كيفية الحصول على المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين للمبيعات (SQL)

يمكن لمئات من المستهلكين السفر إلى صفحتك أو منتجك يوميًا ، لكنك تحتاج منهم للتحويل من أجل حركة المرور هذه لإفادة عملك. هذه الحاجة هي المكان الذي يلعب فيه العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات (SQL).

ربما تكون قد سمعت عن تسويق العملاء المحتملين المؤهلين (MQLs). هناك العديد من الاختلافات التي تميز SQLs عن MQLs ، لكن الفارق الرئيسي هو هدفها النهائي. تركز MQLs على استراتيجياتك التسويقية والمستهلكين الذين يتخذون الخطوة التالية ليصبحوا أكثر انخراطًا في عملك.

في المقابل ، تعتبر SQLs مستهلكين محددين يستهدفهم فريق المبيعات كعملاء محتملين. تريد جذب أكبر عدد ممكن من هؤلاء العملاء المحتملين ، أو الترويج لخدماتك أو متابعة مشترياتهم لتشجيعهم على أن يكونوا منتظمين.

من خلال هذه النصائح السبع ، سنبحث أكثر في أمثلة SQL وكيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات.

اشترك في Revenue Weekly اليوم للحصول على المعلومات الداخلية من خبرائنا الحائزين على جوائز لزيادة مهارات المبيعات والتسويق لديك.

1. قسّم جمهورك

يعني تقسيم جمهورك تصنيف العملاء المحتملين إلى مجموعات وعرض المحتوى الذي يناسب احتياجاتهم واهتماماتهم. تضمن لك هذه الإستراتيجية إرسال الرسائل المستهدفة إلى الجمهور المناسب واستخدام مواردك على من سيتفاعلون مع المحتوى الخاص بك. اجعلها شخصية!

دعنا نهيئ المشهد - أنت تمتلك شركة طعام كلاب راقية متخصصة في إعداد وجبات مغذية لجميع الكلاب المدللة في جميع أنحاء البلاد. لتقسيم جمهورك ، ستحتاج إلى معرفة ، بناءً على العملاء المحتملين ، من هم أصحاب الكلاب الكبيرة مقابل من لديه جرو أصغر. لن يكون من الفعال الإعلان عن وجبة مخصصة لفصيل كورجي لشخص يمتلك كلب الدرواس كامل النمو.

2. إنشاء مغناطيس الرصاص

يمكن أن يؤدي رش مغناطيس الرصاص مثل الحلوى إلى ربط العملاء بخدمتك. المغناطيس الرئيسي هو خدمة مجانية أو عنصر تقدمه شركتك لجمع معلومات الاتصال.

استمرارًا لمثال طعام الكلاب ، ربما يكون هذا اشتراكًا تجريبيًا أو عينة لتجربها الجراء. كل ما يتعين على العميل فعله هو إدخال بريده الإلكتروني للبدء ، ويمكنك الاتصال به لاحقًا من خلال عروض ترويجية خاصة لإجراء عملية بيع. إن السماح للعميل بالمحاولة قبل الشراء هو دائمًا حافز له للتفاعل مع منتجاتك.

3. السماح لهم بالاشتراك

عند الحديث عن البريد الإلكتروني ، يعد الاشتراك طريقة فعالة أخرى للحصول على معلومات موثوق بها للعملاء. يمكن أن يظهر مربع اختيار واحد ، يشجع العميل على كتابة عنوان بريده الإلكتروني في رسالة إخبارية أو خدمة أخرى يمكنه الاستفادة منها. يمكن أن تجلب هذه الخطوة البسيطة العديد من العملاء.

ومع ذلك ، حاول التفكير في الاشتراك المزدوج. تشبه هذه الإستراتيجية نظيرتها الفردية ولكنها تضيف خطوة أخرى يجب على العميل اتخاذها - التحقق من عنوان بريده الإلكتروني. يمكن أن يؤدي هذا الجهد الإضافي إلى تضييق نطاق مجموعة العملاء المحتملين إلى أولئك الذين هم أكثر جدية بشأن منتجك ويريدون البقاء على اتصال بما لديك لتقدمه.

4. دمج أتمتة التسويق

يمكنك إعداد الخطوات المذكورة أعلاه دون تشغيل تلك الجهود بمفردك. أتمتة التسويق هي أداة قيمة لأن الخدمة ستقوم بكل العمل! تتمثل إحدى الطرق الفعالة لاستخدام هذه الأداة في جدولة منشورات المدونة ومنشورات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني وإدارة عربة التسوق.

والأفضل من ذلك ، يمكنك الحفاظ على تجربة العميل شخصية. يجب كتابة أي محتوى تقوم بإعداده للأتمتة مع وضع العميل في الاعتبار. منتجاتك لهم ، بعد كل شيء! الأتمتة إنسانية للغاية - لا نفكر دائمًا في كل خطوة نقوم بها. العديد من الإجراءات غريزية ، مثل التنفس أو ، في هذه الحالة ، عدم ترك كلابنا تشعر بالجوع.

5. دعوة الضيوف المدونين

ستؤدي دعوة ضيوف مشهورين إلى التدوين أو المصادقة على منتجاتك دائمًا إلى تغيير قواعد اللعبة. عندما تُظهر لعملائك المحتملين وجهًا مألوفًا ، فمن المرجح أن يثقوا بعلامتك التجارية.

لا شيء يقول "تم بيعه" مثل تأييد أوبرا لمنتجك. في البداية ، قد لا يعرفك بعض العملاء ، لكنهم يعرفون أوبرا ، وهذا جيد بما يكفي بالنسبة لهم. من الآن فصاعدًا ، يمكنك اكتساب الوعي بالعلامة التجارية كعلامة تجارية مفضلة للنجمة عندما تحتاج إلى إطعام صغارها.

6. الاستفادة من الاختبارات والاستطلاعات

تعد الاختبارات والاستطلاعات أفكارًا ممتعة لتسويق المحتوى لزيادة تفاعل العملاء. يمكن لهؤلاء جذب العملاء المحتملين وإبرام الصفقة من خلال تزويدهم بمنتج يناسب احتياجاتهم. من المرجح أن يشتري العملاء عندما تثبت قيمة منتجاتك.

عندما يبحث العملاء في صفحة المنتج الخاصة بك عن طعام الكلاب الصحيح لجروهم الجديد maltipoo ، امنحهم خيارًا لإجراء اختبار. هنا يمكنهم النقر فوق الحجم والوزن والسلالة والخصائص الأخرى لأفراد أسرتهم رباعي الأرجل. بعد إرسال الاختبار ، ستظهر توصية بأفضل تطابق من خط طعام كلابك في بريدهم الإلكتروني.

7. دمج SEO

قم دائمًا بضبط تحسين محرك البحث (SEO) لزيادة SQL. أنت تسعى جاهدة لاستهداف ما يبحث عنه العميل بالضبط ، والطريقة السهلة للقيام بذلك هي من خلال الكلمات الرئيسية طويلة الذيل . الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي عبارات من ثلاث إلى ست كلمات تعمل على تضييق نتائج البحث العامة.

لن يكتب العميل الذي يبحث عن طعام للكلاب ببساطة "طعام كلاب" في شريط البحث. بدلاً من ذلك ، قد يبحثون عن عبارات أو جمل أكثر تفصيلاً للعثور على ما يحتاجون إليه ، مثل:

• أفضل غذاء للكلاب الصغيرة
• ما هي العناصر الغذائية التي يجب أن يحصل عليها كلبي
• أحجام جزء طعام الكلب للكلب الألماني

كما ترى ، هذه المواضيع ليست هي نفسها. قم بتضمين أكبر قدر ممكن من المعلومات المتعلقة بخدمتك بأي أسئلة للعملاء.

نحن نعزز ونكوّن شراكات طويلة الأمد بحيث يكون لعملك نتائج طويلة الأمد.

يواصل أكثر من 90٪ من عملاء WebFX الشراكة معنا في العام الثاني من حملتهم.

اسمع من عملائنا السعداء

عزز قواعد SQL الخاصة بك مع WebFX

العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات مهمون لنمو عملك. سواء كنت تبيع طعامًا للكلاب أو أنظمة HVAC ، فأنت تريد استهداف الجمهور المناسب وتحويلهم إلى عملاء مخلصين ، والذي يبدأ ببيع. على استعداد للبدء؟ دع WebFX يساعد!

نحن وكالة تسويق عالية المستوى متحمسة لتوليد عملاء محتملين لشركتك. سنساعدك في إنشاء حملات تسويقية وتشجيع العملاء على التفاعل مع المحتوى الخاص بك. لقد حققنا إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار لعملائنا - فلننمو معًا!

لمزيد من المعلومات ، اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بنا على 888-601-5359 . نحن نتطلع إلى مساعدتك في الحصول على المزيد من SQLs!