Cara Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Penjualan Berkualitas (SQL)

Ratusan konsumen dapat melakukan perjalanan ke halaman atau produk Anda setiap hari, tetapi Anda membutuhkan mereka untuk mengonversi agar lalu lintas tersebut menguntungkan bisnis Anda. Kebutuhan ini adalah tempat prospek penjualan yang memenuhi syarat (SQL) berperan.

Anda mungkin pernah mendengar tentang prospek pemasaran yang memenuhi syarat (MQL). Beberapa perbedaan membedakan SQL dari MQL , tetapi perbedaan utamanya adalah tujuan akhirnya. MQL fokus pada strategi pemasaran Anda dan konsumen yang mengambil langkah selanjutnya untuk lebih terlibat dengan bisnis Anda.

Sebaliknya, SQL adalah konsumen khusus yang ditargetkan oleh tim penjualan sebagai calon pelanggan. Anda ingin menarik sebanyak mungkin prospek ini, mempromosikan layanan Anda atau menindaklanjuti pembelian mereka untuk mendorong mereka menjadi pelanggan tetap.

Dengan ketujuh tips ini, kita akan menggali lebih jauh contoh SQL dan cara mendapatkan lebih banyak prospek penjualan yang berkualitas.

Daftar ke Revenue Weekly hari ini untuk mendapatkan informasi mendalam dari pakar pemenang penghargaan kami untuk meningkatkan keterampilan penjualan dan pemasaran Anda.

1. Segmentasikan audiens Anda

Segmentasi audiens Anda berarti mengelompokkan prospek Anda ke dalam grup dan menampilkan konten yang paling sesuai dengan kebutuhan dan minat mereka. Strategi ini memastikan Anda mengirim pesan yang ditargetkan ke audiens yang tepat dan menggunakan sumber daya Anda pada mereka yang akan berinteraksi dengan konten Anda. Jadikan itu pribadi!

Mari kita atur adegannya — Anda memiliki perusahaan makanan anjing kelas atas yang berspesialisasi dalam membuat makanan bergizi untuk semua anjing yang dimanjakan di seluruh negeri. Untuk mengelompokkan audiens Anda, Anda akan ingin mencari tahu, berdasarkan petunjuk, siapa pemilik anjing besar Anda vs. siapa yang memiliki anak anjing yang lebih kecil. Tidaklah efektif untuk mengiklankan makanan yang dimaksudkan untuk corgi kepada seseorang yang memiliki mastiff dewasa.

2. Buat magnet utama

Menaburkan magnet timah seperti permen dapat menarik pelanggan ke layanan Anda. Lead magnet adalah layanan atau item gratis yang ditawarkan perusahaan Anda untuk mengumpulkan informasi kontak.

Melanjutkan contoh makanan anjing, mungkin ini bisa menjadi langganan percobaan atau sampel untuk dicoba oleh anak anjing. Yang harus dilakukan pelanggan hanyalah memasukkan email mereka untuk memulai, dan Anda dapat menghubungi mereka nanti dengan promosi khusus untuk melakukan penjualan. Membiarkan pelanggan mencoba sebelum mereka membeli selalu merupakan insentif bagi mereka untuk berinteraksi dengan produk Anda.

3. Biarkan mereka ikut serta

Berbicara tentang email, ikut serta adalah cara lain yang efektif untuk mendapatkan informasi pelanggan tepercaya. Satu kotak opt-in dapat muncul, mendorong pelanggan untuk mengetikkan alamat email mereka untuk buletin atau layanan lain yang dapat mereka manfaatkan. Langkah sederhana ini bisa mendatangkan beberapa pelanggan.

Namun, coba pertimbangkan untuk ikut serta ganda. Strategi ini seperti mitra tunggalnya tetapi menambahkan satu langkah lagi untuk diambil pelanggan — memverifikasi alamat email mereka. Upaya ekstra ini dapat mempersempit kumpulan pelanggan potensial menjadi mereka yang lebih serius tentang produk Anda dan ingin tetap terhubung dengan apa yang Anda tawarkan.

4. Mengintegrasikan otomatisasi pemasaran

Anda dapat menyiapkan langkah-langkah di atas tanpa menjalankan upaya tersebut sendirian. Otomatisasi pemasaran adalah alat yang berharga karena layanan akan melakukan semua pekerjaan! Cara efektif untuk menggunakan alat ini adalah melalui penjadwalan postingan blog, postingan media sosial, email, dan manajemen keranjang belanja.

Lebih baik lagi, Anda dapat menjaga pengalaman pelanggan tetap pribadi. Konten apa pun yang Anda atur untuk otomatisasi harus ditulis dan dibentuk dengan mempertimbangkan pelanggan. Bagaimanapun, produk Anda adalah untuk mereka! Otomasi sangat manusiawi — kami tidak selalu memikirkan setiap gerakan yang kami lakukan. Banyak tindakan naluriah, seperti bernapas atau, dalam hal ini, tidak membiarkan anjing kita kelaparan.

5. Undang blogger tamu

Mengundang tamu terkenal untuk membuat blog atau mengautentikasi produk Anda akan selalu menjadi pengubah permainan. Ketika Anda menunjukkan kepada pelanggan potensial Anda wajah yang akrab, mereka lebih cenderung mempercayai merek Anda.

Tidak ada yang mengatakan "terjual" seperti Oprah mendukung produk Anda. Awalnya, pelanggan tertentu mungkin tidak mengenal Anda, tetapi mereka mengenal Oprah, dan itu cukup baik bagi mereka. Ke depan, Anda dapat memperoleh kesadaran merek sebagai merek pilihan sang bintang saat dia perlu memberi makan anak-anaknya.

6. Manfaatkan kuis dan survei

Kuis dan survei adalah ide pemasaran konten yang menyenangkan untuk meningkatkan keterlibatan pelanggan Anda. Ini dapat menarik pelanggan potensial dan menyegel kesepakatan dengan memberi mereka produk yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Pelanggan lebih cenderung membeli ketika Anda membuktikan nilai produk Anda.

Saat pelanggan menelusuri halaman produk Anda untuk mencari makanan anjing yang tepat untuk anak anjing maltipoo baru mereka, beri mereka opsi untuk mengikuti kuis. Di sini mereka dapat mengklik ukuran, berat, ras, dan karakteristik lain dari anggota keluarga berkaki empat mereka. Setelah mengirimkan kuis, rekomendasi untuk kecocokan terbaik dari lini makanan anjing Anda akan muncul di email mereka.

7. Menggabungkan SEO

Selalu sesuaikan pengoptimalan mesin telusur (SEO) Anda untuk meningkatkan SQL Anda. Anda berusaha untuk menargetkan dengan tepat apa yang dicari pelanggan, dan cara praktis untuk melakukannya adalah melalui kata kunci berekor panjang . Kata kunci berekor panjang adalah frasa tiga hingga enam kata yang mempersempit hasil pencarian umum.

Seorang pelanggan yang mencari makanan anjing tidak akan begitu saja mengetik "makanan anjing" di bilah pencarian. Sebagai gantinya, mereka mungkin mencari frasa atau kalimat yang lebih mendetail untuk menemukan apa yang mereka butuhkan, seperti:

• Makanan anjing terbaik untuk anjing kecil
• Nutrisi apa yang harus didapat anjing saya
• Ukuran porsi makanan anjing untuk dachshund

Seperti yang Anda lihat, topik ini tidak sama. Masukkan informasi sebanyak mungkin terkait layanan Anda dengan pertanyaan pelanggan.

Kami membina dan membentuk kemitraan jangka panjang sehingga bisnis Anda memiliki hasil jangka panjang.

Lebih dari 90% klien WebFX terus bermitra dengan kami di tahun ke-2 kampanye mereka.

Dengarkan dari Pelanggan Bahagia Kami

Tingkatkan SQL Anda dengan WebFX

Prospek penjualan yang berkualitas sangat penting bagi pertumbuhan bisnis Anda. Baik Anda menjual makanan anjing atau sistem HVAC, Anda ingin menargetkan pemirsa yang tepat dan mengubahnya menjadi pelanggan setia, yang dimulai dengan penjualan. Siap untuk memulai? Biarkan WebFX membantu!

Kami adalah agen pemasaran tingkat atas yang bersemangat menghasilkan prospek untuk perusahaan Anda. Kami akan membantu Anda dalam membuat kampanye pemasaran dan mendorong pelanggan untuk terlibat dengan konten Anda. Kami telah menghasilkan pendapatan lebih dari $3 miliar untuk klien kami — mari tumbuh bersama!

Untuk informasi lebih lanjut, hubungi kami secara online atau hubungi kami di 888-601-5359 . Kami berharap dapat membantu Anda mendapatkan lebih banyak SQL!