如何获得更多销售合格线索 (SQL)

已发表: 2022-12-15

每天有数百名消费者可以访问您的页面或产品，但您需要他们进行转化以获得流量以使您的业务受益。这种需求是销售合格线索 (SQL) 发挥作用的地方。

您可能听说过营销合格线索 (MQL)。 SQLs 与 MQLs 有几个区别，但主要区别在于它们的最终目标。 MQL 关注您的营销策略和采取下一步行动以更多地参与您的业务的消费者。

相比之下，SQL 是销售团队将其定位为潜在客户的特定消费者。您希望尽可能多地吸引这些潜在客户，推销您的服务或跟进他们的购买情况以鼓励他们成为常客。

通过这七个技巧，我们将进一步深入研究 SQL 示例以及如何获得更多符合销售条件的销售线索。

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1. 细分你的观众

细分您的受众意味着将您的潜在客户分组并向他们展示最适合他们的需求和兴趣的内容。此策略可确保您将有针对性的消息发送给正确的受众，并将您的资源用于那些将与您的内容互动的人。个性化！

让我们设定场景——您拥有一家高端狗粮公司，专门为全国所有娇生惯养的狗狗制作营养餐。为了细分您的受众，您需要根据潜在客户找出您的大狗主人与谁拥有较小的小狗。向拥有成年獒犬的人宣传为柯基犬准备的餐点不会有效。

像糖果一样在周围撒上铅磁铁可以吸引客户使用您的服务。铅磁铁是贵公司提供的用于收集联系信息的免费服务或物品。

继续以狗粮为例，也许这可以是试用订阅或供幼犬试用的样品。客户所要做的就是输入他们的电子邮件开始，您稍后可以联系他们进行特别促销以进行销售。让客户在购买前试用始终是他们与您的产品互动的动力。

说到电子邮件，选择加入是获取可信客户信息的另一种有效方式。可以弹出一个选择加入框，鼓励客户输入他们的电子邮件地址以获取时事通讯或他们可以从中受益的其他服务。这个简单的步骤可以带来几个客户。

但是，请尝试考虑双重选择加入。该策略与其单一策略类似，但为客户增加了一个步骤——验证他们的电子邮件地址。这种额外的努力可以将潜在客户的范围缩小到那些对你的产品更认真并且希望与你所提供的产品保持联系的人。

您可以设置上述步骤而无需单独执行这些操作。营销自动化是一个有价值的工具，因为该服务将完成所有工作！使用此工具的一种有效方法是安排博客帖子、社交媒体帖子、电子邮件和购物车管理。

更好的是，您可以保持客户体验的个性化。您为自动化设置的任何内容都应该在编写和形成时考虑到客户。毕竟，您的产品是为他们准备的！自动化是非常人性化的——我们并不总是考虑我们所做的每一个动作。许多行为都是本能的，比如呼吸，或者在这种情况下，不要让我们的狗挨饿。

邀请知名客人写博客或验证您的产品将永远是游戏规则的改变者。当您向潜在客户展示熟悉的面孔时，他们更有可能信任您的品牌。

没有什么比奥普拉支持您的产品更能说明“已售出”了。最初，某些客户可能不知道您，但他们知道奥普拉，这对他们来说就足够了。展望未来，您可以获得品牌知名度，成为明星在需要喂养幼崽时的首选品牌。

测验和调查是有趣的内容营销创意，可以提高您的客户参与度。这些可以吸引潜在客户并通过为他们提供适合他们需求的产品来达成交易。当您证明产品的价值时，客户更有可能购买。

当客户在您的产品页面上搜索适合他们新买的 maltipoo 小狗的正确狗粮时，请给他们一个参加测验的选项。在这里，他们可以点击他们四足家庭成员的体型、体重、品种和其他特征。提交测验后，您的狗粮系列的最佳匹配推荐将出现在他们的电子邮件中。

始终调整您的搜索引擎优化 (SEO)以增加您的 SQL。您努力准确定位客户正在寻找的内容，而实现此目的的一种简便方法是使用长尾关键字。长尾关键词是三到六个词的短语，可以缩小一般搜索结果的范围。

寻找狗粮的顾客不会简单地在搜索栏中输入“狗粮”。相反，他们可能会搜索更详细的短语或句子来找到他们需要的内容，例如：

如您所见，这些主题并不相同。尽可能多地包含与您的服务有关的任何客户问题的信息。

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合格的销售线索对您的业务增长具有重要意义。无论您是销售狗粮还是 HVAC 系统，您都希望以正确的受众为目标并将他们转化为忠诚的客户，这从销售开始。准备好开始了吗？让 WebFX 帮忙！

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