale opracuj model cenowy, który jasno pokaże, że uczestnicy zaoszczędzą najwięcej na zajęciach, zapisując się do oficjalnego członkostwa.

Oferuj cyfrowe wersje demonstracyjne zajęć i innych usług

Narzędzia cyfrowe ułatwiają potencjalnym i okazjonalnym odwiedzającym zapoznanie się z usługami, z których mogą skorzystać, jeśli zrobią dodatkowy krok i zostaną pełnoprawnymi członkami. Może to zwiększyć sprzedaż członkostwa dla tych, którzy nie są tak pociągnięci wyglądem siłowni lub konkretnymi funkcjami, ale zamiast tego chcą dowiedzieć się więcej o członkach personelu i relacjach, jakie mogą z nimi nawiązać.

Prezentacje mogą obejmować zarówno oferty grupowe, jak i usługi indywidualne. Na przykład potencjalni członkowie mogą cieszyć się oglądaniem zajęć, uczęszczając na wirtualne wersje na Zoom lub oglądając nagrane wcześniej filmy. Podobnie krótkie konsultacje lub osobiste sesje szkoleniowe pokazują wartość inwestowania w członkostwo i usługi dodatkowe.

Zachęcaj obecnych członków do robienia poleceń

Wykorzystaj zorientowany na społeczność charakter swojej siłowni, aby obecni członkowie działali jako rzecznicy marki. Ludzie uwielbiają ćwiczyć z przyjaciółmi i członkami rodziny, więc opracuj program poleceń, który ich do tego zachęci.

Polecenia na siłownię można zachęcać różnymi kuszącymi ofertami. Na przykład członkowie, którzy przekonają wystarczającą liczbę osób do zarejestrowania się, mogą zdobyć zajęcia, sesje treningowe, a nawet bezpłatny miesiąc członkostwa. Zachęty powinny również dotyczyć potencjalnych członków — którzy, jeśli zostaną skierowani, mogą zobaczyć zniżki lub zrezygnować z opłat rejestracyjnych.

Korzystaj z kanałów marketingowych, takich jak media społecznościowe i e-mail, aby przypominać obecnym członkom o możliwościach polecania. W przeciwnym razie wielu zapomni o rozpowszechnieniu informacji, nawet jeśli zapewnisz niesamowite zachęty.

Uprość ten proces tak, jak to tylko możliwe, kierując członków do cyfrowych formularzy polecających, w których mogą wprowadzić informacje kontaktowe i inne istotne dane. Im mniejszy wysiłek jest zaangażowany, tym bardziej prawdopodobne jest, że członkowie będą podążać dalej. Potencjalni, którzy są skierowani, powinni równie łatwo zarejestrować się.

Wejdź na ścieżkę sprzedaży większej liczby karnetów na siłownię

Połączenie komunikacji cyfrowej i osobistej może wywołać prawdziwą ekscytację wśród potencjalnych członków, prowadząc do konwersji, których potrzebuje Twoja siłownia. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę członkostw na swojej siłowni, zapoznaj się z naszym bezpłatnym przewodnikiem marketingowym dotyczącym fitnessu i rekreacji, Pobieranie .