4 domande da porre quando i tuoi contenuti non vengono convertiti a livello globale

Siamo tutti consapevoli dell'importanza dei contenuti del sito web.

Un articolo di Forbes del 2021 raccomanda ai marketer di designare dal 25% al ​​30% dei loro budget per il content marketing.

Sebbene quel numero possa cambiare per diversi settori o paesi, è una buona parte del budget complessivo.

Puoi anche valutare il grado di interesse per la creazione di contenuti e il marketing dei contenuti in base al numero di articoli, annunci e post relativi alla creazione di contenuti e ai servizi di marketing che vedi online.

Sembra tutto fantastico, ma ho sentito che alcune aziende stanno valutando la possibilità di ridurre le proprie allocazioni di budget per il 2023 a causa di prestazioni inferiori alle aspettative.

Vorrei esaminare il motivo per cui il contenuto potrebbe non funzionare e perché potrebbe verificarsi in alcuni paesi, ma non in altri.

Che cos'è il contenuto di qualità?

Tutti i proprietari di siti Web credono di avere contenuti di buona qualità sui loro siti.

Ma quando assegni un quarto del tuo budget di marketing, è meglio che sia fantastico.

In Google Search Central, lo staff di Google ha scritto,

“La missione di Google è organizzare le informazioni nel mondo, vogliamo guidare gli utenti di Google verso contenuti di altissima qualità, il principio esemplificato nelle nostre linee guida per la valutazione della qualità.

Gli editori professionisti forniscono la parte del leone dei contenuti di qualità a vantaggio degli utenti e noi vogliamo incoraggiare il loro successo".

Quando i professionisti SEO sentono "contenuti di qualità", pensano a "EAT" e si concentrano principalmente su quello. Ma John Mueller di Google ha condiviso una definizione di qualità dei contenuti che comprende EAT e va persino oltre quel singolo concetto.

Più un argomento di contenuto è popolare, più contenuti su quello stesso argomento sono presenti sul Web.

Quando pensi di avere un contenuto di qualità scritto da un professionista del settore, ma le sue prestazioni non soddisfano le tue aspettative, potrebbe essere necessario riesaminare l'approccio e la strategia di creazione dei contenuti.

Perché nessuno trova i miei contenuti?

In termini di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), è necessario trovare buoni contenuti posizionandosi bene nei risultati di ricerca.

Se i tuoi contenuti non portano traffico organico, forse semplicemente non sono visibili nei risultati di ricerca; non è al primo posto per le query di ricerca pertinenti.

Potrebbe essere che il tuo contenuto sia troppo generico in termini di informazioni che contiene.

Potresti pensare che sia un buon contenuto, ma se ci sono altre 10 pagine con più contenuti o informazioni diverse, la tua pagina potrebbe non essere classificata tra le prime 10. Forse Google pensa che le persone stiano cercando tipi specifici di informazioni quando utilizzano determinate query, che differisce da quello che offri

Se i tuoi contenuti sono diversi da quelli mostrati da Google nella parte superiore dei risultati di ricerca, la possibilità che la tua pagina sia visibile nei risultati di ricerca diminuisce.

Hai controllato ciò che appare nei risultati della ricerca per vedere se il tuo argomento di contenuto si adatta bene?

Ad esempio, quando ho cercato "cucchiaio di legno", i risultati della ricerca erano pieni di siti di shopping e immagini. Quando ho cercato "rivestimento", ho trovato la definizione di piastrellatura, guide pratiche e video nei risultati della ricerca.

I risultati della ricerca per "materiale ceramico" includevano pagine con definizioni e contenuti generali di tipo "cos'è".

Se il tuo brillante articolo non contiene gli elementi corretti o si adatta al contesto di chi lo cerca, potresti non essere mai visto.

I risultati della ricerca variano

Ricorda che i profili dei risultati di ricerca possono variare da Paese a Paese.

Se i tuoi contenuti funzionano bene in un paese ma non nell'altro, questo potrebbe essere il motivo. Ed ecco perché è importante rivedere le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per varie query in ciascun mercato target.

Nell'esempio seguente per un modello specifico di strumento Dewalt, nei risultati di ricerca in Australia vengono visualizzate più schede del marchio, il che potrebbe generare traffico e vendite.

La stessa query nel Regno Unito restituisce un insieme molto diverso di risultati di ricerca.

Dopo il blocco degli annunci c'è una serie di video che esaminano lo strumento, seguiti da Anche le persone chiedono. La pagina del marchio per questo prodotto è molto al di sotto della piega.

In questo caso, i rapporti potrebbero indicare che il contenuto del prodotto nel Regno Unito non sta funzionando bene.

Soprattutto nel Regno Unito, il marchio potrebbe voler creare video e assicurarsi di rispondere alle domande che le persone pongono sui suoi prodotti.

A proposito, un buon contenuto non si classifica bene da solo.

Google e tutti i principali motori di ricerca utilizzano diversi fattori di ranking oltre al testo. La salute generale del sito, inclusa la velocità della pagina e l'esperienza utente, e altri contenuti, come immagini e video, influiscono tutti sulle prestazioni complessive.

Inoltre, la velocità di caricamento della pagina potrebbe essere molto diversa da paese a paese.

Assicurati che l'esperienza utente del tuo sito sia buona in tutti i paesi di destinazione e si carichi rapidamente, fornendo un'esperienza utente preziosa.

Chi è il pubblico?

Dato che crei contenuti sperando di portare più traffico, conversioni ed entrate al tuo sito, tenere a mente il pubblico di destinazione è essenziale. Se il contenuto non risuona con il tuo pubblico, non verrà convertito, anche quando si posiziona in cima ai risultati di ricerca.

Vedo spesso i proprietari di siti web che vogliono cercare parole chiave ad alto volume di ricerca o decidere di aggiungere determinati contenuti perché corrispondono a quelli che i loro concorrenti hanno sui loro siti web.

A meno che tu non voglia solo traffico da chiunque, questo potrebbe non essere l'approccio giusto per la creazione dei tuoi contenuti.

In termini di qualità del contenuto, deve essere altamente rilevante sia per la tua attività che per il tuo pubblico di destinazione.

Presta attenzione ai diversi mercati

Alcuni contenuti del tuo sito con scarso rendimento in un paese, rispetto ad altri paesi, potrebbero essere dovuti a interessi del pubblico diversi nei vari mercati.

Ricerca gli interessi locali in un determinato mercato, modifica la pagina locale o aggiungi ulteriori informazioni al contenuto principale che si collegheranno con un pubblico locale.

Ogni mercato è diverso, con alcuni consumatori che richiedono più specifiche e informazioni prima di essere pronti per l'acquisto.

Qual è l'obiettivo del contenuto (conversione)?

Quando assegni il 25-30% del tuo budget di marketing, il contenuto deve convertire e raggiungere i tuoi obiettivi di business, altrimenti il ​​tuo budget di contenuto potrebbe ridursi l'anno prossimo.

La grande domanda per i contenuti con prestazioni inferiori è determinare se sono stati effettivamente progettati per portare le conversioni previste.

A seconda delle attività e dei siti Web, le varie metriche di conversione cambiano.

Le vendite sono spesso l'obiettivo numero uno di un sito di e-commerce, mentre l'obiettivo del sito Web di un'organizzazione senza scopo di lucro è in genere quello di aumentare la consapevolezza generale, portando a un aumento delle iscrizioni o delle donazioni.

Se gestisci un sito web di un negozio di bricolage, vorresti che la tua pagina di utensili per pavimenti appaia nei risultati di ricerca per "raschietti per pavimenti". Se gestisci un sito d'arte, vorresti che la pagina del dipinto “Floor Scrapers” di Gustave Caillebotte appaia nei risultati della ricerca.

Il contenuto di questi siti non dovrebbe essere lo stesso.

Mentalità globale, obiettivi globali

A causa di alcuni motivi commerciali, la tua azienda potrebbe avere obiettivi diversi per alcuni paesi target. In tal caso, è necessario considerare più punti di conversione e flussi durante la creazione di contenuti.

Conclusione

Mentre ti prepari per il 2023, ti consiglio vivamente di valutare i tuoi contenuti per ciascun mercato attraverso l'obiettivo globale che ho delineato sopra.

Man mano che i budget si restringono e ogni dollaro conta, sarà fondamentale garantire che i contenuti esistenti e nuovi coinvolgano i lettori, ma devono anche connettersi con Google.

Eliminare l'ambiguità e presentare il contesto all'interno dei tuoi contenuti è fondamentale per il successo futuro, come nell'esempio del raschietto per pavimenti.

Se stai solo pompando testo scritto da esperti, potresti perdere opportunità significative che richiedono video, foto o qualcosa di semplice come rispondere alla domanda del pubblico.

Google sta cambiando radicalmente l'ecosistema dei risultati di ricerca per connettersi meglio con il ricercatore presentando opzioni di contenuto che corrispondono all'intento della query, presentate da siti Web che si caricano velocemente e offrono all'utente un'esperienza eccezionale.

Più risorse:

• Come strutturare un sito globale con contenuti specifici per paese?
• Marketing internazionale dei contenuti: come creare una strategia globale
• Content Marketing: l'ultima guida per principianti a ciò che funziona

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Immagine in primo piano: ESB Professional/Shutterstock