如何獲得更多銷售合格線索 (SQL)

已發表: 2022-12-15

每天有數百名消費者可以訪問您的頁面或產品，但您需要他們進行轉化以獲得流量以使您的業務受益。這種需求是銷售合格線索 (SQL) 發揮作用的地方。

您可能聽說過營銷合格線索 (MQL)。 SQLs 與 MQLs 有幾個區別，但主要區別在於它們的最終目標。 MQL 關注您的營銷策略和採取下一步行動以更多地參與您的業務的消費者。

相比之下，SQL 是銷售團隊將其定位為潛在客戶的特定消費者。您希望盡可能多地吸引這些潛在客戶，推銷您的服務或跟進他們的購買情況以鼓勵他們成為常客。

通過這七個技巧，我們將進一步深入研究 SQL 示例以及如何獲得更多符合銷售條件的銷售線索。

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1. 細分你的觀眾

細分您的受眾意味著將您的潛在客戶分組並向他們展示最適合他們的需求和興趣的內容。此策略可確保您將有針對性的消息發送給正確的受眾，並將您的資源用於那些將與您的內容互動的人。個性化！

讓我們設定場景——您擁有一家高端狗糧公司，專門為全國所有嬌生慣養的狗狗製作營養餐。為了細分您的受眾，您需要根據潛在客戶找出您的大狗主人與誰擁有較小的小狗。向擁有成年獒犬的人宣傳為柯基犬準備的餐點不會有效。

像糖果一樣在周圍撒上鉛磁鐵可以吸引客戶使用您的服務。鉛磁鐵是貴公司提供的用於收集聯繫信息的免費服務或物品。

繼續以狗糧為例，也許這可以是試用訂閱或供幼犬試用的樣品。客戶所要做的就是輸入他們的電子郵件開始，您稍後可以聯繫他們進行特別促銷以進行銷售。讓客戶在購買前試用始終是他們與您的產品互動的動力。

說到電子郵件，選擇加入是獲取可信客戶信息的另一種有效方式。可以彈出一個選擇加入框，鼓勵客戶輸入他們的電子郵件地址以獲取時事通訊或他們可以從中受益的其他服務。這個簡單的步驟可以帶來幾個客戶。

但是，請嘗試考慮雙重選擇加入。該策略與其單一策略類似，但為客戶增加了一個步驟——驗證他們的電子郵件地址。這種額外的努力可以將潛在客戶的範圍縮小到那些對你的產品更認真並且希望與你所提供的產品保持聯繫的人。

您可以設置上述步驟而無需單獨執行這些操作。營銷自動化是一個有價值的工具，因為該服務將完成所有工作！使用此工具的一種有效方法是安排博客帖子、社交媒體帖子、電子郵件和購物車管理。

更好的是，您可以保持客戶體驗的個性化。您為自動化設置的任何內容都應該在編寫和形成時考慮到客戶。畢竟，您的產品是為他們準備的！自動化是非常人性化的——我們並不總是考慮我們所做的每一個動作。許多行為都是本能的，比如呼吸，或者在這種情況下，不要讓我們的狗挨餓。

邀請知名客人寫博客或驗證您的產品將永遠是遊戲規則的改變者。當您向潛在客戶展示熟悉的面孔時，他們更有可能信任您的品牌。

沒有什麼比奧普拉支持您的產品更能說明“已售出”了。最初，某些客戶可能不知道您，但他們知道奧普拉，這對他們來說就足夠了。展望未來，您可以獲得品牌知名度，成為明星在需要餵養幼崽時的首選品牌。

測驗和調查是有趣的內容營銷創意，可以提高您的客戶參與度。這些可以吸引潛在客戶並通過為他們提供適合他們需求的產品來達成交易。當您證明產品的價值時，客戶更有可能購買。

當客戶在您的產品頁面上搜索適合他們新買的 maltipoo 小狗的正確狗糧時，請給他們一個參加測驗的選項。在這裡，他們可以點擊他們四足家庭成員的體型、體重、品種和其他特徵。提交測驗後，您的狗糧系列的最佳匹配推薦將出現在他們的電子郵件中。

始終調整您的搜索引擎優化 (SEO)以增加您的 SQL。您努力準確定位客戶正在尋找的內容，而實現此目的的一種簡便方法是使用長尾關鍵字。長尾關鍵詞是三到六個詞的短語，可以縮小一般搜索結果的範圍。

尋找狗糧的顧客不會簡單地在搜索欄中輸入“狗糧”。相反，他們可能會搜索更詳細的短語或句子來找到他們需要的內容，例如：

如您所見，這些主題並不相同。盡可能多地包含與您的服務有關的任何客戶問題的信息。

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合格的銷售線索對您的業務增長具有重要意義。無論您是銷售狗糧還是 HVAC 系統，您都希望以正確的受眾為目標並將他們轉化為忠誠的客戶，這從銷售開始。準備好開始了嗎？讓 WebFX 幫忙！

我們是一家頂級營銷機構，熱衷於為您的公司發掘潛在客戶。我們將協助您創建營銷活動並鼓勵客戶參與您的內容。我們為客戶帶來了超過 30 億美元的收入——讓我們一起成長吧！

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