판매 적격 리드(SQL)를 더 많이 확보하는 방법

수백 명의 소비자가 매일 귀하의 페이지나 제품을 방문할 수 있지만 비즈니스에 도움이 되려면 해당 트래픽으로 전환해야 합니다. 이 요구 사항은 SQL(Sales Qualified Leads)이 작용하는 곳입니다.

MQL(Marketing Qualified Leads)에 대해 들어보셨을 것입니다. 몇 가지 차이점은 SQL을 MQL 과 구분하지만 주요 차이점은 최종 목표입니다. MQL은 비즈니스에 더 많이 참여하기 위해 다음 단계를 수행하는 마케팅 전략과 소비자에 중점을 둡니다.

반대로 SQL은 영업 팀이 잠재 고객으로 대상으로 삼는 특정 소비자입니다. 이러한 리드를 가능한 한 많이 끌어들이고 서비스를 홍보하거나 구매에 대한 후속 조치를 통해 단골이 되도록 독려해야 합니다.

이 7가지 팁을 통해 SQL 예제와 더 많은 영업 적격 리드를 확보하는 방법에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

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1. 청중을 분류하라

청중을 세분화한다는 것은 리드를 그룹으로 분류하고 그들의 필요와 관심사에 가장 적합한 콘텐츠를 보여주는 것을 의미합니다. 이 전략을 사용하면 대상 메시지를 올바른 청중에게 보내고 콘텐츠와 상호 작용할 사람들에게 리소스를 사용할 수 있습니다. 개인화하십시오!

당신은 전국의 모든 애지중지하는 개들을 위한 영양가 있는 식사를 전문으로 하는 고급 개 사료 회사를 소유하고 있습니다. 잠재고객을 분류하려면 리드를 기반으로 대형견 소유자와 소형 강아지 소유자를 파악해야 합니다. 다 자란 마스티프를 소유한 사람에게 코기를 위한 식사를 광고하는 것은 효과적이지 않습니다.

2. 리드 마그넷 만들기

사탕처럼 납 자석을 뿌리면 고객을 서비스에 끌어들일 수 있습니다. 리드 마그넷은 회사에서 연락처 정보 수집을 위해 제공하는 무료 서비스 또는 항목입니다.

계속해서 개 사료의 예를 들면, 강아지가 시도할 수 있는 시험 구독 또는 샘플일 수 있습니다. 고객이 시작하려면 이메일을 입력하기만 하면 되며 나중에 판매를 위해 특별 프로모션을 통해 연락할 수 있습니다. 고객이 구매하기 전에 사용해 볼 수 있도록 하는 것은 항상 고객이 제품과 상호 작용하도록 하는 인센티브입니다.

3. 그들이 옵트인하게 하라

이메일에 대해 말하자면, 옵트인은 신뢰할 수 있는 고객 정보를 얻는 또 다른 효과적인 방법입니다. 단일 옵트인 상자가 팝업되어 고객이 혜택을 받을 수 있는 뉴스레터 또는 기타 서비스에 대한 이메일 주소를 입력하도록 권장할 수 있습니다. 이 간단한 단계로 여러 고객을 유치할 수 있습니다.

그러나 이중 옵트인을 고려하십시오. 이 전략은 단일 전략과 유사하지만 고객이 이메일 주소를 확인하는 단계를 한 단계 더 추가합니다. 이러한 추가 노력을 통해 잠재 고객 풀을 귀사의 제품에 대해 더 진지하고 귀사가 제공해야 하는 제품에 계속 연결되기를 원하는 사람들로 좁힐 수 있습니다.

4. 마케팅 자동화 통합

이러한 작업을 단독으로 실행하지 않고도 위의 단계를 설정할 수 있습니다. 마케팅 자동화 는 서비스가 모든 작업을 수행하므로 귀중한 도구입니다! 이 도구를 사용하는 효과적인 방법은 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 이메일 및 장바구니 관리를 예약하는 것입니다.

더 좋은 점은 고객 경험을 개인적으로 유지할 수 있다는 것입니다. 자동화를 위해 설정한 모든 콘텐츠는 고객을 염두에 두고 작성하고 구성해야 합니다. 귀하의 제품은 결국 그들을 위한 것입니다! 자동화는 매우 인간적 입니다. 우리는 우리가 하는 모든 움직임에 대해 항상 생각하지는 않습니다. 호흡과 같은 많은 행동은 본능적이며, 이 경우에는 개를 배고프게 하지 않습니다.

5. 게스트 블로거 초대

잘 알려진 게스트를 블로그에 초대하거나 제품을 인증하는 것은 항상 게임 체인저가 될 것입니다. 잠재 고객에게 친숙한 얼굴을 보여주면 고객이 브랜드를 신뢰하게 됩니다.

Oprah가 귀하의 제품을 보증하는 것처럼 "판매"라고 말하는 것은 없습니다. 처음에는 특정 고객이 귀하를 모를 수 있지만 Oprah에 대해 알고 있으며 그것으로 충분합니다. 앞으로 스타가 새끼에게 먹이를 주어야 할 때 선택하는 브랜드로 브랜드 인지도 를 높일 수 있습니다.

6. 퀴즈 및 설문조사 활용

퀴즈와 설문 조사는 고객 참여를 높일 수 있는 재미있는 콘텐츠 마케팅 아이디어입니다. 이들은 잠재 고객을 유인하고 그들의 요구에 맞는 제품을 제공함으로써 거래를 성사시킬 수 있습니다. 제품의 가치를 입증하면 고객이 구매할 가능성이 높아집니다.

고객이 새 maltipoo 강아지를 위한 올바른 개 사료를 제품 페이지에서 검색할 때 퀴즈를 풀 수 있는 옵션을 제공하십시오. 여기에서 네 발 달린 가족 구성원의 크기, 체중, 품종 및 기타 특성을 클릭할 수 있습니다. 퀴즈를 제출한 후 귀하의 반려견 사료 라인에서 가장 잘 맞는 추천 항목이 이메일에 표시됩니다.

7. SEO 통합

항상 검색 엔진 최적화(SEO) 를 조정 하여 SQL을 늘리십시오. 고객이 찾고 있는 것을 정확히 타겟팅하기 위해 노력하고 있으며 이를 위한 편리한 방법은 롱테일 키워드 를 사용하는 것 입니다. 롱테일 키워드는 일반적인 검색 결과를 좁히는 3~6단어 구입니다.

개 사료를 찾는 고객은 단순히 검색창에 "개 사료"를 입력하지 않습니다. 대신 다음과 같이 필요한 내용을 찾기 위해 더 자세한 문구나 문장을 검색할 수 있습니다.

• 작은 개를 위한 최고의 개밥
• 우리 강아지는 어떤 영양소를 섭취해야 할까요?
• 닥스훈트용 개 사료 분량

보시다시피 이러한 주제는 동일하지 않습니다. 서비스와 관련하여 고객 질문에 가능한 한 많은 정보를 통합하십시오.

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영업 적격 리드는 비즈니스 성장에 중요합니다. 개 사료를 판매하든 HVAC 시스템을 판매하든 올바른 고객을 타겟팅하고 충성도가 높은 고객으로 전환하고자 합니다. 이는 판매로 시작됩니다. 시작할 준비가 되셨습니까? WebFX가 도와드리겠습니다!

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