So erhalten Sie mehr vertriebsqualifizierte Leads (SQLs)

Hunderte von Verbrauchern können täglich zu Ihrer Seite oder Ihrem Produkt wechseln, aber Sie müssen sie konvertieren, damit dieser Datenverkehr Ihrem Unternehmen zugute kommt. Hier kommen vertriebsqualifizierte Leads (SQLs) ins Spiel.

Sie haben vielleicht schon von Marketing Qualified Leads (MQLs) gehört. Mehrere Unterschiede unterscheiden SQLs von MQLs , aber der Hauptunterschied ist ihr Endziel. MQLs konzentrieren sich auf Ihre Marketingstrategien und Verbraucher, die den nächsten Schritt unternehmen, um sich stärker an Ihrem Unternehmen zu beteiligen.

Im Gegensatz dazu sind SQLs bestimmte Verbraucher, die ein Vertriebsteam als potenzielle Kunden anspricht. Sie möchten so viele dieser Leads wie möglich gewinnen, Ihre Dienstleistungen anbieten oder ihre Einkäufe nachverfolgen, um sie zu ermutigen, Stammkunden zu werden.

Mit diesen sieben Tipps gehen wir weiter auf SQL-Beispiele ein und erfahren, wie Sie mehr vertriebsqualifizierte Leads erhalten.

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1. Segmentieren Sie Ihr Publikum

Das Segmentieren Ihrer Zielgruppe bedeutet, Ihre Leads in Gruppen zu kategorisieren und ihnen Inhalte zu zeigen, die ihren Bedürfnissen und Interessen am besten entsprechen. Diese Strategie stellt sicher, dass Sie die zielgerichteten Nachrichten an die richtige Zielgruppe senden und Ihre Ressourcen für diejenigen nutzen, die mit Ihren Inhalten interagieren. Mach es persönlich!

Stellen wir die Szenerie ein – Sie besitzen ein hochwertiges Hundefutterunternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, nahrhafte Mahlzeiten für alle verwöhnten Hündchen im ganzen Land zuzubereiten. Um Ihr Publikum zu segmentieren, sollten Sie anhand von Leads herausfinden, wer Ihre großen Hundebesitzer sind und wer einen kleineren Welpen hat. Es wäre nicht effektiv, jemandem, der eine ausgewachsene Dogge besitzt, eine für einen Corgi bestimmte Mahlzeit anzupreisen.

2. Erstellen Sie Lead-Magnete

Das Verstreuen von Bleimagneten wie Süßigkeiten kann Kunden an Ihren Service fesseln. Ein Lead Magnet ist ein kostenloser Service oder Artikel, den Ihr Unternehmen zum Sammeln von Kontaktinformationen anbietet.

Um mit dem Hundefutter-Beispiel fortzufahren, könnte dies vielleicht ein Probeabonnement oder eine Probe sein, die die Welpen probieren können. Alles, was der Kunde tun muss, ist, seine E-Mail-Adresse einzugeben, und Sie können ihn später mit Sonderaktionen kontaktieren, um einen Verkauf zu tätigen. Den Kunden vor dem Kauf testen zu lassen, ist immer ein Anreiz für ihn, mit Ihren Produkten zu interagieren.

3. Lassen Sie sie sich anmelden

Apropos E-Mail: Die Anmeldung ist ein weiterer effektiver Weg, um vertrauenswürdige Kundeninformationen zu erhalten. Es kann ein einzelnes Opt-in-Feld erscheinen, das den Kunden auffordert, seine E-Mail-Adresse für einen Newsletter oder einen anderen Dienst einzugeben, von dem er profitieren kann. Dieser einfache Schritt kann mehrere Kunden anziehen.

Versuchen Sie jedoch, ein Double-Opt-in in Betracht zu ziehen. Diese Strategie ist wie ihr einzelnes Gegenstück, fügt dem Kunden jedoch einen weiteren Schritt hinzu – die Überprüfung seiner E-Mail-Adresse. Dieser zusätzliche Aufwand kann den Pool potenzieller Kunden auf diejenigen einschränken, die Ihr Produkt ernster nehmen und mit Ihrem Angebot in Verbindung bleiben möchten.

4. Integrieren Sie die Marketingautomatisierung

Sie können die obigen Schritte einrichten, ohne diese Bemühungen alleine auszuführen. Marketing-Automatisierung ist ein wertvolles Werkzeug, weil der Service die ganze Arbeit erledigt! Eine effektive Möglichkeit, dieses Tool zu nutzen, ist die Planung von Blog-Posts, Social-Media-Posts, E-Mails und Warenkorbverwaltung.

Noch besser, Sie können das Kundenerlebnis persönlich halten. Alle Inhalte, die Sie für die Automatisierung einrichten, sollten mit Blick auf den Kunden geschrieben und gestaltet werden. Ihre Produkte sind schließlich für sie! Automatisierung ist sehr menschlich – wir denken nicht immer über jeden Schritt nach, den wir machen. Viele Handlungen sind instinktiv, wie das Atmen oder in diesem Fall, unsere Hunde nicht hungern zu lassen.

5. Lade Gastblogger ein

Bekannte Gäste einzuladen, zu bloggen oder Ihre Produkte zu authentifizieren, wird immer ein Wendepunkt sein. Wenn Sie Ihren potenziellen Kunden ein vertrautes Gesicht zeigen, vertrauen sie Ihrer Marke eher.

Nichts sagt „verkauft“ so aus wie Oprah, wenn es Ihr Produkt befürwortet. Bestimmte Kunden kennen Sie vielleicht anfangs nicht, aber sie kennen Oprah, und das ist gut genug für sie. In Zukunft können Sie Markenbekanntheit als bevorzugte Marke des Stars erlangen, wenn sie ihre Welpen füttern muss.

6. Nutzen Sie Quiz und Umfragen

Quizze und Umfragen sind lustige Content-Marketing-Ideen, um Ihre Kundenbindung zu steigern. Diese können potenzielle Kunden anlocken und den Deal besiegeln, indem sie ihnen ein Produkt anbieten, das ihren Bedürfnissen entspricht. Kunden kaufen eher, wenn Sie den Wert Ihrer Produkte beweisen.

Wenn Kunden auf Ihrer Produktseite nach dem richtigen Hundefutter für ihren neuen Maltipoo-Welpen suchen, bieten Sie ihnen die Möglichkeit, an einem Quiz teilzunehmen. Hier können sie Größe, Gewicht, Rasse und andere Merkmale ihres vierbeinigen Familienmitglieds anklicken. Nach dem Absenden des Quiz erscheint eine Empfehlung für die beste Übereinstimmung aus Ihrer Hundefutterlinie in ihrer E-Mail.

7. Integrieren Sie SEO

Stimmen Sie Ihre Suchmaschinenoptimierung (SEO) immer ab, um Ihre SQLs zu erhöhen. Sie streben danach, genau das anzusprechen, wonach der Kunde sucht, und ein praktischer Weg, dies zu tun, sind Long-Tail-Keywords . Long-Tail-Keywords sind Phrasen aus drei bis sechs Wörtern, die allgemeine Suchergebnisse einschränken.

Ein Kunde, der nach Hundefutter sucht, wird nicht einfach „Hundefutter“ in die Suchleiste eingeben. Stattdessen könnten sie nach detaillierteren Ausdrücken oder Sätzen suchen, um das zu finden, was sie brauchen, wie zum Beispiel:

• Bestes Hundefutter für kleine Hunde
• Welche Nährstoffe sollte mein Hund bekommen?
• Portionsgrößen Hundefutter für Dackel

Wie Sie sehen können, sind diese Themen nicht gleich. Integrieren Sie so viele Informationen wie möglich in Bezug auf Ihren Service und alle Kundenfragen.

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Vertriebsqualifizierte Leads sind für das Wachstum Ihres Unternehmens von Bedeutung. Egal, ob Sie Hundefutter oder HLK-Systeme verkaufen, Sie möchten die richtige Zielgruppe ansprechen und sie in treue Kunden verwandeln, was mit einem Verkauf beginnt. Bereit anzufangen? Lassen Sie sich von WebFX helfen!

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