Как получить больше потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж (SQL)

Сотни потребителей могут ежедневно посещать вашу страницу или продукт, но вам нужно, чтобы они конвертировались, чтобы этот трафик приносил пользу вашему бизнесу. Именно здесь в игру вступают квалифицированные лиды (SQL).

Возможно, вы слышали о маркетинге квалифицированных лидов (MQL). SQL отличается от MQL несколькими отличиями , но главное отличие заключается в их конечной цели. MQL сосредоточены на ваших маркетинговых стратегиях и потребителях, которые сделают следующий шаг, чтобы стать более вовлеченными в ваш бизнес.

Напротив, SQL — это конкретные потребители, на которых группа продаж ориентируется как на потенциальных клиентов. Вы хотите привлечь как можно больше потенциальных клиентов, продвигая свои услуги или следя за их покупками, чтобы побудить их стать постоянными клиентами.

С помощью этих семи советов мы углубимся в примеры SQL и узнаем, как получить больше потенциальных клиентов, отвечающих требованиям продаж.

Подпишитесь на Revenue Weekly сегодня, чтобы получить внутреннюю информацию от наших отмеченных наградами экспертов , чтобы улучшить свои навыки продаж и маркетинга.

1. Сегментируйте свою аудиторию

Сегментация вашей аудитории означает разделение потенциальных клиентов на группы и показ им контента, который наилучшим образом соответствует их потребностям и интересам. Эта стратегия гарантирует, что вы отправляете целевые сообщения нужной аудитории и используете свои ресурсы для тех, кто будет взаимодействовать с вашим контентом. Сделайте это личным!

Давайте установим сцену — вы владеете первоклассной компанией по производству кормов для собак, которая специализируется на создании питательных блюд для всех изнеженных собак по всей стране. Чтобы сегментировать свою аудиторию, вам нужно выяснить, на основе лидов, кто ваши владельцы больших собак, а кто щенок меньшего размера. Было бы неэффективно рекламировать еду, предназначенную для корги, тому, у кого есть взрослый мастиф.

2. Создайте лид-магниты

Разбрасывание лид-магнитов, как конфет, может привлечь клиентов к вашему сервису. Лид-магнит — это бесплатная услуга или предмет, который ваша компания предлагает для сбора контактной информации.

Продолжая пример с кормом для собак, возможно, это может быть пробная подписка или образец для щенков. Все, что нужно сделать клиенту, это ввести свой адрес электронной почты, чтобы начать, и вы можете связаться с ним позже и сообщить о специальных акциях, чтобы совершить продажу. Предоставление покупателю возможности попробовать его перед покупкой всегда является для него стимулом к ​​взаимодействию с вашими продуктами.

3. Позвольте им принять участие

Говоря об электронной почте, подписка на рассылку — еще один эффективный способ получить достоверную информацию о клиентах. Может появиться всплывающее окно, предлагающее клиенту ввести свой адрес электронной почты для получения информационного бюллетеня или другой услуги, которой он может воспользоваться. Этот простой шаг может привлечь несколько клиентов.

Тем не менее, попробуйте рассмотреть вариант двойной подписки. Эта стратегия похожа на свою единственную копию, но добавляет еще один шаг для клиента — подтверждение своего адреса электронной почты. Эти дополнительные усилия могут сузить круг потенциальных клиентов до тех, кто более серьезно относится к вашему продукту и хочет оставаться на связи с тем, что вы предлагаете.

4. Интегрируйте автоматизацию маркетинга

Вы можете настроить описанные выше шаги, не выполняя эти усилия в одиночку. Автоматизация маркетинга — ценный инструмент, потому что сервис сделает всю работу! Эффективным способом использования этого инструмента является планирование сообщений в блогах, сообщений в социальных сетях, электронных писем и управления корзиной покупок.

Более того, вы можете сохранить индивидуальный подход к клиенту. Любой контент, который вы настраиваете для автоматизации, должен быть написан и сформирован с учетом потребностей клиента. Ваши продукты для них, в конце концов! Автоматизация очень человечна — мы не всегда думаем о каждом своем движении. Многие действия являются инстинктивными, например, дыхание или, в данном случае, не позволять нашим собакам голодать.

5. Пригласите гостевых блоггеров

Приглашение известных гостей в блог или аутентификацию ваших продуктов всегда изменит правила игры. Когда вы показываете своим потенциальным клиентам знакомое лицо, они с большей вероятностью будут доверять вашему бренду.

Ничто так не говорит «продано», как Опра, одобряющая ваш продукт. Сначала некоторые клиенты могут не знать о вас, но они знают об Опре, и этого им достаточно. В будущем вы можете повысить узнаваемость бренда как бренда, который предпочитает звезда, когда ей нужно кормить своих щенков.

6. Используйте викторины и опросы

Викторины и опросы — это забавные маркетинговые идеи для повышения вовлеченности клиентов. Они могут привлечь потенциальных клиентов и заключить сделку, предоставив им продукт, который соответствует их потребностям. Клиенты с большей вероятностью совершат покупку, если вы докажете ценность своей продукции.

Когда клиенты ищут на вашей странице продукта подходящий корм для своего нового щенка мальтипу, дайте им возможность пройти тест. Здесь они могут выбрать размер, вес, породу и другие характеристики своего четвероногого члена семьи. После отправки викторины в их электронной почте появится рекомендация для лучшего соответствия из вашей линейки кормов для собак.

7. Включите SEO

Всегда настраивайте свою поисковую оптимизацию (SEO) , чтобы увеличить ваши SQL. Вы стремитесь ориентироваться именно на то, что ищет клиент, и удобный способ сделать это — использовать длинные ключевые слова . Длинные ключевые слова — это фразы из трех-шести слов, которые сужают общие результаты поиска.

Клиент, который ищет корм для собак, не просто наберет «корм для собак» в строке поиска. Вместо этого они могут искать более подробные фразы или предложения, чтобы найти то, что им нужно, например:

• Лучший корм для маленьких собак
• Какие питательные вещества должна получать моя собака
• Размеры порций собачьего корма для таксы

Как видите, эти темы не совпадают. Включите как можно больше информации, касающейся ваших услуг, на любые вопросы клиентов.

Мы развиваем и формируем долгосрочные партнерские отношения, чтобы ваш бизнес имел долгосрочные результаты.

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами на втором году своей кампании.

Услышать от наших счастливых клиентов

Улучшите свои SQL-запросы с помощью WebFX

Квалифицированные продажи потенциальных клиентов имеют большое значение для роста вашего бизнеса. Независимо от того, продаете ли вы корм для собак или системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, вы хотите нацелиться на нужную аудиторию и превратить ее в лояльных клиентов, что начинается с продажи. Готовы начать? Позвольте WebFX помочь!

Мы маркетинговое агентство высшего уровня, увлеченное привлечением потенциальных клиентов для вашей компании. Мы поможем вам в создании маркетинговых кампаний и поощрении клиентов к взаимодействию с вашим контентом. Мы заработали для наших клиентов более 3 миллиардов долларов — давайте расти вместе!

Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами через Интернет или позвоните нам по телефону 888-601-5359 . Мы будем рады помочь вам получить больше SQL!