8 statistiche di vendita che puoi utilizzare per ottenere risultati

Con il mondo più connesso che mai, le informazioni sulle vendite e le tendenze di marketing sono più facili da trovare e condividere. In qualità di imprenditore, dovresti sapere quanto siano essenziali questi dati per le tue operazioni.

Sia che tu stia analizzando dati di vendita universali o rapporti della tua attività, puoi utilizzare le statistiche di vendita per tracciare il corso della tua crescita. Di seguito, esamineremo alcune delle statistiche di vendita più importanti e il modo in cui influenzano la tua attività.

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1. Il 67% dei millennial preferisce fare acquisti online piuttosto che in un negozio fisico.

Una sostanziale maggioranza degli acquirenti, il 67% dei millennial e il 56% della generazione Z, ora preferisce fare acquisti online invece di visitare un negozio di persona. Questa preferenza può essere dovuta a diversi fattori, come comodità, accesso, posizione e prezzo.

La linea di fondo? Sempre più persone fanno acquisti dai loro computer e telefoni come mai prima d'ora. Un'azienda che vuole avere successo in questo panorama deve imparare a connettersi con gli acquirenti online.

2. Il 48% dei clienti ha acquistato qualcosa online per sostituire un acquisto di persona.

Un'altra indicazione della tendenza verso lo shopping online è che quasi la metà di tutti i clienti intervistati ha effettuato un acquisto online per sostituire qualcosa acquistato in un negozio fisico.

In qualità di imprenditore, puoi utilizzare questa conoscenza e i dati che raccogli dai tuoi clienti per determinare quali articoli è più probabile che le persone vedano online rispetto a quelli in negozio.

3. Entro il 2040 il 95% degli acquisti sarà online.

Gli esperti prevedono che il 95% degli acquisti avverrà online entro il 2040, il che non dovrebbe sorprendere nessuno che tenga il passo con le tendenze di marketing degli ultimi anni. Il chiaro spostamento verso lo shopping online fa parte di un più ampio aumento dell'accesso e dell'utilizzo di Internet in tutti i settori e le attività.

4. Il 63% dei consumatori afferma che acquisterà da un'azienda online se ha avuto un'esperienza positiva di persona.

Mentre le vendite online sono il futuro del marketing, non sottovalutare il potere dei negozi fisici. Oltre il 60% dei clienti ha affermato che avrebbe effettuato un acquisto online dopo aver avuto una buona interazione con un'attività di persona.

Sfruttare la sovrapposizione tra connessioni fisiche e digitali è un ottimo modo per rimanere in contatto con i consumatori e costruire relazioni, indipendentemente da come hanno trovato la tua attività.

5. Quasi il 60% di tutto il traffico web proviene da dispositivi mobili.

Se vuoi che la tua azienda prosperi nell'era digitale, devi andare oltre le basi. Sappiamo che i clienti fanno acquisti online, ma quali dispositivi utilizzano?

Uno studio recente ha mostrato che oltre la metà di tutto il traffico del sito web ora proviene da telefoni cellulari, il doppio della media del 2015 e in aumento. L'ottimizzazione del sito Web, delle app e della presenza online per i dispositivi mobili è fondamentale se si desidera servire in modo rapido ed efficace questi utenti in movimento.

6. Il 93% degli acquirenti legge le recensioni di altri clienti prima di acquistare un prodotto.

Per quanto riguarda le abitudini di acquisto online, considera questo comportamento dell'acquirente: la maggior parte dei potenziali clienti controlla le recensioni prima di effettuare un acquisto. Che stiano guardando sul tuo sito o su un servizio di revisione di terze parti, alle persone piace leggere il feedback dei clienti per assicurarsi che altre persone abbiano avuto una buona esperienza con la tua azienda.

Quando pubblichi recensioni sul tuo sito, i potenziali acquirenti sapranno che sei un marchio affidabile di cui possono fidarsi. Con questa nuova fiducia, è più probabile che effettuino un acquisto.

7. Ben il 77% delle persone acquista prodotti da aziende che seguono sui social media.

I social media hanno un potenziale infinito per la tua attività, indipendentemente dal tuo settore. Infatti, quasi l'80% degli utenti acquista prodotti da marchi che segue su piattaforme di social media come Facebook, Instagram e TikTok.

I contenuti creativi suscitano interesse tra i potenziali acquirenti e li incoraggiano ad acquistare. Più ampia è la tua portata in queste comunità online, più lead puoi sviluppare attraverso ulteriori strade.

8. Il 76% degli acquirenti ha acquistato qualcosa a causa di un'e-mail.

Mentre i social media sono un ottimo inizio, l'email marketing è ancora meglio. L'invio di e-mail agli utenti che hanno espresso interesse per il tuo marchio è un modo efficace per sviluppare lead. Oltre tre quarti degli acquirenti hanno acquistato a causa di un'e-mail.

Se vuoi andare oltre, semplici passaggi come la personalizzazione dell'oggetto delle e-mail possono aumentare ulteriormente i tuoi tassi di apertura.

Come puoi utilizzare queste statistiche per migliorare le tue vendite

Quando consideriamo tutte queste tendenze insieme, è chiaro dove si sta dirigendo il futuro del marketing e delle vendite. Continueremo a vedere un aumento delle conversioni su Internet, degli acquisti online, delle interazioni digitali, degli utenti dei social media e altro ancora in tutti i settori.

Le aziende di tutte le dimensioni devono concentrarsi su queste aree. Puoi prendere decisioni sul tuo futuro utilizzando le statistiche di vendita qui sopra insieme ai dati di prima parte. Il tuo sito web è ottimizzato per gli utenti mobili? Hai le risorse per supportare la crescita delle vendite online mentre gestisci il tuo negozio fisico?

Valuta ogni aspetto della tua attività per prepararti ai prossimi passi con gli strumenti giusti. Ad esempio, un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM) può aiutarti a tenere traccia dei tuoi dati di vendita e di altre informazioni essenziali.

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