4 întrebări de pus când conținutul tău nu se convertește la nivel global

Suntem cu toții conștienți de importanța conținutului site-ului.

Un articol Forbes din 2021 recomandă marketerilor să desemneze 25% până la 30% din bugetele lor pentru marketingul de conținut.

Deși acest număr s-ar putea schimba pentru diferite industrii sau țări, este o parte bună din bugetul general.

De asemenea, puteți măsura gradul de interes pentru crearea de conținut și marketingul de conținut după numărul de articole, anunțuri și postări legate de crearea de conținut și serviciile de marketing pe care le vedeți online.

Totul sună grozav, dar am auzit că unele companii se gândesc să-și reducă alocările bugetare pentru 2023 din cauza performanțelor mai puțin așteptate.

Aș dori să examinez de ce conținutul poate să nu fie performant – și de ce s-ar putea întâmpla în unele țări, dar nu în altele.

Ce este conținutul de calitate?

Toți proprietarii de site-uri web cred că au conținut de bună calitate pe site-urile lor.

Dar când alocați un sfert din bugetul de marketing, ar fi bine să fie grozav.

În Google Search Central, personalul Google a scris:

„Este misiunea Google de a organiza informațiile din lume, dorim să ghidăm utilizatorii Google către conținut de cea mai înaltă calitate, principiu exemplificat în ghidul nostru de evaluare a calității.

Editorii profesioniști oferă cea mai mare parte a conținutului de calitate care aduce beneficii utilizatorilor și dorim să le încurajăm succesul.”

Când profesioniștii SEO aud „conținut de calitate”, se gândesc la „EAT” și se concentrează în primul rând pe asta. Dar John Mueller de la Google a împărtășit o definiție a calității conținutului care include EAT și chiar depășește acel concept unic.

Cu cât un subiect de conținut este mai popular, cu atât există mai mult conținut despre același subiect pe web.

Când credeți că aveți un conținut de calitate scris de un profesionist din industrie, dar performanța acestuia nu corespunde așteptărilor dvs., poate fi necesar să vă reexaminați abordarea și strategia de creare a conținutului.

De ce nimeni nu-mi găsește conținutul?

În ceea ce privește optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO), conținutul bun trebuie găsit prin clasarea bine în rezultatele căutării.

Dacă conținutul tău nu aduce trafic organic, poate că pur și simplu nu este vizibil în rezultatele căutării; nu ocupă locul înalt pentru interogările de căutare relevante.

S-ar putea ca conținutul dvs. să fie prea generic în ceea ce privește informațiile pe care le conține.

S-ar putea să credeți că este un conținut bun, dar dacă există alte 10 pagini cu mai mult conținut sau informații diferite, pagina dvs. s-ar putea să nu se claseze în primele 10. Poate că Google crede că oamenii caută anumite tipuri de informații atunci când folosesc anumite interogări, ceea ce diferă de ceea ce oferiți.

Dacă conținutul dvs. este diferit de ceea ce arată Google în partea de sus a rezultatelor căutării, șansa ca pagina dvs. să fie vizibilă în rezultatele căutării scade.

Ați verificat ce apare în rezultatele căutării pentru a vedea dacă subiectul dvs. de conținut se potrivește bine acolo?

De exemplu, când am căutat „linguriță de lemn”, rezultatele căutării au fost umplute cu site-uri de cumpărături și imagini. Când am căutat „tiling”, am găsit definiția de tiling, ghiduri de utilizare și videoclipuri în rezultatele căutării.

Rezultatele căutării pentru „material ceramic” au inclus pagini cu definiții și conținut general de tip „ce este”.

Dacă articolul tău genial nu are elementele corecte sau nu se potrivește contextului căutării, este posibil să nu fii văzut niciodată.

Rezultatele căutării variază

Rețineți că profilurile rezultatelor căutării pot diferi de la o țară la alta.

Dacă conținutul tău funcționează bine într-o țară, dar nu în cealaltă, acesta ar putea fi motivul. Și, de aceea, revizuirea paginilor cu rezultate ale motorului de căutare (SERP) pentru diferite interogări din fiecare piață țintă este importantă.

În exemplul de mai jos pentru un anumit model de instrument Dewalt, în rezultatele căutării din Australia apar mai multe listări ale mărcii, ceea ce poate genera trafic și vânzări.

Aceeași interogare în Marea Britanie returnează un set foarte diferit de rezultate ale căutării.

După blocul de anunțuri este un set de videoclipuri care examinează instrumentul, urmat de People Also Ask. Pagina de marcă pentru acest produs este mult mai jos.

În acest caz, rapoartele pot indica faptul că conținutul produsului din Regatul Unit nu funcționează bine.

În special în Marea Britanie, marca poate dori să creeze videoclipuri și să se asigure că răspunde la întrebările pe care le pun oamenii despre produsele sale.

Apropo, conținutul bun nu se clasează bine de la sine.

Google și toate motoarele de căutare majore folosesc mai mulți factori de clasare în afară de text. Starea generală de sănătate a site-ului, inclusiv viteza paginii și experiența utilizatorului, precum și alte conținuturi, cum ar fi imagini și videoclipuri, toate influențează performanța generală.

De asemenea, viteza de încărcare a paginii poate fi destul de diferită de la o țară la alta.

Asigurați-vă că experiența utilizatorului site-ului dvs. este bună în toate țările țintă și se încarcă rapid, oferind o experiență valoroasă pentru utilizator.

Cine este publicul?

Având în vedere că creați conținut în speranța de a aduce mai mult trafic, conversii și venituri site-ului dvs., este esențial să țineți cont de publicul țintă. Dacă conținutul nu rezonează cu publicul dvs., acesta nu va face conversie, chiar și atunci când se clasează în partea de sus a rezultatelor căutării.

Văd adesea proprietarii de site-uri care doresc să caute cuvinte cheie cu volum mare de căutare sau decid să adauge un anumit conținut, deoarece se potrivește cu ceea ce au concurenții lor pe site-urile lor.

Dacă nu doriți doar trafic de la oricine, aceasta poate să nu fie abordarea potrivită pentru crearea de conținut.

În ceea ce privește calitatea conținutului, acesta trebuie să fie foarte relevant atât pentru afacerea dvs., cât și pentru publicul țintă.

Fiți atenți la diferite piețe

Un anumit conținut de pe site-ul dvs., care are performanțe slabe într-o țară, în comparație cu alte țări, se poate datora diferitelor interese ale publicului pe piață.

Cercetați interesele locale pe orice piață dată, editați pagina locală sau adăugați informații suplimentare la conținutul principal, care vor conecta cu un public local.

Fiecare piață este diferită, unii consumatori solicitând mai multe specificații și informații înainte de a fi gata să cumpere.

Care este obiectivul conținutului (conversie)?

Când alocați 25-30% din bugetul dvs. de marketing, conținutul trebuie să se convertească și să atingă obiectivele dvs. de afaceri, sau bugetul pentru conținut se poate micșora anul viitor.

Marea întrebare pentru conținutul cu performanțe slabe este să se determine dacă acesta a fost de fapt conceput pentru a aduce conversiile așteptate.

În funcție de afaceri și de site-uri web, diferitele valori de conversie se schimbă.

Vânzările sunt adesea obiectivul numărul unu al unui site de comerț electronic, în timp ce obiectivul site-ului web al unei organizații non-profit este de obicei creșterea gradului de conștientizare generală, ceea ce duce la creșterea numărului de membri sau a donațiilor.

Dacă conduceți un site web de magazin de bricolaj, ați dori ca pagina dvs. de scule pentru podea să apară în rezultatele căutării pentru „răzuitoare de podea”. Dacă gestionați un site web de artă, ați dori ca pagina „Floor Scrapers” de Gustave Caillebotte să apară în rezultatele căutării.

Conținutul de pe aceste site-uri nu ar trebui să fie deloc același.

Mențiune globală, obiective globale

Din anumite motive de afaceri, compania dvs. poate avea obiective diferite pentru unele țări țintă. Dacă acesta este cazul, trebuie să luați în considerare mai multe puncte și fluxuri de conversie atunci când creați conținut.

Concluzie

Pe măsură ce vă pregătiți pentru 2023, vă sugerez cu tărie să vă evaluați conținutul pentru fiecare piață prin prisma globală pe care am prezentat-o ​​mai sus.

Pe măsură ce bugetele devin mai strânse și fiecare dolar contează, va fi esențial să ne asigurăm că conținutul existent și cel nou implică cititorii, dar trebuie să se conecteze și cu Google.

Eliminarea ambiguității și prezentarea contextului în conținutul dvs. sunt esențiale pentru succesul viitor, ca în exemplul cu racleta de podea.

Dacă difuzați doar text scris de experți, este posibil să pierdeți oportunități semnificative care necesită videoclipuri, fotografii sau ceva atât de simplu ca să răspundeți la întrebarea publicului.

Google schimbă radical ecosistemul rezultatelor căutării pentru a se conecta mai bine cu cel care caută, prezentând opțiuni de conținut care se potrivesc cu intenția interogării, prezentate de site-uri web care se încarcă rapid și oferă utilizatorului o experiență grozavă.

Mai multe resurse:

• Cum structurez un site global cu conținut specific țării?
• Marketing internațional de conținut: Cum să creați o strategie globală
• Marketing de conținut: Ghidul suprem pentru începători despre ceea ce funcționează

---

Imagine prezentată: ESB Professional/Shutterstock