Come ottenere più lead qualificati per le vendite (SQL)

Centinaia di consumatori possono visitare la tua pagina o il tuo prodotto ogni giorno, ma hai bisogno che si convertano affinché quel traffico vada a vantaggio della tua attività. Questa esigenza è dove entrano in gioco i lead qualificati per le vendite (SQL).

Potresti aver sentito parlare di lead qualificati per il marketing (MQL). Diverse differenze distinguono gli SQL dagli MQL , ma la distinzione principale è il loro obiettivo finale. Gli MQL si concentrano sulle tue strategie di marketing e sui consumatori che fanno il passo successivo per essere maggiormente coinvolti nella tua attività.

Al contrario, gli SQL sono consumatori specifici a cui un team di vendita si rivolge come potenziali clienti. Vuoi raccogliere il maggior numero possibile di questi contatti, proponendo i tuoi servizi o dando seguito ai loro acquisti per incoraggiarli a diventare clienti abituali.

Con questi sette suggerimenti, approfondiremo gli esempi SQL e come ottenere più lead qualificati per le vendite.

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1. Segmenta il tuo pubblico

Segmentare il tuo pubblico significa classificare i tuoi contatti in gruppi e mostrare loro i contenuti che meglio si adattano alle loro esigenze e ai loro interessi. Questa strategia ti assicura di inviare i messaggi mirati al pubblico giusto e di utilizzare le tue risorse su coloro che interagiranno con i tuoi contenuti. Rendilo personale!

Prepariamo la scena: possiedi un'azienda di alimenti per cani di fascia alta specializzata nella creazione di pasti nutrienti per tutti i cagnolini viziati in tutto il paese. Per segmentare il tuo pubblico, vorrai capire, in base ai contatti, chi sono i tuoi proprietari di cani di grossa taglia rispetto a chi ha un cucciolo più piccolo. Non sarebbe efficace pubblicizzare un pasto destinato a un corgi a qualcuno che possiede un mastino adulto.

2. Crea lead magnet

Spargere lead magnet come caramelle può attirare i clienti sul tuo servizio. Un lead magnet è un servizio gratuito o un articolo che la tua azienda offre per raccogliere informazioni di contatto.

Continuando con l'esempio del cibo per cani, forse questo potrebbe essere un abbonamento di prova o un campione da provare per i cuccioli. Tutto ciò che il cliente deve fare è inserire la propria e-mail per iniziare e potrai contattarlo in seguito con promozioni speciali per effettuare una vendita. Lasciare che il cliente provi prima di acquistare è sempre un incentivo per lui a interagire con i tuoi prodotti.

3. Consenti loro di aderire

Parlando di e-mail, l'adesione è un altro modo efficace per ottenere informazioni attendibili sui clienti. Può apparire una singola finestra di opt-in, che incoraggia il cliente a digitare il proprio indirizzo e-mail per una newsletter o un altro servizio di cui può beneficiare. Questo semplice passaggio può attirare diversi clienti.

Tuttavia, prova a considerare un double opt-in. Questa strategia è come la sua singola controparte, ma aggiunge un ulteriore passaggio che il cliente deve compiere: verificare il proprio indirizzo e-mail. Questo sforzo extra può restringere il bacino di potenziali clienti a coloro che sono più seri riguardo al tuo prodotto e vogliono rimanere in contatto con ciò che hai da offrire.

4. Integrare l'automazione del marketing

Puoi impostare i passaggi precedenti senza eseguire questi sforzi da solo. L' automazione del marketing è uno strumento prezioso perché il servizio farà tutto il lavoro! Un modo efficace per utilizzare questo strumento è attraverso la pianificazione di post di blog, post di social media, e-mail e gestione del carrello.

Ancora meglio, puoi mantenere l'esperienza del cliente personale. Qualsiasi contenuto impostato per l'automazione dovrebbe essere scritto e formato pensando al cliente. I tuoi prodotti sono per loro, dopo tutto! L'automazione è molto umana : non pensiamo sempre a ogni mossa che facciamo. Molte azioni sono istintive, come respirare o, in questo caso, non far soffrire la fame ai nostri cani.

5. Invita guest blogger

Invitare ospiti famosi a bloggare o autenticare i tuoi prodotti sarà sempre un punto di svolta. Quando mostri ai tuoi potenziali clienti un volto familiare, è più probabile che si fidino del tuo marchio.

Niente dice "venduto" come Oprah che approva il tuo prodotto. Inizialmente, alcuni clienti potrebbero non conoscerti, ma conoscono Oprah, e questo è abbastanza per loro. Andando avanti, puoi acquisire la consapevolezza del marchio come marchio preferito dalla stella quando ha bisogno di nutrire i suoi cuccioli.

6. Utilizza quiz e sondaggi

Quiz e sondaggi sono divertenti idee di content marketing per aumentare il coinvolgimento dei clienti. Questi possono catturare potenziali clienti e concludere l'affare fornendo loro un prodotto che si adatta alle loro esigenze. I clienti sono più propensi ad acquistare quando dimostri il valore dei tuoi prodotti.

Quando i clienti cercano nella pagina del tuo prodotto il cibo per cani corretto per il loro nuovo cucciolo di maltipoo, dai loro la possibilità di fare un quiz. Qui possono fare clic su dimensioni, peso, razza e altre caratteristiche del loro familiare a quattro zampe. Dopo aver inviato il quiz, nella loro e-mail apparirà una raccomandazione per la migliore corrispondenza della tua linea di cibo per cani.

7. Incorpora SEO

Ottimizza sempre l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per aumentare i tuoi SQL. Ti sforzi di indirizzare esattamente ciò che il cliente sta cercando e un modo pratico per farlo è attraverso parole chiave a coda lunga . Le parole chiave a coda lunga sono frasi da tre a sei parole che restringono i risultati di ricerca generali.

Un cliente che cerca cibo per cani non digiterà semplicemente "cibo per cani" nella barra di ricerca. Invece, potrebbero cercare frasi o frasi più dettagliate per trovare ciò di cui hanno bisogno, come ad esempio:

• Il miglior cibo per cani per cani di piccola taglia
• Quali nutrienti dovrebbe assumere il mio cane?
• Dimensioni delle porzioni di cibo per cani per bassotti

Come puoi vedere, questi argomenti non sono gli stessi. Incorpora quante più informazioni possibili relative al tuo servizio a qualsiasi domanda dei clienti.

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