より多くの見込み顧客を獲得する方法 (SQL)

毎日何百人もの消費者があなたのページや製品にアクセスできますが、ビジネスに利益をもたらすには、そのトラフィックを変換する必要があります。 このニーズは、セールス クオリファイド リード (SQL) の出番です。

マーケティング認定リード (MQL) について聞いたことがあるかもしれません。 SQL と MQL を区別するいくつかの違いがありますが、主な違いは最終目標です。 MQL は、マーケティング戦略と、ビジネスにより深く関与するために次のステップを踏む消費者に焦点を当てています。

対照的に、SQL は、販売チームが潜在的な顧客として対象とする特定の消費者です。 これらの見込み客をできるだけ多く呼び込み、サービスを売り込んだり、購入をフォローアップして常連になってもらいたいと考えています。

これらの 7 つのヒントを使用して、SQL の例をさらに掘り下げ、より多くのセールス クオリファイド リードを獲得する方法を説明します。

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1. オーディエンスをセグメント化する

オーディエンスをセグメント化するということは、見込み客をグループに分類し、ニーズと関心に最も適したコンテンツを表示することを意味します。 この戦略により、ターゲットを絞ったメッセージを適切な対象者に送信し、コンテンツと対話する人々にリソースを使用できるようになります. 個性的に！

シーンを設定しましょう — あなたは全国の甘やかされたすべての犬のために栄養価の高い食事を作ることを専門とする高級ドッグフード会社を所有しています. オーディエンスをセグメント化するには、見込み客に基づいて、大型犬の飼い主と小型犬の飼い主を把握する必要があります。 成長したマスティフを飼っている人に、コーギー用の食事を宣伝するのは効果的ではありません。

2.リードマグネットを作る

キャンディーのように鉛磁石をまき散らすことで、顧客をあなたのサービスに惹きつけることができます。 リード マグネットは、連絡先情報を収集するために会社が提供する無料のサービスまたはアイテムです。

ドッグフードの例を続けると、おそらくこれは、子犬が試用するための試用サブスクリプションまたはサンプルになる可能性があります. 顧客がしなければならないことは、開始するために電子メールを入力することだけであり、後で特別なプロモーションで連絡して販売を行うことができます. 顧客が購入する前に試用できるようにすることは、常に顧客が製品を操作するインセンティブになります。

3.彼らにオプトインさせます

電子メールといえば、オプトインは、信頼できる顧客情報を得るもう 1 つの効果的な方法です。 単一のオプトイン ボックスがポップアップ表示され、顧客がニュースレターやその他のサービスを利用できるように電子メール アドレスを入力するよう促すことができます。 この簡単な手順で、複数の顧客を獲得できます。

ただし、ダブルオプトインを検討してみてください。 この戦略は、対応する 1 つの戦略に似ていますが、顧客が実行するステップがもう 1 つ追加されます。それは、電子メール アドレスを確認することです。 この余分な努力により、潜在的な顧客のプールを、あなたの製品に真剣に取り組み、あなたが提供しなければならないものとのつながりを保ちたいと思っている人々に絞り込むことができます.

4. マーケティングオートメーションを統合する

これらの作業を単独で実行することなく、上記の手順をセットアップできます。 サービスがすべての作業を行うため、マーケティングオートメーションは価値のあるツールです! このツールを効果的に使用するには、ブログの投稿、ソーシャル メディアの投稿、電子メール、およびショッピング カートの管理をスケジュールします。

さらに良いことに、顧客体験を個人的なものに保つことができます。 自動化のために設定するすべてのコンテンツは、顧客を念頭に置いて作成および形成する必要があります。 結局のところ、あなたの製品は彼らのためのものです！ 自動化は非常に人間的なものです。私たちは自分が行うすべての動きについて常に考えているわけではありません。 多くの行動は、呼吸や、この場合は犬を空腹にさせないなど、本能的なものです。

5. ゲストブロガーを招待する

有名なゲストをブログに招待したり、製品を認証したりすることは、常にゲームチェンジャーになります. 見慣れた顔を潜在顧客に見せると、彼らはあなたのブランドを信頼する可能性が高くなります。

オプラがあなたの製品を支持するほど「売れた」と言うものはありません。 最初は、特定の顧客はあなたのことを知らないかもしれませんが、Oprah のことは知っているので、それで十分です。 今後は、スターが子犬に餌をやる必要があるときに選択するブランドとして、ブランドの認知度を高めることができます。

6. クイズやアンケートを活用する

クイズやアンケートは、顧客エンゲージメントを高める楽しいコンテンツ マーケティングのアイデアです。 これらは、潜在的な顧客を巻き込み、ニーズに合った製品を提供することで取引を成立させることができます。 製品の価値を証明すると、顧客が購入する可能性が高くなります。

顧客が新しいマルチプーの子犬に適したドッグフードを商品ページで検索した場合、クイズに答えるオプションを提供します。 ここでは、4 本足の家族のメンバーのサイズ、体重、品種、およびその他の特徴をクリックできます。 クイズを提出すると、あなたのドッグフードラインからのベストマッチの推奨がメールにポップアップ表示されます.

7.SEOを取り入れる

検索エンジンの最適化 (SEO)を常に調整して、SQL を増やしてください。 顧客が探しているものを正確にターゲティングするよう努めます。そのための便利な方法は、ロングテール キーワードを使用することです。 ロングテール キーワードは、一般的な検索結果を絞り込む 3 ～ 6 語のフレーズです。

ドッグフードを探している顧客は、検索バーに「ドッグフード」と入力するだけではありません。 代わりに、次のようなより詳細なフレーズや文を検索して、必要なものを見つけることができます。

• 小型犬におすすめのドッグフード
• 私の犬はどのような栄養素を摂取すべきですか
• ダックスフンドのドッグフードの分量

ご覧のとおり、これらのトピックは同じではありません。 サービスと顧客の質問に関連する情報をできるだけ多く組み込みます。

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販売資格のあるリードは、ビジネスの成長にとって重要です。 ドッグフードを販売する場合でも、HVAC システムを販売する場合でも、適切なオーディエンスをターゲットにして、それらを忠実な顧客に変えたいと考えています。これは販売から始まります。 始める準備はできましたか？ WebFX にお任せください!

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