Cum să obțineți mai mulți clienți potențiali calificați pentru vânzări (SQL)

Sute de consumatori pot călători zilnic la pagina sau produsul dvs., dar aveți nevoie de ei să facă conversie pentru ca traficul respectiv să beneficieze afacerea dvs. Această nevoie este locul în care intervin clienții potențiali calificați în vânzări (SQL).

Este posibil să fi auzit de clienți potențiali calificați în marketing (MQL). Mai multe diferențe deosebesc SQL-urile de MQL , dar principala distincție este scopul lor final. MQL-urile se concentrează pe strategiile dvs. de marketing și pe consumatorii care fac următorul pas pentru a se implica mai mult în afacerea dvs.

În schimb, SQL-urile sunt consumatori specifici pe care o echipă de vânzări îi vizează ca potențiali clienți. Vrei să atragi cât mai multe dintre aceste clienți potențiali posibil, oferindu-ți serviciile sau urmărind achizițiile lor pentru a-i încuraja să fie obișnuiți.

Cu aceste șapte sfaturi, vom explora mai departe exemplele SQL și cum să obținem mai mulți clienți potențiali calificați pentru vânzări.

Înscrieți-vă astăzi la Revenue Weekly pentru a primi informațiile din interiorul experților noștri premiați pentru a vă crește abilitățile de vânzări și marketing.

1. Segmentează-ți publicul

Segmentarea audienței înseamnă a-ți clasifica clienții potențiali în grupuri și a le arăta conținut care se potrivește cel mai bine nevoilor și intereselor lor. Această strategie vă asigură că trimiteți mesajele vizate către publicul potrivit și că vă folosiți resursele pentru cei care vor interacționa cu conținutul dvs. Fă-l personal!

Să pregătim scena – deții o companie de hrană pentru câini de ultimă generație, specializată în crearea de mese hrănitoare pentru toți câinii răsfățați din țară. Pentru a vă segmenta publicul, veți dori să vă dați seama, pe baza pistelor, cine sunt proprietarii dvs. mari de câini față de cine are un pui mai mic. Nu ar fi eficient să faci reclamă unei mese destinate unui corgi cuiva care deține un mastiff matur.

2. Creați magneți de plumb

Stropirea cu magneți de plumb ca bomboane poate agăța clienții de serviciul dvs. Un magnet de plumb este un serviciu sau articol gratuit pe care compania dumneavoastră îl oferă pentru a colecta informații de contact.

Continuând cu exemplul hranei pentru câini, poate că acesta ar putea fi un abonament de probă sau o probă pe care puii să le încerce. Tot ce trebuie să facă clientul este să-și introducă e-mailul pentru a începe și îl puteți contacta ulterior cu promoții speciale pentru a face o vânzare. Permiterea clientului să încerce înainte de a cumpăra este întotdeauna un stimulent pentru a interacționa cu produsele dvs.

3. Lasă-i să se înscrie

Vorbind de e-mail, înscrierea este o altă modalitate eficientă de a obține informații de încredere despre clienți. O singură casetă de înscriere poate apărea, încurajând clientul să-și introducă adresa de e-mail pentru un buletin informativ sau alt serviciu de care pot beneficia. Acest pas simplu poate aduce mai mulți clienți.

Cu toate acestea, încercați să luați în considerare o participare dublă. Această strategie este ca omologul său unic, dar adaugă încă un pas pe care să-l facă clientul - verificarea adresei de e-mail. Acest efort suplimentar poate restrânge grupul de clienți potențiali la cei care sunt mai serioși în privința produsului dvs. și doresc să rămână conectați la ceea ce aveți de oferit.

4. Integrați automatizarea marketingului

Puteți configura pașii de mai sus fără a rula acele eforturi singur. Automatizarea marketingului este un instrument valoros, deoarece serviciul va face toată munca! O modalitate eficientă de a utiliza acest instrument este prin programarea postărilor pe blog, postărilor pe rețelele sociale, a e-mailurilor și a gestionării coșului de cumpărături.

Și mai bine, puteți păstra experiența clientului personală. Orice conținut pe care l-ați configurat pentru automatizare ar trebui să fie scris și format având în vedere clientul. Produsele tale sunt pentru ei, până la urmă! Automatizarea este foarte umană - nu ne gândim întotdeauna la fiecare mișcare pe care o facem. Multe acțiuni sunt instinctive, cum ar fi respirația sau, în acest caz, a nu lăsa câinii noștri să ne fie foame.

5. Invitați bloggeri invitați

Invitarea unor oaspeți cunoscuți pentru a vă blog sau autentifica produsele va fi întotdeauna o schimbare. Când le arătați clienților potențiali o față cunoscută, este mai probabil ca aceștia să aibă încredere în marca dvs.

Nimic nu spune „vândut” precum Oprah îți susține produsul. Inițial, este posibil ca anumiți clienți să nu vă cunoască, dar ei știu despre Oprah și asta este suficient de bun pentru ei. În continuare, poți câștiga notorietatea mărcii ca marca preferată a vedetei atunci când are nevoie să-și hrănească puii.

6. Utilizați chestionare și sondaje

Chestionarele și sondajele sunt idei distractive de marketing de conținut pentru a crește implicarea clienților. Aceștia pot atrage clienții potențiali și pot încheia afacerea oferindu-le un produs care se potrivește nevoilor lor. Clienții au șanse mai mari să cumpere atunci când dovedesc valoarea produselor tale.

Când clienții caută în pagina dvs. de produs hrana corectă pentru câini pentru noul lor cățeluș maltipoo, oferiți-le opțiunea de a răspunde la un test. Aici pot face clic pe dimensiunea, greutatea, rasa și alte caracteristici ale membrului patruped al familiei. După trimiterea testului, o recomandare pentru cea mai bună potrivire din linia dvs. de hrană pentru câini va apărea în e-mailul lor.

7. Încorporați SEO

Ajustați întotdeauna optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) pentru a vă crește SQL-urile. Vă străduiți să vizați exact ceea ce caută clientul și o modalitate la îndemână de a face acest lucru este prin cuvinte cheie cu coadă lungă . Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt expresii din trei până la șase cuvinte care restrâng rezultatele generale ale căutării.

Un client care caută hrană pentru câini nu va introduce pur și simplu „hrană pentru câini” în bara de căutare. În schimb, ar putea căuta fraze sau propoziții mai detaliate pentru a găsi ceea ce au nevoie, cum ar fi:

• Cea mai bună hrană pentru câini de talie mică
• Ce nutrienți ar trebui să primească câinele meu
• Mărimea porțiilor de hrană pentru câini pentru teckel

După cum puteți vedea, aceste subiecte nu sunt aceleași. Includeți cât mai multe informații posibil legate de serviciul dvs. la orice întrebări ale clienților.

Promovăm și formăm parteneriate pe termen lung, astfel încât afacerea dvs. să aibă rezultate pe termen lung.

Peste 90% dintre clienții WebFX continuă să colaboreze cu noi în anul 2 al campaniei lor.

Ascultați de la clienții noștri fericiți

Îmbunătățiți-vă SQL-urile cu WebFX

Clientii potentiali calificati in vanzari sunt semnificativi pentru cresterea afacerii dumneavoastra. Indiferent dacă vindeți hrană pentru câini sau sisteme HVAC, doriți să vizați publicul potrivit și să-l transformați în clienți fideli, care începe cu o vânzare. Sunteți gata să începeți? Lăsați WebFX să vă ajute!

Suntem o agenție de marketing de nivel înalt pasionată de generarea de clienți potențiali pentru compania dumneavoastră. Vă vom ajuta să creați campanii de marketing și să încurajăm clienții să interacționeze cu conținutul dvs. Am generat venituri de peste 3 miliarde de dolari pentru clienții noștri – haideți să creștem împreună!

Pentru mai multe informații, contactați-ne online sau sunați-ne la 888-601-5359 . Așteptăm cu nerăbdare să vă ajutăm să obțineți mai multe SQL-uri!