Daha Fazla Nitelikli Müşteri Adayı Nasıl Elde Edilir (SQL'ler)

Her gün yüzlerce tüketici sayfanıza veya ürününüze gelebilir, ancak işletmenizin yararına olması için bu trafiği dönüştürmelerine ihtiyacınız var. Bu ihtiyaç, satışa uygun müşteri adaylarının (SQL'ler) devreye girdiği yerdir.

Nitelikli olası satışları (MQL'ler) pazarlamayı duymuş olabilirsiniz. Çeşitli farklılıklar, SQL'leri MQL'lerden ayırır , ancak asıl fark, nihai hedefleridir. MQL'ler, pazarlama stratejilerinize ve işinizle daha fazla ilgilenmek için bir sonraki adımı atan tüketicilere odaklanır.

Bunun aksine SQL'ler, bir satış ekibinin potansiyel müşteriler olarak hedeflediği belirli tüketicilerdir. Bu müşteri adaylarından mümkün olduğunca fazlasını elde etmek, hizmetlerinizi tanıtmak veya müdavim olmalarını teşvik etmek için satın alma işlemlerini takip etmek istiyorsunuz.

Bu yedi ipucuyla, SQL örneklerini ve nasıl daha fazla satış nitelikli müşteri adayı elde edebileceğimizi daha ayrıntılı inceleyeceğiz.

Satış ve pazarlama becerilerinizi artırmak için ödüllü uzmanlarımızdan içeriden bilgi almak için bugün Revenue Weekly'ye kaydolun.

1. Kitlenizi bölümlere ayırın

Kitlenizi bölümlere ayırmak, müşteri adaylarınızı gruplara ayırmak ve onlara ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına en uygun içeriği göstermek anlamına gelir. Bu strateji, hedeflenen mesajları doğru kitleye göndermenizi ve kaynaklarınızı içeriğinizle etkileşime girecek olanlar üzerinde kullanmanızı sağlar. Kişisel yap!

Sahneyi hazırlayalım - ülke çapındaki tüm şımarık köpekler için besleyici yemekler yaratma konusunda uzmanlaşmış üst düzey bir köpek maması şirketiniz var. Kitlenizi bölümlere ayırmak için, büyük köpek sahiplerinizin kimler olduğu ve kimin daha küçük bir yavru köpek sahibi olduğu gibi ipuçlarına dayalı olarak anlamak isteyeceksiniz. Yetişkin bir mastiff sahibi birine bir corgi için hazırlanmış bir yemeğin reklamını yapmak etkili olmaz.

2. Kurşun mıknatıslar oluşturun

Kurşun mıknatısları şeker gibi etrafa serpmek, müşterileri hizmetinize çekebilir. Kurşun mıknatıs, şirketinizin iletişim bilgilerini toplamak için sunduğu ücretsiz bir hizmet veya öğedir.

Köpek maması örneğinden devam edersek, belki bu bir deneme aboneliği veya yavruların denemesi için bir numune olabilir. Başlamak için müşterinin tek yapması gereken e-posta adresini girmek ve daha sonra satış yapmak için özel promosyonlarla onlarla iletişime geçebilirsiniz. Müşterinin satın almadan önce denemesine izin vermek, ürünlerinizle etkileşime girmeleri için her zaman bir teşviktir.

3. Katılmalarına izin verin

E-postadan bahsetmişken, kaydolmak, güvenilir müşteri bilgilerini elde etmenin başka bir etkili yoludur. Müşteriyi, yararlanabilecekleri bir haber bülteni veya başka bir hizmet için e-posta adresini yazmaya teşvik eden tek bir katılım kutusu açılabilir. Bu basit adım birkaç müşteri getirebilir.

Ancak, çifte katılım seçeneğini göz önünde bulundurmayı deneyin. Bu strateji, tek muadili gibidir, ancak müşterinin atması gereken bir adım daha ekler: e-posta adresini doğrulamak. Bu ekstra çaba, potansiyel müşteri havuzunu, ürününüz hakkında daha ciddi olan ve sunduğunuz ürün ve hizmetlerle bağlantıda kalmak isteyenlerle sınırlandırabilir.

4. Pazarlama otomasyonunu entegre edin

Bu çabaları tek başına yürütmeden yukarıdaki adımları ayarlayabilirsiniz. Pazarlama otomasyonu değerli bir araçtır çünkü tüm işi hizmet yapacaktır! Bu aracı kullanmanın etkili bir yolu, blog gönderilerini, sosyal medya gönderilerini, e-postaları ve alışveriş sepeti yönetimini planlamaktır.

Daha da iyisi, müşteri deneyimini kişisel tutabilirsiniz. Otomasyon için kurduğunuz herhangi bir içerik, müşteri düşünülerek yazılmalı ve oluşturulmalıdır. Sonuçta ürünleriniz onlar için! Otomasyon çok insanidir - yaptığımız her hareketi her zaman düşünmeyiz. Nefes almak veya bu durumda köpeklerimizin aç kalmasına izin vermemek gibi birçok eylem içgüdüseldir.

5. Konuk blog yazarlarını davet edin

Tanınmış konukları blog yazmaya veya ürünlerinizin kimliğini doğrulamaya davet etmek her zaman oyunun kurallarını değiştirecek. Potansiyel müşterilerinize tanıdık bir yüz gösterdiğinizde, markanıza güvenmeleri daha olasıdır.

Hiçbir şey Oprah'ın ürününüzü onaylaması kadar "satıldı" demez. Başlangıçta bazı müşteriler sizi tanımıyor olabilir ama Oprah'ı biliyorlar ve bu onlar için yeterli. Bundan sonra, yıldızın yavrularını beslemesi gerektiğinde tercih edeceği marka olarak marka bilinirliği kazanabilirsiniz .

6. Sınavlardan ve anketlerden yararlanın

Sınavlar ve anketler, müşteri katılımınızı artırmak için eğlenceli içerik pazarlama fikirleridir. Bunlar, potansiyel müşterileri çekebilir ve onlara ihtiyaçlarına uygun bir ürün sağlayarak anlaşmayı imzalayabilir. Ürünlerinizin değerini kanıtladığınızda müşterilerin satın alma olasılığı daha yüksektir.

Müşteriler, yeni maltipoo yavruları için doğru köpek mamasını ürün sayfanızda aradıklarında, onlara test yapma seçeneği sunun. Burada dört ayaklı aile üyelerinin boyuna, kilosuna, cinsine ve diğer özelliklerine tıklayabilirler. Testi gönderdikten sonra, e-postalarında köpek maması hattınızdan en iyi eşleşme için bir öneri açılır.

7. SEO'yu Dahil Edin

SQL'lerinizi artırmak için her zaman arama motoru optimizasyonunuzu (SEO) ayarlayın. Müşterinin tam olarak ne aradığını hedeflemeye çalışıyorsunuz ve bunu yapmanın kullanışlı bir yolu, uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmaktır . Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, genel arama sonuçlarını daraltan üç ila altı kelimelik kelime öbekleridir.

Köpek maması arayan bir müşteri arama çubuğuna "köpek maması" yazmaz. Bunun yerine, ihtiyaç duyduklarını bulmak için daha ayrıntılı ifadeler veya cümleler arayabilirler, örneğin:

• Küçük köpekler için en iyi köpek maması
• Köpeğim hangi besinleri almalı?
• Dachshund için köpek maması porsiyon boyutları

Gördüğünüz gibi, bu konular aynı değil. Herhangi bir müşteri sorusuna hizmetinizle ilgili mümkün olduğunca fazla bilgi ekleyin.

İşletmenizin uzun vadeli sonuçlara sahip olması için uzun vadeli ortaklıkları teşvik ediyor ve kuruyoruz.

WebFX müşterilerinin %90'ından fazlası , kampanyalarının 2. yılında bizimle ortaklık yapmaya devam ediyor.

Mutlu Müşterilerimizden Haberdar Olun

WebFX ile SQL'lerinizi artırın

Satış nitelikli olası satışlar, işletmenizin büyümesi için önemlidir. İster köpek maması ister HVAC sistemleri satıyor olun, doğru kitleyi hedeflemek ve onları satışla başlayan sadık müşterilere dönüştürmek istersiniz. başlamaya hazır mısın? WebFX'in yardım etmesine izin verin!

Biz, şirketiniz için potansiyel müşteri yaratma konusunda tutkulu olan üst düzey bir pazarlama ajansıyız . Pazarlama kampanyaları oluşturmanıza ve müşterileri içeriğinizle etkileşime geçmeye teşvik etmenize yardımcı olacağız. Müşterilerimiz için 3 milyar doların üzerinde gelir sağladık — birlikte büyüyelim!

Daha fazla bilgi için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin veya 888-601-5359 numaralı telefondan bizi arayın . Daha fazla SQL almanıza yardımcı olmak için sabırsızlanıyoruz!