Como vender assinaturas de academia

As associações representam a salvação financeira da academia moderna. Eles não apenas fornecem uma fonte confiável de receita, mas também incentivam os membros a visitar as academias com mais frequência, levando a um aumento nos lucros de serviços especiais.

Do ponto de vista do cliente, a adesão representa um grande compromisso. Muitos clientes em potencial podem ser atraídos apenas com uma campanha de marketing estratégico que realmente capture o privilégio de se tornar um membro.

Em um mercado competitivo, muitos líderes de fitness precisam saber como aumentar as conversões de associação de academias. Nenhuma abordagem única garante melhorar essa métrica, mas uma variedade de técnicas pode ser usada para animar os clientes em potencial.

Não sabe por onde começar? Continue lendo para saber como vender associações de academia.

Ofereça assinaturas de avaliação

Indiscutivelmente a ferramenta mais útil em seu arsenal de marketing, a associação de avaliação oferece aos clientes em potencial a ideia mais precisa de como pode ser a vida como um membro de academia de longa data. Essa solução não é prática para todas as academias de ginástica, mas pode render dividendos para aqueles com ambientes ou serviços exclusivos que são difíceis de retratar por meio de materiais de marketing digital.

Os testes em academias devem começar com consultas e passeios particulares. Nesse momento, os representantes podem ter uma noção melhor das metas de condicionamento físico dos associados em potencial — e fornecer informações sobre como a associação tornaria esses objetivos mais fáceis de alcançar.

Cada consulta deve ser seguida pela oportunidade de experimentar aulas ou usar a academia de maneira autodirigida. Depois, os representantes devem fazer o acompanhamento com telefonemas ou e-mails para incentivar a compra de membros.

Mostre sua academia com as mídias sociais

Sua academia consiste em muito mais do que máquinas de ginástica e vestiários. Você trabalhou duro para criar uma comunidade na qual funcionários e membros possam se conectar por causa de seu amor compartilhado por saúde e bem-estar. Esse senso de comunidade deve ser evidente quando os visitantes navegam em suas várias contas de mídia social.

As principais plataformas de mídia social para promover associações a academias incluem:

Facebook

Visuais poderosos, páginas de eventos e funções de negócios tornam o Facebook uma opção natural para fazer com que os entusiastas de fitness direcionados se comprometam com as associações. Infelizmente, muitas academias adotam uma abordagem muito passiva com sua presença no Facebook.

Primeiro, uma página voltada para o exterior deve ser estabelecida para fornecer uma introdução à sua marca de fitness, completa com imagens e vídeos envolventes. Certifique-se de adicionar informações detalhadas sobre sua localização, horário e, claro, oportunidades de associação.

Faça pleno uso do botão de chamada para ação, que pode incentivar os seguidores a se inscreverem para assinaturas no local. Considere também aproveitar as opções pagas do Facebook, que podem gerar um rápido aumento no tráfego e, com sorte, ainda mais conversões.

Instagram

A natureza visual do Instagram o torna uma opção óbvia para atrair membros atuais e futuros. O feed do site pode ser usado para exibir fotos com qualidade profissional de suas instalações.

Enquanto isso, as Histórias fornecem uma visão dos bastidores da experiência típica dos membros. Assim como no Facebook, sua página do Instagram deve fornecer informações de contato, incluindo um link para a página de inscrição do seu site exibida com destaque na seção de biografia.

Outro benefício do marketing no Instagram? Influenciadores de fitness. Os microinfluenciadores, em particular, são de grande benefício para sua academia, pois podem construir uma conexão autêntica com seus seguidores e, esperançosamente, incentivá-los a se inscrever como membros. Incentive os influenciadores parceiros a postar fotos ou vídeos marcados relacionados às suas instalações e funcionários.

Ofereça insights e incentivo em boletins informativos por e-mail

Além do alcance nas mídias sociais, procure boletins informativos por e-mail para que os clientes em potencial invistam mais em sua academia. Esses boletins devem fornecer um valor claro para os membros atuais e futuros, destacando não apenas as informações de agendamento, mas também dicas para manter a forma em qualquer lugar a qualquer momento. Por exemplo, os destinatários ficarão ansiosos para receber ideias para treinamento de força e cardio para queima de calorias.

Não se esqueça de tocar em nutrição, saúde mental e outros tópicos de interesse para os interessados ​​em bem-estar geral. Esses recursos podem direcionar os leitores ao seu site para obter mais informações. Também é essencial: um claro apelo à ação que convide os destinatários a se inscreverem para assinaturas de avaliação.

Exiba o ambiente da academia com tours virtuais

As perspectivas de condicionamento físico podem ter uma ideia geral dos equipamentos e das aulas que sua academia oferece, mas não se surpreenda se essas informações não estimularem a ação. Se eles não experimentarem pessoalmente as vibrações únicas da sua academia, os membros em potencial podem nunca perceber o verdadeiro valor desse ambiente e comunidade.

Os tours virtuais oferecem uma visão poderosa da vida na academia, aproveitando belas fotografias e tecnologia avançada para fazer com que os membros em potencial sintam que estão realmente visitando pessoalmente. Esses passeios podem convencer os visitantes do site a avançar com associações de teste – ou até mesmo se inscrever no local.

Os tours devem fornecer acesso virtual a muitos ambientes e recursos que os futuros membros podem achar atraentes. Eles podem enfatizar tudo, desde equipamentos de cardio e treinamento de força até estúdios de ioga, piscinas e até vestiários.

Permitir que membros em potencial comprem aulas individuais

Enquanto algumas academias atendem exclusivamente a membros, outras mantêm uma abordagem híbrida que permite que não membros comprem passes diários ou participem de aulas específicas. Isso não apenas faz com que os entusiastas do fitness invistam, mas também pode ser uma fonte significativa de lucro à medida que você continua a nutrir leads de fitness. Incentive a participação casual, mas desenvolva um modelo de preços que deixe claro que os participantes economizarão mais por aula ao se inscreverem em associações oficiais.

Ofereça demonstrações digitais para aulas e outros serviços

As ferramentas digitais facilitam fornecer aos clientes em potencial e visitantes ocasionais uma prévia dos serviços que eles podem desfrutar se derem um passo extra e se tornarem membros plenos. Isso pode impulsionar as vendas de membros para aqueles que não são tão atraídos pela aparência da academia ou recursos específicos, mas querem saber mais sobre os membros da equipe e os relacionamentos que podem formar com eles.

As demonstrações podem envolver ofertas de grupo e serviços individuais. Por exemplo, os membros em potencial podem gostar de conferir as aulas participando de versões virtuais no Zoom ou assistindo a vídeos pré-gravados. Da mesma forma, breves consultas ou sessões de treinamento pessoal demonstram o valor de investir em associações e serviços complementares.

Incentive os membros atuais a fazer referências

Aproveite a natureza orientada para a comunidade de sua academia para fazer com que os membros atuais atuem como defensores da marca. As pessoas adoram malhar com seus amigos e familiares, então desenvolva um programa de referência que os incentive a fazê-lo.

As referências de academias podem ser incentivadas com uma variedade de ofertas atraentes. Por exemplo, os membros que convencerem pessoas suficientes a se inscreverem podem ganhar aulas, sessões de treinamento pessoal ou até mesmo um mês grátis de associação. Os incentivos também devem ser aplicados a membros em potencial – que, se indicados, podem receber descontos ou taxas de inscrição dispensadas.

Use canais de marketing, como mídias sociais e e-mail, para lembrar os membros atuais das oportunidades de indicação. Muitos esquecerão de espalhar a palavra, mesmo se você fornecer incentivos incríveis.

Facilite o processo ao máximo direcionando os membros para formulários de referência digitais, onde eles podem inserir informações de contato e outros detalhes relevantes. Quanto menos esforço envolvido, maior a probabilidade de os membros seguirem adiante. Os prospects que são indicados devem achar igualmente fácil se inscrever.

Entre no caminho para vender mais assinaturas de academias

Uma mistura de divulgação digital e presencial pode produzir um entusiasmo genuíno entre os membros em potencial, levando às conversões que sua academia precisa. Se você está determinado a aumentar as adesões em sua academia, confira nosso guia gratuito de marketing de fitness e recreação, The Download .