Comment obtenir plus de prospects qualifiés pour les ventes (SQL)

Des centaines de consommateurs peuvent se rendre quotidiennement sur votre page ou votre produit, mais vous avez besoin d'eux pour convertir ce trafic au profit de votre entreprise. C'est dans ce besoin que les prospects qualifiés (SQL) entrent en jeu.

Vous avez peut-être entendu parler de prospects qualifiés en marketing (MQL). Plusieurs différences distinguent les SQL des MQL , mais la principale distinction est leur objectif final. Les MQL se concentrent sur vos stratégies marketing et sur les consommateurs qui franchissent la prochaine étape pour s'impliquer davantage dans votre entreprise.

En revanche, les SQL sont des consommateurs spécifiques qu'une équipe de vente cible en tant que clients potentiels. Vous souhaitez attirer autant de ces prospects que possible, en proposant vos services ou en suivant leurs achats pour les encourager à être des habitués.

Avec ces sept conseils, nous approfondirons les exemples SQL et découvrirons comment obtenir davantage de prospects qualifiés.

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1. Segmentez votre audience

Segmenter votre audience signifie catégoriser vos prospects en groupes et leur montrer le contenu qui correspond le mieux à leurs besoins et intérêts. Cette stratégie vous assure d'envoyer les messages ciblés au bon public et d'utiliser vos ressources sur ceux qui interagiront avec votre contenu. Rendez-le personnel !

Plantons le décor - vous possédez une entreprise d'aliments pour chiens haut de gamme qui se spécialise dans la création de repas nutritifs pour tous les cabots choyés à travers le pays. Pour segmenter votre public, vous voudrez déterminer, en fonction des pistes, qui sont vos gros propriétaires de chiens par rapport à qui a un chiot plus petit. Il ne serait pas efficace de faire de la publicité pour un repas destiné à un corgi à quelqu'un qui possède un dogue adulte.

2. Créez des aimants en plomb

Saupoudrer des aimants en plomb comme des bonbons peut accrocher les clients à votre service. Un lead magnet est un service ou un article gratuit que votre entreprise propose pour collecter des informations de contact.

En continuant avec l'exemple de la nourriture pour chiens, cela pourrait peut-être être un abonnement d'essai ou un échantillon à essayer pour les chiots. Tout ce que le client a à faire est d'entrer son e-mail pour commencer, et vous pouvez le contacter plus tard avec des promotions spéciales pour faire une vente. Laisser le client essayer avant d'acheter est toujours une incitation pour lui à interagir avec vos produits.

3. Laissez-les s'inscrire

En parlant d'e-mail, l'activation est un autre moyen efficace d'obtenir des informations fiables sur les clients. Une seule boîte d'inscription peut apparaître, encourageant le client à saisir son adresse e-mail pour une newsletter ou un autre service dont il peut bénéficier. Cette simple démarche peut faire venir plusieurs clients.

Cependant, essayez d'envisager un double opt-in. Cette stratégie ressemble à son homologue unique, mais ajoute une étape supplémentaire à franchir pour le client : la vérification de son adresse e-mail. Cet effort supplémentaire peut réduire le bassin de clients potentiels à ceux qui sont plus sérieux au sujet de votre produit et qui souhaitent rester connectés à ce que vous avez à offrir.

4. Intégrez l'automatisation du marketing

Vous pouvez configurer les étapes ci-dessus sans exécuter ces efforts seuls. Le marketing automation est un outil précieux car le service fera tout le travail ! Un moyen efficace d'utiliser cet outil consiste à planifier des publications de blog, des publications sur les réseaux sociaux, des e-mails et la gestion du panier.

Mieux encore, vous pouvez personnaliser l'expérience client. Tout contenu que vous configurez pour l'automatisation doit être écrit et formé en pensant au client. Vos produits sont pour eux, après tout ! L'automatisation est très humaine - nous ne pensons pas toujours à chaque mouvement que nous faisons. De nombreuses actions sont instinctives, comme respirer ou, dans ce cas, ne pas laisser nos chiens avoir faim.

5. Invitez des blogueurs invités

Inviter des invités connus à bloguer ou à authentifier vos produits changera toujours la donne. Lorsque vous montrez à vos clients potentiels un visage familier, ils sont plus susceptibles de faire confiance à votre marque.

Rien ne dit « vendu » comme Oprah approuvant votre produit. Au départ, certains clients ne vous connaissent peut-être pas, mais ils connaissent Oprah, et cela leur suffit. À l'avenir, vous pouvez gagner en notoriété en tant que marque de choix de la star lorsqu'elle a besoin de nourrir ses chiots.

6. Utilisez des quiz et des sondages

Les quiz et les sondages sont des idées de marketing de contenu amusantes pour augmenter l'engagement de vos clients. Ceux-ci peuvent attirer des clients potentiels et sceller l'affaire en leur fournissant un produit qui correspond à leurs besoins. Les clients sont plus susceptibles d'acheter lorsque vous prouvez la valeur de vos produits.

Lorsque les clients recherchent sur votre page produit la bonne nourriture pour chien pour leur nouveau chiot maltipoo, donnez-leur la possibilité de répondre à un quiz. Ici, ils peuvent cliquer sur la taille, le poids, la race et d'autres caractéristiques du membre de leur famille à quatre pattes. Après avoir soumis le quiz, une recommandation pour la meilleure correspondance de votre gamme d'aliments pour chiens apparaîtra dans leur e-mail.

7. Intégrez le référencement

Ajustez toujours votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) pour augmenter vos SQL. Vous vous efforcez de cibler exactement ce que le client recherche, et un moyen pratique d'y parvenir consiste à utiliser des mots-clés à longue traine . Les mots-clés à longue traine sont des expressions de trois à six mots qui limitent les résultats de recherche généraux.

Un client à la recherche d'aliments pour chiens ne tapera pas simplement « aliments pour chiens » dans la barre de recherche. Au lieu de cela, ils peuvent rechercher des expressions ou des phrases plus détaillées pour trouver ce dont ils ont besoin, telles que :

• Les meilleures croquettes pour petits chiens
• Quels nutriments mon chien devrait-il recevoir
• Tailles des portions de nourriture pour chien pour teckel

Comme vous pouvez le voir, ces sujets ne sont pas les mêmes. Incorporez autant d'informations que possible concernant votre service à toutes les questions des clients.

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Les prospects qualifiés sont importants pour la croissance de votre entreprise. Que vous vendiez de la nourriture pour chiens ou des systèmes CVC, vous souhaitez cibler le bon public et le convertir en clients fidèles, ce qui commence par une vente. Prêt à commencer? Laissez Metadosi vous aider !

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